☆第三十四集☆

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小猪：赢利式旅行，是谁帮你策划的？懂懂：刘克亚！小猪：对于"旅行中国"，他给你什么建议？

懂懂：他有两个观点，第一、任何兴趣都可以策划成赢利项目。第二、要把成本转化为利润。

小猪：把成本转化为利润，是什么意思？懂懂：冯小刚拍摄《非诚勿扰》时，选景在海南艾美酒店，不仅仅不用支付场地

租赁费，艾美酒店反而要支付广告费！

小猪："旅行中国"有哪些成本？懂懂：主要是三部分：车辆、食宿、杂费。小猪：你计划旅行多长时间？

懂懂：12个月。小猪：那如何把成本一一转化成利润呢？

懂懂：先解决车辆问题，计划买辆JEEP2500，大约需要12万，于是我推出了"旅行中国"冠名广告，每月1万元，寻找12位冠名商。

小猪：那如何解决食宿成本？懂懂：关于食宿，有两套方案，第一套：每到一地，找当地朋友负责接待，把朋

友写进旅行游记，给予软广告回报。第二套：出售游记广告，每天365元。

小猪：两套方案，哪个好？

懂懂：各有利弊，2011年，我们做过三个月的测试，第一套方案的确省钱，但是也失去了主动权，旅行性质也变成了拜访朋友，玩的不透彻。第二套方案的确赚钱，但是广告内容以培训、招商为主，骗局横生。

小猪：解决了成本问题，你如何实现赢利呢？

懂懂：刘克亚的观点是，要想把"旅行中国"做起来，必须要走"震撼"路线，所谓的"震撼"就要做到两点：景色震撼、思想震撼，所以在选择线路时，要选择一些偏远的自然景观，同时要让名人做三陪：陪吃、陪聊、陪玩。

小猪：当时，你认可他的建议吗？懂懂：不认可，他的建议是这样的，找到一位名人同行，然后高价出售同行名额，

以此赢利，而在我看来，咋可能有人花几万元出来旅行呢？！所以，最初我否定

了他的提议，一直到我亲自旅行了6个月后，我才领悟。

小猪：旅行，原本是一件轻松的事，倘若给予商业化，是不是就变味了？懂懂：很多人都提出过类似质疑，我感觉恰好相反，经济基础决定上层建筑，有

了收入做保障，玩的更放松、更彻底，例如去月亮湖，一天开支1万多，倘若是

我自己掏腰包，我可能就会放弃。看美景的同时，听名人畅谈，那种感觉，妙不

可言。

小猪：看来刘克亚的确很了解人性。懂懂：他说，等他退出培训行业时，他会从事策划行业，帮助那些有天赋的人，

把他们的兴趣转化为事业。

小猪：你为什么如此信任刘克亚的建议？懂懂：他的年收入，是千万级别的，如此的高度，策划这么个小项目，肯定是游

刃有余，我只要绝对信任，绝对执行就可以了。

小猪：对于旅行而言，你最大的天赋是什么？

懂懂：写作+出版，2011年，在书写旅行游记时，也走了很多弯路，最初写的又臭又长，后来才慢慢调整过来，2012年，这些游记被出版社看中，计划出版。

小猪：当时，对于招到12名冠名商，你有多大把握？懂懂：100%的把握。

小猪：为什么？

懂懂：我们2010年，不是有个北京互联网营销峰会吗？就是为此准备的。小猪：你在会上拉广告？懂懂：没有，我最讨厌会议营销，开会前，我们五人先立下了规矩，任何人不允

许推销课程，刘克亚上台后，他说，倘若今天大家发现有人推销课程，直接把他轰下台！

小猪：倘若允许现场推销，你认为你们五人能卖多少钱？懂懂：100万，很轻松，毕竟现场人多。小猪：那为什么不允许卖呢？

懂懂：因为参加会议的人，属于我们各自的铁杆粉丝，不能急功近利。小猪：对于这次峰会，你们是如何定位的？

懂懂：第一、这是我们五人首次公开合作，向同行宣布我们结盟了。第二、计划从2010年开始，每年搞一次类似峰会。第三、交换粉丝，各自吸引高端人群。第四、扩大后端营销，计划同推现场录象，售价1000元。

