利用搜索引擎操作暴利产品的经验

canglang

这篇文章，写写自己这一年多来，操作产品遇到的问题！也希望跟我一样迷失的人，抓紧归位，找到自己的方向！

从11年到12年，一直在操作电视购物产品，利用自己的那点技术，日子过的还算舒服，也没有意识到危机的存在！所以，13年打算继续操作电视购物产品，还定了一年赚XX万的目标，信誓旦旦的开干！

13年初，就赶上国家出台政策，严打保健品、药品！当时的315，打击了好多的电视购物产品，而当时打击的产品，我的产品在百度中，排名都特别靠前！于是慌了，花钱删信息，然后关掉所有网站！

当时吧，因为害怕，所以，就没有考虑得失，就立马给关掉了！现在回头想想，也不能确定这事办的对与错，不过因为这事，损失了不少银子！

当时因为停的急，团队这边，还有10来个人，突然不知道做什么了？这个时候，团队的问题，也陆续出现了。当公司盈利的时候吧，什么问题都不是问题！突然不盈利了，各种问题都出现了！

突然的停掉，突然的迷失了方向！这期间，经历了好多，也成长了好多！不管是团队发展，还是个人发展，还是产品操作，都很有收获。我觉着，在迷失的这几个月里，是我痛苦最多，成长最快的几个月。

期间的痛苦就不说了，说说自己这段时间，操作产品走过的弯路和经验教训吧？

其实我当时之所以，毅然决然的放弃电视购物产品，还有个重要原因。就是做够了这种，天天找产品，天天换产品的日子！天天的换产品，感觉没根！总感觉自己有劲用不上!所以那个时候，就想搞一款自己的，可以长久做的产品！

而且电视购物产品，效果夸大太厉害！同样的精力，为啥不做点健康，安全的产品，于是就放弃了！

放弃了做电视购物产品，接下来的日子，就琢磨自己OEM产品，做自己的东西。讲讲自己操作过程中，失败的2款产品：

第一款产品是一款风水类产品，受众面比较窄，指数在400左右！之所以选择这个产品，是因为互联网上竞争不大，觉着竞争不大，搞起来能轻松些。于是，开搞！大概做了2个月，不赚不亏，利润也就够维持着团队生计！找了很多原因，无果！最后，放弃了这个产品，从这之后，我总结出了一个经验，需求低的市场尽量不要去碰，需求太低，一天卖不了几单。这样如果只做一个产品的话，很难维持生计！

因为第一款产品的失败经验，第二个产品，开始选择市场需求大一些的产品！市场需求大，对应的竞争也大！第二个产品，选择了祛痘产品！因为祛痘产品的人群，大都是小孩，12-25岁的人群，当时考虑人群消费能力上不去，所以，当时产品的定价也比较低，定价为：一盒198元；两盒368元！

产品开始销售后，出单倒是不错，每天也出不少，可这时候问题又来了。因为这款祛痘产品的客单价太低，但是祛痘市场的竞争不低，平均150-200元能转化一单！做了好长时间的优化工作，基本上也就这个水平了，150-200元一单。

然而，我每单的销售额在198-368.也就是说，在客户每单都选择2-3套的情况下，在签收率达到80%的情况下，我才是盈利的！所以，这里边如果稳定盈利，只能靠老客户的二次，三次消费！

这样忙活了也小两个月，真够忙活的，一天天也发不少货，可就是不怎么盈利！

操作第二个产品，让我明白了，不仅仅要选择市场需求比较大，还要选择利润空间足够大，足够支撑你的广告成本的！这么说吧！假使，我的祛痘产品，一单定价：998元。你的祛痘产品，定价198元！咱俩同时打广告，一样的广告技术。这客单价为998元的，拿出800元来打广告，还可以赚198元，而这198元的，就把198元都拿出来，也没法跟人家抗衡！这个时候，已经不是比技术的时候了，技术没有什么可比的，你出一块，人家出三块，你技术再厉害，也白搭！这样，祛痘人群，最先看到的是他的广告，也许他的转化不行，但是他能把祛痘人群的高端客户拿下！好的人群，被客单价高的产品，先筛选了一遍，大鱼被别人吃了，我们只能吃虾，问题是，我们和人家投入一样的财力，得到的却是虾米。

当然，上面产品定价这里，还有一点需要提！就是什么产品，什么行业，大概什么消费水平，你也要考虑！比如祛痘人群，他的人群本身是没有足够的购买能力，所以他的定价，也不能太高！这些方面也要充分考虑到，如果实在不会定，你就去淘宝看定价区间，多了解，你就知道了！

还有一点，我写的所有经验，都是自己在搜索引擎系(非淘宝系)炒作产品，选择产品定价的标准。不要把它混到淘宝和传统行业里边去！淘宝我没操作，具体什么定价能卖我不清楚，所以，不多说！其实，我们当时祛痘产品的定价，也是受了传统渠道的影响！

