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第 5~14 节：测试总分模式

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电梯直达

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发表于 2015-4-23 18:05:03 |只看该作者 |倒序浏览

● 知道竞价是高利润项目，但是又不敢投资，那么你们如何继续进行你们的测试？

★ 在我的 QQ 群上的这 100 个人，也就是投资我做创意平台的这些人，他们很多都是做网
络出身的，我就把 HGH 的广告页分享给他们，让他们每个人都拿这个作为自己进军竞价的
实验品，樱桃大哥公司使用一个网站，其他人每个人一个站，内容都是一样的，当时还专门
把我们创意平台的 400 电话转过去，用来做竞价客服的。

● 类似法国代购网的做法，让其他人来投资广告，然后樱桃大哥那边负责客服以及发货，
这个模式肯定可行，这个与法国代购网有什么区别吗？

★ 产品类型是有区别的，推广手法是一样的，都是建议使用竞价推广，运营模式上也是有
个细微的差别，法国代购网的总站关掉了，所有的销售都必须通过代理站，但是樱桃大哥这
边也需要做一些竞价测试，所以就没有关掉总站。

因为法国代购网是收代理费的，所以他需要绝对保证代理的利益，所以他关闭了总站，樱桃
大哥是不收代理费的，所以就没有关掉总站。

● 这个肯定是有影响的，不保证代理站的利益，这种总分模式，是很难推广开的，我采访
过 3721 和 CNNIC，这是他们两者最大的区别，CNNIC 的网站上本身就销售，也通过代理
销售，而 3721 的每一个业务，都必须通过代理来实现，所以 3721 几乎垄断了网络实名这个
市场，就是因为 3721 最大化的保障了代理的利益。

★ 这里面有个小插曲，有个代理自己打电话咨询 HGH 产品功效的时候，他发现，客服竟
然没问是从哪个站看到的广告，这样收入就算官方站的了，所以他就把这个事在群上说了，
结果大家都不做了，因为感觉自己是为总站服务了。

● 樱桃大哥对于总分模式，可能是第一次接触，经验不多，而你接触过法国代购网，这个
是你的失误！

★ 这个事樱桃大哥对我意见也很大，毕竟没处理好，相反还弄的大家可能会误会他，但是
也总结了一点经验："总分站要想成功，必须要绝对保证分站的利益，甚至关闭总站，是最
好的选择。同时分站一定要能赢利，哪怕有一个站能够赢利也可以"，因为这个项目所有的
代理站都没测试成功，所以很失望，是对我以及对竞价都失望了。

● 你当时面临着严重的信任危机，对不对呢？

★ 我到青岛，折腾了几个月，没帮上樱桃什么忙，反而把他的公司给折腾坏了，也没赚到
钱，到是测试了不少项目，我自己也没啥钱了，过去的积蓄买了房子了，我基本上没钱了。

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