2014-08-18：赠品的艺术

canglang

"昨晚，我做了个噩梦，哭醒了。"

"什么噩梦？"

"咱俩离婚了，你跟我摄影老师结婚了。"

"我咋可能看上她呢？老娘们了。"

"谁是老娘们？人家也是83年的，跟你一样大好不好？"

"儿子归谁了？"

"梦太短，还没讨论到儿子归属。"

"儿子肯定要归我，后爸咋舍得给儿子这么花钱呀？"

"你没看到虐待孩子的多数是后妈吗？咱俩要是真离婚，我就带儿子走，我可不舍得儿子被后妈打。"

昨天，在路上散步，媳妇跟我讲的。

我说："女人呀，也就是嘴硬。真到了离婚那一步，没几个要孩子的，都要考虑再嫁人，带个孩子咋嫁？"

"我宁愿不嫁！"媳妇很激动。

人呀，什么阶段想什么事。有个老大姐，52岁，特别传统的一个人。老公是自己的初恋，一路就这么走下来了，

去年老公车祸去世了。

别人给她介绍老伴，她还骂人家，觉得侮辱了她的人格。

今年，她动摇了，开始挨着相亲了。

最初，同事劝她："人都没了，生活还是要继续，再找个吧！"

慢慢的，她觉得这些劝说不再刺耳。

后来，父母劝她："还年轻，再找个吧，一个人太孤独了。"

后来，女儿劝她："妈，我爸都走了，你再找个吧。我也不在身边，一个人病了也没人照顾。"

后来，她自己劝自己了："死老头子死的早，也不能为难自己，要不再找个？"

于是，开始相亲了！

所以，要好好活。死早了，老婆都不是咱的了，儿子也许都改姓了，别觉得这是玩笑，这样的例子太多了。我同

学出车祸死了，老婆带着儿子改嫁了，儿子也改姓了，还带去了40万的车祸赔偿款（赔了60万，给父母留

了20万）。他们俩的恋爱，那真是八年抗战。

所以，恋爱时，别让对方发誓，当下里爱你，你就好好享受就成了。别听什么爱你一万年，那是扯蛋！

当然，嘴上说说，咱都会说，假如老婆让硫酸泼了，咱依然爱她，假如老婆偏瘫了，成了植物人了，咱依然伺候

她，你信不？

我信，反正她现在好好的，这也是我内心真实想法！

久病床前无孝子，何况是夫妻了？

不过说真的，若是我媳妇真的卧床不起，我还真伺候她一辈子，至少我现在心里是这么想的。

我媳妇说的摄影老师是谁？

Andy，微博上很有名的辣妈、摄影达人，居住在加拿大。她经常在微博上晒孩子的照片，从而引发了无数妈妈

的围观，因为Andy把孩子拍的太好看了。

随着Andy人气越来越旺，她从辣妈的角色慢慢的转向了摄影达人。于是，她推出了摄影课程。

貌似学费是3600元，初级班。

初级班教什么？

就是一些基础的摄影知识，用QQ群上课，每周都有作业。我们全家都做过我媳妇的模特，老师让拍摄不同年龄

段的人像。

摄影班的侧重点是啥？

人像！

我媳妇用的是500D呀，不如人家拍的好呀。她终于找到原因了，提出要换相机，换个5D3，问我行不？

我说："不行，花3万块钱买个相机干嘛？咱又不开影楼。"

媳妇说："我老师说了，可以去小区给孩子们拍照。这个生意很赚钱，跟拍一天要几千块呢？！"

我说："你会去干吗？"

媳妇说："当然！"

