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自媒体江湖的传闻令人吃惊。 业界多位人士称，有一过千万元收入的自媒体账号，通过多平台多账号的运作，线上与线下融合开展活动的方式，圈到了行业的第一桶实实在在的资金。“其实自媒体账号收入千万并不夸大。目前自媒体行业的整体规模肯定超过10亿元。”起源资本创始人雷中辉估算出令人吃惊的数据。
自媒体账户的价值正在不断变现。内容价值、流量导入、产品运作、O 2O模式……尽管模式众多，但独具特色者并不多。已有少数风投人士在物色有潜力的自媒体账号。不过，风投人士董江勇则告诉南都记者，自媒体盈利模式仍不明朗，投资自媒体更多的是投资未来的趋势。
自媒体的商业模式有三大发展考虑。第一个就是获取流量，赢得账户价值；其次是考虑在自媒体做专属产品，增加收入；而关键的第三个考虑则是线上与线下密切融合 ，实现O2O的商业模式。
———起源资本创始人雷中辉
“咋整”运营不久已自给自足
“咋整”(微信公众号：H ow ToZheng)的口号是“你每天的移动小猪手”，这个从“小助手”自我恶搞为“小猪手”的微信公众号，最早脱胎于杂志《博客天下》中的小栏目“H ow T o”。“咋整”的负责人陈鸣原是该杂志管理层的成员。不过，陈鸣形容“咋整”的出现是一次内部的创业过程。去年10月1日，他和几个同事悄悄搞起了“咋整”这个微信公众号，并在假期的第一天推出了“咋整”第一期。这时，杂志的投资人还并不清楚团队里冒出了新东西。
陈鸣在上下班的地铁上想出了“咋整”的恶搞风格，并定位于针对新闻的恶搞。不过，他也坦言，团队成员一开始并没能很好地贯彻这一定位意图，差点跑偏。及时纠正过来之后，从第六期《新西兰想造出跟中国一样好的奶粉，咋整？》已经初步确定了对当天热门事件有针对性的恶搞。直到第15期《星巴克咖啡馆给C C T V的致歉信》后，“咋整”突然火了起来，“道歉信”在各社交网站上大热，“咋整”的粉丝也从五六千上涨至数万。
火起来之后，陈鸣得到了投资人的支持，“咋整”从《博客天下》杂志中独立出去，成为了一个独立、公司化运作的微信公众账号。目前团队除陈鸣外还有3名全职工作人员，加上数名实习生。陈鸣拥有一套软件系统，可以每天从微博等社交平台上抓取几个最热的关键词，团队成员再从中筛选出一个新闻热点，并以“头脑风暴”的形式确定今天的恶搞主题、切入角度等。“团队跑起来后就越来越有效率了。”陈鸣如是说，团队的成员已经可以很好地把握新闻主题和内容的筛选。
“咋整”完成了前期的积累粉丝、扩大影响力之后，今年初开始正式洽谈商业运营项目，目前有一些广告，已经自给自足。不过，对于“咋整”团队而言，目前仍然是一个积累粉丝、扩大影响的时期。目前的经营方式并不是未来的经营方式。去年粉丝增长迅速时，由于人手不足，“咋整”一度放弃了在微信平台上跟粉丝互动。今年起才从团队中安排专人负责互动。在互动中，也坚持“咋整”的恶搞风格，陈鸣自称效果不错，并且考虑未来通过线下活动的方式扩大粉丝的粘性。
“未来粉丝到达一定的节点后，团队会再加人。”陈鸣说，团队目前人手紧凑，但每个人都保持比较高的工作效率，并坚持一周五天工作制。近期，“咋整”已经发出了招聘启事，开始招募新人。
陈鸣一直在坚持小团队运作，并且保持了独立的事权和财权，“已经完全从原来的杂志中独立出来”。陈鸣的名片上，“咋整”已经和博雅天下旗下的《博客天下》等三本杂志并驾齐驱。
“三表龙门阵”
自媒体野心需团队支撑
与“咋整”的团队作战不同，“三表龙门阵”(sanbiao1984)则是个人色彩鲜明的自媒体。它的拥有者“三表”李焕新最早在网上写的东西是体育评论，那是他在吉林长春读大学时的事。不过，大学毕业后，三表先后去了动漫、广告公司工作，一度放弃了在网上码字。直到去年初，看到一些自媒体做得风生水起，他又准备重新拾起码字的爱好。“三表”这个网名已经用了多年，源自“表里如一、一表人才、人如其表”的自我调侃，而“龙门阵”则暴露了他恶搞的精神内核。“一度被粉丝认为我是四川人。”三表如是说。
和许多IT评论类微信公众账号类似，三表一开始也是以发布文字形式的IT行业评论起家。不过，打从一开始，三表就没有准备正正经经地写评论。“卖得不是深度，而是阅读体验。”三表一开始的定位就是做娱乐化的IT评论，这与他个人的性格、兴趣是分不开的。
虽然从文字评论出发，但对三表而言，转折点则是与搜狐IT的合作。搜狐IT请来专业的画师，通过漫画的方式画出故事情节，同时三表在一旁配音进行评论。节目每周播出一期，三表则抽出工作之外的时间寻找合适的选题，并写出文案，再用手机录下配音。
三表坦言，自己对于点击率等数字并不太敏感。在和搜狐合作时，除了提供文案获得类似于稿费的报酬之外，搜狐还会进行一些广告开发，三表与搜狐方面根据广告合同的金额进行分成，但并不与点击率直接挂钩。
三表的投资人董江勇是金种子创投基金的负责人，他告诉南都记者，他之所以投资三表，根本原因还是在于看准了三表这个人。董江勇与三表结识了一段时间后，感到三表是个有能力、有担当并且靠谱的青年，最终双方洽谈了两个月，董江勇决定投资三表。董江勇将“三表龙门阵”纳入了他旗下WeM edia自媒体联盟“自媒体扶持计划”的一部分，投入了100万元的资金。
