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乌托邦，一直看好农产品、特产类微商。2015年农产品微商将是一个新的爆点，具备视觉、味觉、健康生活为一体的因素的农特产品，一定成为2015年的重要爆点。但不是每一个人都能玩的转的，因为不管是农业基地还是微商，都无法解决品牌孵化、品牌营销、新型供应链组织、快物流网络等等问题。一切从源头开始，基地如何玩转农特微商呢?
请看今天这篇有行业高度的文章。
本文作者：黄刚(微博@黄刚-物流与供应链;个人微信huanggang256)
一、基地品牌化
农特产微商，需要基地完成：产品商品化、商品品牌化、品牌社交化，而整个过程不是每一个农业基地都能玩转的。真正需要一个专业的团队，帮助每一个地方的单品，进行品牌孵化，并且结合多个维度的渠道，进行个性化的打造，特别是涉及主品牌、副品牌的结合。
关于互联网时代的品牌打造一定要重视：
1、品牌故事化：有利于多维度传播，故事融入商品，禇橙就是典型的案例;
2、品牌图片化：有利于微商传播;
3、品牌人格化：代表了某一类消费的健康消费品味，便于消费者自我占位体验。
【建议方法】选择科学的品牌孵化团队，懂互联网农业、懂微商、懂微商时代的供应链运营、懂品牌策划营销的机构。
二、独立孵化微商运营团队，与其他渠道平行
任何基地都想做微商，但微商需要独立的运营团队，这是一个死穴。传统基地基本不懂微商的运营方法，这次汉森特训营的几十位基地的老总就可以看出，有的是电商的思维，有的是传统零售线下的经营思维。基地真正要玩转微商，需要打造一次配合微商运营的专业队伍，电商渠道、传统渠道平行。我们建议新成立一支队伍，独立孵化，这样既不伤害老渠道业务，同时不会被老渠道业务同化。
【建议方法】内部培养3名左右的90后几次微商运营人才，送到专业的微商运营平台去实战操作，切记不要参加单独将微商的培训班，真正的实战是演练出来的，而不是听出来的。
三、建立一套完善的微营销素材体系
如果运营团队雏形出来，品牌开始孵化，接下来就要搭建一套完善的微营销素材体系了。微营销素材体系分为品牌营销素材和微营销素材，两个维度涉及的内容完全不一样。
1、品牌营销，通路是各大吃货集中的大V，各大吃货聚焦的社区、社群，这个涉及品牌故事、基地体验、健康要素、吃货文化等多维度。
2、微营销素材，这个主要是提供给微商下集微渠道的内容，而且结合每一种产品每个地方的人群，给的图文、照片有着重要的差异(这一切是细节决定成败)，微渠道的卖点全靠这个素材。
【建议方法】从照片到图文、从基地到粉丝试吃体验，这需要有一个专业的小团队负责，包括摄影，建议3-5人负责。
四、单品包装设计微商化
微商与电商有本质的区别，而且特别是农特产微商，每一个单品，每一个细分，甚至每一个营销方式，背后都有独特的包装，因此农特产微商运营，包装设计一定要个性化。
有两个案例值得大家思考：
1、四川某小吃老总，送我一箱吃货，里面不仅仅有小吃背后的故事，就连牙签随包裹快递过来了，这样的体验非常人性化，其实牙签本不值钱，值钱的是他们的“用户思维”。
2、赣南的橙子，去年有渠道送我5箱，包装上特别有其品牌故事，和橙子背后的种植介绍。这让吃货吃的不仅仅是橙子，而且知道橙子的成长历程。
【建议方法】单品包装重要的是用户思维，一定是在用户的体验角度去思考，这样的包装设计和创意，是微商时代比不可少的，因为微商晒单，晒的就是惊喜。
五、根据单品定义供应链模式
不管是微商还是电商，还是传统零售，本质是单品驱动的供应链，这个方面7-11、沃尔玛等巨头玩的非常极致，而且现在都是末端大数据驱动的供应链。微商时代，供应链也不例外，但微商的末端数据完全不可把握，不要一传统的思维去思考微商的数据驱动的供应链。但你一定要思考每一个单品的供应链运营体系，每一个单品都是个性的。
