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【连载8】什么是文案？文案怎么写？

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发表于 2015-4-28 19:42:11 |只看该作者 |倒序浏览

今天跟大家分享一点文案的重要性！

还不了解盼宝贝的朋友点击这里了解：http://user.qzone.qq.com/984503066/blog/1413818053

很多人学习网络营销过于注重方法，我想说的是其实文案功底也是非常重要的，营销方法只是帮你找到客户，让客户来访问你的网站，而文案决定客户是否喜欢你，是否愿意来，是否愿意买你的产品。
其实文案不仅仅对于写文章有用，其实不管是文章，图片，语音，视频，都用得着文案的技巧。他在其中扮演着重要的角色！

我阅读过很多销售信文案大师的作品，总结了一点心得，下面分享给一直默默关注的好友！

1.一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案中找到自己想要的东西，“是的，这正是我想要的。”

2.一般来说，完整的广告文案由这样几部分组成：标题、副标题、内文、口号（广告语）、广告主的名称、通讯等。

3.标题是一篇文案的灵魂。对标题的要求是必须“出位”，与众不同，能一下抓住消费者的视线，引起共鸣。副标题就必须来做一些引见内文、推出主角的工作。若是副标题不甘寂寞，也跟着创意无限，标题可就成了断线的风筝。

4.对于需要详细介绍的产品，如房产、汽车、保险、电器等，文案尽可能满页满页地铺，越详细越朴素越好。因为想买此类产品的消费者必定希望多多了解产品。而对于一些本身就比较简单、与同类产品差异又不大的产品，如饮料、服装等，更讲究的是文案的诱惑力。

5.在接手宁红好喝茶报纸广告文案创作时，将当时饮料广告着重诉求点好好研究一番，发现大多侧重于表现产品的现代感、冰凉感。又仔细研究了产品特性，结合中国人饮茶的古老习惯，以及传统煮茶的种种麻烦，决定宁红好喝茶的卖点着落在解渴和方便上。于是，广告文案的基调定为：平淡、从容，带点怀旧的感伤，道出都市人渴望宁静、自然、友情而又迫于现实生活压力而整日忙忙碌碌的无可奈何。

6.企业宣传册封面可以这样写：翻过这一页，也许会跟您有关！

7.尽可能多地去了解产品特性、使用情景、目标对象的心理以及广告策略的精神。了解得越多，创作出好文案的可能性越大。（待续）

8.优秀的文案人员必须对生活抱有强烈的热情，对人与事物有与生俱来的关心和兴趣，并且对人们具有深切的同情心。他们能够深入到事物的内部和人物的心灵，找出商品与人们之间的关联，哪些是人们需要的，或者会发生兴趣的。他还需对生活具有足够了解与体会，使他能够借助联想将商品放进人们的心中。总的一句，广告文案必须具有灵魂与思想。

9.文案人你要从一切书本杂志中得到许多有用的东西，也可以从身边的生活中学到很多，试着去过过各式各样的生活。你还可以从一些资深的优秀撰文人员那里得到许多有益的启发与帮助。当你接手为一个商品写广告文案时，必须尽量多地去了解它，了解它的使用范畴，使用对象，使用情境，并且找出对你有用的事实进行技能的组织。了解得越多，你的文案就会越“言之有物”，越具有事实感与说服力。

10.如何成为一个好的文案人？写诚实的、自然的广告文案；备一个可随身携带的薄子，随时将一些思想火花记录下来；写文案时针对一个需要你指点、帮助的朋友说话，你要让每一个读广告文案的人觉得这是专为他度身定做的。

11.判断一篇文案优秀与否只有一个原则，文案的标题是否令你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能使得你想去读文案的第二句话，一定要做到使读者看完广告的最后一个字才想去睡觉。

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