我心想，好不容易找个兴趣点，让她折腾去吧。

上了初级班，她想报高级班。高级班有交流群，做成了人脉圈子。媳妇要求报名，我拒绝了，为什么呢？

我一看这个套路，就知道这是营销帐号，Andy是不是真人都值得考究。而且从套路上来看，"她"应该认识

我。

但是，媳妇还是报名了。

人群层次还是蛮高的，因为我见过媳妇在济南的几个同学，要么是公务员，要么是企业高管。她们经常喊着一起

聚餐之类的。

不过呢，没有一个人见过Andy真人！

越是神秘，越有魅力。因为大家对你的形象都是脑补出来的，要么形象很高大，要么形象很肮脏，不会一分为二

的评价你。要么100分，要么0分。

后来的故事，就很有意思了。我从拉萨回来，晒的跟非洲人似的，媳妇非让我做模特，说是要拍出古铜色。她上

交作业时，Andy私下里问她：你是飞扬嫂子？

我媳妇超级兴奋，急忙回复：是呀！

Andy把两次学费都退给了她。

这时，我已经知道Andy是谁了。秦皇岛的一个朋友，环保局的，超级喜欢摄影。她发的那些儿童照片，其实很

多不是她拍的，而是她在百度图片里精心挑选出来的。就是那些看起来像随手拍的照片，但是又出奇的精美，类

似哪张呢？

昨天我发的那张，一个小姑娘戴个太阳帽，弯腰系鞋带。

一看就是自己拍的，一看就很唯美！

不过Andy真算不上美女，那身材跟韩红有的一拼，据说是甲状腺做过手术的缘故……

那时，大多数时间我都在济南。她坐高铁到济南找我们玩，并且提醒不能让其他学员知道，只能见见我和我媳

妇。

她跟我详细介绍了运营套路，就是先成为辣妈达人，再成为摄影达人，并且只专注于拍摄儿童，为什么呢？

每个妈妈都想把孩子拍的漂亮一些！

我把她介绍给了于导，于导是谁呢？

我们2012年拉萨行的摄影师，我的意思是撮合于导借鉴一下这个模式，也搞搞培训。赚点钱多好呀，没人会排斥

钱吧？

于导借鉴了这个模式，但是省掉了前面两步，直接开了摄影班，有效果不？

有，做了两期！

第三期做不动了，他也实在太忙，就没有继续下去。

我媳妇拍的那些照片，在我看来太业余了。我媳妇看我拍的照片，也觉得很业余。我们审美观存在很大的差异。

我不懂摄影技术，但是我懂审美，我知道什么是美……

特别是拍美女，我更擅长！

学过？

真学过，师从赵师傅。临沂玩摄影的应该都知道赵师傅吧？那是我师傅。我跟着他学过半天，他夸我有天赋，不

到半天就学会开机了。

赤道姐在俄罗斯的美照，不就是俺给拍摄的吗？

俺拍的美女，还上过封面呢！

就是华苗苗的图书封面，她选那张拿泥塑笔的照片。不是说怀念那支笔，而是这张照片角度很好，显的她很可

爱。

那几年，我是蛮大方的，朋友来访，基本一陪一疗程。

逛栈桥，洗海澡，看海豚，吃海鲜，爬崂山，吃烧烤，喝扎啤。

算起来，人均接待费用在1000元以上。

我乐此不疲，因为内心极度空虚，缺人陪玩……

青岛论坛上有几个闲的蛋疼的公子哥，每天都在论坛上喊人吃饭。一摆就是几桌，天天请客也乐意。有人觉得他

们是SB，这不是败家吗？

其实，我就非常理解他们。

就是缺少玩伴，缺少被人认可。

即便是今天，偶尔我也会犯病，特别是在济南的日子。若是我自己在办公室里，我就特别的孤单，就在网上找人

陪着打羽毛球。别说请客吃饭了，哪怕给钱都行，都是寂寞惹的祸。

华苗苗在青岛的那段日子，我可开心了，终于有个固定玩伴了。别曲解了，是纯真的友谊。

她想去爬一次崂山，最好能够跟着青岛本地最大的登山俱乐部。

其实，那时我已经不参加俱乐部活动了，为什么呢？

因为，俱乐部没有门槛。主流群体多是一群工薪层，因为几十元的活动经费都会跟领队吵架。我看不惯，时间久

了就不跟他们玩了。

俱乐部有1万5千注册会员，叫天刃户外。前几年很火的一个俱乐部，每周末都爬崂山。

