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12月16日，晴
这个季节，东北是冰天雪地。
通往漠河的飞机很小，飞的很低，透过窗户，你能看到整个大地都是白色的，偶尔几处碧蓝，还是高山湖
泊。
南方人，看到这些，兴奋的手舞足蹈！
我心想，至于嘛，不就是雪嘛，有啥好希奇的，一会冻死你……
这个季节，南方真是郁郁葱葱。
昨天，在路上，看到了一个城市的宣传语：往南，太热，往北，太冷，这里，正好！
是高速的广告牌，我觉得这广告语太绝了，这地方是哪呢？
就是湛江最南边的县城，过了轮渡，就是海口了，这个地方的确很美，特别是农村，到处郁郁葱葱的，让我
这个北方人觉得眼前一亮，这个季节，竟然还有如此之景，实属罕见。
如果冬天能在这里生活，真是惬意！
最近，我属于刘红波，要帮他搞好海南之旅，昨天不是刚教育自己了嘛，要努力让别人喜欢自己，至少要认
真对待每次出场的机会，不能总是吊儿郎当。
因为，于导不来海南了，刘红波临时从武汉请了个摄影师傅，给政府做宣传片的，老家是河南郑州的，算是
老大哥，60年代的，我们俩一个房间，他的鼾声太猛了，我睡不着，本来就是12点才上床，结果4点就醒
了，干脆就起来写写文章吧，白天还要忙着开车，没空写了。
早上7点，把文章写好了，设置好定时发布，一天的工作就算完成了。
去吃早茶吧！
每次去吃早茶，看到悠闲的老人，我总觉得这才叫幸福人生，喝喝茶，吃吃早点，跟老友聊聊天，而且花不
了多少钱。
我觉得，最重要的一点，广东的早茶做的太精致了。
南方人对吃太讲究了，越往北，越随意，到了东北，就是大锅炖，最典型的就是杀猪菜……
什么是学习？
自从出门那一刻起，你看到的，听到的，想到的，都是在学习，因为一切都是新鲜的……
吃过早饭，去床垫工厂。
拉了一张床垫，五花大绑，绑到了行李架上，一路上，竟然很稳，就是最初不习惯，感觉阻力有点大，在变
化车道时，车身略有摇晃。
我说说GLK的驾驶感觉吧！
先说优点吧。
灯光很漂亮，特别是转向灯，给Q7的是一样的，特别帅。
大灯特别亮，也是自动头灯，感应度很灵敏。
造型很别致，富有肌肉感。
说说缺点。
方向盘太轻，特别是跑高速时，有飘的感觉。
减震太硬，稍有坑洼就传递到了屁股上。
刘红波买的这辆车，裸车50万，还是蛮贵的，记得前年牛哥推荐给我时，正是第一款换代时，为了销库存，
很便宜，给我的报价是36万。
买50万以上的车子，要学会多比较。
特别是要关注全国的车价信息，关注降价幅度，例如我以前写的那款A6 50TFSI，如果是去4S店，现在报价
应该是74万，实际上，国内很多4S店都报出了58万的价格，为什么呢？
因为，库存！
这属于A6的顶配车型，如果单纯为了买个A6装门面，人们不会选择这款，花35万买的最低配的，跟这个从
外观上看不出什么差别。
价格差一倍呢！
路上，暴雨，视线很差，因为车顶驮个床垫的缘故，速度也上不去，全程100左右，倒也成了安全因素。
在路上，我还冒充了一下安全驾驶的老师，分享了一点个人小经验：
不管是在普通公路上，还是高速公路上，具体的细节咱不讲，就将战术，一定要让自己处于最空阔的位置。
不要跟车，不要被车跟，永远给自己留有足够长的刹车距离，只要有车挡住了自己的视线，要么让过去，要
么超过，绝不贴身跟随。
这个听起来很容易。
