第 4~61 节：结下情缘

canglang

● 你这一次写电子书，是不是和上一次一样，要看到什么，就要强迫自己想一个创意？


★ 差不多，但是有一点不一样，过去想的创意，主要是为了应付，根本不去考虑可行性， 天马行空，想到就写出来，而现在写的电子书，不仅仅要符合市场，更重要的是能够让别人 看到以后有启发，能够赚到钱。我经常泡在创业论坛上，然后找寻思路，然后根据思路再去 网上搜索同类市场，看看有没有在网上做的比较优秀的，如果有，那么就把他们赚钱的思路 和步骤给剖析出来，然后写出来。


● 在你认识的创业人里，有没有女性朋友，而且做的很优秀的？


★ 有一天我在创业论坛上看到有个人发了个求助帖，她是个博士生，她发现了一个市场， 当地是个旅游城市，她在一些旅游团住的酒店门口卖当地特产，都给打好包了，按包销售， 很容易销售，但是她想知道，如何扩张而又不被同学知道。


● 看看人家多低调，和你完全不一样，你是生怕别人不知道你赚到钱了，而人家是超级低
调，你们过去有没有做过类似的策划？


★ BE 老师以前做过这样的策划，在法国，很多宾馆是没有早餐的，他的策划方案就是在酒 店里租赁一间房子，然后做早餐，主要是针对对中国游客的酒店，早餐很便宜，早餐时间， 主要是推广一些法国香水给他们，因为服务员本身也是中国人，所以比较值得信赖。

然后在不同的城市批量开类似的早餐服务，主要针对中国人，中国人的消费能力很强，早餐
本身是亏损的，但是靠香水推销就赚回来了。


● 有点类似洗浴中心的促销办法，洗浴服务本身是亏损的，靠足疗按摩等服务获取高利润
回报，但是国内大多数酒店都有早餐服务，你给人家做类似的策划，根本就行不通啊？


★ 我建议她看看国内有没有类似的便捷酒店而不提供早餐，也可以去租赁一间客房提供早
餐，然后再提供给他们特产礼包，很容易就推广出去的。



她发现，7  天连锁酒店就没有早餐，她谈成了一家，推出了早餐服务，7  元套餐：鸡蛋+豆
浆+水果+面包，然后推广她的特产礼包，每位早餐她可以赚到 4 块钱，一早上可以接待 30 个游客吃早餐，她的礼包每天可以推广出去 5 份，可以赚到 100 元，除了费用，每天还可以 剩 100 多元，我建议她在不同的酒店去开连锁，因为这个市场很隐蔽。


● 在南京出差的时候，遇到过类似的推销服务，但是一直都没有感觉到服务员是在推销， 服务员和我们闲聊的时候，告诉我们："买貔貅，一定不要去旅游景点买，要去国营的貔貅 加工厂那里买，买到的最便宜了"，于是我们就有同事建议服务员给我们做导游，然后去买 个貔貅，结果我们去了，每个人买了一个，平均每个人花了 300 多元，按照你这么分析，他 们也是推销特产的？

★ 是的，这是推销技巧中的第一条：以帮助客人的角度去推销，看起来绝对不像广告，就 如同你刚才提到的例子，为什么你信任服务员？是因为他们告诉你如何识别貔貅，如何别上 当，给你们的感觉，他们是值得信赖的。不过我提到的这个朋友，她推销的不是纪念品，而 是吃的特产，给做成一个礼品箱。


● 你这么一说，我的确感觉有一丝开窍了，今天在我们下榻的酒店门口，就有人在那里买
山东煎饼，很多人都在买，当时我没意识到这个能赚多少钱。


★ 一般情况下，酒店是不允许在门口推销这些东西的，所以通过提供早餐的形式，推销起
来更值得信赖，效果更好。


● 就是因为这点小事，你们就谈恋爱了？


★ 她是英语专业的硕博连读生，我写的文章，她都是第一个读者， 同时一些用英文写的教 程，我就会找她帮我翻译，我们确立了恋爱关系，我们两个人是同龄人，我比她大 5 个月， 我看过她的照片，她也看过我的照片，通过电话。

● 她肯定是不了解你，只是偶尔读了你一些文章，被假象所迷惑，她很漂亮吗，你为什么
选择了她？


★ 我推荐你看一篇文章《如何才能找到年薪 50 万美金的老公》，就会找到答案的！

无穷

应该加分  

mryd

谢谢分享了!  

古剑魂

不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？  

enteredp

照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~  

potonson

留个脚印```````  

陈佰强

正好你开咯这样的帖  

kkt

一楼的位置好啊..  

sakura

宁愿选择放弃，不要放弃选择。  

?车

琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。