如何快速拉人头？ -----即如何获得流量

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实体中，推广方法无外乎电视、报纸、杂志、会议营销、平面广告、电话营销、发传单等， 2004 年的时候，我一个很要好的朋友开了一家实体店，销售儿童玩具和文具。那时候，根本不懂网络，采用的推广方式，就是到附近的小区发传单，在楼道贴广告，做的很辛苦，但是效率非常低下。现在这种方法还在广泛应用着，大家一定看到过，楼道里、墙面上、厕所里、电线杆上，很多各式各样的广告，走在路上，一不小心就有若干张宣传单硬塞到了你手里，开车在路上，一遇到红灯，马上有人上来向你致敬，给你发几张卖房广告。你也肯定经常收到骚扰电话，卖保险的、贷款的、开发票的……
这些方法有用吗？肯定有用，不然不会这么多人在用，而且，有些行业有些产品，只能使用这些传统的方法。但是，时代在进步，技术在发展，现在是网络社会了，所以，下面我们主要来介绍网络上的推广方法，其实，每种推广方法，都有很多的使用技巧，看看市面上的培训，一个竞价培训都要好几天时间、好几万块钱，一个 adwords 主题，书店中就可以看到很 多书籍，一个 qq 群推广，也有无数的工具支持。我这里不是专题讲座，不可能把这些都说透，只能对常见的几种推广方法做些概括性的介绍和总结，觉得不过瘾的童鞋，欢迎多多交流，也可以自己找相关的书籍和视频看去！

推广方法一：竞价
竞价是怎么回事，前面已经介绍过了。虽然臭名昭著，是非颇多，我们还是不得不提，因为搜索引擎，目前仍然是中国网民最为依赖的上网途径，而百度，在搜索引擎中占据了领先的优势，根据新的统计，2012 年 2 季度，在搜索引擎中，百度竟然占据了 78%左右的份额， 每天有数亿人次通过百度搜索信息，绝对一支独大。
竞价的操作，一般是这样的流程：
1、建好网站；
2、百度开户
可以直接找百度，也可以通过代理，后者会便宜一点，在淘宝上可以找到很多代理。
3、后台设置
开户后，设置好自己的后台，包括投放时段、投放地域、广告语、关键词、出价等，百度本身提供了很好的工具，用好这些工具，可以很容易的找出关键词、设置好后台。
4、投放广告
后台设置好、广告语写好后，需要提交给百度审核，通过后，你的广告就可以正常投放了。
5、账户跟踪和优化
广告投放后，你需要跟踪账户的情况，比如展示了多少次，点击了多少次，平均每次点击花费多少，一共花了多少广告费，带来了多少成交，是赚还是赔。哪些关键词效果好、哪些不好，关键词出价是否合适，是否需要调整。一般来说，初次的设置肯定有不合适的地方，需要不断优化。竞价的重点，在于花最少的广告费、获得最多的定向流量。为数不少的企业和个人，不懂竞价的设置，盲目设置后台，其实就是在烧钱。这里面有一些关键的技巧，需要我们不断的挖掘。

推广方法二：SEO
SEO，做网络的人，几乎没有不知道的。翻译过来叫做搜索引擎优化，也就是说，通过网页的一些设置，让搜索引擎喜欢，从而给予好的排名，优先呈现在目标客户面前。