俱乐部里偶尔出现个牛B人物，参加两次活动就不来了，为什么呢？

玩不到一起！

后来，我加入了老马的俱乐部，全是退休老干部，我是唯一的80后。老马为什么乐意带我呢？因为老马想让他女

儿跟着我学淘宝。

我并不懂淘宝，我把老马的女儿介绍给了三妹，现在依然跟着三妹干，一直负责客服工作。青岛女孩没有创业野

心，只要给予稳定的工资，就不会跳槽，现在一个月收入应该在1万元以上。

原本，我是想带着华苗苗去跟着老马爬一次崂山。老马选的线路都很经典，每周都不会重样的。而且队伍精炼，

一共不到8个人，不会掉队。

老马快60岁了，我都追不上他，体力太好了。不过，不是所有老头都这么牛B。青岛出版社一个老领导，他肚子

太大了，根本爬不动，我就主动帮他背着包。后来还有个小故事，就因为我帮他背包。

通过青岛登山队，我就理解了圈子的核心，其实就在于门槛。年龄也是门槛，收入也是门槛，长相也是门槛，总

而言之，不可能把一群散沙揉成面的。很少有人能在俱乐部待一年以上，慢慢的都四分五裂了，形成了小圈子。

在天刃户外时，我还是蛮有人气的，因为我有只狗，边境牧羊犬，特别漂亮。那时我独居，没人陪我。哪怕我自

己不洗澡，我也把狗洗的干干净净的。

爬山时，很多帅哥美女都带着狗。我们这些有狗的又成了小圈子，狗跟狗玩。

带狗有什么好处？

女队员因为喜欢狗，而喜欢人。

她们争着给狗喂食喂水，在整个队伍里，喊的最多的不是人名，而是狗名。

我那只狗叫拉登。

"拉登，过来！"

老马说："这些老姑娘就是母性泛滥，不生孩子，把狗当孩子了。"

老姑娘在山东是贬义词，就是年龄很大没嫁出去的。我们登山队的姑娘，基本上都是单身，结婚的女人谁没事爬

山呀？早被孩子拴住了。

周末，我带着华苗苗去爬了一次崂山，跟着大部队，40多个人。我跟华苗苗说好了，分头行动，谁也别打扰谁，

也许我有艳遇呢？

华苗苗不用照顾？

不用！

登山队不是有个别号嘛，约炮队。有个美女出现，一群男人围上去，但是最终能把美女泡到手的，往往是那几个

看似很冷的人。一路几乎不说话，戴个墨镜，塞个耳机，牵个狗，搞的跟个富二代似的。

这些男人女人，都是运动健将，荷尔蒙过剩。

华苗苗的出现，就惹来了一群帅哥献殷勤。有人帮她背包，有人陪她说话，我就不用担心了，我去寻找我的目

标。

我有狗，这是泡妞利器！

中午，到了山涧，午餐。有人拿出防风煤气灶开始做饭，各做各的。每当此时我就觉得他们装B，有啥意思呀？

显摆你家煤气灶牛B？

不就是一顿饭嘛，我早准备好了，两块面包，一根火腿肠，两个卤蛋。

华苗苗不跟我吃，有人给她煮的方便面，拿了个一次性水杯给她盛上。她蛮受那些装B族欢迎，因为她能准确说

出这些炉灶的型号和价钱。

人家以为她是个资深老驴。

其实，她是卖这个的。

我也不用带狗粮，那些母性大发的老姑娘们就帮我喂好了，还要轮流抱着我们家拉登合影。

我为什么对崂山山涧这么熟悉？就是爬山爬出来的。

前面我写到跟金彩云开着陆虎卫士穿越崂山山涧，很多人觉得扯蛋，山涧咋可能开车呢？

这个倒不是什么稀罕事，以前越野E族经常组织穿越崂山山涧。

比较平坦，四驱越野车基本都能实现穿越，何况是越野之神陆虎卫士了。

那天，我们爬了七个小时，中等强度。华苗苗的小身板蛮有能量呀，到了最后我都爬不动了。她帮我背着包，而

且她跑到了第一梯队，去找领队闲聊去了。

我在后面陪着一群老姑娘唉声叹气……

下了山，我们搭队友的车子回到市里。我先回家把狗送下，然后陪着华苗苗去了酒店，她住文化市场旁边的格林

豪泰。这应该是格林豪泰里最有特色的一家吧？晚上小姐不打电话，而是直接敲门推销：大哥，是我，开开门

吧！

华苗苗说，晚上她也被敲门了。

我说："那太好了，晚上你去我家住，我在酒店住。"