传统的报纸广告，当时很多产品9.9元，一样非常赚钱，所以就考虑着靠量取胜，价格太高，量走不起来，所以走了弯路！这定价曲折之路就不多说了！

经历了这2个产品！我越来越发现，技术不重要，选择最重要！行业选择的对，产品定位的准，比任何技术都强！自己之前觉着了不起的技术，所谓的啥XX技术，都已经不那么重要！经历了祛痘产品，这时候，又上了一款产品，这款产品，市场需求足够大，每单的客单价也都在1000以上，做的还算可以，慢慢的，找到了感觉！有了之前几个产品的经验，后来又陆续上了几个产品！都还算稳定，慢慢的，开始恢复元气，开始稳定盈利，步入小康。

写到这里，我不知道在2013年，有没有和我一样经历的人。不知道你现在，是否还在和去年一样的痛苦！转变是痛苦的，经历的时间很漫长，而且自己不知道什么时候是个头，但是当你转变过来以后，又上一层楼了！

自己从停掉电购产品，开始OEM产品。这期间，产品选择走了好多的弯路，做自己的品牌选择产品的套路，和我之前做电购完全不一样！但是吧，很多人说的，我又听不进去，所以，这过程中犯了好多错误，也损失了不少银子！不过庆幸的是，慢慢的找到了感觉，转危为安，找到了方向！

走的过程中，是那么的困惑。当走过来了，也就觉着其实就是那么回事，就是一层窗户纸，没有什么。

操作产品，什么最重要！技术最重要，还是行业选择最重要？

这个，谁都有自己的答案！在不同的阶段，理解度也不一样！当时做电视购物的时候，觉着技术那么重要，你没有技术，就没办法和别人拼！当慢慢的，自己开始做自己的产品，发现，行业选择最重要！

继续拿刚才的举例子，同样都是祛痘产品，我卖998元，你卖198元！你技术再强，你的展现能拼过我吗？我拿800元广告费和你200比，技术在这里，还有用吗？

所以，在互联网做产品！我们千万不要和自己具有同样能力的人去竞争同一个技术！如果说，大家都在琢磨技术，琢磨多少钱转化一单的时候，你就要考虑，怎样能从这个产品中，抽出更多的利润空间来做广告。这样，无形中就秒杀他们了，因为不在同一思考空间。

简单的总结一下：

1：一定要做自己的品牌，因为只有自己的品牌，才能塑造不一样的价值！如果是同款祛痘产品，人家卖198元，你敢卖998元吗？所以，必须要有自己的品牌！当然，自己的品牌，好处多多，也不仅仅是可以卖高价！

2：一定要选客单价高的行业，客单价高，对应着我们的利润就高，这样可以支撑广告，才可以盈利

3：同行业，一定要定最高价。价高，利润高，我们就有钱打更多的广告，这样我们的广告，就可以覆盖整个需求的人群！这个人群，最高端的那部分客户，我们就足够吃的了。当然，客单价高，你不能仅仅是要价高，你得，给别人不一样的价值，你要1万元，你得给人家一万元的价值，价值怎么塑造，也很关键！你要是198元的产品水平，愣是卖998元，客户怎么会买呢？

对于和之前的我一样，一直操作电购产品，操作别人产品的人，我想说一句。现在的电购产品行业，越来越严峻，该考虑考虑你的下一步了！

我的建议是，你两条腿走路。一方面，做电视购物产品维持着现在的生计，另一方面，开始琢磨上自己的品牌产品！千万不要一时冲动，完全放弃你现在的盈利，而去盲目的切入到品牌里边，那样你会很惨！

品牌的东西，是需要时间的！用电视购物产品来做支撑！这样心态才会平和，成功的几率才会更大！

对于想做品牌，却不敢下手的朋友，我想说一句，干！其实没那么复杂，一开始，我也觉着，好复杂，好难！注册个商标，都觉着是个很难的事情！还得这个那个的，但是当你去操作的时候，你就知道了，其实真没有啥！

当然也要嘱咐你一句，前期做品牌产品，一定要谨慎投入，这个后续我也会讲！尽可能以最小的成本去测试，因为我们不敢确定，哪一步会出问题，导致整个项目的失败。所以一定要小投入，把风险降低！

09年刚接触网络的时候，那时候做淘宝客，每个月赚几千元，就觉着很厉害了；后来认识了做产品的，发现人家一个月赚几万！于是，我在11年开始做产品！也达到，甚至超过了别人的水平！但是当我们一个月在赚这点钱的时候，我发现身边的朋友，做自己的品牌产品，一夜之间起来了！一个月赚了好多！于是呼，我又加入了品牌之路，开始做自己的品牌产品！

不知道品牌还能做多久，也许我们赶的是末班车，也许，我们正在好时候。不管怎样，我们只要做，就比别人高了一个层次！所以，品牌之路，是现在必须要做的了！

茶鳖

今天无聊来逛逛  

哈赤

顶你一下，好贴要顶！  

akun45

21世纪，什么最重要——我！  

vurthen

好贴子不多啊  

feiwen

赚点分不容易啊  

劲秋

几头雾水…  

fl-107

说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~  

streambree

这年头，分不好赚啊  

mykw

长时间没来看了 ～～