举个例子就更清楚了。
假设，我是说假设，我们穿越到清朝，一夫多妻，一个男人可以娶多个老婆，每个老婆都希望自己的相公注意到自己，都希望占有一个好的位置，怎么办呢？有一个聪明的老婆，整天观察男人的举动，逐渐摸清了他的爱好和脾气，后来知道了，他喜欢粉色，喜欢听二胡，喜欢唱京剧，就暗自下工夫，学会了二胡和京剧，同时整天穿粉色的衣服，在花园拉二胡唱京剧，很快就被男人注意到了，得到了宠幸。
SEO 就是这个作用，在百度随便输入一个关键词，比如英语、吉他、办公桌、电视等，都会出现上万甚至更多的页面，没有谁会有耐心一页一页的翻到最后，看完所有的网页，要想让搜索的目标客户看到你，必须尽量排名靠前。百度凭什么要把你的网站放到前面呢？一是掏钱给它，就是我们前面说的竞价，二就是投其所好，像那个聪明的老婆一样，获得百度的欢心。开始的时候，由于涉及一些技术环节，SEO 被很多人看的高深莫测，会SEO 的人被顶礼膜拜，后来，人们逐渐认识到，原来 SEO 并不难，只要做好几个关键的环节就行了，比如网站的页面布局，关键词密度，外链，原创文章等，随着SEO 知识的普及，越来越多的人开始熟悉和掌握了这种方法。
具体的技术，这里不想多说，相关的培训、书籍很多，感兴趣的自己找来看看就行了。我只想说，SEO，最根本的是四个字：以人为本，千万不要为了SEO 而 SEO，不要被那些所谓的技术技巧束缚，记住：搜索引擎的价值，就在于把最合适的网站推送给有需要的人。所以 你的目的，就是要把自己的网站做成最适合自己目标客户的网站，界面友好，内容全面，导航便利，给目标客户提供他想看的东西，让他们来到这里就不想离开。如果做到了这一点， SEO 技术对你而言，就是浮云。
另外，SEO 虽然重要，但千万不要作为自己的唯一流量来源，否则你会很郁闷，因为那样的话，你太依赖百度了，而百度的算法经常变动，本来排第一的，每天 1000 个流量，算法一变，可能前三页都找不到了，流量一下子就消失了。更可恶的是，百度还会滥杀无辜，做过网站的、有被 K 经验的，肯定深有体会。所以，SEO 要做，但不要太依赖 SEO，更不能作为唯一的流量来源。

推广方法三：软文
如 SEO 一样，软文也是网络推广的常规武器。软文分为免费软文和收费软文，按照使用场合，又可分为论坛软文、博客软文、新闻软文等类型。
软文是转化率较高的一种方法，为什么呢？软文一般是以使用者、第三方或记者的身份来写的，在文中巧妙的融入对你的产品的评价和推荐，当然肯定是正面和积极的。这样通过软文， 目标客户已经对你和你的产品已经有了一定的了解和信任，很大程度上降低了成交的门槛。 这其实也是一种借力。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过 的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文写作，是一个硬功夫。要写好软文，其实并不容易。既要足够软，让目标客户感觉不到明显的广告，又要足够硬，为你的产品做好推广。现在的很多软文，看起来就是赤裸裸的广 告，没有一点软的感觉，这样的软文，转化率不会高。那么，如何写好软文呢？
现在有不少软文培训的机构，其实个人觉得，软文这东西，不是教出来的，而是练出来的。最主要的，还是要从目标客户角度出发，写出他们的痛苦，描述出他们的渴望，从他们的角 度提供?适合的解决方案，真心实意的为他们解决问题。文字本身没有感情，但是一个软文 高手，应该可以把自己的感情融入到文字中，让读者深切的感受到，当你和读者做到感同身受的时候，你的软文功夫，就彻底到家了。当然，这是一个长期的修炼过程。

