教育培训行业为何留不住销售人才?(上)

canglang

　　教育培训行业，为何留不住销售人才?曾在新东方、学大等培训机构从事销售及销售管理工作的老程，他对培训行业销售人才的高流失率发表了自己的观点，本文是他的《培训行业为何留不住销售人才?》系列的第一篇文章。

　　教育培训

　　销售人才内心真实的想法：

　　一、只有我和老板经常梦到业绩

　　“我昨天夜里做梦和家长谈单，醒来以后晕乎乎的直接给家长电话回访，问考虑的怎么样了……”清晨的销售部永远都不乏这样的故事。作为培训行业工作一年以上的销售精英们来说，一周梦不到和家长谈单，你都不好意思说你是做这个工作的。

　　教育行业销售的压力来自于两个方面:

　　一是签一个单子不容易，即便签了发工资的时候其实也没啥本质变化，还得求爷爷告奶奶的祈祷后期千万别退费。

　　二是永远做不了好人，上课好了那是老师的丰功，服务好了那是教务的伟绩。只要和最初谈的稍有偏差，家长一定会来找你，骂你是个骗子，谁让当初是你收了她的钱呢。(公司有规定销售不能收费，当时明明是她自己亲手把钱交给财务的)

　　长期巨大的压力和悲催的江湖地位，让哪个部门都得罪不起销售们，最后唯有自我了断，人们常说收钱的部门在企业里面是“爷”，培训行业有些不同，一句“这孩子教不了”马上就能吓的你屁滚尿流。

　　培训行业里，销售部门绝对是“爷”，怎奈其它部门都是“太爷”。

　　二、好卖的产品提成低的要死，提成高的产品难卖的要死

　　去过大公司的销售肯定都体验过家长趋之若鹜的快感，一周收个十几万根本不是问题，在看看以千分之几计数的提成，非常欣慰、感慨，才辛苦了一周，就能把对勾画在鞋上了。

　　而一直憋死在小公司的销售们，很快就能发现乘法口诀的真理，再高的比例，憋几个星期才能算一回，到最后只能骄傲的做一个爱国志士了。

　　品牌企业里销售总是显得不那么重要，名师永远是王道，老师才是教学的主体啊，所以销售精英们认为企业推崇名师是特别有道理的，所以一定要帮助名师多招学生，

　　于是乎,大家一起,

　　推啊、捧啊、夸啊，

　　名师的地位高啊，

　　招来的学生多啊，

　　最后被都拐走啊,

　　又一家新的公司从此诞生了……

　　三、说句心里话

　　有个知名的人力总监告诉我：“员工离职说白了只有两个原因：一是钱没给到位，二是心理受了委屈。销售人员的离职往往同时具备这两点。”

　　现金流对于校区，就好比空气对于人，而最关心现金流的很多时候不是老板，而是销售。老板偶尔还会总是觉得销售好像没付出什么，赚的也不少。

　　殊不知、深夜里，你为追求她而辗转反侧，我为拥有她而孤枕难眠。没有她，疼在你身、痛在我心，你我相争，真可谓“本是同根生、相煎何太急”。

　　“利益熏心”的销售部总会是年会上哭的最惨的部门，也许受了太多的委屈，也许承载了太多的压力，也许积攒了太多的离别之情。君子爱财取之有道，职场本就是收入的战场，“唯利是图”的人，也许才是最真实的，一点点真诚的理解和关怀，便足以让他为知己者死。

　　压力再大也很难得到老板的关心，业绩再好也很难得到客户的认可，无奈之下，我们只好用一些纸和柱状有机玻璃勉励自己，并视之为最高荣誉为之奋斗终生。

　　………………………………正文内容结束分割线………………………………

　　内容来自多知网

　　作者：老程，在教育行业工作8年，曾在新东方、学大等培训机构从事销售及销售管理工作

　　……………………………………………………………………………………………

　　书生碎语：

　　不仅仅是教育培训行业，各行各业的销售人才都有这样的问题：为何难以留住？

　　“员工离职说白了只有两个原因：一是钱没给到位，二是心理受了委屈。”真的只是这样吗？

dhxing

文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。  

呆头鹅

希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！  

少年肥仔xp

帮你顶，人还是厚道点好  

吹风

问渠哪得清如许，为有源头活水来。  

xl22522b

HOHO~~~~~~  

xl9939b

牛牛牛牛  

eyefehuk

人气还要再提高  

xuling1839h

呵呵 高高实在是高~~~~~  

xl17845b

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。