第 4~20 节：喜欢点广告的 BE 老师

canglang

● 他上网习惯与普通人有什么不同？


★ 他的 IT 浏览器上安装着 GOOGLE 搜索工具条，每天，他都至少要搜索 50 次，他想到
了一个东西，马上就去搜索，他的搜索频率是非常高的，他非常喜欢搜索引擎。




● 这有什么特别的，我们也经常搜索一些东西，我认为这是很正常的上网习惯，只是他上
网的时间长一些，搜索的东西多了一点而已。


★ 高频率搜索不是他怪的地方，他最怪的地方，就是喜欢点广告，他看到广告就点，而且
就会喊我过去问我：


（1）这个广告发布者是靠什么赢利的？

（2）看到广告你想到了什么？

（3）如果是我们做，我们应该如何做这个市场？

● 我看到广告从来不点，因为容易中病毒。


★ 我也不喜欢点，因为我也怕中毒，以前点过一个广告，IE 关都关不死了，重新启动以后，
电脑系统就坏了，从那以后，我基本上看到广告，包括门户网站上的广告，我也不点。


● 是不是国外的杀毒软件比较好，所以 BE 老师才敢去点？

★ 我问过他类似的问题，他告诉我："网络经济的表现形式，就是广告，所以研究广告，其 实就是研究了网络的赚钱技巧，因为任何赢利项目都会通过广告展示出来，同时网络的成功 在一定程度上具有可复制性，所以别人靠这种广告形式能够成功，如果我们具备相同的资源， 那么我们就可以成功，所以养成看广告和分析广告的习惯，才是一个合格创意人应该具备的 素质。"


● 和你聊这么久，我认为 BE 老师有一些小题大做，做研究，就分析项目就可以了，非要
去研究别人和他一样点广告，从来没听说谁靠点广告成功了，对不对呢？


★ 我也是这么认为的，而且有些时候，他做事很怪异，有一天马桶堵了，他在网上找修马 桶的，他搜索了以后，他先后喊了 3 个人过来修马桶，而实际上，第一个人就给修好了，修 一次马桶是 30 欧元，那天他付出了 90 欧元，他和这三个人聊了很久。

● 难道堵的太厉害了，所以他喊三个人来弄？


★ 我也理解不透他为什么这么做，毕竟修马桶也不是大事，一个人就可以搞定了，如果有
工具，我就可以搞定。


他说："因为这三个人的推广是不同的，有一个是通过 GOOGLE 的竞价推广的，还有一个 是在社区里发帖推广的，还有一个是自己做了网站在搜索引擎中排名靠前，喊他们三个不同 的人过来，其实是想了解他们具体的收入情况以及他们的推广成本等信息。"

● 呵呵，很难理解，一个如此身份的人，竟然研究修马桶，难道修马桶里面也有大经济？



★ 通过与三个修理工的对话，他得出了一些结论：
（1）通过 GOOGLE 推广的，平均每 5 欧元就可以产生一个客户。
（2）在社区里发帖需要大量的体力，同时竞争激烈。
（3）自己做站推广的，需要熟悉 SEO。

所以这里面最容易成功的就是竞价推广的，但是竞价推广的是有广告费的，所以一般人不会
选择的，其实这三个人里面最高明的就是使用竞价推广的这个。


● 按照 BE 老师的分析，这几个修理工都应该属于收入不错的，肯定比打工强，那么为什 么会没人去做呢？

★ 这个问题我也质疑过，咋可能说有暴利市场大家不去做呢？
他说：这和 QQ 聊天室的那个创意是一样的，眼光高的人，是不会看好修马桶这样的体力活 的，而传统修马桶的宣传，主要途径是通过社区小广告，而且这个行业的从业人群，很少有 熟悉互联网的，熟悉互联网的人没人愿意去做这个行业，所以才产生了利润空白区。