农特微商，供应链模式的定义非常重要。大多是走的预售的C2B的模式，这个供应链是和传统的B2C有本质的区别，因此预售系统，集中订单管理，有的部分商品需要有云仓库存。特别注意的是：如新疆的干货，因为路途遥远，干货好存储，这个库存控制应该在前端。而水果、海鲜则不能够按照这样的供应链模式。
【建议方法】微商的运营，需要专业的供应链体系的整合支持，不是一个单品基地就能够玩转的。如何针对每一个单品建立完善的供应链体系，这需要和专业的供应链运营团队合作。
六、科学精准做好产量预测与品控
微商，让整个商业供求彻底扁平化了，而且基地运营相对可视化了。那么问题来了，如何做好基地产量的准确预测，对于质量如何做好科学的控制，这是直接影响到前端营销的。所以产能控制和品控是每一个基地必须关注的，如果微商渠道卖的好，缺货了以次充好，看似获得了销量，其实是给自己好不容易打造的品牌做减法。
【建议方法】品控问题关系到一切，产品出问题，微商无论怎么做都做不好，因此需要建立一个专业的品控团队进行运营管理。
七、建立一套营销、订单管理、库存计划、物流为一体的供应链体系
一套完善的运营体系，是所有农特产基地的经营管理内核，从品牌营销、微营销、订单受理、库存计划、包装、全网物流，这是一套完善的运营体系。客观的说，在当前的基地，很少有绝对完善成熟的体系。因此人才是接下来基地微商化的重要短板。
【建议方法】一方面需要有对农业有情怀的物流供应链运营经验的人群参与微商，最好是创业的模式，另一方面基地方面需要挖掘和培养这样的人才，送到专业的运营体系去学习。
八、推动大V定期基地体验活动
大V是整个品牌营销的核心，而不是名人代言，名人做电商不容易，但大V体验是非常有价值的。他形成了人格化代言，而且吃货的代言。基地应该重视邀请大V体验，一次体验，可以让整个互联网知道基地的产品和品牌。特别是大V团，汉森创投万人农特微商创业平台，目前整合了15个细分领域的1000多万影响力的大V资源。这是农特微商领域独有的行业资源。
基地品牌化不仅仅是基地企业的事情，当地政府有着重要的扶持，因为农特产很多都是地标性产品，政府的支持是必须的，这也是农业“互联网+”的重要落地手段，同时劳动就业和拉动地方经济。
【建议方法】基地定期组织大V体验，同时和农业旅游结合，会迎来更大的商业价值，一定要将政府的相关的资源结合。
九、学会品牌众包(叠加)
汉森农特微商特训营中有一个典型的案例，那就是“燕湖园的小米+中国好山药”，两个品牌的融合，一方面提出了两种上面的健康饮食，另一方面又叠加了两类消费者的用户。
当然，新农人界还有江苏扁担姐的大闸蟹与福建的生姜基地的结合，都是典型案例。不仅仅是在农业界，我本人(微博@黄刚-物流与供应链)最近帮助京东和星巴克推动战略合作，也是实现了两大品牌的叠加。
【建议方法】找准关联商品，联合品牌玩营销、玩微商，这是一个不错的原则。如何找到，多参与农业圈子线上线下的交流。
十、持续创新
微商的运营模式在快速迭代，农特微商也不例外，没有一概不变的方法，也没有一概不变的套路。这世界唯一不变的是变化，所以每一个微商创业的基地，都要持续思考创新，单独一个基地持续创新很难，如果在一个微商运营为基础的商业体系，大家持续讨论创新，并落地后再优化，这是每一个微商基地都要思考和借鉴的方式。
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发表于 2015-4-30 20:24:36
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发表于 2015-5-6 22:22:48