在修炼不到家的情况下，我们要提高软文水平，可以从下面几点去努力。
1、把握一个原则，明修栈道、暗度陈仓。
大家看看这篇文章：
“与筝初遇，是在上初一的时候，为了将来能考上心目中的中国传媒大学  ，我不得不学一 样乐器，那时的我对音乐并不了解，也并不喜欢。那天，我独自一人徘徊在琴行中，看着那令人眼花缭乱的各种乐器，我感到了一种孤独与无助，我一圈一圈的在店里转着，时而用手指去敲打敲打琴键，时而去拨弄拨弄琴弦，但还是没有找到一见倾心的。后来店长带我我来到了一架古筝前，手指轻轻触碰琴弦，筝体发出悠扬悦耳的声音，我顿时被这件民乐所发出的古典的音韵所感染，一阵悠扬的筝曲传入耳畔，这便让我下定决心要学习古筝了。从此，我开始走上了学筝的道路，迈入了音乐的殿堂。
第一课老师就给我们讲了一个与古筝有关故事，就是那个最有名的《高山流水》。听过之后更加让我对这件乐器心生怜爱之心了。伯牙善鼓琴，钟子期善听。伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山!”志在流水，钟子期曰：“善哉，洋洋兮若江河!”伯牙所念，钟子期必得之。子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。这是多么难能可贵的一段真情啊，人生难得一知己，千古知音?难觅。就好像世界上的一个我遇到了另一个我一样。悉心认真学筝的过程的辛苦却快乐的，不知不觉中我也和筝找到了似曾相识相见恨晚的 感觉。但是长久以来始终觉得自己音感没有第一次听到的那种触动人心的感觉。直到有一天 一个同样学筝的朋友邀请我去她家玩，进门的第一眼就被她的筝深深地吸引住了，那是我见 过?漂亮的筝，泡桐木漆的红棕色的亮漆，琴身雕刻着精美的花纹，优雅精致，幻想弹筝的 女子温婉清新。这不就是我梦想中的筝么，忍不住轻抚上去，音色圆润饱满，让我有了一种 从未有过的行云流水般的感觉，这才是古筝该有的魅力。爱筝心切的我忙问朋友是从哪里得到的这样一把好筝，她说是她爸爸的朋友送给他的，为了鼓励她参加全省古筝大赛，而且这筝不是很容易得到的，只有兰考这个古筝之乡才出， 连筝的名字都很好听，叫腾云。仿佛制筝的人想要弹奏者置身于腾云驾雾一般悠然自得。而 且据说这个牌子的筝只为私人定做，还要预约很久呢，调琴的都是老琴将，都很不容易出山的。听到这些话更是对这个筝垂涎三尺了，难怪如此让我心动，制筝的每一个环节都是如此 的精致，仿佛一个艺术品一般。我不想放过拥有这样一件珍宝的机会，央求了她很久，她才答应帮我找他爸爸的朋友打 听下。叔叔很热心，看在我一片爱筝心切的份上答应帮我订一台，我心里乐开了花，终于可 以带着心爱的乐器去实现自己的梦想了，为了我心目中的传媒大学拼了。功夫不负有心人，我以艺考分数前 10 名的成绩考入了中国传媒大学，也得到了老师们很高的评价，还特意对我的爱筝赞美一番，现在我已经成为了传媒大学音乐系的一名学生，正在享受美好的大学生生活，感谢古筝带给我的一切，有辛酸也有欢乐。谢谢它陪伴了我这么多年，我现在已经离不开这个老朋友了，也许每个人都会需要一个这样的知音，不需要说什么也不需要做什么，但是它却最懂你。”

初看上去，这是一个为考大学努力拼搏的感人故事，古筝并不是重点，也没有非常突出的描写古筝的品质、做工、材料等，但是，读完之后，除了考大学的故事外，给读者留下深刻印 象的，还有一个东西，就是那个漂亮的古筝。聪明的你一定明白了，这就是一篇软文，目的是来推广一款古筝，兰考的腾云古筝。虽然文中没有刻意推广古筝，但是这个古筝以及这个 品牌，一定会深深的刻在读者的脑海，以后如果要买古筝，可能第一个就会想到这个品牌， 以及这篇文章，这就是软文的巨大威力。

2、标题“借力热点”
标题是软文的脸面，是吸引人点击查看的唯一关键要素。现在信息爆炸，每天打开电脑，涌现在面前的是无数条新闻、消息、评论、微博，一条条看完，估计谁也做不到，只能大致的 浏览，看到吸引自己的标题，才会点击进去。所以，如果标题写的不到位，就失去了被点击 的机会，内容写的再好，也是白搭。
标题如何写呢？其中有不少技巧，我只想说一条，个人认为最有用的一条，就是借力热点。 所谓的热点，就是大家最关注的点，比如 08 年的汶川大地震，北京奥运会，09 年的乌鲁木齐 7-5 打砸事件，10 年的世博会，11 年的日本 9 级地震和大海啸，以及李娜获得法网冠军， 12 年的钓鱼岛事件，王老吉加多宝之争，以及万人狂欢的中国好声音。这些都是当时最吸引人的事件，只要在标题中出现相关的字眼，就会给标题增加一层魔力， 瞬间吸引人的眼球。