实际做到很难，因为人们都太急了……
在写安全驾驶那本书时，我就讲过这个道理，当你跟着一辆车时，你离他50米与离他200米速度是一样的，
因为相对速度为0，那么你们俩的速度就相同。
并非你跟的越紧，速度越快。
初中物理就学过，但是很多人就不懂，非要跟在人家屁股后面，这是很傻的战术，貌似咬的很紧。
学会用自己的节奏去开车，把命运掌握在自己手里。
一定要让自己处于最安全的地带，也要用最安全的战术完成整个长途跋涉，任何细节都是致命的。
法国有条高速公路，通往郊区的，很多人在郊区都有别墅，每逢周末就会过去住。
每到周末，这条高速公路上，平均45分钟死一个人。
人们，原本想去过慢生活，却死在了"快"上！
追求什么风驰电掣，我觉得不是我们这个年龄的人应该追求的，人越活，越胆小，真是上有老，下有小，很
尴尬的年龄。
在沿海高速上，看着两边的美景，在雨中，感觉特别美，我在想，假如开辆房车，走下面的公路，走走停
停，应该是件很美的事，如果真是单身，并且想做个诗人，那么就可以选择这种生活模式。
昨天，我提到一点，自媒体是个大势。
绝对如此，如果有人真的过上房车生活，通过自媒体展示出去，很容易成名，一旦有了名气，钱呀，物呀，
你想要啥，啥都有。
名，就等于利！
奇葩永远都是焦点，哪怕是罗永凤……
旅行，是个很好的文化载体，很容易把企业文化通过这个窗口渗透出去，让人们了解你，从而信任你，自然
就信任了你的品牌。
但是，这需要精心策划。
并非，你晒晒吃喝这么简单！
我看过于导给刘红波的策划建议，就是蹭上奔驰，还要去德国奔驰总部拍摄工艺流程，再拍摄一部床垫的工
艺流程，形成类比。
就是用奔驰这个标杆来提升自己的工艺形象。
到海口，需要坐轮渡。
广东到海南，缺个跨海大桥，轮渡太费劲了，连火车都需要坐轮渡，从外面来看，轮渡真大呀，仿佛就是泰
坦尼克号，也许是我少见多怪了。
就是太慢。
从排队到下船，正好4个小时。
摄影师大哥还是很幽默的，一直问我，"琼"车牌跟北京是什么关系？咋京牌旁边有个"王"字？
我说："大哥，那个字读qiong,是海南的车牌。"
下了轮渡。
他问："这个地方，归广东还是广西管？"
我说："大哥，海南是个省！"
他很惊讶的看着我："原来海南是个省呀？！"
大哥挺幽默的，三个孩子，俩女儿，一个儿子，可能给政府拍片子拍习惯了，非要我们讲个开场白，类似领
导讲话的那种，什么之旅终于开始了，现在我们……
在车上，他几乎一直处于半迷糊状态。
我在想，大哥，你真是我见过最爱睡觉的人，不过他总是打鼾，睡眠质量不高，因为缺氧，男人打鼾严重，
应该去北方做手术，而且这种手术只能做一次，一旦做了手术，你觉得浑身充满了力量，因为供氧量突然足
了，而且越来越男人。
为什么要去北方做呢？
因为，南方人身材比较好，打鼾的人不多，而北方人多是五大三粗，这是常见病，医生都是熟练工人了，可
以流水线作业了。
就跟痔疮是一个道理。
在美国，需要很谨慎，在中国，随意找个小医院，都可以轻松给你搞定，毕竟搞的多呀……
上次，去威海，大梅哥家的医学顾问不是美国博士嘛，那家伙提出一点，痔疮是不需要切除的，切除是医学
错误。
医学在不断进步，过去很多传统的，认为是正确的治疗方法。
其实，也是错误的！
什么时候，打鼾需要做手术呢？
有憋气行为时！
打鼾只能越来越厉害，哪怕你努力减肥也没啥用，因为那就是块息肉，越震动越松……