● 不过我还是觉得大题小作了，一个修马桶的能赚多少钱啊，值得这么去研究？


★ 这个我可以回答你，BE 老师分析的那个使用竞价推广的，其实是个中国留学生，他一天 的收入在 300 欧元左右，是个相当可观的收入，因为在后面，我们做过相关测试。

● 修马桶的那么多，为什么他能够出类拔萃呢？


★ 后来老师给分析过，老师认为关键是这个留学生选择的行业比较好。这个行业有三大特
点：
（1）从业人群多数是体力劳动者，网络水平偏低。
（2）网络从业人群，不屑关注这个行业。
（3）搜索引擎关键词广告最容易成交，而竞争最不激烈。

其他人都不熟悉竞价推广，而通过搜索引擎找寻修马桶的人群是最多的，所以他的业务是最
多的，这就是他的技巧。


● 仅仅是因为这个，他就比别人业务量多这么多？


★ 其实这个很容易理解，你可以随意在搜索引擎上输入"城市名+服务名词"，例如"青岛 搬家"，是没有付费广告的，而这个关键词，每天会有 300 多个人搜索，也就是有 300 多个 准备搬家的人，如果我做上竞价广告，那么排在右边的，都是我的广告，相比左边的搜索结 果来说，右边的更可信，就如同在 CCTV 上做广告，给人更可信的感觉，是一样的。

● 高明！你们有没有做过类似的测试？


★ 绝大多数项目，只要我们看好的，我们都会进行一些测试，虽然有可能有些项目不会销 售，但是也会尝试的。我们测试选择的行业是：开锁、修下水道、家政保洁等系列关键词， 与相关行业从业人员达好提成协议，每提供一个客户，他给予我们一定的佣金，我们选择了



三种渠道测试，分别从事社区宣传、SEO、竞价推广。

● 收入情况如何呢？


★ 我们的测试，不具有普遍性，因为我们是业务外包了，所以我们赚到的仅仅是佣金，同 时我们是多样化测试的，测试结果是每天产生 200 欧元的收入是很轻松的。对于 BE 老师来 讲，他并不看重这个项目能赚多少钱，而是在乎的他是否总结到公式。

● 这个公式，其实不用说，也可以总结到：用竞价推广家政服务，可以产生暴利。
★ 差不多吧，他总结的是：用新兴宣传手段进入低层次行业时，更容易获取高利润。 后来有个义工，就把这个方法用到了农场的种猪推广上去了，效果很不错，因为在网上搜索
种猪的农场很多，而他们恰好在搜索引擎上做了广告。


● 如果测试着利润很高的项目，BE 老师的工作室难道不心动或者不改行吗？

★ 他心动与否我不知道，至少我是心动的，我感觉他应该不心动，因为工作室收入非常高， 比自己去做项目赚钱还多，同时工作室开支很小，因为主要是义工在辅助测试，包括测试经 费等，基本上都是义工自己拿出来的钱。他的理想是通过工作室帮助更多的年轻人创业成功， 所以他不会轻易改变自己的研究方向的，对于工作室来讲，针对个人推广创业项目是主要业 务之一，另外一项业务是他们更主要的业务，就是为法国的中小企业做个性化推广方案策划。


● 在接触 BE 老师这么长时间里，你对赚钱的研究方向，有没有思路上的转变？

★ 心态上以及行为上都有很大的改变，最大的改变就是意识上的差别，过去我认为赚大钱 就要做大方向，例如去开办一个什么样子的大平台，总是想去做大事业，但是他给我了一种 全新的震撼：小角落里一样有大钱赚，而且更容易做，关键是看谁来做，如何做！

xnhyj

很好！很强大！  

创美kfr

自己知道了  

shinobi

声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。  

yzb72

回复一下  

柠檬

我起来了 哈哈 刚才迷了会  

云少

我又回复了  

东城钱帅帅

不错，支持下  

中心hti

好啊，，不错、、、、  

ruiyu01

给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。