查看: 2101|回复: 238

浅析百度竞价的误区与瓶颈

1万主题	977 好友	3万积分

管理员

Rank: 16

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2015-4-26 19:15:20 |只看该作者 |倒序浏览

近来，浏览日志的朋友交流的比较多，多数是初学竞价者，聊得最多的问题是竞价遇到了瓶颈，产品被复制，出单不稳定，无法放大流量。忧心：百度竞价还有前途吗？

我分析了这些朋友的情况，感觉比较具有普遍性，就这些问题给大家做一个探讨与争鸣，不当之处，欢迎纠正！

我的观点是：百度竞价很有前途，而且很多的搜索广告平台都会有很大的发展潜力。而且，可以打开思路，把竞价向多元化、多层次、多产品发展。

1、搜索营销走向多平台话，个性化。
如今的搜索营销已经是多元化，是百度一家独大，多种平台并存的局面，这种局面会越来越明显，百度的搜索市场份额逐步下降，搜狗、搜搜、有道等平台都已经有相当的流量，再加上流氓插件起家的周鸿炜的强势介入，360搜索已经诞生，360的搜索竞价也会在未来一夜之间抢占巨大的市场份额。而且每个搜索平台的背景不同，也形成了各自不太相同的流量人群，比如搜狗是中青年知识分子较多，销售保健品比较好。搜搜是QQ人群，属于年轻人的天下，虽没有很强的购买力，但也有泡妞类、游戏类、学习类产品比较好销，未来当这些年轻人长大后，其未来的购买能力不可小觑。有道是新闻、邮箱流量，这些流量公司白领居多，对于学习类、成功学类产品需求比较强劲。因此，针对不同的流量平台，量身定做合适的产品，是行之有效的盈利模式。

百度这个暂时位居第一的搜索平台，我们对它的挖掘还远远不够，尤其是网盟平台，已经非常强大，数十万个网站几乎遍及互联网的每个角落。网盟强大的广告投放技巧，为大家创造了随意发挥的智慧空间，在实践中，很多百度搜索广告做死的产品，到网盟投放立即起死回生，焕发第二春，出单良多，利润丰厚。千万不要被自己的狭隘所知阻碍了探索的激情，不是百度不行了，也不是产品不行了，而是我们的脑子不行了，学习能力不行了。

2、解决出单不稳定问题。
很多朋友聊的比较多的是出单不稳定问题，刚开拾新上产品做的人少，出单还不错，但是做了不久，随着竞争者增加，出单便锐减，随着竞争者广告单价提高，抢排名，订单更是少的可怜。
解决这些问题的方法有三个：
一是精研百度竞价技术，做好账户优化，争取好的排名，同时挖掘关键词，把产品做到竞争对手做不到的关键词领域。比如做催乳宝，可以做品牌词，还可以做催乳系列关键词，可以做催奶、下奶系列关键词，更可以做奶水不足，宝宝不够吃等关键词，甚至可以做月嫂等行业词。因为我们做时就发现很多催奶师、月嫂来批发购买催乳宝。
二是把产品投放到网盟，网盟是个英雄用武的好地方，里面巨大的流量你可以任意使用，肆意发挥，纵横驰骋。可以实现流量的迅速放大，并稳定出单。
三是多产品投放，有些产品指数比较小，市场比较小，每天只能烧很少的广告费，这种情况下可以多上几个产品，如果一个产品能稳定出一单，那么就上10个这样的产品，那么出单就是10个，就能解决出单不多的问题。

3、竞价产品多元化。
竞价产品多元化属于头脑风暴范畴，彻底打破固定的产品思维，不断创新产品，开拓产品开发范围，让竞价事业不会变成无源之水，无本之木，永远立于不败之地。

4、竞价产品独有化、品牌化。
独家的竞价产品是每个竞价者梦寐以求的，怎么做一个产品？独家操作，独有品牌，挺胸昂头独步天下。现在很多人已经走在前面，做一个OEM产品，独家品牌、包装，自己创意广告，制作竞价页，从软文炒作、新闻炒作开始，利用一切媒体、流量平台把产品推广出去。所有的宣传都会回到自己的产品品牌价值增长和产品销售上。所有的努力都会有回报。很多人害怕谈OEM，好像很难，要有商标，花很多钱，其实，都可以简单解决掉，只要你有流量技术，只要你有想法，你行动了，一切为你让路!一切都会轻松解决。

5、竞价与地面营销相结合。
竞价未来的模式应该是与地面生意相结合。比如一些加盟类的项目、培训类的项目都是这种类似的典型，与地面结合使这个产品离市场更近，项目更容易做大，品牌更容易树立，盈利更为持久。比如一些培训类的公务员秘笈、高考秘笈，催眠教程，烧烤教程，月嫂教程，风水教程，神算教程等等。通过竞价广告吸引精准流量，通过地面培训来实现销售，可以全国连锁制，这样把一单几百元变成一单几千元，而且事业会更长久，更大，更有意义。
已经有人在做这方面的推广，收获颇丰。所以有些做竞价的朋友，与其疲于频繁更换产品，倒不如精选一个适合当地市场培训教程，做地面化培训，赚钱可能更稳定。

6、未来最有潜力的搜索营销平台
有人问：竞价未来有前途吗？前途在哪？我可以郑重的告诉你：非常有前途，最好的前途在移动网络平台，未来的发展趋势是移动互联网的天禧，当人人把电脑放在手里，像家里电脑一样自由在网上冲浪时，那么移动互联网的辉煌就要到来了，这些已经部分实现了，未来十年，就会彻底实现，将会出现比百度还牛的移动互联网商，我们的产品广告将无缝的投放在这个平台，我们的潜在客户是史无前例的10亿，甚至百亿人群，我们的产品可以在任意时间、任意空间、任意心情下，出现在他们面前。

百度竞价

收藏0