你可能又以为我在胡编。
这方面，我还真是半个专家！
继续谈谈旅行吧，我觉得旅行是蛮有机会的，无论是做文化，还是做圈子，赚钱并不难，但是要想做成标
杆，很难。
因为，你需要学会说不！
现在，大家都没有说"不"的勇气，这些年的旅行，我觉得2011年的拉萨之旅算是经典，因为是平本旅
行，其实算不上平本，蝉禅亏了3万多，他本身就没指望赚钱，所以他底气很足，很多牛人都被他拒绝了，
理由就是看你不舒服，要么就是觉得你缺少了团队精神。
事实证明，他是对的！
但是，一旦你决定靠旅行赢利了，你就被利益绑架了，因为没人会对钱说"NO"，就跟有人报弟子班是一
个道理，拿10万元生怕老大不收自己，找我问如何策划一下，让自己赢得老大的认可？
我说："你要是真想参加，哪怕你就是个木头，你只要把钱给打过去，你就通过了。"
他不信。
他打了定金。
过了不久，电话就打过来了："恭喜你，通过审核了！"
我不是了解他们老大，而是我了解人性，没人会对钱说"NO"，一切行为就是为了赚钱，咋可能会拒绝你
呢？拒绝你不等于拒绝钱吗？！
这也是早餐时，我跟刘红波探讨的一个话题。
不要求快。
刘红波做事的特点是什么？
快刀斩乱麻，假如跟他谈着桂林旅行不错，他接着就发布，可能日期就定在10天后，然后开始大面积的招
人。
这样的确是有效率，但是就是速生杨，缺少了硬度。
而是要慢下来，慢慢来，要让自己的文化渗透进去……
这几天，我在看冯小刚的过往电影，如果说生命力，他的电影算是比较有生命力的，例如《唐山大地震》、
《集结号》、《大腕》都是很有代表性的，再过十年去看，依然经典。
因为，剧本过硬，剧本硬在哪里？
人性！
看到《唐山大地震》妈妈给女儿洗西红柿的片段，眼泪哗的就出来了，这就是成功的电影，那种爱、抱怨、
恨、惊喜，都在一瞬间爆发了。
《北京遇上西雅图》是这两年很火的电影，这部电影不够硬。
为什么呢？
太假！
可以把这部电影理解为中国人去美国生子，讲述了月子中心的记录片，关于去美国生子，我也是略知一二，
因为蝉禅家第三个娃就是在美国生的。
这部电影里，要说亮点，我觉得汤唯的演技真好，以前还真没注意过她，还真应了那句话：每个名人，都有
不平凡的一面。
否则，成名的就是咱了，而不是他们！
这部电影难有生命力，因为经受不起时间的推敲，太多的东西都是违背"人性"的，例如老公还要去参加前
妻的婚礼，还要去送上祝福。
你觉得不是扯蛋吗？
我觉得，还不如芒果跟香山的离婚典礼呢，那个才叫经典呢！
《乡村爱情》，我们看着没啥感觉，但是农村人特别喜欢看，为什么呢？
因为太真实了，就是里面的人物心理！
为什么现在很多电影看着挺热闹，实际上很扯蛋呢？就是因为剧本完全是虚构出来的，缺少了落地，仿佛是
自己勾画了一个爱情故事。
剧情可以适当的夸张，但是不能完全虚拟。
我们做事，一定要能够经受的起时间的推敲，时间是最无情的，能让一切尘埃落地。
大家如果写日记，也应该遵循这样的原则。
要么不写，要么真实，什么叫真实呢？
并非，你描写真实经历就是真实，而是要描述真实情感，你不能把自己塑造成一个没有负面情绪的完人，只
能说你会装。
你是一个人，是有缺点的，有情绪的，有欲望的，有怨恨的。
学会去表达真实情感。
遇到了一个美女，别人问你喜欢她不？
你说："我有老婆孩子了，我咋可能喜欢别人呢？"
