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自媒体“变现” 真没那么容易

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发表于 2017-1-24 21:06:26 |只看该作者 |倒序浏览

　　付费18元，即可成为微信会员月卡客户；付费50元，即可成为微信会员季卡客户；付费100元，即可成为微信会员半年卡客户；付费168元，即可成为微信会员年卡客户。这是陈坤个人微信平台对于加入陈坤微信会员的不同会员的付费价格。成为陈坤微信平台会员，可参加与陈坤合作商家的线下商品促销、试用、优惠购买和线下服务等活动，可以凭借会员卡优先参加陈坤演唱会、发布会等线下活动，可以进入陈坤微世界，观看陈坤书籍、照片，和陈坤进行互动等。陈坤微信平台收费招募会员的做法，开了微信收费的先河。陈坤成了第一个吃螃蟹进行微信收费的人，而陈坤的微信收费门也一度将陈坤推向了舆论风口浪尖，大家对于微信是否收费议论纷纷，褒贬不一。

　　实际上，不仅仅是陈坤，王力宏、吴秀波以及国际巨星麦当娜、贾斯汀·比伯等均在自己的自媒体平台上推出了专属收费服务。自媒体英文“Wemedia”,意为“人人都是媒体”。在人人都是媒体的时代，影视明星凭借自己的公众形象获取效益本身具有“自媒体”的性质。在微博以会员收费制谨慎地搭建自己商业模式的同时，来自微信平台的自媒体人也在钱途中不甘落后。

　　不拿收费说事儿

　　提起互联网服务项目，首先浮现在国人脑海中的便是“免费”二字，用户坐拥海量信息而不花一分钱已成为互联网商业圈常态。就目前互联网服务行业来看，99.99%都是免费的，而先圈起用户量再探索下一步商业发展模式成为了眼下众多商家的做法。

　　目前在国内，不少操作系统、应用软件都是免费的。虽然宽带方面我国实行付费制度，但综合起来还是免费大于付费。在全球范围内，只有巴西和我国的互联网免费思想根深蒂固。对于互联网付费产品，如果有类似免费产品，而且产品效果还差不多，用户一般选择不花钱的免费产品。然而对于有知识产权保护的如书籍、电影、电视剧或者APP，本身就没有免费盗版、随便下载一说。而随着曾经BT、百度文库等互联网应用盗用他人版权东窗事发，相关作者跑出来维权，行业免费纠纷逐渐凸显，曾经以“免费模式圈用户”的理念逐渐被新的模式取缔——即内容质量比以前更高，针对内容实行用户付费的会员制和VIP制度。这在QQ的会员黄砖活动和日前各大视频网站如爱奇艺、优酷土豆、乐视的会员收费制中可以看出。

　　不管收费也好，免费也罢，是否会被用户所接受，关键还得看产品以及提供的服务。就陈坤微信平台来讲，如果成为了陈坤微信会员，便可浏览陈坤的个人书籍，欣赏陈坤的最新照片，甚至与陈坤在微信上进行互动，这些是非会员成员无法享受的，而且又是独家的，因此也引得陈坤粉丝纷纷加入，与偶像近距离接触。

　　谁有资格来盈利？

　　在国内互联网和移动互联网野蛮生长之时，收费等于揭了免费自保的招牌，是一步险棋。根据自媒体的发展规律，首先自媒体要凭借传播的内容积累足够多的用户或者数据，同时保证这些用户的忠诚度和精准度以及摸准粉丝付费标准的接受程度，例如服务于企业管理的自媒体，足够多的成功案例和合作伙伴的展示就必不可少。如果想持续扩张规模，就需要关注核心的数据管理和确保数据有效安全，随之用户的隐私保护和付费渠道等底层技术问题需要解决。最后，自媒体的营销需要同行业的舆论与宣传。一旦确定了收费模式的可行性和有效性，自媒体就不再是“自媒体”，而是由团队来做清晰的未来规划，同时做好随时调头和修改的准备。

　　基于此，观摩较有名气的自媒体，“罗辑思维”是个代表。思想化生活化平台“罗辑思维”在今年8月9日推出为期两年的付费会员制，5000（年费200元/人）个普通会员和500（年费1200元/人）个铁杆会员。这5500个会员名额只用半天时间便售罄。同时，在淘宝出售的同款“罗辑思维”会员票务短短半天就出售完毕，这被舆论界称为自媒体营销成功案例。“罗辑思维”表面是主持人罗振宇的自媒体，实际上背后藏着一个团队，同时坚持了内容为王的理念，标榜“在知识中寻找见识”、“这里聚合的不仅是精彩内容，更是一群有想法的人”以及“死磕自己，愉悦大家”这些带有强烈的娱乐性和猎奇的口号，而内容如“拒绝逃离北上广”、“悲催的夹缝一代”、“房产税和地沟油”也值得玩味，演讲者罗振宇仅仅代表这个团队登台亮相。

　　可能的商业模式

　　自媒体实际上包括自媒体人和自媒体团体两种模式。

　　自媒体人的“广告+咨询”模式。微信公众账号“云科技”的主人程苓峰，原腾讯网科技中心总监。2012年8月29日，其发布微博：“我已离职，迁居南方小镇。”程的打算是选择不打工、不创业，专心做个人媒体，关注互联网，通过微博和各种媒体发布信息，通过稿费和咨询获取收入。因此“云科技”和社会化媒体也成为了雌雄一体的关系。据来自管鹏消息，在独立运营5个月后，“云科技”广告便以图片+咨询链接形式，附在微信公众账号和网站上发布文章开辟广告位。广告价格1万元1天，3万元5天。每天发布文章1?2篇。“云科技”在微信上有2万真实订户，截止到2月4日已成功卖出了8个广告位，进账8万元。不过由于这些广告客户较多来自于程苓峰在腾讯科技的人脉关系，因此在经过了一段时间的广告投放顶峰以后，现如今“云科技”广告订单渐渐不如以前来的迅猛，呈现出疲惫的境况。虽然如此，程苓峰的“广告+咨询”模式值得进一步探讨。

　　自媒体企业也如社会化媒体一样，带有“媒体”的属性，以文字为传播的载体，而文字特有的文化传播属性导致其进入市场的因子本身就先天不足。虽然在市场因素下赋予其市场的商业手段可能带来谋利，但风险较大。可以预测的是自媒体人的商业模式最终会发展成为自媒体中介团队的商业模式。激烈的市场竞争必然带来自媒体的社会化，而所谓的“自媒体”，一旦加入更加激烈的市场竞争行列，结束个人或者小范围的单打独斗，结社成群，也就不再具有自媒体的属性，变成粉丝和企业的中介，有可能自媒体在商业化中自己颠覆了自己，又回归到企业和商家的原貌。

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