小猪：如今，2010年北京峰会的视频，流传出来了吗？懂懂：只有我的流传开了，在优酷上能搜索到，不过我讲的不好，结结巴巴。小猪：你的结巴，有没有吸引到高人？懂懂：在讲课过程中，我也谈到了"旅行中国"，谈到了我对未来的规划，我讲

课结束后，我就离场了，上电梯时，遇到了一位刘克亚的学员，他是杰孚国际英

语的老板，他说懂懂讲的不错，很有感染力，若是有兴趣，就一起吃个午饭，并

且愿意赞助1万元旅行经费。

小猪：谈到赞助，你第一感觉是什么？懂懂：感觉挺意外的，当时"旅行中国"只是一个想法，没做任何具体规划，我

告诉他，你要赞助我，我会当真的，中午我请他吃的盒饭，下午，他把1万元现

金给我带来了，就这么认识了，后来我们交往密切，经常喊我出去玩。

小猪：除了杰孚国际英语的老板，你还忽悠到其他人吗？懂懂：刘克亚的粉丝，以企业老板为主，会议结束后，我接到了一个电话，他自

我介绍，他是青岛人，在北京婚纱摄影协会，想约我一起聊聊，理由呢，也很简

单，我们是老乡！晚上，我们见面了，他带来了一个朋友，是钱柜KTV的老板，

很低调的一个人，他想进军钻石加工行业，想了解一下钻石与互联网如何完美结

合，他想打造保价式销售模式，例如你花了10万买了一颗钻石，明年公司可以

以10.5万回收，后来谈到了"旅行中国"，钱柜老板很豪爽，他决定赞助10万

元。

小猪：10万元，你敢收吗？

懂懂：不敢，我收别人1万元冠名费，我是有把握帮对方赚到更多，但是收他

10万元，我没有把握帮他赚回去，而且他是希望我去北京创业，这是我做不到

的，所以我委婉的拒绝了，后来我把这个大客户，介绍给了蟠桃，蟠桃接下了这

个单。

小猪：是不是搞这么一场峰会，会接很多策划单？

懂懂：每个人都会接到1~2单，而且多数都是大品牌，策划费不会低于30万，王通接的是现代牧业的网络策划。

小猪：你做不做策划？懂懂：不做，我连自己都没策划好，咋可能帮别人策划呢。小猪：这次峰会，你的冠名商，招满了吗？

懂懂：招了7个，后来赞助的，基本上都是朋友，如：雪儿、可乐、胡老师、秋水依旧、许建宏，2010年10月份，我去买了辆捷达，准备做旅行用的。

小猪：为什么买捷达，而不是JEEP呢？懂懂：基于三方面因素：第一、如今路好，奥拓都能开到西藏。第二、捷达油耗

低、维修成本低、保值率高。第三、不显眼，相对比较安全。

小猪：感觉捷达如何？

懂懂：2011年，跑了接近8万公里，无论是沙漠，还是戈壁滩，捷达经受住了考验了，非常值得信赖的家伙。唯一的遗憾，就是缺少了定速巡航，跑长途脚有些累。

小猪：你觉得"旅行中国"，策划的如何？懂懂：刘克亚说过，一切成功都是策划出来的，如今，我深度赞同这句话，"旅

行中国"的成功，核心在于策划，其次在于测试，两者缺一不可，我们做事，往

往忽略了策划与测试，盲目的往前冲，看似很有干劲，其实是盲干。

小猪："旅行中国"的成功，很大程度缘于你是懂懂，你如何看待？懂懂：也对，也不对，因为后来，也有人复制了"旅行中国"，做的也很不错，

他就是个初出茅庐的新人，谁也不认识，如今也挤身名人行列了。

小猪："旅行中国"，你计划是什么时间启动？

懂懂：项目是2010年8月份提出的，计划是2011年6月1日启程。

小猪：为什么跨度这么大？

懂懂：主要考虑家庭原因，我老婆预产期是2011年1月份，所以前后三个月，我都走不开，我是这么计划的：年前全力招商，年后全力测试。

小猪：你有驾照吗？懂懂：没有，在田野里开车，不需要驾照，偶尔出远门，都是别人开。小猪：你有没有计划考个驾照？懂懂：我临时抱佛脚，到处求爷爷告奶奶，就希望走个捷径，免试拿驾照。小猪：好弄吗？懂懂：在网上搜索了很多，基本上都是骗人的，如今驾校考试是非常严格的。小猪：那你是咋弄到的驾照？懂懂：我就在圈子里广撒网，让大家帮我问问，有没有办法可以快速拿到驾照，

东营有个CICI姐，她告诉我，她刚帮我问了，恰好有一轮笔试，45天可以拿证，

让我抓紧去报名，第二天就考理论，我当天下午就赶到了东营，急忙办了暂住证，

插队报上名。

小猪：理论考了几分？懂懂：满分，我就喜欢研究理论，在去东营前，我在本地驾校也报名了，本地驾

校很认真，需要半年才能拿到驾照，而且有专业老师负责讲解理论，在正规考试

前，学校先进行预选，分数低于98分的，不能参加正规考试，在我们这边，满

分算是很普通的，不过到东营，我就属于出类拔萃的了。

小猪：到东营考试，有啥收获？懂懂：认识了胜利艺术学院的校长，他叫周富国，不知道应该喊他书法家呢，还

是画家，他字写的好，画也画的好，那天晚上喝酒，我喝醉了，他也喝了不少，

他提笔给我飞舞了两幅字，一幅是：大拙胜巧，一幅是：踏酒而歌***（后面三

个字，到如今，我也没认出来！），我觉得艺术家才算富有，他们拥有金钱买不到

的才华，周富国和韩红很好，他还帮我问韩红要签名CD。

小猪：看来人与人认识，都是缘分。

懂懂：是的，除了周富国老师，还认识了一个朋友，他叫NL，他也是临沂人，我们俩挂牌认识的，后来他帮我开车去东营，彼此越来越熟悉，他具有天生的商业头脑，他比我小好几岁，当时开了辆马6，他也是做互联网的，2011年换陆虎，如今已经是知名B2C的老大了（情侣装），几乎是跳跃着飞起来的。

