6种获得有效用户名单的方面

canglang

刚开始经营网络生意时，最难的是得到第一批客户的名单。只是靠亲戚朋友捧场是不够的，必须在网络上找到陌生客户，杀出一条自己的路。

当然，客户名单的资料栏位愈多愈好，至少能引起客户兴趣，「自愿」提供姓名（昵称）、电子邮件、电话、地址等资料（初期可以只得到电子邮件与姓名）。那么我们要如何运用一些工具或方法，来合法取得这些资料呢？以下是网店日报的经验：

一、抽奖：

有些平台有抽奖系统，例如PChome商店街（若您已经有商店街了）、发烧好康Hotdeals（部份功能免费）。或是自己平常有在经营粉丝团、论坛、Blog等平台，有号召力量、有观众的话，可以办抽奖来引吸到客户名单。因为客户名单是最宝贵的资讯，使用别人的平台通常不能得到所有参加者的名单，只能得到得奖者的名单，且有一批人是「职业」抽奖者。若自己办的抽奖活动，才可能得到所有参加者的名单。这些细节限于篇幅就不在此说明。

二、试吃、试用，免费送赠品：

美妆类的常常用这个方法来得到客户名单，这通常需要一些样品的成本，但是若操作得当，就会非常有效。有个知品品牌发放1000个样品，同时也佈局经营官方网站的回覆机制，造成40%的回覆回响，也就是得到400篇客户回馈。据统计77%的人，是看见他人评价，才决定购买。所以发放赠品，不但可以获得完整的客户资料（包含电话、地址），而且可以得到客户回馈与口碑。是个不错的方法！但免费送赠品，关卡有时是在「运费」，有诚意一点厂商，连运费都不用消费者出的；那又要考虑如寄送了，若体积不大的商品，直接用邮局寄送吧！

三、超便宜商品 ：

商品的定价策略中，有些商品是拿来「行销」的，有些则是「利润商品」。就像卖滷肉饭10元一碗，根本没有赚钱，但是吃滷肉饭时，会点小菜、来碗汤吧？利润就从小菜和汤的价格中产生。这个方法有点类似免费赠品，使用超乎市价的便宜商品，来获取客户名单。同时使用满额免运费，满额打折等方式，请顾客多买几件商品。

四、比赛：

设计一个和商品有关的简单比赛，让大家很容易就报名参加，例如：卖婴幼儿用品的商店，可以办宝宝相片比赛…依此类推。办比赛的成本，主要是要提供比赛的奖品或奖金，以及宣传比赛的费用。若您不知道怎么设计比赛，可以到奖金猎人去观摩别人的做法。 徵文比赛，是一个高段的做法，可以同时增加口碑、反向连结和SEO（本站对于SEO与反向连结有另一篇文章）。更进一步，对于品质优良的文章可以再製再运用，变为文案或下载资源。

五、下载资源：

若您的行业中，可以提供下载资源，那么这是一个好方法。我们可以运用自动回应的 e-mail 系统（推荐 mailchimp），或者是网站会员系统，只要客户输入电子邮件和姓名或参加会员（login），就可以获得电子书与下载资源，那么您就可以获得客户名单。得到客户的电子邮件后，后期再以电子邮件计画，定时提供有料的资讯。这种许可式的电子邮件行销（跟垃圾邮件完全不同！），不但成本低而且力量其实是很大的。

六、虚实整合：

说了这么多，会让人误以为网络是万能的，只要透过网络就可以把商品卖出去。鳄鱼哥还是建议您，在实体人际社团中，还是要有互动，例如有办展览、摆摊位，或是聚会的机会，还是要把握机会，「见面三分情」就是这个道理。透过双方的肢体与说话的沟通交流，能更快使人了解您的产品与您本身的人格特质。网络的本质，就是代替说话、见面、展示的虚拟方式呀！记得在展场中一样可以送商品或给予优惠，留下客户资料。若您本身就有营业场所，例如餐厅、实体商店之类的，何不设计一个简单有趣的机制或活动，让进来的客人也留下资料呢？

哇！这篇文章来之不易，费好大劲在台湾网站找到的。原文

kennychen

文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。  

sxtyjgx

这年头，分不好赚啊  

ttntt

进行溜达一下  

guoshici

家财万贯还得回很多贴哦  

钻天杨

我又回复了  

longm007

不错，看看。  

网络漫步

回帖是种美德.  

甲天下

做对的事情比把事情做对重要。  

娟子

晕死也不多加点分