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因为前几天网络一直有问题,直到昨天,才换了网络,为了杜绝后患,于是准备入手一张3G上网卡,在一个朋友的带领下,前往中关村进行选购。刚好,他一个朋友的笔记风扇坏了,让人拆机太贵,于是我们就亲自动手,给他拆了个遍,而且还换了风扇,并且清理了灰尘。
弄完就差不多快4点了,然后我们就去七楼吃了点东西,那家店叫什么名字我忘了,进店最显眼的就是,定套餐送一张6元的优惠券。就是,只要你消费一次,就可以送一张6元的消费券,在你下次消费的时候,就可以优惠6元钱。于是我那个财迷朋友,一看就上心了,由于他朋友吃过午饭了,于是就我们俩,吃了两份饭,分开付款的,于是就送了两张优惠券,我们每人喝了一杯饮料。由于是刷卡消费的,接着,就收到一条银行的短信说,银行与商家合作,刷卡消费还能够领取一张优惠券。那朋友去问了,结果服务员说,前提是在没有享受店内优惠的前提下才行。
在我一进店的时候,就意识到了,这就是一种追销方法,提高消费者的重复消费概率。这种消费模式,有以下两点优势:
一、本次消费有优惠。有的客户会觉得你们家的价格也太贵了吧,能不能便宜点呢?如果不降价的话,可能这个客户就直接玩完了,便宜的话,老板又没有这个优惠价格。但是我们推出这种方式的话,那么自然就可以有优惠,而且还不少,但是在本次消费中不能使用,需要累积到下一次。
二、提高二次消费能力
在本次购买之后,会获得一张6元的消费券,这个时候,如果客户只是偶尔来一次,那么他就肯定会想办法把这6元用掉,于是,他就会多选择一些其他的没有优惠劵的东西,比如饮料;如果是常来的客户,那么他就会把这张优惠券留着下次来吃饭的时候使用,这样就提高了用户粘度。如果该餐厅的服务确实不错的话,这客户以后就会长期的进行消费,形成一个忠实的消费者!
就这样一个简单的方法,就能够提升餐厅的业绩,但是遗憾的是,并没有对这些消费的客户进行数据收集。不方便在下次活动的时候为这些用户及时传递消息。
作为一个营销人,就是应该每时每刻都会将身边的营销方式吸收成自己的思维里面,不断的吸收,消化,然后再输出,慢慢的累积,最后才能有所成就。
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