小猪：他的腾飞，与你有关系吗？懂懂：间接关系，他的合作伙伴，都是我圈子里的，这也充分说明他的个人才华

十足，我也在这个圈子里，甚至充当老大的角色，照样没跳起来。他买了辆北京

JEEP，四驱的，我说开着玩玩，他说送给你了，不过我还真开不起，油耗25，

适合上山抓兔子，其他没啥用途。

小猪：你觉得他的性格优势是什么？懂懂：他做过直销，精通人脉整合，从这个角度而言，直销也是很锻炼人的，他

是一个很有人格魅力的人。

小猪：你儿子是什么时间出生的？懂懂：2011年1月9日。小猪：为什么选择在镇上医院生呢？懂懂：计划生育规定的。小猪：孩子出生前，什么感受？

懂懂：杨小丫怀孕期间，我最大的担心，就是孩子有啥缺陷，至于孩子是男是女，帅不帅，我倒真没考虑过，我只希望他是健康的。

小猪：当得知是儿子时，你兴奋不？懂懂：其实我早就知道了，杨小丫在上海，去黑诊所做过B超，而且拍过四维彩

图，我那时就知道我儿子长啥样了。

小猪：生孩子是不是很恐怖？懂懂：在农村医院，生孩子貌似很简单，90%是顺产，也不住院，在走廊里站着，

等阵痛频率越来越高时，进产房，生完孩子就出院了。杨小丫阵痛时在那里大喊

大叫，那些医生和护士很看不惯，她们觉得杨小丫太夸张了，其实不然！

小猪：从进手术室，到孩子抱出来，多久？懂懂：20分钟。

小猪：看到儿子，第一感觉是什么？

懂懂：我先打开被子，看看胳膊、腿，我希望他健康。我娘正在生气，因为手都被杨小丫抓破了，杨小丫疼崩溃了，抓着我娘的手，大喊我们在谋杀她。我娘急忙接过来孩子，去给孩子吸氧，小宝宝拉屎了，我们可开心了……大家都围着宝宝转，把杨小丫扔手术室了。

小猪：什么时候给宝宝起的名？懂懂：宝宝三个月的时候，才给起名，杨小丫让我给起名，可是我起的名，大家

都觉得太俗。

小猪：你给起的什么名？懂懂：董一乐（一生快乐）、董一二（略懂一二）、董一（下一个叫董二）。小猪：董世博，这个名是谁给起的？懂懂：我二姐，她认为，辈分很关键，所以必须保留"世"，杨小丫怀孕期间，

我们多次去世博会，于是顺势起名董世博。

小猪：在医院里伺候月子，什么感觉？懂懂：度日如年，太难熬了，宝宝刚出生时，除了哭，就是睡，我作为爸爸，也

没有太多感觉，甚至有时觉得挺突然的，我咋当爸爸了呢？！

小猪：董世博出生了，红包多不多？

懂懂：收了5万多，都给他存起来了，当教育基金。也有给买金银挂坠的，陈辉民（西祠胡同创始人），他是利为汇的投资人，他到我家来玩，给宝宝买了两套金镯子，还在我家拍了张照片。

