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有一种冲动叫：为了赠品而购买

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发表于 2015-5-15 20:23:06 |只看该作者 |倒序浏览

人们能抵挡一切，除了诱惑。

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这个世界上没有人能够经得住诱惑，只是看诱惑的程度够不够，而我们塑造价值的目的，无非就是去提高诱惑程度。

无论是在淘宝、还是在微商、还是单页面虚拟产品，超级赠品，都是提高成交率的重要措施，所以想要更顺利的卖出产品，就要学会塑造超级赠品的价值。

我总结了一些关于超级赠品的价值塑造方法：

塑造价值时文案要这么写：

1.限时限量。

2.图文清晰描述出每份赠品的价值，尤其要在数字后面加上“元”，有人就是爱看这个

3.明码标价，就告诉他你的赠品能卖多少钱，即它的市场价是多少。

4.效果承诺(慎用)—承诺你的赠品可以帮别人实现愿望

5.制造假象激发客户的好奇心，利用神秘感激发他的好奇心

6.为赠品编一个故事

7.字里行间都要让客户觉得他占了便宜

超级赠品要具有这些属性：

稀缺罕见：1、网络中不容易找到；2、不存在免费获取渠道

纵向互补：1、满足目标客户其他的的纵向需求；2、帮助目标客户更好的使用主体产品

以量取胜：6份以上，多多益善

借力思维，找到高价值的赠品的快捷方式：

去与产品的相关的专业论坛，搜集精华帖子，整理出来就是赠品啦！！

不会送东西就不会卖东西，在我曾经操作过的产品，我发现很多客户之所以买都是奔着我的赠品去的，所以我觉得如果主体产品是要花100%的精力去打造的话，那么超级赠品真的需要120%的精力去打造。

只有让客户占便宜，他们买单时心里才会更踏实。

感谢段辰沐的分享。原文标题：超级赠品的价值塑造术

赠品

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