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在移动互联网时代，每个人都可以是一个媒体，每个公司也可以是一个媒体，自从自媒体这个概念出现，就有越来越多的自媒体模式取得成功，比如罗振宇创办的微信公众账号罗辑思维，收会员费一次可以收几百万；程苓峰在自己的微信上出售广告位，半年收入了50万。
在社会化媒体环境下，个人品牌的确立是自媒体用户实现商业化的基石，但并非每一个自媒体作者都擅长商业变现，它们之中也不乏成功案例，但自媒体究竟该如何盈利呢？ 一、为什么自媒体能赚到钱？ 今天的自媒体和当年的博客或独立站点的是完全不同的，因为今天的自媒体是建立在社交工具之上的，而之前的博客独立站点是建立在流量之上的。 所以，博客时代的自媒体商业化失败，因为其本质还是一个媒体报道，只不过这个作者不在职罢了，依旧需要门户网站的推荐，才能带来用户和流量。 如果说，那个时代有什么成功的自媒体，就是写股评的，股民天天去看，到后来去买他们的书，进他们的群，跟他们操作，那今天的自媒体已经完全可以脱离门户流量的模式存在了，大家用微博、微信、QQ等各种工具里面的各种产品，都可以传播自己发布的内容，从而吸引到粉丝的追随，而微博可以算得上是自媒体的1.0时代，微信则是2.0，搜狐新闻客户端这种平台恐怕就是3.0了，这种独立是自媒体得以自立门户的重要原因，除非平台本身的封杀，是没有人可以阻挡你内容的扩散的，这是最大的不同（具体可查看马海祥博客《中国自媒体的发展历程》的相关介绍）。 然后我们讲讲自媒体赚钱的逻辑，实际上是时代发展的需求，就好像淘宝发展起来了，高端用户希望获得更好的体验，于是京东起来了，互联网依旧有浓重的免费情节，很多人看到你收费，就要出来劝说，千万不要上当啊，要钱的都是骗子啊。 但是显然对于更高级的用户来说，免费的东西已经无法满足他们的需求了，他们需要更有价值的东西和更好的服务，由此产生了付费的需求。 付费给谁呢？自媒体，为什么是自媒体呢？因为他们是意见领袖，有可信度，自媒体和原来的大号有什么不同？原先的大号是靠社会地位进行背书，而自媒体是靠输入内容背书，这个自媒体人是不是牛逼，你长期看他写的东西就可以了，我认同他的牛逼，我就愿意付钱给他，天经地义，童叟无欺，谁也不傻，至少付钱给我的，都大大小小是个老板，高管，他们聚到一起，还能没事谈个合作和生意的，大家通过自媒体意见领袖的桥梁，就聚集到了一起（具体可查看马海祥博客《自媒体的商业前景及商业价值》的相关介绍）。 所以，自媒体肯定可以赚钱，赚钱的能力和你自己的能力直接相关，自媒体就是做个人品牌，做什么摘抄精选的，粉丝对内容认同，对你本人不认同的，这个自媒体的粉丝也没啥意义，一个段子号，去卖鞋，会有多少人买？这就是从粉丝上升到了铁粉的需求。 二、如何选择自媒体主题？ 做自媒体选择什么样的主题，也就决定了你的读者群体，从朋友圈、QQ空间、微博里面的鸡汤文和成功学鸡血的高转载量来看，选什么主题都能够吸引到读者，因为网民太多了，跟你持一样观点的人也会很多。 那是不是应该选个有很多群体的主题呢？当然不是，要根据你的出发点来选。 1、如果以赚钱为出发点，那么适合的主题有：女性类、孩子类、健康类、创业类、学习类等等。 2、如果想快速吸引到人而且要求文章被快速扩散，那么心灵鸡汤、成功学这些主题是您不二的选择。 3、如果只是谈谈感悟，写写文章，没什么其他目的的话，那么随性写就可以了。 4、如果是某种兴趣爱好的话，那么坚持就可以了，人以群分，他们会找到你的。 凡是以目的为出发点的主题，都需要好好计划，慢慢分析，分析的方向有：群体特征、群体人数，群体需求等。 文章的更新频率要控制好，要有规律，千万不要三天打鱼两天晒网，大家都看得到的，装也得装像样点（具体可查看马海祥博客《自媒体平台运营的九大原则》的相关介绍）。 