小猪：陈辉民，去找你聊什么？懂懂：利为汇当时主攻低端培训，而这一块市场是我以前做过的，我把经历的一

些风险和教训讲述给他，我的观点是：培训是改变不了穷人的，要想在培训市场

站住脚，必须走中高端路线，这是由人性弱点决定的，穷人之所以穷，是穷在了

性格，穷在了脾气，穷在了习惯，这些都不是短时间培训可以改变的，你有2

万会员，有1000成功案例，的确很牛，但是反过来讲，有19000人认为被骗了，

他们不会找自己的原因，会把责任都推卸到你身上。

小猪：从此你就和陈辉民成了朋友？

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小猪：你出来旅行，把老婆孩子放农村？

懂懂：杨小丫带着孩子回上海了，岳母帮着照顾。小猪：做旅行测试，主要测试什么？懂懂：旅行成本、赢利模式、心情心态。小猪：做过哪些线路？

懂懂：日照-连云港-盐城-南通-上海-杭州-湖州-芜湖-合肥-枣庄-济南-天津-北京-秦皇岛-石家庄-太原-西安-洛阳-郑州-开封-菏泽-济宁-日照。

小猪：都是城市啊？懂懂：这与"旅行中国"最初定位有关，我最初的理想，就是用1年的时间走遍

100个城市，每个城市停留3天，第一天观景，第二天会友，第三天写游记。

小猪：旅行成本，大约有多高？懂懂：700元/天左右。小猪：旅行测试期间，你觉得收获大吗？懂懂：不大。

小猪：为什么？懂懂：如今的城市，千篇一律，谈不上特色，更谈不上旅行。小猪：当时心情如何？

懂懂：有些茫然。小猪：为什么？

懂懂：走过几站，就麻木了，完全没有新鲜感，我就在反思，我为什么出来旅行？难道仅仅是向别人证明，我来过这些城市？！这好象成了我出来旅行的唯一目的。

小猪：这一段测试经历，给你带来了什么收获？懂懂：我觉得有两大收获，第一、对中国地理有了更全面的认识。第二、积累了

丰富的长途自驾经验。

小猪：你的旅行搭档是猪小蹄？

懂懂：是的，她是大连人，祖籍日照，多年的老朋友，精通驾驶，爱好旅行，她还参加过越野拉力赛。

小猪：2011年，你们俩自驾了多少公里？懂懂：累计起来，超过10万公里。小猪：这种经历，对你的视野有什么帮助？

懂懂：总感觉，在中国没有远的距离，我们去额济纳旗看胡杨林，接近3000公里，我们一口气就杀去了。

小猪：你觉得自驾旅行，什么是最重要的？懂懂：安全永远是最重要的。小猪：安全驾驶的技巧是什么？

懂懂：每个行为，严格按照交通规则去执行，这一路上，我们目睹了太多车祸，我们俩有个共同的想法，就是出一本关于安全驾驶的书，99%的车祸，都是可以避免的，很多人死于常识。

小猪：路上，有没有遇到灵异事件？懂懂：连霍高速洛阳段，晚上，前面有辆小轿车，突然调头，接着就不见了。小猪：你是看花了眼吧？懂懂：我们俩个人，都看到了，吓的要命！后来有交警朋友分析，应该是那辆车