如果问我。
我就说："真的好喜欢！"
当然，我给别人的印象就成了贱人……
昨晚，大家进行了初次聚餐，气氛还是蛮好的，有美女，有帅哥，基本清一色的80后，唯一的遗憾之处，海
南一直在下雨。
旅行跟创业是一个道理。
需要慢下来，慢慢来，最好是深入民间，去体验一下，才能看到不一样的风景。
昨天，我还看了一部电影《人狼大战》，人定胜天？
未必！
这部电影，对于我个人而言，我觉得就一点值得说的，当你真的进入了一个恶劣的环境下，信仰、勇气、团
队，一切都是扯蛋了，你越试图去挣扎，越没用。
还是这几天我们提到的"势"，你不要试图力挽狂澜，就如同国产摩托车行业，已经没落了，是整个行业没
落了，你在这个行业里越挣扎，陷的越深，你非要生产出哈雷，最终只能轮为笑柄。
国产车，也出过跑车，例如吉利美人豹。
就如同国产手机，299元自称媲美苹果手机，买回来一看，妈的，就是样子差不多……
昨天，刘红波说："晓燕咋不找我们来卖门票呢？我赞助了1万元广告费，晓燕送了我10张票，我接着就搞
出去了，我没卖，我是送的，有人买我枕头或床垫，我直接送，什么亏本赚钱的，就这么搞，给我100张，
我也能给卖掉。"
我说："那很好呀，你跟晓燕谈谈吧！"
其实，晓燕搞这场聚会，无论成功还是失败，她都是最大受益人，因为她过去就是在单位上班，现在着手组
织这么大的聚会，是蛮不容易的，我们不能对她要求太苛刻，一切都是最好的安排。
如果从另外一个层面讲，给我们很多人一个启发，就是借力是很容易成事的，晓燕应该感谢蝉禅的，表面是
我推的她，其实是智旅会的平台给予了她这一切，包括队友资源、人脉资源。
我自己有啥能量，就是光会说而已！
这次来海南，应该还会炒热几个人，刘红波让我给每个人来个专访，既然刘红波这么安排，我就这么干。
很多东西，并不难，难的在于自己内心的自我否定。
如今，搞聚会、搞旅行、搞淘宝、搞网站我都已经没兴趣了，我的焦点就在学习和写作上，我觉得这才是我
的使命，我找了我自己。
但是，我知道做什么东西能赚到钱。
搞圈子能赚到钱，搞聚会能赚到钱，搞旅行很难赚到钱……
其实，我帮晓燕出的这个主意很好，我想她还是太累了，做完这一次她可能就不搞了，如果她有足够的耐
心，一年做一次，其实就足够了。
门票找分销，价格就是1000元，不讲价，不打折，给分销50%的利润，找到5~10个有人脉的自媒体，找他
们进行分销，提前3个月卖票，讲师明码标价。
门票收入除掉会务开支，全部用来犒劳讲师。
自己赚什么钱呢？
靠圈子，就是组建一个全国性的圈子，现场报名的那种，每个人既是圈子的贡献者，又是圈子的受益者。
你想想，懂懂有啥啊？
啥都没有，但是他有圈子！
这是当初我给晓燕的建议，圈子对组建者要求并不高，因为资源的核心不是你，但是你一定要善于做桥梁，
善于撮合别人，而且发自内心的帮助别人。
我觉得，这能够给很多人带去启发……
很多人都没迈过"分钱"的槛，只要你舍得分钱，自媒体都愿意跟你合作！
谁会拒绝钱呢？
是你把别人想的太清高了，也许是我比较俗的缘故，至少在我看来，哪个又不是为了钱整天奔波呢？！
_12月17日，晴
人，就跟韭菜一样。
一茬又一茬，无论你是否承认，你都在老去，都在让位，让位给年轻人。
这次海南之旅的队伍里，我就属于年龄比较大的了，最小的是96年出生的，才17岁，看着就是黄毛小子，
刚断奶没几天吧？