3、内容“投其所好”
软文内容的写作，一定要考虑读者，用他们喜欢的语言来写。比如，你的读者都是 85 后、90  后，那么，小清新、屌丝、高帅富、白富美、尼玛、肿么了、神马、大神、浮云、伤不起、给力，这些词多用些，让他们读起来，感觉像是和朋友聊天，非常爽的感觉。反之，如果你的目标客户是 40 多岁的父母，你用这些词，估计他们会直呼看不懂，你的软文也就失去了作用。他们关注的是教育、股票、汽车、买房、孩子上学等这些事情，软文中要多出现这些话题和词语。
同样，关注我日志的，大多应该是创业的人士，所以，像创业、赚钱、推广、销售这样的话题和词语，就会经常出现。
掌握了以上三点，你应该就能写出不错的软文了。当然，如果你小学经常逃课，写作水平实在太差，就不要去补课了，网上有专门的软文写手，出钱请他们帮忙写，也是一个弥补的办法。

推广方法四：邮件群发
在国外，这是非常流行、非常有效的推广方法，在国内也曾经是，但是由于垃圾邮件泛滥，国家加强了相关的监管，群发已经变得很困难了。群发的效果，应该是比较一般，因为现在大家比较习惯用 qq、看微博，比较反感垃圾邮件，对邮件的依赖很小，甚至很多人好几天根本不看邮件的。所以，对于长期的项目，邮件群发还可以做，如果是短期的项目，就没必要了，等别人打开邮箱的时候，可能你的项目已经停 掉了。
做群发，需要使用软件，有些人或团队、公司，掌握了群发的技术，开发了群发软件，还在继续做群发，效果还不错。

推广方法五：视频推广
通过视频来做推广，是很多网赚高手的拿手好戏。视频的好处就是流量大、容易传播，只要使用得当，这种方法可以引来巨大的流量。
具体的说，就是制作一段视频，或者在网上找到现成的视频，自己适当加工一下，加上自己的广告信息，比如网址、电话、qq等，然后上传到优酷、土豆、56、搜狐视频等主要的视频平台。上传时，使用 SEO 的技巧，在标题、介绍、标签中添加一些相关的关键词，增加视频被收录和搜索到的几率。这样，当目标客户看到你的视频后，如果对产品感兴趣，就会按照上面的联系方式，进入你的网站，或者直接电话、qq 联系你，从而获得了成交的机会。

推广方法六：qq 群推广
Qq 群，是非常精准的目标人群聚集地，当然也是推广不可忽视的地盘。
Qq 群推广的步骤：
第一步：找到合适的 qq 群。
qq 有搜索功能，可以搜索人，也可以搜索群，可以精确搜索，也可以条件搜索。把你确定的细分行业的核心关键词，输入到搜索框，按照条件查找，就可以找到 N 多相关的群。
第二步：申请加入群。
根据群名称和介绍，筛选出你认为合适的群，点击后面的“加入”按钮，申请加入。优先选择人数多的群，原因你明白的。很多群需要管理员验证，事先准备好多个验证原因， 轮流使用，提高通过率。

这里有两个限制：
1、 腾讯对加群有限制，一个 qq 号每天最多只能加 20 个群，所以，你可以多申请几个 qq，专门用来加群。貌似太多也不行，有 5 个就差不多了。
2、 有些群不允许加人，遇到这样的，直接跳过就是了。