撞到护栏，然后掉到桥下了，在翻转过程中，灯光回射，给人一种掉头的错觉。

小猪：你们俩，有没有出过车祸？懂懂：小刮蹭总是难免的，在成都，我被摩托车撞过，在内蒙古沙漠公路上，我

们两辆车都被石头袭击到了，我的挡风玻璃破了，她的后视镜被打碎了。

小猪：人为袭击的？懂懂：不是，那里风沙大，路上石头多，大货车经过时，会甩起很多石头，多亏

贴了膜，否则我就OVER了。

小猪：做完前期旅行测试，你有没有找刘克亚帮你分析一下？

懂懂：他到我家来钓鱼，顺便帮我系统分析了一下，他给了我两条建议，第一、走超高价路线。第二、把后端营销做起来。

小猪：超高价路线，是指什么？懂懂：刘克亚问我，你卖同行名额，最高敢收费多少？我说1千元，他说，那你

定价1万元，然后逆向思维，想一下，如何才能塑造1万元以上的价值，让参与

者感觉超值，参与者并不在乎价格是多少，更在乎价值是多大。

小猪：价格和价值什么关系？懂懂：刘克亚的观点是，价格与价值，是天平的两个托盘，只要有了足够高的价

值，那么喊出高价是理所当然的，很多人维持天平平衡的方式，是降低价格，而

刘克亚的思维则是提升价值。

小猪：后端营销是什么？懂懂：刘克亚的观点是这样的，他认为，单纯的靠出售同行名额来赚钱，赢利模

式太单一，而且旅行结束，赢利就没了，应该重新设计赢利模式，让短暂的赢利

变成可持续性的赢利机器，他让我在旅行游记里夹杂两款产品，第一、地方特产。

第二、名人对话。这两款产品，随着旅行游记的传播，自然会有很多读者主动求

购，而且是经久不衰的。

小猪：针对刘克亚的两条建议，你有没有做过测试？

懂懂：2011年5月1日，我推出了旅行中国第一站：日照，主要目的就是测试刘克亚的两条建议，之所以选在日照，是因为我在日照生活了6年，精通日照的吃喝玩乐。

小猪：测试结果如何？

懂懂：门槛1万元，招了4人，植入了绿茶与骆驼鞋广告，绿茶与骆驼鞋的毛利润在1万元左右，整体而言，算是测试成功。

小猪：参与者的满意度如何？懂懂：他们4个人，3个成了回头客。小猪：你塑造的核心价值是什么？

懂懂：通过旅行游记，把他们炒红，给他们带来粉丝、合作伙伴、投资者……事实证明，这条路是对的。

小猪：你的绿茶与骆驼鞋是零售吗？

懂懂：基本不零售，都是牵线大客户，给我佣金。小猪：日照站，有哪些不完美？懂懂：第一、懂懂着装太土。第二、照片太多。第三、缺少内涵。第四、景色太

单一。第五、游记太长。

小猪：第二站，做的哪里？懂懂：成都。小猪：为什么选在成都？

懂懂：许建宏，是个游牧族，经常变化城市居住，恰好他在成都，他诱惑我，他说藏区的雪山可美了，山下有原始温泉，开着房车去玩两天，很刺激，喊我去成都集合，就这样，我就去了。