刚开始，三表对自媒体的观点比较偏激，他一度认为如果背后是有团队的，那就不算自媒体。在他看来，自媒体应该是个人观点的表达。可是现在来看，自媒体如果有更大的野心，还是需要团队来支撑。但精神内核还是应该存在于个人身上，其他的只是来辅助你表现得更好。
目前三表正在招兵买马，组建工作室，未来将以工作室的方式运营自己的“三表龙门阵”。不过，他认为，团队并不会掩盖他的个人特色。他认为，一些团队运营的自媒体，团队虽然火了，但个人未必能火。三表则希望他自己也能在自媒体时代火起来，这也是三表虽然操着一口不太纯正的普通话，但始终坚持在节目中自己配音的原因。
三表所属的WeM edia自媒体联盟C E O青龙老贼甚至认为，只有个人色彩鲜明的公众号才能算是“自媒体”，个人色彩应该是它的核心。“这种自媒体是无法被收购的。”青龙老贼这样认为。
卖广告还是卖产品？ 自媒体的商业模式再好看，最终也要面临赚钱的问题。几个自媒体却有各自不同的探索计划。 “咋整”未来或将抛弃广告。相对于当前流行在公众账号中的广告植入、附带广告等盈利模式，“咋整”的负责人陈鸣明确表示，未来“咋整”将完全停止接广告合作项目。陈鸣已经有了一个时间表，未来将上线A PP并在适当的时候转型做电商。 做这个计划前，陈鸣与很多业内人士都聊过，他发现，如果粉丝数量不足时就急着上线A P P，未来A PP的打开率会很低，粉丝互动性也不足，容易变成一潭死水。而等到粉丝突破一定数量时，“咋整”就有能力面向粉丝销售一些衍生产品，通过有足够利润率的衍生产品养活自己。陈鸣举了美国知名的皮克斯电影公司为例，皮克斯表面上是拍动画片的，但实际上最大的利润来源是销售衍生的动画主角玩偶等产品。 “咋整”提供的内容将一直坚持免费的策略。陈鸣认为，互联网本身完全可以实现第三方、第四方埋单的“交叉补贴”模式，而不需要让读者直接付费。陈鸣认为，除非是一些有不可替代的独家消息渠道的媒体，或者能像彭博社那样销售一些终端设备，一般的互联网信息是难以让读者付费的。 不过，陈鸣表示，未来选择怎样的衍生产品进行销售，还需要慢慢研究。 “三表龙门阵”目前同样没有对内容直接的收费计划。不过，三表未来并不会抛弃广告，而内容重点则将放在视频上。 南都记者观察发现，目前三表的微信公众账号仍在持续更新中，但最近一期推送的内容已经不再是文字的内容，而是他亲自上台演的一段脱口秀。三表告诉南都记者，未来工作室成立后，也会跟视频平台合作，更多的“龙门阵”将以真人秀的方式向粉丝演出来，视频节目将成为他的主打。三表认为，互联网行业充满了一幕幕荒诞的闹剧，恰恰适合通过“演”的方式向观众呈现。 三表坦言，对于未来的盈利模式，并没有一个明确的计划，目前他更多在考虑如何将未来的产品做好。他并不排斥包括植入广告、附带硬广告等广告模式。不过，他表示，无论做哪种广告，都会考虑到粉丝的观看体验。未来，三表甚至会考虑加入“弹幕”等元素增加与粉丝的互动，增加粉丝粘性。 董江勇对三表的定义是“艺人”，因此，他并不排斥三表可以通过与粉丝的线下互动，像传统娱乐圈的艺人那样获取收益。不过，董江勇坦言，投资三表这样的微信号，未来盈利能有多少，他也没有太大的把握，愿意跟三表一起探索。 由于自媒体的赢利模式并没有成熟的样本，许多自媒体人都有自己的探索。这种探索不仅在选择赢利模式上，也包括选择平台上。“咋整”将全部精力都放在了微信平台上，微博平台则完全没有推广，陈鸣认为，微信精准无法做假，更具有商业价值。但其它自媒体大多跨平台运作，三表更是已经与一些视频平台接洽合作事宜。 除微信公众平台外，另一个互联网巨头百度也在去年上线了自媒体平台———百度百家，这里积聚了众多自媒体作者，人数最多的是互联网领域的作家，高达105人，随后文化类作者有91人。其他财经、高管论坛、娱乐和体育等作者偏少，目前尚无时事作者入驻。 “百度百家就像一个广场，广场是卖花的，会统计有多少人从这边过去买花，广场就给我一定的分成。”谢璞说，百度百家成了门市，其某篇文章，点击率已达到58万次，不过亦有阅读才163次的文章。 不过，W em edia自媒体联盟的CEO青龙老贼并不太看好根据点击率计算广告收益的方式。他告诉南都记者，对于自媒体人而言，作品的点击数量未必能跟影响力成正比，如果按点击率算钱，对自媒体人并不划算。 与前述生产内容的自媒体账号不同，作为国内最大的自媒体联盟，W eM edia联盟目前并不直接生产内容，而是以一个较松散的联盟的形式存在，给成员提供一些资源上的帮助，并推动成员之间互相帮扶、推广。不过，W eM edia也获得了第二轮融资，据媒体报道称总额达300万美元。作为WeM edia联盟的董事长，董江勇告诉南都记者，未来将把W eM edia打造成微信时代的一个媒体平台，成为连接微信开发者、自媒体人和传统企业之间的纽带。
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发表于 2017-1-23 21:05:19
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发表于 2017-1-25 23:41:31