累的要命，不想吃晚饭了。

华苗苗倒是生龙活虎，要是娶这么一个媳妇，那可累死了……

她想去天幕城逛逛，她是在网上查的攻略。

天幕城倒是不远，就在文化市场的另一头，步行也就是5分钟。我就陪她去了，边走边聊。

她说："懂哥，今天我问登山队的队长了，我问他的俱乐部赢利不，他说是公益的。"

我说："公益是外衣。"

她说："咋赢利？靠户外店？"

我问："你的户外店赚钱吗？"

她说："很难，因为淘宝的价格优势越来越明显，再过几年，可能就开不下去了。现在我店里的客户基本上都

是35岁以上的，年轻的不会在实体店购买了。"

我说："他家也一样，他的俱乐部其实已经变成旅行社了。"

她问："什么意思？"

我说："虽然登山俱乐部有1万5千人注册，但是每周爬山的也就是那40多个人，普通人是坚持不下来的。他最大

的资源是这1万5千人，这是他的数据库资源。"

她问："群发广告？"

我说："是的，每周二群发一次短信，公布本周活动安排。每周都有四条采摘线路，主要是做家庭+亲子的自驾

游；每月有一次国内旅行，也是徒步或登山性质的；每季度有一次国际旅行，也是类似主题的，这才是他们的主

要赢利点。"

她问："一年能有多少利润？"

我说："30万以上吧，算是青岛做的比较出色的了。"

她说："看来青岛市场跟西安市场差不多，现在西安那边的俱乐部也很难赢利了。户外店也是如此，大家也纷纷

转型到旅行社了。"

回忆起了华苗苗，我接着顺手搜索了一下天刃户外，发现已经关门了。当年红极一时的登山俱乐部，黄了？

看论坛上的帖子，最后更新的时间是2013年的6月份，已经歇业接近1年了。

旅行社也亏损？

是的。今年我跟旅行社打交道比较多，多数处于亏损状态，主要因为反腐。之所以继续经营，也是为了经营人

脉。

采摘为什么不好做了？

因为采摘基地都做出名气来了，自己开车就去了，不需要组织者了。

国内长途旅行或国际旅行为什么不好做了？

价格战！

户外店呢？

现在都用淘宝了，谁还傻乎乎的去户外用品店？同样的风衣，网上卖200块钱，实体店卖400块，你说该选哪个？

华苗苗貌似看到了天花板，她知道必须要转行了。

天幕城里有很多民间艺人，有卖泥塑的。华苗苗买了两支泥塑笔，送了我一支，她自己留了一支，就是后来出现

在她图书封面上的那支笔。

天幕城里有个卖插花的，华苗苗特别喜欢花。看着老艺人娴熟的插花手艺，她看的有些发呆。

真是个花痴！

我拉着她走。

她说："那老人太厉害了！"

我说："厉害个P，这个行业顶级的大师我都认识。你要是想认识，我介绍给你，就在青岛。"

她眼巴巴地盯着我问："真的？"

我说："骗你干嘛，你可以上网搜索一下，叫：于洪艳。青岛这边只要举办大型会议，主席台用花都是她亲自出

马的。写了很多关于插花的书，国内插花行业的奖，她基本上都拿遍了。"

她问："你跟她关系好吗？"

我说："好的要命！"

其实，我是瞎吹，我咋认识的呢？

前面我不是提到过嘛，老马的登山队里有个出版社的老领导，就是肚子特别大，我帮着背包的那个，是他介绍于

洪艳给我认识的。于洪艳的书都是青岛出版社给予出版的。

华苗苗以为我真的跟于洪艳很熟，非缠着我带她去于洪艳的鲜花店里逛逛。我以太晚为由搪塞过去了。

主要是什么呢？

于洪艳是名人，咋可能跟我关系很好呢？我是吹牛罢了，我怕被华苗苗识破，那多尴尬？！

晚上回家，我在QQ上联系了于洪艳，问她明天方便不？我想过去买点花。

于姐给回了一句：方便！

第二天，我去宾馆接华苗苗，一起吃过早饭。

我说："我跟于洪艳说了，我说有朋友要过去参观一下，她说非常欢迎，并且提出中午一起吃饭。"