小猪：从日照到成都，多远？

懂懂：2200公里，开车需要24个小时，我和猪小蹄轮班开，一口气就去了。小猪：去了成都，待了多久？懂懂：我们圈子里，有位老大哥，在都江堰做领导，那天晚上他特意赶到了成都，

我们一起喝酒，他提议，来四川做旅行，一定要去都江堰和青城山看看，于是第

二天，我们就去了都江堰，都江堰是成都下面的县级市，旅游城市，也是地震重

灾区，整个城市几乎都是新建的，特别漂亮，上海负责援建的，还建了一个YBC

创业园，老大哥提议，要不，你们就留在这里创业吧，政策也很优惠。

小猪：什么政策？

懂懂：提供住房，创业满5年，住房送产权，提供办公室，若是项目概念足够好，可以申请10~200万的创业经费扶持，是无偿提供的，当时就是按照最高标准来扶持我们！秋水姐，感觉这是个不错的机会，她就拉我一起入驻，结果，我就成了上门女婿，留在了都江堰，注册了公司，融了资！

小猪：成都站，赢利状况如何？

懂懂：成都站仍然是4个人，但是是亏损的，因为我们在成都待了接近2个月，累计开支6万多！

小猪：亏损了，刘克亚有没有帮你支招？

懂懂：第一、刘克亚对我到都江堰开公司挺不理解的，他问我，你咋变的那么贪心了？！第二、他认为扭转局面的唯一方式，就是走游学路线，请名人。第三、旅行档次要上来，应该选五星酒店。

小猪：为什么选五星酒店？懂懂：刘克亚说，创业时，一定不要总是贪图便宜，而应该逆向思维，如何用最

贵的资源去创造更多的价值，CCTV最贵的广告，也是创造价值最大的。

小猪：你觉得请名人难吗？懂懂：我觉得很难，刘克亚告诉我，名人是花钱请不来的，这句话的意思就是，

名人出来同行，是不需要花钱的，因为名人要保持身价，要么免费，要么超高价，

如果拿了你那几万元的出场费，反而扰乱了自己的价格秩序，要想让名人免费出

行，就需要给他们理由，要么是可以给他们带来宣传，要么是给他们带来快乐。

小猪：你请的第一个名人是谁？懂懂：谁给我的建议，我就请谁，我喊的第一位名人，就是刘克亚，刘克亚有个

建议，必须去西部，否则没震撼，于是，我选择了青海，给他定的五星酒店，每

晚2000元，他也没让我失望，我打出刘克亚的旗号，瞬间报满，毕竟价格太低，

每人收费才2万元，而刘克亚的培训价是每人30万！

小猪：青海站做的如何？懂懂：青海站的确很震撼，景色很震撼，我第一次见到了一望无际的草原，第一

次穿越青藏高原，第一次如此静心的听刘克亚分享，青海站游记推出后，把"旅

行中国"推向了新的高潮，而且还有个意外的发现，很多人参加旅行，并不希望

出现在我的游记里，我倒是更省心了。

小猪：青海站，给了你什么启发？

懂懂：我们去可可西里的时候，是8月份，还穿着裤衩，翻越昆仑山时，飘起了鹅毛大雪，世界上，震撼无处不在，上帝赐予了我们很多美，我们不去欣赏，是我们的错。从青海回来以后，我对内陆旅行再也没兴趣了，因为那根本就不叫旅行，去青藏高原，收费的景点很少，随处都是美的让人窒息的景色。刘克亚提出，旅行的最高境界，就是震撼。