第三步：推广宣传。
很多人，入群后第一件事，就是群发广告，然后第二件事，就是被群主踢出去。这是很明显的错误，没有谁喜欢广告，你要考虑，群主喜欢什么，群成员喜欢什么，然后投其所好，发他们喜欢的东西，隐晦的加上你的广告。
比如创业群，他们想获得的是创业信息，那么，你准备一本电子书，比如叫《创业精 髓一句话》，上传到群共享，同时在里面不显眼的地方加上你的网址或 qq，因为你的电子书是符合群主题的，对别人有益的，就不会被删除，从而间接的起到推广的作用。

上面就是利用 qq 群推广的步骤，纯手工操作，你可能会觉得累，没关系，去猪八戒这样的威客网站，那里有人专门替别人群发消息，1 块钱就可以发好几个群，非常的物美价廉。另外，市面上有人兜售一些群发软件，也可以试试。千万不要小看这个方法，有人利用这个方法，短短几个月时间内就在行业内做到了人人皆知， 名声大振，吸引了大量的流量。

推广方法七：分类信息网站
最典型的就是 58、赶集、百姓、口碑、列表网，这类的网站，流量非常大，在上面发布信息，巧妙的留下你的联系方式，也是引流的好办法。
用这个办法，要多面开花，58 上发，赶集上发，百姓上发，其他也要发，同时这些网站都是有地方分网站的，北京分站发，上海分站发，广州分站发，杭州分站再发，多发几个。当然，发布的信息需要审核，你要注意一些技巧，比如更换 IP 地址、用不同的信息内容，增加审核通过的几率。

推广方法八：SNS 网站
SNS，学名叫社会性网络服务，根据 6 度空间的理论，通过“熟人的熟人 ”来进行网络社交拓展 ，国内的 SNS 网站 ，学习的榜样是国外的 facebook，其中最典型的就是人人网 和开心网。人人网就是原来的校内网，顾名思义，属于校园类 SNS 网站，以在校学生为主要使用人群，紧紧锁定校园生活，帮用户寻找老同学、老朋友，并根据不同学习阶段来对老友进行分类。开心网属于娱乐类 SNS 网站，以年轻白领为主要使用人群，当年的偷菜游戏让开心网声名远播，红极一时，不过现在由于微博等新生事务的冲击，已经风光不再了。
此外，还有商务类 SNS 网站，比如天极网、白社会，以公司白领为主要使用人群。另外，一些垂直类 SNS 网站也发展的不错，比如豆瓣，属于学习读书类的 SNS 网站，提供图书、电影、音乐唱片的推荐、评论和价格比较，鼓励用户共同学习和交流；MySpace，属于音乐类的 SNS，为音乐人及歌迷提供一个社交、互动及增值服务的互联网平台，这类网站，对于某类的人群，具有很高的粘性，可以对他们的某类行为产生深刻的影响。
如何利用 SNS 来推广呢？首先要根据你的产品类型，确定目标客户，再选择适合的 SNS 网站，比如你销售的是乐器，目标客户是喜欢音乐的人，那么豆瓣会比较适合，比如你销售的是电子产品，主要客户是公司白领，那么天极网会比较适合。
当年我们曾经操作过淘宝客，主推化妆品，目标客户是爱美的年轻女孩子，我们把人人网作为销售阵地，通过软件生成了几十万账号，每个账号添加了几百上千个好友，一起群发日志， 一起分享，产生的流量是巨大的。现在还有人用这种方式操作，通过 N 个账号分享相册、分享日志，推广自己的产品，或者做淘宝客，销量不菲。

推广方法九：论坛推广
简单来说，就是在论坛上发广告。论坛都有人管理，站长或者版主，如果是直接广告贴，很容易被删除，起不到什么效果，怎么办呢？以利诱之，找到论坛的站长或者版主，和他们合作。最简单的方法，就是付费给他们，然后要求他们把你的帖子发表并置顶，一般的论坛置顶费用都不高，只要你的产品好，绝对可以赚回来。
还有一种办法，和站长或版主利润分成。你不用付广告费，成交后，和对方利润分成即可， 分成的比例，要事先谈好。你可能会担心，对方怎么知道卖了多少呢？怎么会放心呢？其实很简单，要对方用它自己的名义发布这个广告帖子，留下他自己的账号，购买的客户直接打款给他，他按照你们谈好的分成，把该你的给你，然后你来安排发货就是了。

