查看: 1971|回复: 51

☆第八集☆

1万主题	977 好友	3万积分

管理员

Rank: 16

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2015-4-24 19:55:04 |只看该作者 |倒序浏览

小猪：在大学时做学校网站的经历，给你带来了怎样的财富？

懂懂：我经历了网站开发的全过程，虽然我没帮上什么忙，但是在对外鼓吹自我时，我自诩参与过我们学校网站的开发……
小猪：有人信吗？懂懂：有！当时我就看好了日照网站制作这一块市场，基本空白！但是作为学生，
要是收费帮人家做网站，肯定拉不到客户，我想既然想做这个市场，就应该先做
出几个象样的成功案例，于是我在日照信息港发布广告，免费做网站，我吸引到
的第一个客户叫刘军。
小猪：刘军干嘛的？懂懂：他在韩国工业园当领导，他比较喜欢英语，他想让我给做个学习英语的网
站。
小猪：你真会假会？懂懂：真会，其实做网站很简单，不需要懂编程，网上很多免费的网站源程序，
要啥样的有啥样的，下载下来，略微修改一下文字、图片，上传上去，就是一个
完美的网站，又漂亮，又大方。
小猪：他满意吗？懂懂：太满意了！那天，下班后，他来我们学校接着我，到立京大酒店吃饭，那
是我第一次进正规酒店吃饭，他点了很多菜，我特别紧张，他问我洗不洗手，我
说不洗，因为我也不知道在哪里洗，一桌子好吃的，我没敢使劲吃，我是真想吃！
小猪：他有没有给你钱？！懂懂：给了，但是我坚决不要，因为说过是免费做，就不能再要钱！但是那个时
候我就明白了一个道理，一个有钱人，是不会占一个学生的便宜的，虽然是免费，
其实赚到更多，在我的职业生涯里，刘军对我有知遇之恩，如果没有他，我可能
仍然是个街头上的小混混。
小猪：后来找你做网站的多不多？懂懂：很多，我陆续接触到了很多上层社会的人物，因为当时能够对互联网有感
觉的人，基本上都是有层次的人，我还坐过私家轿车，感受过车接车送的生活，
我还去过港务局的码头，登上过大邮轮！

小猪：你都是修改的程序，不会有问题吗？

懂懂：不会！因为大家都不懂，市场也不透明，越是修改的程序，越漂亮！就如同我现在抄一首诗读给你听，我说我是自己写的，你能辨别出来吗？！你肯定忙着大呼：好诗，好诗！
小猪：有没有做过收费服务？懂懂：也有，日照有个青年，叫相和，苹果贩子，比我大 2 岁，那年他签了个大
单，给福建麦德龙供苹果，结果那年查超载，运一车亏 1000 元，违约一车赔 6000
元，这家伙赔的一塌糊涂，一屁股债！不死心，接着去洛阳贩苹果，让人忽悠了，
把手机卖了，买了张车票逃回来了。
小猪：相和要做个苹果网站？懂懂：不是！人落魄了，容易急功近利，这家伙听说互联网赚钱快，他想抓紧赚
钱还债，恰好在《生意经》上看到网站加盟广告，他交了 1800 元，成了老百姓
致富网的日照代理，网站的赢利模式就是卖广告位，他天天骑摩托车推销，一个
广告位都没卖出去，当时日照最大的网站是日照信息港，最火的是聊天室，相和
找到了我，他说想做个聊天室，问我多少钱？我说 800，他说好！
小猪：聊天室程序到处都有免费的，你还收人家 800，太黑了！懂懂：不黑，他都给我打的白条，有了聊天室，他想要论坛，有了论坛他想要交
友平台，等他的网站完善起来时，他已经给我打了 2 万多块钱的白条了。
小猪：他给你打白条，你吃啥？懂懂：其实那个时候，我已经不在学校住了，完全与相和混到一起了，有时住网
吧，有时住相和家里，可以这么说吧，在那半年里，基本上一个囫囵觉都没睡过，
和个流浪汉似的，平时吃饭完全依靠相和，虽然他也穷的要命，但是他为人仗义。
小猪：那时，你有没有想过自己的未来？懂懂：最初，我把希望寄托在这些白条上，如果他把这些钱都给我，我就可以租
房子了，还可以有创业经费了，但是后来我发现这个希望越来越渺茫，因为找他
催债的人很多，那时他对网站也失去了信心，晚上去广场摆摊卖一元一件去了，
据说这是他的老本行，他就是做这个起家的。
小猪：摆摊能赚几毛钱啊？懂懂：我以前也这么认为，其实我们错了，一元一件绝对暴利，利润对半，夏天
的时候，一个晚上能赚 300 元。