小猪：为什么很多人感觉拉萨很远？懂懂：我以前也觉得很远，而且总感觉很危险，当我亲自开车穿越青藏高原时，

我想起了小马过河的故事，水深不深，只有走过了，才知道，其实去拉萨，并不

遥远，只要决定去，就已经成功了99%，奥拓都可以轻松去拉萨，去青海湖时，

我开了一辆越野车，生怕路上太崎岖，后来发现，那里的路太平坦了，我又回西宁换了捷达。

小猪：青海站的游记，写法有什么特点？懂懂：第一、采取了诗歌写法，简约而不简单。第二、把景色与思想进行了完美

结合。第三、照片的确很震撼。

小猪：青海站，有没有产生后端收入？

懂懂：我推出了刘克亚对话集，每份1000元，不满意就退款，80%的人都退款了，不过仍然有3万多的利润。

小猪：为什么80%的人都退款？懂懂：他们就没打算付款，也不是我们的目标客户，就让他们占点便宜吧，每份

我们的成本是50元（打印+快递）。

小猪：你能回报刘克亚什么？懂懂：第一、我的特点是广泛，他的特点是聚焦，我们俩在一起能碰撞很多火花，

他讲的东西，我能给予延伸，我讲的东西，他能给予深化，我们出去旅行，大部

分时间都在聊天，景色都在路上。第二、我们两个人的粉丝群体，都是最忠诚的，

通过我们两个人的合作，我这边高端群体，慢慢的都成为了他的客户，他那边的

小粉丝，也慢慢的成了我的客户。

小猪：为什么你们两个人的粉丝群体，是最忠诚的？懂懂：这与输出策略有关系，我的日记是生活题材的，一提到懂懂，人们感觉形

象很立体，甚至感觉是身边一个熟人，刘克亚使用的是博客+视频，给人的感觉

很直接，他走的是神秘营销，很多人感觉刘克亚很神秘，高不可攀，慢慢的就树

立了权威形象，粉丝忠诚度很高。王通也经常写文章，不过他既不写生活，也不

出镜，人们只能读到他的一些关于互联网的分析，人们可能会关注他的文章，但

是不会关注他的人，他的粉丝就缺少了忠诚度，也很难产生深层次的营销。

小猪：你们有没有把这个建议给王通？

懂懂：王通也意识到了，2011年冬天的头脑风暴，就是谈的这个主题，所谓的营销，就是要把自己的形象完美的烙印在粉丝的脑海里，感觉很近，又感觉很远。

小猪：青海站结束后，你计划请的下一个名人是谁？懂懂：李阳，结果李阳出事了。

小猪：那咋办？

懂懂：我只能再次请刘克亚出来救火。小猪：这次，你们去的哪里？懂懂：月亮湖+胡杨林+卫星发射基地。小猪：震撼不？

懂懂：比青海更震撼，沙漠太美了，我的车还陷到沙漠里了。小猪：内蒙古站，有什么收获？

懂懂：内蒙古站结束后，我就想明白了一件事，其实做名人旅行，写不写游记无所谓，因为参与者在意的是现场交流，而不是在游记里出现，他们甚至反感在游记里出现，或者是因为身份特殊，或者是保护商业隐私。

小猪：中国大不大？

懂懂：在沙漠公路上，开了8个小时，没遇到人烟，寂寞、恐惧、黑夜！那一刻想明白了，咋那么多人挤在上海买房子呢？中国这么大，随处都可以当家！

小猪：后来又做的哪站？

懂懂：小兴安岭站，这一站收费3万元，报了9人，后来退了2个，因为最初我们发布的路线是大兴安岭，后来临时修改为了小兴安岭，我们是11月份去的，冰天雪地，高速公路上全是冰，一刹车就漂移，最快跑40迈，早上起床零下20度，下午3点就天黑了，晚上9点，街上没人！

小猪：这一站，游记咋没发布？懂懂：就是我刚才的观点，当真正有名人同行，有名人震撼时，游记是不需要写

的！

小猪：2011年，你还去哪里旅行了？懂懂：圣诞节时，环骑了海南岛，用了十天。小猪：你觉得拿出一年的时间来做旅行，收获大吗？懂懂：这种收获，不是花钱就能买到的，可以使一个人的胸怀发生蜕变。小猪：在都江堰开公司，算不算一种失败？