在船上一聊，很惊讶，这家伙一个月利润10万元，卖游戏装备的，具体是如何做的，过几天我写个他的专
访。
大体意思我基本摸清楚了，有款游戏里面有套极品装备，是需要很多宝石才能合成的，要想在游戏里打到这
些宝石，还是需要冲值人民币的。
他的核心竞争力是什么？
第一、他知道获取这些宝石的捷径，打这么一套装备仅需半小时。
第二、他能用较低的成本获取这么一套装备，并且团队化作业。
第三、他能卖出去。
在船上，我调侃了他很久，比我收入高多了，我要拜师玩游戏去……
有队友说："对玩游戏没兴趣。"
我说："小姐对陪客人也没兴趣，为什么还要陪呢？陪的不是客人，是钱，我们去玩游戏，不是为了玩，是
为了钱。"
谁愿意上班？
不都是为了钱嘛！
太俗了，咋动不动就谈钱呢？
对于这个17岁小伙子的表现，我一点都不惊讶，这是与商业氛围有关，他是广东，如果他在山东，这个年龄
天天泡在网上，早被他娘拿着擀面杖追的满村跑，追上了，暴打一顿。
"让你上网，让你上网！"
2002年，我们玩"江湖"聊天室时，那时的运营商很多都是初中生，就是广东一带的，广东是中国互联网
的启蒙地。
当年，如果你逛逛网易论坛，里面最火的就是广东版块，仿佛整个网易就是流淌着广东人的血液。
那时，我还分不清广州和广东的关系。
商业氛围很重要，耳濡目染，如果是想创业，还真的应该走出去……
青岛，算是个二线城市吧？
但是，青岛的互联网产业并不发达，为什么呢？
因为，青岛人才太密集了，整个山东半岛的优秀毕业生都想去青岛求生存，供求关系决定了劳动力是廉价
的，你很难想象青岛的平均工资有多少。
一些优秀的人才，为了卖个好身价，自然就去了北上广。
如果想在青岛招聘个优秀的网络工程师，太难了！
当初，杨文剑想专职、批量经营天猫店，就是进入一些冷门，例如某个车型的汽车座垫……
牛哥是这么给的建议："想做什么分类，就去什么分类所在的产业基地，去深入工厂考察，这样能够快速摸
清水有多深。"
例如，如果想做佛珠，那么就去仙游，这是全国佛珠生产基地，价格也很便宜，分类也很多，到处都是厂
家，当你深入探访时，很容易了解到这里面的内幕，什么是真的，什么是假的，如何分辨。
只有到了原产地，我们才能接触到真正的行内人。
例如，我认识了刘红波，看了他的工厂，去了床垫生产车间，我就知道如何分辨床垫的好与坏了，我知道什
么是袋装弹簧了，知道什么是黑心棉了。
每个角落里，都有人在赚钱，都有值得我们去学习的。
我现在，心态很好，不管是谁，我都当老师对待，毕竟人家能赚到钱，就有不平凡的一面，咱没赚到，就要
虚心学习。
如果咱的思想、创意真的是正确的，为什么没赚到钱呢？
说明你不行！
那么，就要学会放弃自己的固执，学会倾听别人的声音。
这次海南队友里，有个来自成都的小姑娘，长的特别清秀，个头也高，很像年轻版的张曼玉。
于是，就给她起了个外号：小曼玉。
她坐我的车，恰好我可以顺道采访一下她。
我这个人很俗，看人先看外观包装，再问年收入……
真势利！
了解了，姑娘大学刚毕业，网名叫：小马过河，做了几款化妆品，有代理的品牌，有自己OEM的品牌，主
要营销手段是微信，年收入20万左右。
是利润20万！
小马过河，这个网名经常见，应该是个老读者了。
我问："为什么叫小马过河？"
她说："什么都要亲自去尝试一下，多去体验才能知道是不是适合自己。"