华苗苗说："懂哥，你能量场真强！"

我们俩去了于洪艳的店里，华苗苗更看傻眼了。因为于洪艳的手艺比老艺人强了不知道几百倍，随手一搭配，就

是艺术，这才是创造美。

我说："于姐，这是我朋友，我送她束花，你帮我绑一束？"

于姐笑着问："女朋友？"

我说："不完全是吧！"

于姐打了个OK的手势，接着开始忙活了。一会就给搞了一大捧花，我接过来，顺手递给了华苗苗，她好感动。

我给于姐钱，她不要。

我硬给下了。

于姐问："要不，中午一起吃饭？"

我说："姐，你这么忙，别了，我们再逛逛。"

我们出了店门，我问华苗苗："哥没骗你吧？"

华苗苗兴奋的已经不会说话了，使劲点头。这次她还有个意外的收获，就是拿到了两本于洪艳的签名书。

回到酒店，她反复地端详那捧花。女人真好打发，一捧花就眉开眼笑！

她说："懂哥，你说凡是到我店里买东西的人，我送贾平凹的签名书如何？"

我说："挺好呀，我还准备开个早餐店，凡是来吃饭的，我送启功的字呢！"

她一脸真诚地说："我说的是真的！"

我问："咋突然想到签名书呢？"

她说："你看，咱去买花，店老板送签名书，给人感觉老板造诣很深。而且多数人没接触过名人，感觉签名书很

值钱，对不？"

我说："是的，但是签名书货源咋解决？"

她说："我有办法！"

我说："一般人的签名书，我觉得很容易搞定，但是你说贾平凹的，我不信。"

她笑了笑，没跟我争论。

青岛的纺织业也很发达，有个外贸城，其实就是地摊货，她非让我带她去逛逛。那里打出的噱头就是大学生创

业，其实也是假货集中地，NIKE就没真的。

华苗苗去看假货，我对她的印象大打折扣，因为你是户外店，咋能研究假货呢？难道店里卖的多数是假货？

她貌似看出了我的顾虑。

她说："我是看看有没有质量好的T恤，我回去当赠品。"

有家T恤做的真不错，质量特别好。25元一件，质量可以媲美NIKE。据说是外贸出口的尾单，无LOGO。

华苗苗问老板要了一张名片。

回到西安，我们就很少联系了。她继续做她的慈善，我继续喊人陪我玩耍。我不知道她是不是忘记了我，反正我

把她抛到了九霄云外。

2010年，我去法门寺，路过西安，跟华苗苗吃了顿饭，她说生意出奇的好。

我问："不是说户外用品店不行了吗？"

她说："我们家不受影响。"

我问："为什么？"

她说："我们家进店率比较高。从青岛回来以后，我每月推出一次义卖活动，30元一件T恤，收入所得全部用于

救助白血病儿童。"

我问："是真的全部捐吗？"

她说："是的。"

我问："别人咋知道你的义卖？"

她说："事前，我会先去做实地采访，写篇类似记录片的文章，发到论坛上。"

我问："不亏？"

她说："T恤是在我们店里义卖的，进了店，他不会只买个T恤。随意买一件东西都能把30块钱赚回来，而且的

确又帮助了孩子。"

我问："报纸采访不？"

她说："几乎每期都采访。"

我问："有没有人说炒作？"

她说："不会，因为我们做慈善的是固定圈子，大家知道我的为人。"

我问："又开分店了？"

她说："是的，有人入股了。"

我问："找的你们户外圈子里的人？"

她说："是的，玩户外的人普遍希望开家实体店。"

我问："你是借机把自己洗出来吧？"

