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玩微商，下线微商要点

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发表于 2015-4-24 20:45:06 |只看该作者 |倒序浏览

玩微商，下线微商要点

微商！

现在貌似很火，火到没朋友，因为天天朋友圈发广告哪来的朋友？开个玩笑！

我个人粗略的把微商看成两类，一类就是下线微商者，一类就是上线微商者。不管是下线还是上线，都是微商的重要组成部分，不可缺少。至于哪一类更赚钱，老仇日志带你慢慢分析！

此篇日志先说说下线微商，也是我们朋友圈见到最多的群体。

所谓下线微商，基本就是代理别人的产品，或者批发别人的产品，一般竞争较大，价格透明，成本固定，利润受限。

我们朋友圈经常见的：面膜，丝袜，各类护肤品，减肥品，高仿货......

大家为什么选择这类产品？最简单的原因就是自己没货！

那既然选择了，我们应该怎么去做好，做大，实现起初的目标，坐在家里赚上零用钱，或者月入上万！

先从理论开始，入一行至少要了解这一样，微商也是一样，新东西更应该先从理论上知道如何去做。

做微商我们简略要知道的几点：

1、定位

最关键的一步也是最初的一步，关系到整个的发展，最通俗的就是关系到你以后赚钱多少。

可以通过自身资源，粉丝类型，或者自己能力进行定位，目的是为了选择出适合自己操作的产品，和适合自己发展的方向！

下线微商在给自己定位时候一定要规划的就是打造‘个人品牌’！在你的朋友圈塑造属于你自己的‘个人品牌’！

2、选上家+选品

我们既然说的是下线微商者，那一般都是做别人的下线代理别人的产品来卖，既然说到代理那关键就是找一个靠谱的上家，一个好的上家等于成功了一半，好的上家不仅仅是给你好的产品，更重要的是你初入微商他会让你少走很多弯路，领先其他初入竞争者一大步！

选上家和选品不好决定性的说哪个在前哪个在后，因为有个好产品没个好上家你不一定做的起来，反之也一样；当然我们选品时候还是要去结合自己的兴趣，或者自己的能力知识资源各方面，还要考虑到产品的安全，长期和反复被购买等方面！

3、放好心态

微商是个持久战，从学习到开始到卖货是需要时间的，一定要做好准备，一切要按照起初自己规划的去实施，有的人三天卖不出货就开始焦躁，疯狂的刷着朋友圈，其实这些可能会起到一点效果，但是也会让你失去更多。客户是根本，不能因为眼前利益而失去更多潜在客户！只要客户在，只要你一步步来，最终该到你碗里去的肯定会去，只是迟早的事情，遇到问题就要学着去解决问题！

3、提供价值

提供价值有两个方面，一个是你本人给你朋友圈输入的价值，还有就是你运作的产品所提供的价值，比如你给你的微信朋友带去欢乐，你的产品能帮到你的微信朋友，这都是价值所在，客户只会为价值买单，有了价值就有了钱赚！

4、分享

下线微商一般都是靠朋友圈的信任吃饭，信任来自哪里？就是来自分享，分享生活、分享情感、分享结果，不要一味的发广告，刚加了个好友，不认识你，不了解你，怎么让人家放心的买的东西，转账给你？所以需要我们去分享自己来增加信任！有了信任才有钱赚！

5、混圈子

你要做一个赚钱而长久的微商者必须要有圈子，不单单是自己同行学习的圈子，还要有目标人群的圈子，不但是网络上圈子，还要有线下的活动圈子，每一次活动都是你成长的机会，可以了解最新资讯，可以发展新客户......

6、原创

其实也叫塑造自己的风格，一般下线的微商刷屏广告基本都是千篇一律，都是复制粘贴，或者直接用上线的广告，大多比较官方。微商初期可能行的通，但是未来肯定效果大打折扣；要做自己，让客户了解你，熟悉你，这样才能觉得你是个可以信任的朋友，才能不断成交！

7、温柔刷屏+互动

做微商刷屏是个技术活，暴力刷屏效果已经不复存在，现在讲究温柔刷屏，行内高手推荐，一般5-10条是合适的，两条产品广告，三条生活分享，坚持原创，不复制，有内涵，有娱乐，有亮点。

不能刷完屏就没事了，刷屏的同时还要去互动，互动可以增加感情，增加信任，也是朋友圈提高转化的关键点；我们除了主动互动点赞评论，还要去引导互动@这都是必须学会的，如果固定工作一样刷屏了事，那你也做不大的！

8、营销

不管哪种赚钱方法营销都是必须要下功夫的课程，下线微商提到营销，基本就是为了吸引新客户，多加微信好友。营销手法数不胜数，但是我们要选择适合产品手法来运作，列举几个微商最常见的营销手法：

①、暴力营销

其实就是主动的去添加微信好友，市面上这类的软件方法也是最多的，好友是加不少，但是转化会让你很失望，因为一般都是不精致!

②、借力营销

很多下线微商初入者可能不是很懂这些，打个借力营销中简单的例子，如果你和刘德华抱在一起合影，刘德华手里拿着你的产品，那你的东西还好卖不？那你发在一些论坛加你的好友还多不？当然刘德华难度太大，但是可以找一些‘所谓’的牛人，牛人也可以是你制造出去的。当然ps也是个办法！

在打个借力营销的例子，比如你的朋友也在卖产品，他有100个好友，你也有100个好友，但是你们卖的东西不同，你们可不可以合作一下给对方刷一条广告呢？这样不相当于200的好友！

、、、、、、

③、分享营销

找目标群里，去非广告的软文分享来吸引新客户!

④、口碑营销

维系好老客户，老客户觉得你的东西可靠，介绍给身边朋友，或者自己进行客户效果展现提高口碑，等等！

⑤、、、、、、更多会以后在说说逐步更新！

9、执行力

老生常谈的东西，也是最能修的技能，也是很多人没有的东西，也是很多人失败的原因，也是做微商必须要有的技能！

10、客户维护

在销售领域有一条黄金法则““开发十个新客户，不如维护一个老客户”

微商并不是一味的增粉才能扩大自己的销售，大家一定要改变这个观念，在你们微商路上也会慢慢明白！

说一下维护的例子：

①、首先，客户第一次购买产品。需要留下客户的资料，包括姓名丶电话丶年龄丶微信丶职业丶生日信息等。（留着些信息的目的就是为了后期可以更好的回访）

②、快递信息及时传递给客户，并在快递收货后，第一时间和客户确认收货情况，并再次告诉客户产品使用，确保客户已经清楚。

③、及时跟进客户使用情况。主动询问客户的使用效果及感受，学会勾搭套近乎。

④、根据客户的使用情况和产品量，及时和客户沟通，再次销售产品。

⑤、根据客户的情况进行分类，不同的客户跟进用不同的方法。

⑥、可以根据客户前期留下的信息，针对性的做一些销售方案，例：生日优惠。促进客户消费。

⑦、针对比较重要的客户，可以寄一些新品试用，增加客户的粘性。

⑧、对于比较忠实的客户，直接要求转介绍

以上几点总结的还算全面，都是作为一个小微商下线微商所要知道的几点，其实我写出来再多只是文字，重要的是你去用消化和转为实战。

2015微商注定风风火火，但是机会还是有很多，希望大家能够在自己的朋友圈内，创造出让自己骄傲的成绩！

下篇将分享如何成为和运作上线大微商！

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