我问："微信上，有人买化妆品吗？"
她说："有，太多了，我做的还是比较小，我给你看几个大号，卖款面膜销量过万，是个打扮很时髦的富二
代。"
我拿过来一看，又是晒法拉利钥匙，又是晒自拍。
我心想，这肯定是个营销帐号，背后应该是男的在运营的，她太懂女人心了，我有个朋友叫可乐，当年做团
购网时，他做了一个化妆品团购网，叫格鲁网，一年后被米奇网收购了，当时是卖了100万还是300万，我
记不很清。
可乐的主要策略是什么？
买营销帐号，有粉丝的，例如"后宫优雅"，这个帐号就被他买去了，"后宫优雅"就是拼命的晒跟明星的
合影，今天跟哪个明星一起吃饭了，明天去巴黎遇到了谁……
小女生们，都把"她"当偶像了，太牛了！
"她"分享的美容经验，推荐的化妆品，自然就成了抢手货！
在微博上，这些"木偶"太多了，例如有个女的，生了三个孩子，还是旅行达人、美食达人、摄影达人，我
媳妇最崇拜的人就是"她"。
我说："这肯定是个营销帐号。"
我媳妇说："你看什么，都觉得是假的。"
后来，我媳妇买回来了N多东西，有点读笔，有安全座椅……
最巧的是什么？
卖点读笔的这个人，还是我的读者，他告诉了我们真相："那个微博主要是靠搞团购赚钱，我们都是给他推
广佣金的，是个团队在运营的。"
假如，我也去找个木偶，去大学里找个即将毕业的大学生，长的很清纯的，很上镜，然后我把她打造成皮卡
女孩。
我给她做幕后策划人，给她拍照，替她写游记，很容易就火了。
继续谈谈小马过河，她的同学很多都当了公务员，而她却选择了从商，我问她是如何想的？
她说："我想自己创业！"
其实，她是很有商业天赋的，什么是商业天赋？
我以前写过一个标准：闲暇时，如果你在10分钟内没考虑过自己的事业，那么你就不是一个合格的创业人。
一个创业人，只要是有一点点空闲，他脑子里就永远充斥着与事业有关的事，反复考虑……
焦虑是创业者的常态！
我观察了"小马过河"，她就有这个习惯，只要我们坐下吃饭或休息，她接着就拿出手机来了，要么翻翻同
行发布了什么新的微信内容，要么就在做客服卖货，有时为了搞定一个客户，要低头工作好久。
这就是创业天赋，一定会成功的！
就拿我自己举例吧，即便是等红绿灯，我也抓紧摸出手机，刷新一下说说，看看谁又留言了，说了啥，我要
不要给回复？
每个留言的人，我都很熟悉。
昨天，手机没电了，我并不担心有电话打入，因为如果有人真的找我，肯定能联系上我，可以联系刘红波
呀，我觉得很焦虑，就是很想知道，又谁又给出新的回复？
至少我是非常在乎自己的事业的。
偶尔，我去逛逛这批写日记的，我觉得文章一定是越写越好的，我看不惯的是"态度"，是应付的态度。
晓燕就是典型，从最初日均3000人访问，到现在无人问津，其实都是她自己一手造成的，因为她去应付读
者。
读者，自然就应付她，不关注就是了！
因为，你给别人带去不了价值，别人就不会追随你了，每个人都是有趋利性，你以为大家真的是关注你的
人？
根本不关注，大家关注你，还是为了学习，通俗一点，就是为了索取，如果你不能给予，那么你就是没价值
的。
态度决定一切！
最近在海南，行程很紧张，为了写日记，我基本都是凌晨4~5点就要开始写，一直写到大家都起床了、吃饭
了。
当然，我也可以换种写法，就是每天匆忙写写行程，应付一下。
我应付大家，大家就应付我！
事业心，是发自内心的，不是别人强迫你的，不要嫌别人对你要求苛刻，这句话我跟晓燕也提过。