小猪：他回自己的老本行了，你咋办？

懂懂：纠结！最初来日照，是想混个本科文凭，但是现在学校已经回不去了，因为我退学了，同学们都瞧不起我，觉得我走了歪门邪道，我的床都让人占了，而我又赚不到钱，天天跟着摆摊，你知道我心里有多难受吗？对未来一点信心都没有了。
小猪：你不是会做网站吗？可以给别人做网站养活自己啊？懂懂：免费做，很多人愿意找你，收费做，吃亏的往往是自己，我同学给我介绍
了一个业务，一家空调店要做个网站，老板谈的很好，让我先做，做好了给我
1000 元，我自己借钱给买的域名和空间，那时空间多贵啊，前后垫付了 700 多
元，反复修改，耗时 2 个多月，最终老板说不满意，没给钱，使我陷入了被动，
当时钱都是借的我大学时下铺公子哥的！
小猪：你最困难的时候，有多难？懂懂：有次，相和去他岳母家去了，也没给我留钱，我 2 天就吃了一个馒头，我
躺在他家的床上，哭了很久，因为我曾经是个本科生，无数人羡慕的角色，而现
在却沦落到吃不上饭的角色，没有了未来，那天，即便是憋着尿，特难受，我也
不想起床，因为我觉得已经是行尸走肉了。

小猪：后来呢？

懂懂：当时已经放寒假了，我决定回家，从日照到我家长途车费 9 块钱，我自己搬着 2 个大电脑箱子，这是我唯一的家当了，我用学生证抵押，与卖包子的大娘借了 20 元，她儿子也在外地读大学，她可怜我。
小猪：寒假结束，你咋办，继续在家里？懂懂：我已经没退路了，寒假回来，我又找到了相和，我们俩协商了一下，联手
一起忽悠，去给企业做网站赚钱！那个时候他没有电脑，我有电脑但是没有网线，
我们俩天天泡网吧里，疯狂的在日照信息港上发广告，我们拉到的第一个客户是
雪青茶，驰名商标，老板是日照知名企业家，我们俩坐上了老板的 A6，老板亲
自带我们参观车间，中午请我们吃海参鲍鱼，到现在我也没搞懂，当时他们为什
么选择了我们，可能是命中注定来帮助我们的。
小猪：你们俩水平，应该接不了这样的单吧？懂懂：是的，所以我想到了李天盟，他是程序天才，做这样的业务还是绰绰有余
的，我和相和先做的网站基础工作，把网站版块、文字之类的都整理好，我们遇
到的技术难题就给李天盟，不过最终我们意识到，犯了一个大错误，因为李天盟
的出现，把我们彻底边缘化了，最终老板给了我们两个人每人 1000 元，风头都
让李天盟出了，钱也都让李天盟赚了。

小猪：怨恨吗？

懂懂：李天盟是我的恩师，咱能力有限，还有啥好抱怨的？！相和觉得委屈，因为按照当时的情况，我们俩完全可以通过这一单翻盘，首先是成功案例，其次是可以得到巨额的网站制作费用。

小猪：那你们俩咋办？

懂懂：我们俩把这 2000 元拿出来，开了一家网络公司，没注册，连网线都没有，只有一张桌子，上面放着我的电脑，里面还有一张床，平时我就住在那里。
小猪：那相和的欠条？懂懂：你觉得我能要吗？我吃着人家的，喝着人家的，那欠条，只能当成一个玩
笑。
小猪：在大学里，有没有谈过女朋友？懂懂：谈过，因为我选择了退学，她觉得我没出息，分了。小猪：你和相和就一直这么流浪着？懂懂：是的，天天泡在网吧发广告，不过我觉得人是有命运的，上天已经给每个
人规划好了人生轨迹！

小猪：为什么这么讲？

懂懂：那天我们俩在网吧玩，刘军在 QQ 上找我，他问我身边有没有电话，相和有个破小灵通，我把号码告诉刘军了，他打电话来，他说联通公司招个做网站的，只有一个名额，这是绝密消息，你抓紧去面试，都已经提前给打过招呼了。

小猪：就这么轻松？懂懂：分管领导是刘军同学，下午我就去面试了，晚上领导还请我吃饭了呢！小猪：他们知道你是学生不？
懂懂：不知道，我也不会那么傻告诉他们的。小猪：那他们凭什么相信你有实力？懂懂：刘军相信我的实力，不就行了嘛，他推荐的！

小猪：一个月给你多少钱？

懂懂：一个月 800 元，但是福利很好，上班第一天，先发了一个手机，你知道吗？那是我第一次有属于自己的手机号码！我现在的 QQ 密码之类的，都是我当初的那个手机号码，我对这个号码记忆太深刻了！

小猪：那是哪一年？

懂懂：2004 年 4 月 29 日，我同学们在忙着准备大二下学期的考试，而我已经参加工作了！

小猪：你那学生证赎回来了吗？懂懂：相和早就帮我赎回来了。小猪：你进联通工作了，相和生气吗？

懂懂：谈不上生气吧，但是挺意外的，因为我进联通以后，完全变了一种生活方式，从地狱走向了天堂，他觉得我和他不是一路人了，我们中间两年没联系过，苟富贵无相忘，但是当我富贵的时候，我把贫穷时的人和事都忘了，可能是穷怕了的缘故！
小猪：相和现在和你关系如何？懂懂：我们俩是患难之交，感情肯定是没问题，他现在是日照知名网商了，开豪
车住洋房，有时候回忆起来过去，我们俩感叹万千，不过结局挺有意思的，我们
俩最终都走向了互联网，十年后又走到了一起，他现在在网上卖的是山东土特产，
就是从我这边发过去的货！

收藏0