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细分市场后可走的 5 条阳光大道

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发表于 2015-4-26 19:10:08 |只看该作者 |倒序浏览

选好细分市场后，下一步该做什么呢？估计很多童鞋又要茫然了。不用茫然，可做的事情太多了，下面，我列出 5 条可选的道路。
1、卖产品；
2、卖服务
3、产品和服务结合
4、细分行业门户网站
5、细分行业的培训

好了，下面，我们一一展开吧！

1 、卖产品
先说第一条路，卖产品，这是最普通的、大家最容易选择的道路。做生意，用古人的话说，就是两个字：买卖。我们创业，也逃脱不了这两个字。
淘宝、拍拍、京东、苏宁易购，都是其中的典型代表，我们身边林立的商店、超市、商场，也是卖产品的不同形式。不可否认，很多创业的人，都是被动选择，迫于一定的压力走到这条路的，起步时，自然会选择最容易走的路，而卖产品，就是这条最容易的路，至少看起来是！因为，它不需要什么学历、不需要太多技术、不需要什么关系，只要找到货源，就可以去做。
其实，卖产品，中间也有很大的学问，比如，卖什么样的产品，卖给哪些人？到什么地方去卖？用什么推广方法……这些，我们后面会好好聊聊！

2 、卖服务
第二条路是卖服务，范围也很广，擦皮鞋、配钥匙、美容院、做网站、刻录光盘，店铺装修、婚庆主持等，都是服务。相对于卖产品，卖服务对我们的要求会高一些，要求具有一定的技能，一定的专业度，即使是配钥匙，也不是谁都可以做好的！
写到这里，我突然想起来一条广告语：“买商品上淘宝，买服务上猪八戒”。猪八戒是什么？我晕，你连这个都不知道？国内最大的威客网站，专门提供各种各样的服务的，什么建网站、发帖子、做美工、设计名片、工程装修、市场调查、搬家、家教等，凡是你需要的服务，在上面基本都可以找到人做。
为什么会想起这个广告语呢？因为，我觉得猪八戒网，这个广告语做的很妙。

3 、产品和服务相结合
卖产品，容易引起别人的盗版和仿冒，从而陷入红海竞争中，创新不容易，复制很简单，特别在中国，你懂的。所以，做产品，除非像老乔那样，能够引领客户需求、能够打造出无与伦比的产品，否则，你的产品很难一枝独秀，只能在激烈的竞争中奋力拼杀，杀敌一千，自损八百，伤痕累累。
卖服务，倒是不容易被盗版，不过一般会做的比较辛苦，而且，单纯做服务的话，客户基数放大会很慢，所以，我们可以考虑第三条路，产品和服务结合。
啥意思呢？比如，你选定了一个细分市场，儿童减肥，首先你可以提供一个产品，假设是一套视频教程，指导孩子通过锻炼和饮食控制来减肥，是DVD 光盘的形式。那么，这个产品，你能做，别人也能做，复制的成本是很低的，特别在咱们这国家，你懂的。怎么办呢？你可以再提供一个服务，比如，为购买你产品的孩子提供一个场地，供他们每周来按照视频的方法锻炼一次，只收取基本的场地费，当然也可以是其他的服务。别人可以轻松的复制你的产品，但是很难复制你的个性化的服务。这样，一个方面，在很大程度上规避了竞争，另一方面，极大的提高了客户满意度，便于维护老客户，从而增加你的长期收益。从某种程度来讲，这是条能长远发展的道路。
我们做过一个项目，司法考试的培训。司法考试，号称中国第一大考，每年几十万人参加，通过率10%多一点，竞争是很激烈的，市场也是很大的，当然也有无数人瞄准了这个市场。做这个项目之前，通过市场调查，我们发现，目前市场上，司法考试的培训，基本是两类，一类是名师面授培训，比如海天、三校这样的，都是一些大学的专业老师，和培训机构配合搞起来的，收费也比较贵，一般是几千元。还有一类是单纯的卖司法考试的复习资料，基本都是把历年的真题、法条、讲义、模拟题汇集起来，打包出售，价格很低，2、3 百元一套。做面授的培训，我们没有这方面的师资和资源，单纯卖资料，价格太低，贝兼不到大钱，没有竞争力。当时，我们就无意间走到了这条路，产品和服务的结合。

产品，就是打包的资料，在产品之外，我们提供了两项额外的服务。
第一，为每个学员制定个性化的复习计划，根据他们的可用时间、法律基础等，制定了一个很细致的复习计划，包括几轮复习，每轮要先看什么资料，再听什么音频，再做什么模拟题，都写得一清二楚。大家都是从考试的千锤百炼中过来的，一定知道，一个合理的复习计划，对于考试成绩，是有很大的影响的，所以，这个计划的价值毋庸置疑，事实证明，不少学员，就是冲着我们的计划加入的。
第二，为所有学员提供每周一次的在线答疑和讲解。我们请了一位司法考试成绩很好的研究生，作为我们的指导老师，每周通过qq 群的方式，和学员进行实时的沟通，解答大家的问题，讲解司考的重点内容。
通过这两条额外的服务，可以说，塑造了我们的核心竞争力，一下子就把我们和那些资料贩子区隔了开来，极大的提升了我们产品的价值，我们把价格提高到了 1000 元，还是很多人陆续加入，取得了非常不错的效果。

