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我的自媒体实战心得

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发表于 2017-1-24 21:09:03 |只看该作者 |倒序浏览

　　2个月前，我三番四次地跟自己确认“是否真的要自媒体？”，别，我并不是头脑发热那种不思考就跟自己说“是”，三天后我给了自己答案“是”。

　　因为我有10年销售经验（传统+网络），所以我做的公帐自然就是跟销售有关，而且锁定中初级销售员为读者，因为ta们比较有这方面的需求，而是疼点多，而且愿意爆自己的痛点，我相信ta们愿意分享这一切，果真，2个月里所发生的都一一验证了我这些想法。

　　关于初步嘛

　　我锁定平台为“微信公帐和扣扣空间”我为账号起了个名称“我的自媒体”，没错，打算天天更新，2个月里我确实做到了，而且粉丝增长稳定，都是靠口碑赚回来的，很多公司的销售经理都要求ta们部下关注我的账号！

　　而扣扣空间（现在在申请认证中）则是我一个专业扣扣，好友不多（约800人），好友访问与非好友访问的比例约各占一半，当然互动十分活跃。

　　总的来讲：扣扣空间是导粉丝到微信上的，那么扣扣空间的好友又哪里来？

　　获得粉丝

　　我从做销售第三个年头就开始被一些营销专业网站邀请写专栏，当然至今还在写，每一篇文章都能被推荐到首页，文章尾处都附上我扣扣号，通常一篇文章可以带来4-10个好友左右，那些专栏是发表文章，而空间呢就是我用来跟好友互动的场地了，比如问答、爆料、小分享等，都是快阅读，保持一天4-6条信息更新，每条信息超过200的阅读，当然什么赞、评论、转发这些都表现得很好。

　　一句话：草根嘛，坚持，再坚持，累点，再累点；

　　2个月里我强烈发现那些新手们痛点巨多，另外是对销售技巧特别追求，我每更新一篇文章ta们都十分积极阅读与互动评论。

　　留住粉丝

　　当然，粉丝们都很忠诚的，几乎没有拉黑的以及取消关注的，我得感谢ta们，我设置了一些激励机制

　　1、凡是新手出第一单的，我都会奖励一份礼品，并且免费快递到家，这很有效；

　　2、我鼓励大家提问，但并都是我回答，我会把问题截图到说说里让大伙回答，同样设置奖励；（记住：友友们都是喜欢看截图的，我问过了无数友友了），嘿嘿，提问的积极，作答的也积极；

　　3、推荐书籍，同样设置奖励，我只要发一条说说或者发微信“征集销售好书，请大家推荐，被采纳有奖励（免费快递到家），一窝蜂来了；

　　4、我还创建了群，群里有N百人，超过6个管理员，每年都会给管理员发放年度奖品；

　　内容怎么做？

　　首先，我保持10天一篇原创，当然都是1200字左右的（友友就喜欢看这），而且笔风很平实，所有人看了都赞一个，说很实在，不像书上的那样无味，借鉴性差（记住：友友们就不喜欢这个的）

　　说实话，有不少人投稿和爆料给我，通过微信和扣扣爆料的多，然后我就截图了，然后就发到空间和私人微信了（哦，对了，私人微信朋友圈也是我的重要场地哦，好友也接近1000个，全都是销售员，评论、喜欢也是一窝蜂的）

　　当然问答也非常重要，每天都巨多人提问，我唯有选一些好的问题来作答，我真的回答得很详细，问题问得好的我会回答上千字，当然，也发到空间和朋友圈里。

　　当然，最受欢迎的还是我每天的小分享，小分享的内容是我生涯里、生活里遇到的一些与销售有关的有趣事、有启发的小总结，我发表过投票问“小分享、文章、问答、爆料”最喜欢哪个？40%的人说“小分享”。

　　重点是“媒体”，日报的结构为“一篇文章、一则爆料、一则问答、一条小分享”，主要是供应微信公帐的。其中，文章是我精心细选的，我要根据粉丝们的偏好以及自身需求来甄选，目前粉丝们都觉得很好，很适合。

　　简单总结一下：

　　1、原创不原创不要紧，最主要能抓住粉丝的痛点和弱点，比如爆料、问答，对于初中级的销售都是刚需；

　　2、要懂得去发现和整合最新消息，说实话，为了提供一手内容，我确实多了很多的聚会活动，以及约朋友和认识新朋友的动作多了不少，每一次都让ta们分先一把，然后现场拍照；

　　3、我一向都忘记什么关于新媒体的什么概念那些，我就只踏实做内容哟，埋头苦干，为粉丝服务；

　　4、要把粉丝当回事，比如很多人向我提问，我都没有忘记过任何一个；（多的时候一天40人提问）

　　5、自媒体这个东西，做好内容后，其他交给时间，慢工出细活；

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