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我们在买东西或者出去旅游的时候，总希望能得到别人的推荐，尤其是好朋友的推荐做用最大，其实这就是口碑营销。 做网商，大家都会想各种办法让自己的产品有好口碑，但是很多人却搞错了重点，因为口碑根本不是用营销手段建立的，把产品做强，才是口碑营销的重点。 我有个朋友，叫炉子，09年的时候，他跟我学过电子书。 那时他在网上卖藏红花，想用电子书配合软文的形式来推广。 我建议他把藏红花能治疗的各种病都列出来，每种病都制作一本电子书，内容是推荐很多治疗的方法，但是每种方法都要跟藏红花有关，而且强调藏红花假的多，要到哪里买才是真的。具体的治病方法可以去相关的贴吧和丁香园医生论坛上收集。 炉子的执行力很强，很快就把电子书做好了。他利用百度贴吧去推广，并不是直接发广告，而是说他在医学专业的内部网站里，发现了治疗这种病的方法，有需要的可以留下邮箱。 留邮箱的人多了，这个帖子的排名就会一直被顶上去，从而吸引更多人浏览。 推广的效果很好，出货量确实提高了，可是新的问题又来了。 炉子说复够率太低，二次购买非常少，他说藏红花是可以长期喝的，能提高人体免疫力，但是不知道怎么才能做好口碑。 我告诉他口碑这个东西，不是电子书能解决的。口碑不是我们说什么，或者引导顾客去做什么就能做好的；也不是把产品包装做的多精美，或者你弄多少成功案例放在网站上，你就有了好口碑。 那口碑是怎么来的呢？一句话：用心把产品做好，才会有好口碑。 那时他还是从阿里进货，发回来都是大袋子，然后进行分装。自己不掌握货源，质量时好时坏。 他也打算自己去产地进货，但是又怕收购的时候被骗，因为自己完全不懂怎么跟种植户打交道。 我说你要想把这个当事业来做，就必须迈出这一步。随便进点货就卖，你用糊弄的心态对待顾客，顾客就会用糊弄的心态对待你，他们自己都不会再买，怎么会推荐给别人呢？ 去产地收购并没有你想的那么难，凡是药材和农作物的产地，都会有很多做代收业务的，他们一般是当地脑子比较活络的人，你告诉他需要什么品质的，他就会告诉你多少钱能收上来，然后他再收一点辛苦费。我跟着朋友收购过土豆和苹果，流程都是这样的。 收购的时候你什么都不用管，他会帮你负责监督质量，因为他拿的是你的钱，会极力给你留下好印象，这样下次你才会继续用他。 当时炉子还是有点犹豫，因为很多人做假的藏红花也发了财，他不知道靠口碑这条路是否能行得通，自己干一年可能还不如他们一个月忽悠的钱多。 他非常痛恨他们，却又想成为他们中的一员，心里很矛盾。 我说你既然矛盾，就说明你成为不了他们，即使你强迫自己去做，即使骗到了钱，也会非常痛苦，因为你不具备赚这种钱的心理素质。 我以前也有过灰色收入，那时我听到楼道里有快一点的脚步声，都会担心是不是警察上来了。整天提心吊胆，敲门声、电话铃声，都能让我精神紧张。从那以后，我再也没做过灰色项目，因为赚再多的钱，你享受不了又有什么用呢？ 他问我，那为什么很多人都在做呢？ 我说，因为你总是关注这方面，所以你看到的人都是在做这个。就好比在妓女眼里，所有女人都是出来卖的，如果不卖，那一定是价钱没谈拢。 如果你多往阳光的地方看，你就会看到做正规生意的才是主流。 做灰色项目的人没有做长久的，不管赚不赚到钱，都不会超过两年。要么退出网络，要么转型做正规项目了。对于大多数人来说，千万不要碰有法律风险的东西，因为一旦出事，损失的可不止是钱。 那些做灰色的人，也未必就是坏人，如果不是万不得已，谁会铤而走险呢！所以，我们也不用唾弃他们。也许他们是想给家里人治病呢，也许是想供弟弟上大学呢？每个人做一件事，背后都是有原因的。 可以做正规项目赚钱的人，其实是很幸运的，一定要珍惜。 后来，炉子还是去了藏红花的产地。 有趣的是，藏红花的产地根本不在西藏，而是在崇明，那里的村子几乎都是种这个的。炉子说，原来这东西真的可以长期吃，因为当地人做菜的时候都会往里放一点。 崇明岛是藏红花的栽培基地，价格比炉子以前的供货商便宜得多，重要的是各种等级都有，炉子说真正到了这里才了解到这里面的内幕，什么是真的，什么是假的，如何分辨。只有到了原产地，才能接触到真正的行内人，原来网上卖的藏红花，很多都是用盐和糖来增加重量，这还算好的，还有人用萝卜丝染色来冒充藏红花。 走出去，确实会改变一个人的眼光和格局。无论做什么产品，都应该到原产地或者最大的批发市场去看一看，很多你想知道的内幕，在那里根本就不算什么秘密。 有了既便宜质量又好的货源，炉子的生意越做越好。 后来他也做起了供货商，给微商和电商代发货。他跟我说，现在做网络不是把好项目藏着掖着的年代了，要学会分钱，很多人一直做不大，就是没迈过分钱这道坎，总觉得把大头给别人自己吃亏，其实你给别人的利润越大，发展的就越快，销售渠道多了，最大的受益人还是你自己。 炉子跟我说，人真的很奇怪，现在生意的规模是以前想都想不到的，以前在网上一回也就发两大袋货，一个月赚个三五千就乐的不行，天天可开心了。可是现在干出了点规模，却整天都特别焦虑，总觉得不稳定。 我说这很正常啊，我也是这样，脑子里整天都在考虑各种事情，反复考虑，总想更完美一些。 这说明你适合做一个创业者，因为真的是把全部精力都投入在事业上了，而且不是刻意去做的。 我给他打了一个比方，创业者就像战场上的战士，时刻都要做好战斗准备，因为敌人往往会在你睡得最安稳时行动。所以，你永远都不能睡得踏实，除非有一天解甲归田，离开这个战场。 怎么才能不焦虑，让赚钱轻松一点呢？ 也有办法，如果你的能力可以赚100元，而你只做赚50元的项目，降低一个等级去赚钱，压力就不会那么大了。 但是很少有人能做到，我们有100元的能力时，想的却是如何赚200元，所以就会非常辛苦。 如果想轻松的赚200元，该怎么办呢？ 能力高于收入，才会轻松。只有把自己的能力提升到250的级别，再来赚200元就轻松了。
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发表于 2017-1-13 15:30:06
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发表于 2017-1-19 20:20:38