上面，我讲了 9 种推广方法，其实可用的方法还有很多，像百度贴吧、百度知道、YY 语音工具、微博推广、病毒营销等，都是不错的推广方式。
虽然我们说了这么多方法，但你真的不必全部掌握，把一种方法研究透了、用到家了，就不用再为流量发愁，可惜的是，我们看到很多人，做什么事情都是浅尝辄止，不断的追逐新方法、新技巧，就像猴子掰玉米，掰一个扔一个，永远找不到自己想要的，永远深入不下去， 也就永远不会有理想的效果。

推广的几点重要补充

关于流量，我还想补充四点。

1、必须是定向流量。
何为定向流量？简单的说，就是对你的产品感兴趣的流量，就是可能会购买你产品的流量。 举例，你卖的是儿童围棋培训，你的目标客户应该是孩子的家长，如果你吸引来的都是孩子家长，就是定向流量，如果都是 20 出头的大姑娘，就是非定向流量，这样的流量再多，也没有用，因为无法形成购买。

2、产品是根本，流量是浮云。
以前网上流传的一句话叫做：流量为王，突出了流量的重要性，实际上，流量固然重要，但产品更加重要。流量更多的是一些技巧，技巧性的东西，永远不是根本。而确定细分市场、找好产品，才是保证你长远赚大钱的根本所在。
流量这些技巧性的东西，你能学会，别人也能学会，很难形成自己的核心竞争力，而细分市场、选好产品，涉及对人性的理解，对客户的把握，是很多人根本不会去做、也做不好的事情，是能确定你是否能走长远的决定因素，也是能让你形成核心竞争力的关键所在。
不是说流量不重要，但千万不要片面的追求流量技巧，而忽视了对客户的关注，那样就是舍本逐末，也是很多人无法赚到大钱的根本原因。

如果你还要说“流量为王”，我只能说，“产品为皇”。

3、产品卖不好，推广并非关键。
产品卖不出去，我们会本能的觉得，肯定是推广做的不好，肯定是销售不给力，当然可能有这方面的原因，但更重要的，是产品本身。
大树能长高，靠的是根而不是树叶。客户的把握和理解，产品卖点的打造和价值塑造，这些是根本的东西，推广销售只是树叶，可惜的是，大家往往很容易看到树叶的繁茂，却忽视了埋在下面的根基，根基不稳，树木如何能长大？
产品是否容易推广，在产品出生时就已经决定了。如果产品是通过分析客户的痛苦和需求而做出的有独特卖点的、针对性的产品，必然容易推广，如果是自己闭门造车、胡思乱想出来的，必然很难推广。所以，当推广困难时，不要习惯性归咎于推广手段、执着于推广技巧的提高，不要盲目的去抓取流量，而要回溯过去，审视产品的出生源头！

4、适合的才是最好的。
以上讲的这些推广方法中，可能有的适合你，有的不适合，需要去匹配。如何匹配呢？一句话，根据客户的购买习惯。
“目标客户的购买习惯决定你的销售流程”，同样，目标客户的购买习惯也决定着你的推广方法。 如果你的目标客户，最喜欢上的网站就是百度，买什么东西都习惯去百度搜索，那么，毫无疑问，竞价或者 SEO 都是你应该采用的推广方法；如果你的目标客户，整天在 qq 群里面泡着，那么，qq 群推广，你不能错过。如果你的目标客户，主要是在校大学生，最喜欢人人网闲逛，那么，人人网推广，你必须要做起来。这也如同看病一样，对症下药，才能药到病除。

zyg17508

我帮你 喝喝  

ikkkk

我顶啊。接着顶  

老狼

哈哈,有意思~顶顶 ，继续顶顶。继续顶哦  

kbpxmca

我想要`~  

superdf

经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~  

yelhao

人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。  

waid

…没我说话的余地…飘走  

adii

呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~  

manson

初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。