懂懂：不能算是失败，只能算是一种人生经历，免费的是最贵的，我们两家公司在那里亏损了30多万，应了那句话，想占别人便宜者，最终都被别人占便宜。

小猪：假如有人想复制"旅行中国"模式，你觉得最难的是什么？懂懂：我觉得，我走过的弯路，他都要走一遍，才能理解我。小猪：未来，你会不会再次进入旅行市场？懂懂：会的，而且是进军高端越野俱乐部。小猪：进军高端俱乐部的第一步是什么？懂懂：把自己打造成一个旅行达人、驾驶达人，这需要进行系统的包装，欲速则

不达，我想在5年内，打造国内顶级的JEEP越野俱乐部。

小猪：这也是刘克亚给你策划的？懂懂：是的，他的这个概念叫多米诺，就是先设计结果，然后一步一步的反向策

划，出安全驾驶的书，目的就是打造安全驾驶的权威，写旅行游记，就是打造旅

行权威，2013年计划沿边境线自驾，就是打造JEEP达人。

小猪：《中国最草的草包成名记》写完后，你下一本写什么？懂懂：《旅行中国》精华版。小猪：《中国最草的草包成名记》电子书，你计划收费发布吗？懂懂：是的，100元一本。

小猪：如何收费？懂懂：和公交车一样，自愿投币。小猪：假如，有人读了以后，不给钱呢？

懂懂：一个不懂的尊重别人劳动成果的人，难有大作为，这样的朋友不交也罢！小猪：假如我付了100元给你，你能给我什么回报？

懂懂：第一、你付出了，你会更珍惜的，读的更认真。第二、在阅读过程中，在应用过程中，你肯定会遇到很多问题，你找到我，我肯定很热情的对待你，因为你对我付出过，我有义务回报你。

小猪：这种自愿付费模式，会不会成为一种潮流？

懂懂：会的，因为人们越来越尊重知识产权。小猪：免费阅读，是不是更好呢？懂懂：你自己都认为自己的东西没价值，别人更不会珍惜的。小猪："旅行中国"使你对孩子教育发生了怎样的改变？懂懂：我有个愿望，希望儿子们在高中毕业前，走遍中国！小猪：为什么？

懂懂：旅行，可以净化一个人的心灵，我这么差劲的一个人，都开始自省了！小猪：你觉得"旅行中国"算不算一件自豪的经历？懂懂：说实话，回忆起来，我挺佩服自己的，更感谢我们整个幕后团队。小猪：2012年以后，你准备聚焦到哪个点上？

懂懂：目前的规划，是进军风险投资，因为圈内朋友比较多，我可以厚着脸皮低价购入一些股份，让有能力的人为我们赚钱，至于旅行也好，越野俱乐部也罢，都只是兴趣而已。

小猪：你现在的生活状态如何？懂懂：很平淡，一家三口在农村，种了几亩地，偶尔进城腐败一下，儿子会走路

了，挺调皮的，也挺可爱的，特别聪明，去上海拍了很多写真照，还被阿拉丁当

封面用了，偶尔我也和媳妇吵架，整体而言很幸福。

小猪：你如何看待命运？懂懂：命运就是主动出击，而不是坐以待毙！小猪：未来，你会不会写这本书的续集？懂懂：我计划每五年总结一次，倘若五年后，我还活着，依然健康，我会写续集

的，我希望这些文字，能够让孩子们长大后，感受到他们父亲年轻时的活力！

<剧终>

ye1018

初来乍到，请多多关照。。。  

falcon3

回答了那么多，没有加分了，郁闷。。  

dgxiong

挺好啊  

ab168

嘿嘿  

爱本本x

没人理我。。。。  

lanpi002

有才的不在少数啊  

菲子

我有家的感觉~~你知道吗  

lnanye

来几句吧  

dcc2004

天啊.