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第 6~23 节：总分的推广

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发表于 2015-4-23 18:29:57 |只看该作者 |倒序浏览

● 你认为招一个代理容易呢，还是销售一件教育产品容易呢？

★ 如果是我，我认为招代理容易，想创业的人要比想买教育产品的人多。

● 那代理如果赚不到钱，会不会郁闷？

★ 我给介绍 2 点：
（1）代理人群，也遵循二八原则，少数人掌握着绝大多数销售量。
（2）卖的最好的，和卖的最差的，从问学堂获取的资源是相同的。

如果大家都不赚钱，那么说明是产品本身有问题，或者说模式有问题，如果有人赚钱，有人
不赚钱，那么则是个人能力的问题，因为代理资源是完全一样的。

我个人认为，代理本身就是一个阶段性的项目，很多人做一段时间代理以后，自己摸索到经
验了，就离开了，自己去找寻产品，使用竞价推广去了，而又不断有新人成为代理群体中的
高收入人群，所以对于代理来讲，在做代理的日子里，其实就是一个学习竞价的过程。

● 我采访过搜狐的一些地方站的站长，他们在代理搜狐地方站 1~2 年后，纷纷都转型了，
都不再做搜狐的代理了，而是做了当地的门户网站，因为他们通过做搜狐的代理，摸索到了
一些做门户站拉广告的技巧，当这些人脉关系确立以后，就不需要再使用搜狐的品牌了，于
是自己建立一个门户站，一年还能省几十万的代理费，结果门户站搞的都不错。

★ 你说的很不错，无数的网站都在发展代理，但是能够坚持 2 年的代理，很少，一般学会
了运营技巧以后，都跳出去自己去创办网站去了，所以网站代理，其实准确的讲，就是一个
培训课程。

● 除了买广告位以外，什么样子的推广技巧是比较适合代理的？

★ 在门户站上买软文，比直接使用竞价推广产品成交的几率更高，例如 QQ 门户站上的妆
点网，他们每一篇文章都是软文，成交率非常高，妆点网和凡客也是一样的，就是投资就赢
利的站，但是很少有人注意到他们，因为他们很低调，妆点网在 1 年前，一个月的利润就超
过 500 万，现在每年的广告位销售，就足够满足 QQ 的广告位价格了，自己卖产品获取的收
入基本上都是纯利了。

在选择保健品上，人们往往喜欢相信名人的话，所以妆点网卖的很好，在网上通过买流量推
广保健品以及化妆品的网站中，应该妆点网是做的最好的，后来 39 医药网也模仿了他的这
个模式。

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