按照效果来说，每天更新最好，可以让粉丝快速习惯有你的生活，但是每天更新的话，很快就会把自己的知识储备掏空，需要不断学习才行，也可以学学美剧，每周更新，出的都是精品。 粉丝习惯就像是观众追电视剧的那种感觉，嗯，是那种期待的感觉，能培养粉丝有这种习惯就很好了。 另外，马海祥觉得还有一个硬性指标是：自媒体运营者自身的高度决定了读者的高度。 三、自媒体的赚钱模式 自媒体本来也不算媒体，我一直更愿意称之为意见领袖，而媒体则更倾向于是一个传播渠道，而自媒体更多的是一个内容制作，我同意程苓峰的收入不是广告，只是刷脸的钱，可以理解为给面子，也可以理解为捧场，这种事当年我微博背景挂广告的时候就已经做过了，深知是怎么回事，其实可持续性不强，问题是，自媒体难道只有广告一种方式变现吗？ 1、广告收入 既然自媒体当中有媒体二字，自然就具有媒体属性，想问问各位，在传统媒体当中，电视台、报纸、杂志靠什么赚钱？我相信，最大的一块肯定是广告费，自媒体也不例外，很多自媒体人的第一笔收入就是广告费。 另外，广告又可以分为硬广和软文，硬广就是赤裸裸的打广告，容易引起关注用户的反感；软文就好很多了，写得好的软文，甚至你都不觉得这是广告，稍微有点人气的自媒体都有接过广告，广告费也参差不齐，有几百的，也有几千几万的。 2、公关宣传 公关宣传主要就是软文了，当然很多文人有节操，是不写软文的，于是他们就开始写专访，是的，大家都在写专访，显得比软文高端大气上档次一点，尤其适合找不到媒体给专访的小公司，当然，润笔费还是少不了的，传播的时候，没准还要有些推广费用。 3、品牌植入 严格意义上来讲，品牌植入也是广告的一种，但是它更加润物细无声，我举个最简单的例子来说明硬广、软文和品牌植入的区别。 葡萄牙足球运动员C罗代言的是耐克这个品牌，如果他拿着一双耐克的鞋子对着镜头喊，穿耐克就是爽，这就是硬广；如果他发了一篇微博说，今天闲着没事，去耐克专卖店逛了一下，发现有新款上市，自己挺喜欢的，这就属于软文；如果他口里从来不提耐克，但是平时生活或是踢球时都穿着耐克鞋，这就是品牌植入。 知名品牌的品牌植入一般只有自媒体的大咖们才有资格参与，大多数自媒体人只能望而兴叹。 4、自媒体平台 现在很多大型网络公司都建立了各自的自媒体平台，筑巢引凤，吸引自媒体入驻，给自媒体人广告分成，像著名的百度百家（具体可查看马海祥博客《由百度百家来看自媒体的未来走势》的相关介绍），上线才半个月，就有一部分自媒体人收入过万了，当然，这种方式适合于比较能写的自媒体人，需要一定的文字功底。 5、电商 自媒体不一定就是写狗屁文章的人，也可能是某一方面的专家，比如卖各种东西的，因为他们是专家，对这个事情感兴趣的人就会关注他们，然后这个时候他们推荐点产品什么的，很多人都会买单。 我文章开头写的赚大钱的，一般都是这样的人，他们是自媒体，意见领袖，能影响很多人，最重要的是，这些人会直接购买东西，也就是他们的自媒体价值套现。 6、销售产品 这里所说的卖产品，不是发广告帮别人卖产品，而是自建品牌，卖自己的产品。 另外，还有出售服务的自媒体人，比方说，微信公众号：海外置业，就是在网上开展海外房产中介业务，并且已经成功受理了马来西亚房产业务，他们当中绝大多数是先有品牌，再有产品，我们发现一点，在互联网时代，只要有用户，卖什么都成！ 7、咨询服务 这个钱一般说来非专业人士不好做，因为你在这个领域做得不错，同行认可你，然后找你咨询一些项目，是完全可以收费的，媒体人就别想了，还是专访吧！ 8、演讲，培训 对于演员来说，演而优则导；对于自媒体人来说，也可以写而优则讲，文章写得好，也能慢慢发展自己的口才，进而去做演讲和培训，参加一场商业演讲，怎么着也得有几千块的辛苦费，而据我了解，一些高端培训，一天下来，讲师费可能高达数万元。 自媒体做得好，自然就是传播什么的做得好，然后有想学习的，自然可以给用户粉丝或者企业做一些内训，效果一般是要好于社会上的那些讲师的，价格也便宜，一次5000到几万，一个月能有几次，收入也不错啊！ 