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第 5~61 节：衣服适合不适合竞价推广

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发表于 2015-4-23 18:17:53 |只看该作者 |倒序浏览

● 衣服适合通过竞价推广吗？

★ 衣服不适合竞价推广，因为衣服的利润空间很难满足竞价，同时衣服的交易平台主要是
淘宝，所以即便是通过竞价推广了，别人也会去淘宝上搜索一下的，自然会遇到款式更好看
的，价格更便宜的，所以很难成交的。

● 那竞价上的保健品，在淘宝上也有，难道别人就不去搜索吗？

★ 很多人感觉淘宝上就是卖衣服的，所以他们才会去淘宝上对比一下，而保健品则不同，
他们认为淘宝上的都是假货，其实网络上信息不对称是很严重的，另外保健品，人们相信市
场价，不相信折扣价，因为淘宝上太便宜的东西，别人不敢买，信息不对称是关键性因素，
熟悉淘宝并且在上面购物的人，毕竟是少数。

● 那衣服如何推广才能赚钱？

★ 淘宝上卖衣服的赚钱的多的很，批发衣服的赚钱的也很多，但是我很少接触这个行业，
因为我买衣服，都是在地面上买，我就介绍一下我 2 个朋友吧。

● 好的，你讲吧，我仔细听。

★ 设计女：我有个美术同学，她是做服装设计的，兼职也是做模特的，她设计服装很有特
色，她不创新，她天天就是搜集一些明星出席宴会的照片，然后按照明星穿的衣服进行设计，

明星穿什么，她就设计什么，然后连明星的照片一起发到淘宝上去，她的每一件衣服，都是
手工制作的，销售价格也比较高，一般都会在 500 元以上的，她做衣服非常快，她主要的推
广手段，就是去明星的贴吧，把照片贴上去，然后把淘宝店也贴上去，说：原来 XX 的衣服，
是在淘宝上买的啊？！然后就会有很多人对这个衣服感兴趣，就会去买的，利用就的名人效
应……

● 我非常喜欢贝克汉姆，我经常看到他的贴吧上有卖签名球衣的，300 元一件，那么如何
考究这件签名衣是真是假呢？

★ 一定是假的，基本上球星的签名衣，他们都会采取这种方式推广的，而且还会编上故事，
例如：2002 年世界杯，罗那尔多签名球衣……他们是专业卖签名衣的，其实名字都是他们
自己签的。

不过你提到的这个签名衣，和我美术同学的推广方法是一样的，都是利用的名人效应，签名
衣你就别买了，买的话，买件我的签名衣吧，哈哈！

● 你同学这个例子太局限，因为她的职业特别，不具有可复制性，你接着讲下一个例子？

★ 那我来说个其他的，和我从法国一起回来的那个女生，她回来以后开了个皮尔卡丹内衣
专卖，在超市里面卖，她是拿的青岛的区域代理，在青岛的每个超市的代理点都找上一个人
在那里看着，她主要负责给调货等。但是压货是比较严重的，要说赚钱，也是赚的，每个点
一天赚几百元是很轻松的，后来我建议她在淘宝上开店卖卖，很多人都认为淘宝上假货太多，
其实淘宝上买真货的人，比买假货的人还多，她加入了消保，只要不是正品，就可以申请无
条件退货，他卖的价格是商场价的 3/4，每件还可以赚到差不多 50 元，她刚做没几天的时候，
她来找我，当时她信誉指数不是很高，但是每天还是可以成交几件，每天也有一百多元的收
入。

于是她就开始陆续的把其他的品牌也开始往里加，因为她有拍摄资源，同时她有各个品牌的
关系资源，大家都在一个超市里做，彼此之间都很熟悉，所以他开始陆续的从这些代理商那
里拿货，她做的品牌销售越来越多，现在她已经完全不做地面超市里的代理点了，专心做正
牌服装的淘宝销售。

● 这个可以考证吗？

★ 呵呵，这个最不需要考证，因为你随意输入一个品牌，然后查看一下卖正品的网店一天
能成交多少就知道了，就知道我说的是真是假了，春节期间，她一天能走 200 单，平时一天
也有几十单，她使用淘宝直通车进行推广，是竞价的另外一种形式，其实淘宝上，一天赚几
千元的店太多了，一抓一大把。

● 你把成功描述的太简单了，做服装品牌推广的绝对不止她一个人，为什么她比别人销售
的好？

★ 他比其他的品牌销售商，还有一个很直接的优势，就是她当时做淘宝的时候，有地面店，
超市里的销售点以及她的照片都放上去了，这给别人很强的可信度，因为别人买品牌，就是

怕买到山寨，而她有地面销售点的照片。

我喜欢喝茶，我买茶叶，就买那种在淘宝上有地面销售点照片的那种，因为说明他是真实的
品牌连锁。

● 你把成功描述的太简单了，甚至简单的可怕。

★ 成功本来就很简单，是你把它想复杂了，另外我讲的每一个例子，都是能够经受的起考
证的，不过话又说回来，能够成功的人，只有 2 成左右，靠概念或者创意，是很难成功的，
所以哪怕是知道别人是如何成功的，复制起来也是很难的。

推广, 衣服

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