她说："有这一层想法，当时店面投资加上库存一共是60万，一共四个人入股，他们每个人拿了30万进来。有个

朋友能量很强，他妈妈是体育局的，他就想把我们几个洗出去。他主要做大型活动，例如登山节之类的，稳赚不

赔。"

我问："别人会不会觉得你是引狼入室？"

她说："很多人都这么说，其实我是做腻了户外市场。后来他又注资了，开了两家分店，把我们都洗成了小股

东，边缘化了。"

我问："套现多少？"

她说："80多万吧！"

这时，我就心想：这个体重40公斤，胸平如飞机场的小姑娘，真没想到有如此的商业思维，真是深不可测。

她的确是有菩萨心肠，又顺手推舟获取了人气。她貌似引狼入室，却实现了完美脱壳。

后来，她做了什么生意呢？

2010年，她去青岛待了半年，跟她的一个搭档一起。在于洪艳的鲜花店学徒，类似义工角色。

2011年，她在西安开了一家鲜花店。

买花送什么？

贾平凹的签名书，而且都是提前签好的，有的写着：生日快乐，有的写着：新婚快乐，有的写着：百年好合。

这礼物有分量吧？

太有分量了！

我问："为什么想到签名书？"

她说："等于名人给你代言。"

我问："生意火吗？"

她说："回头比例非常高，因为大部分人都觉得贾平凹可望不可及。"

这些事我是什么时候才知道的？

上个月，她来青岛时跟我讲的。她表面上是来看大海，其实是为了再次跟于洪艳学手艺。这次学的不是如何插花

了，而是如何开店……

她的商业思维决定了一点，她的鲜花店一定比于洪艳的还赚钱，为什么呢？

因为，她的野心不是开鲜花店，而是插花培训。

她要模仿于洪艳的路子，先出书成名，再招生培训，这才是赚快钱的方式。

我问她准备如何推广？

她说："我想把自己打造成花仙子，行走全世界，以花为主题。借助游记把自己推广到一个新的高度，你认可

吗？"

我说："相当认可，这也是当年阿俊姐给于洪艳的建议，咋被你偷去了？"

她说："我是自己想出来的。"

我问："签名书当赠品，真的有用吗？那我送给我的付费读者，岂不是很火？哪怕一天送3本出去，我一年也能

多赚100万呀，对不？"

她说："我给你发20本贾平凹，你试试吧，肯定行。"

一试，瞬间没了！

付费阅读是1200元，即便是签名书的成本是200元，我也可以获得1000元的利润，一天送3本出去就是3000元的纯

利润。

我接着在网上找华苗苗，告急，没书送了。

她说："你自己解决书源吧！"

我心想，我去哪解决呀？

她说："你想找，一定可以找到，除非你不想找。"

我问："你怎么弄到的？"

她说："找人去给签的，每本给20元的好处费，我一次签了1000本。你不是认识赵老师吗？假如我让你给中介，

一次给你2万元，你帮忙不？"

我说："不用给钱，我也帮忙呀。1000本相当于一个省的新华书店图书销量，作者都很重视。"

她说："那你还前怕狼后怕虎？"

我的校对老师是作协的，她是女的，长的又漂亮，在圈内人气很旺。我让她帮我找莫言、余秋雨、于丹、易中

天，我给出的标准就是矛盾文学奖获得者。

校对老师正在帮我撒网时，王莉送了我20本莫言、20本余秋雨。

我接着发到网上，瞬间被抢光了。

我突然意识到了华苗苗的高明之处，用超值的赠品来带动商品的销售。这些超级赠品看似价值很高，其实成本很

低，100元以内，甚至不到50元，有朋友签到的《白老虎》成本才20来块钱。

华苗苗的才华，这才是刚刚开始。最近她做了一个采访录项目，很火，还采访了我，大体意思是什么呢？

假如，你现在突然破产了，给你1万元，你多久能重新赚到100万，你会做什么项目，如何做？

她采访我的时候，我觉得这个定位真是太好了，只采访百万以上富翁，她吸引来的读者全是创业人群，应该是为

她的插花培训或鲜花连锁做铺垫的。

小瞧了这个小不点！

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本故事纯虚构，如有雷同，纯属巧合！

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