读者是不会考虑你的苦衷，他们只会在乎结果，不在乎你的过程是什么？
如果你总是给自己找借口，那么必然会被市场淘汰，市场是最残酷的，永远都是公平的。
假如，我身边有想创业的人，我也可以派到成都去，跟着小马过河学习一下，因为没有太多的技术含量，更
多的是用心。
但是，这正好是多数创业者缺少的东西，就是商业天赋。
只是，有一点我很疑惑，为什么你的微信帐号是女生，还有女生喜欢加呢？
她说："女人也喜欢漂亮的女人！"
原来如此！
这就是广告的艺术，我只负责展示自己的精彩，我不群发，我不诱惑，是你们这些小粉丝们主动找我买面
膜，求着我，我才卖给你的。
我不想卖，是你求着我买的！
迎合了刘克亚的观点："销售的最高境界是没有销售"。
广告是有艺术的……
前晚，我跟刘红波一个房间，他给我发了7张广告图，是他招募的日记植入广告，我问："你把我卖了多少
钱一天？"
他说："599，贵还是便宜？"
我说："也贵也便宜，如果是卖化妆品或衣服类的广告，对方一定是亏损的，因为我的读者群体决定了，大
家不是他的潜在客户。如果是搞创业类的，搞招商类的，可能一次就赚回了N倍，但是屁股需要我来擦。"
他说："我不知道，就是尝试一下商业模式。"
昨天，发布了第一幅广告图，腾讯接着就把我QQ给锁定了，提示在异地登陆、发布广告日记。
因为我在海南，又插入了广告图。
于是，我就把日记改了，把后面的广告插图给去掉了。
今天，我就顺便谈谈广告艺术！
对于"媒体"而言，广告永远都是主要赢利点，大到CCTV，小到自媒体，都是如此，咱不能因为《新闻联
播》以后有广告，就不看《天气预报》了。
如果媒体足够大，受众群体也理解你做广告，例如打开新浪，上面到处都是广告，我们很理解，他们就是靠
这个吃饭的。
如果媒体足够小，受众就接受不了，仿佛你咋天天盯着我们的钱包呀？！
如果我每天都在日记里插入三次广告，开篇一次，中间一次，结束一次，大家肯定也烦了，心想，懂懂咋就
想着钱了？
其实，我还真想钱，不过为了表现的很文雅，我不能想钱，至少不能表现的不要脸，所以我从来没主动的像
苍蝇一样推销过自己的业务。
因为，觉得与我的价值观不符。
我的原则一直都是：你是发自内心的自愿给，我才拿起来……
反正，文章我天天写，我也是有偿阅读的，你不给，我也不要，你给，我就很开心，说声谢谢。
不强迫别人，不给人利欲熏心的感觉。
我也做广告，效果有大有小，一篇日记成交100万也是真事，我不需要吹牛B，因为我说的数字都有当事
人。
如果我满嘴跑火车，身边人早就不关注我了。
这也是我跟晓燕提的建议：你不需要迎合陌生人，你要经受的起身边人的推敲，如果连身边人都不认可你，
陌生人迟早是要离开你的。
我写广告有个特点，从来不正面出击，我喜欢去描述人物。
一个有性格的人物，他是干什么的，他的特长是什么，他的资源是什么？
大家读完以后，最多的感触就是：这就是我想要找的人、这就是我欣赏的人、这就是我需要的合作伙伴、我
恰好需要他手里的资源。
而且，一定要给涂上神秘面纱，要有距离感。
举个例子，假如成都搞个读者聚会，小马过河也去了，大家肯定会说这样的话："我在懂懂日记里看过你，
你好厉害呀，我想跟着你学习……"
我说这么多废话，其实就一个观点，当你正面突击时，往往是没有多大杀伤力的，如果我替她宣传面膜，肯