9、会员制 其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事，付费的人数多还好办，可以多请些人维护，会员少的情况下，请不起人，全凭自己服务会员一至两年，难度是不可想象的。 像罗辑思维就是搞会员制，两万会员一共收了960万会费，另外，还有采用会员制，会员可以免费参加读书会，并且赠送热门书籍，还有咨询服务等等。 10、新闻客户端 目前搜狐新闻客户端的稿费最高，可以达到500-1000，以某自媒体老师的产量一个月30篇，也有三万的收入了，当然，这个没有那么悬，很多时候稿子也不能只发独家，但是你专心在一个平台上做一个月写个十篇八篇，也是大几千一万的收入了，其实也还可以考虑的，之后如果搜狐客户端有新的广告什么分成计划之类的，也许可以做一块额外的收入。 11、出书 如果写作能力足够强，又觉得仅仅拿自媒体平台的广告分成不够过瘾，就可以自己出书，但这种方式对写作能力要求就更高了，当然，也可以用低成本的电子书模式（具体可查看马海祥博客《如何通过收费电子课程或电子书来赚钱》相关介绍），很多微信公众号就有销售电子书籍。 12、被“包养”或跳槽 这个词可能不太好听，但是却很好的定义了企业与自媒体的关系，一些自媒体形成一定的品牌价值之后，会被一些大的机构注资或收购，自媒体做得好，然后被挖走了，这事很常见。 13、线下活动 组织线上用户参加线下活动，这是很多自媒体常用的活动方式，比方说，对于红酒类自媒体可以组织品酒会；对于宠物自媒体可以组织爱宠一族的见面会，这些线下活动都可以向商家申请赞助费，如果不想引入商家，也可以用AA制的形式向参加活动的网友收取合理的费用。 14、直接卖号 也就是将微信公众号或者是微博账号整个卖掉，我听说，有人用一个20万关注用户的微信公众号换了一辆价值四十万元的越野车。 15、其他 大家可以发挥自己的想象了，自媒体最好只做推荐，不做推销，帮助别人成功，自己才会赚钱，自己憋着写稿子，版权还把的死死的，是没有未来的，你要给别人创造价值才行啊！ 以上这15种自媒体赚钱的方式，往往不会是单一的，常常会混合着用，比方说，用招募会员的方式吸引一批铁杆用户，然后给他们提供线上培训，或是咨询服务；又比方说，一些自媒体表面看起来是做会员制，但实际上是一种我称之为广告费前置的模式，先收取大家的会员费，然后让商家给会员发福利，自己并不收取商家的赞助费，这种方式非常高明，把钱先赚了，然后光明正大的发广告，也不会有人反对，因为是给会员发福利嘛！ 在马海祥看来，自媒体就是一个粉丝经济，里面充斥了情感营销，你就是一个意见领袖，很多意见领袖可以影响很多人，然后互相推荐一下，效果还是很不错的。 自媒体人不管是以何种方式赚钱，只要能够体面的生存下去，甚至还能将自媒体做成自己的事业，那都将会是一次从自媒体向自商业的成功转型。 点评： 要做好自媒体，最重要的还是要抓住自己喜欢的点深挖，做一些有特色的东西，每个人都是自媒体，但不是谁都能成为赚钱的自媒体，在微博、微信等平台资源已经被广泛分配掉的时代，自媒体人一定要创造出属于自己的品牌，才能发展。 另外，要记住自媒体本来就是你的个人意见，你是一个意见领袖，一旦结盟，你就丧失了独立性，成了利益集团了，成了利益集团看似可以获得一些资源，最后会损失更多的独立人格的。 最后，马海祥还要提醒一下自媒体，不要拒绝和媒体合作推广，好的内容一样需要好的渠道。
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发表于 2017-1-21 19:29:32
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发表于 2017-2-11 08:27:31