4、细分行业门户网站
门户网站，大家都很清楚了，新浪、搜狐、网易、腾讯，我们广大网民每天必看的网站。N 年前网络刚兴起的时候，如果你想做个门户网站，你是个天才；现在，今天，如果你还想去做门户网站，你是个疯子。但是，细分行业的门户网站除外。
什么是细分行业的门户网站呢？像上面提到的新浪、搜狐、网易、腾讯，上面的东东五花八门，各行各业，无所不包，这种叫做综合性门户网站，如果这些网站上的内容，只有某个细分行业的，比如只有儿童英语的，只有鼻炎治疗的、只有提高高考成绩的、只有关于会计考试的，我们就可称之为这些细分行业的门户网站。
在新浪首页做个最简单的文字广告，一天多少广告费，你知道吗？上万是很普通的。为什么这么贵呢？因为门户网站，汇聚了大量的流量，这些流量，会带来很多的成交，给广告主带来很好的销售和利润。
同样的思路，做一个细分行业门户网站，通过 SEO 等手段，让你的网站再同行业排名靠前，就可汇聚细分行业的流量，在网上，流量就是钱，只要有了大量的流量，卖自己的产品，哪怕只是卖广告，都能
贝兼的你梦中偷笑。

5、细分行业的培训
培训这个行业，相比其他行业，有个最大的好处，就是可以先收钱，而不是像卖产品，必须先进货，相比之下，前期的资金压力小些，容易入手。当然也有缺点，就是智力成本要求很高，每天要死掉 N 多脑细胞。
要想做好一个培训其实是非常不容易的，我们都知道，台上一分钟，台下十年功，要给别人一杯水，自己必须有一桶水。所以，对培训师的要求是很高的。如果没有足够的积累，没有实际的经验，要想做好培训，真不是容易的事。
很多人觉得做培训很容易，脑子一热钻了进来，结果发现不是那回事，所以拿钱跑路、不兑现承诺的情况时有发生，也让培训背上了很多不好的名声。

不管怎样，我们要客观对待，我自己而言，还是非常推崇细分行业的培训这条路的。

为什么呢？
第一，能促使自己尽快成长。
做培训，最大的受益者其实是老师自己，如果你教别人赚钱，首先自己要赚到钱，如果教别人理财，首先自己要学会理财，要教别人羽毛球，首先自己要是高手，要想教别人恋爱，首先自己要泡若干个妞，对吧？所以，做培训，为了能教会别人，自己必须不断的思考和总结，不断的进步和提高，这样就会促使你尽快成为行业内的高手！
记得之前我在帖子中说过，任何一个行业，都有大量的人在默默的赚钱，观察一下，你会发现，都是内行在赚外行的钱，都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱，都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱！所以，当你成为行业顶尖高手后，赚钱就会变得容易很多。
突然想起了前几年的一个报道，说是一个女研究生，在火车上遇到一个老妇人，最后竟然被忽悠晕，卖给别人做老婆了。其实，这个奇怪吗？研究生，在自己的专业方面是内行，但是，在人贩子行业，绝对是外行啊！

第二，能快速扩大人脉。
前面我们提到过，人脉资源，是最重要的资源.
做细分行业的培训，怎么会扩大人脉呢？首先，参加培训的学员，很多会成为你的人脉。其次，做培训需要和外部很多的沟通交流，这个过程中也会产生很多的人脉。

第三，当你不断进步成为行业内行和顶尖后，行业的其他顶尖高手，也会成为你的人脉。
所以，这条路，我是看好的。如果你对培训有兴趣，也有这方面的能力，不妨考虑试试这条路。
当然，前提是，你提供的，必须是有价值的、真正能帮助人的培训。一个培训要想长期做下去，必须以为学员贡献足够的价值为前提，如果只想着赚钱，以赚钱为前提，就容易把遇到的每个人都当做潜在客户，就会总想着从别人口袋中掏钱，而不是为别人付出。你愿意掏钱给别人吗？不愿意吧，别人也一样！所以，千万不要让自己成为只想赚钱的吸血鬼，让人敬而远之，最后学员没了，人脉没了，甚至连朋友都没了！
培训市场，其实很乱，还有，做培训，你要有挨骂的准备。首先是竞争对手会骂你，诋毁你，说你骗人，说你忽悠，说你是理论家，说你不兑现承诺，各种谣言会经常笼罩你，因为你抢了他们的生意；其次，你的学员中，也会有人骂你，因为你不可能让所有人满意，不满意的、觉得钱白花了的，自然会骂你出气。最后，你还可能会遭受一些莫名的骂声，有羡慕嫉妒恨的骂声，也有小人眼红脖子粗的骂声。所以，如果你脸皮太薄，这条路也许不是很适合你。
当然，从另一方面，这也是对你的锤炼，心胸和心态的锤炼！听到了骂声，我们应该首先反思，看看别人骂的是否有道理，如果是，我们要改进，如果不是，随他去吧！还是那句话，佛度有缘人，没有人，会让所有人满意，有喜欢你的，自然会有不喜欢你的，这才是正常的自然规律。就比如这篇日志，如果大家全部是众口一词，赞美、感谢、顶贴、激动、兴奋，那也许并不是什么好事。我们需要独立的思考，清醒的声音，有益的补充，知识的碰撞！

细分行业可选的 5 条路，到这里就都说完了。这些路，没有什么好坏之分，还是那句俗话，适合的才是最好的。

阳光大道

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