定没几个人买。
我只是拿她举例，她不需要我帮她推广，因为她不想平静的生活被打破，也不搞招商，也不搞加盟，也不针
对我的读者搞零售，纯粹是来找刘红波学习的，最近这些日子，我是帮刘红波做采访的，就是参加他旅行的
人，我负责给写个专访。
她连照片都不放在QQ空间里！
对于自媒体而言，这就是广告的艺术，你一定要去提炼对方的魅力点，然后很随意的就把这几点展示出来
了。
例如，小马过河年轻、收入高、长的漂亮、低调、有事业心……
这就是她的魅力点！
只需要把魅力点展示出来，整个人物的魅力就出来了，如果她搞个化妆品招商加盟，甚至搞个微信培训，可
能瞬间就帮她赚个几十万。
但是，那样也容易毁了她！
对于做企业的人而言，一旦喜欢上了资本运作，就离死不远了。
对于做网络的人而言，一旦喜欢上了登台培训，就离臭不远了。
我终于遇到对手了，平时我跟人吹牛B，很容易唬住一大片，仿佛上知天文，下知地理，就如同我们去看红
艺人表演，明明是泰国人妖，结果出来的背景画面是埃及的，我写过埃及主题呀，我就有吹牛B的资本了。
你看看，搞错了吧？！
这次，我们有个队友，就是那个海龟，我们都喊他"大师兄"，我们俩凑到一起，那真是热闹了，他是行走
过世界的人，有见识。
我开车，他坐副驾驶，整个车里就热闹的不得了……
谈古论今！
他现在回国了，理由是什么？
赚钱的目的是什么？不就是为了生活更好吗？如果因为赚钱而两地分居，那不是追求错了吗？！
他现在搞水果配送，就是送货上门的那种，主要做武汉，后面我会写个关于他的专题，我以前写的澳大利亚
的故事，其实就是以前他讲给我听的，包括外国杀鱼用晕鱼粉，也是……
昨天，行程很简单，先是去了博鳌。
因为天气的缘故，海南游客很少，以前我们来博鳌论坛，去主席台拍个照是收费的，就是装嘉宾，讲讲话，
人家帮你拍个照。
这次，直接没有工作人员，整个会场空无一人，随意拍。
我对这些东西，真的没啥兴趣，但是既然是团队活动，就必须跟大家保持亲密一致……
天气，是很影响人的心情的。
不同的天气，海南给人的感觉是不一样的，因为下雨的缘故，这里的水也是浑浊的，整个天气让人很压抑，
缺少了海南的那种原本的阳光灿烂。
人都是会变的，想起了以前环岛骑行的日子，为了看场红艺人表面，把自行车锁在门口的铁链子上，找黄牛
买票挤进去。
如今呢？
零散的几个人！
红艺人就是人妖……
包装的概念挺好，又是泰国公主，又是连续几年大赛冠军，其实海南的这些红艺人，跟泰国的比，直接弱爆
了。
不是一个档次的！
海南的拍照是50元，在泰国拍照是20泰铢，合人民币才几块钱，而且随意摸，你就是不摸他，他也抱着你
头往胸上压，但是不粗俗，真的有艺术感。
有些东西怕想象，当你真的去看时，你觉得更多的是艺术。
泰国的芭提雅是世界情色发源地，想想都觉得刺激，当你真的去了，看了演出，也不过如此，没有说欲火焚
身。
晚上，刘红波组织抽奖，一张床垫。
被北京的凡哥抽去了，众人帮他抬到了房间里，让他体验一晚！
今天，就写这么多，其实总结一下，很简单，广告的艺术就是："不要正面出击，而要旁敲侧击，突出魅力
点，让其成为可信赖的人。"
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发表于 2015-4-8 21:57:41
发表于 2015-4-9 15:55:40