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第 4~36 节：低价政策

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电梯直达

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发表于 2015-4-22 19:50:03 |只看该作者 |倒序浏览

● 你总结了失败经验，你决定如何调整战略？

★ 如果这 5 个人是交给我 1000 元的话，我不会自责，毕竟能够让他们赚 2 万多元，另外他

们还卖程序赚了一点，但是因为是交了 1 万元给我，同时他们花费了 2 个月来操作，所以我
觉得很内疚，所以我决定，以后再招人，不能高收费了，于是我决定走低端路线，成立创业
俱乐部，入会需要交纳 1000 元，提供创业项目给他们，保证每个项目都是经过测试的。

● 也就是说，如果我交了 1000 元给你，那么只要你测试出来项目，那么就交给我来做，对
不对？

★ 是的，我就是这么想的，我不断的提供项目，哪怕有的项目你操作不起来，但是后面有项目就可以弥补。BE 老师不同意我这么做。

他说："你这么做，最后的结果就是你出了力，没人会认为你是做了好事，同时你这样会使你的团队走到浪尖上去，你的项目刚推出，别人就给你破解了，做这个行业，最关键的就是要低调，如果你走高调，必然寸步难行，同时你是和传统的网络做法的思路是完全不一样的，没人会认可你的，你的敌人会越来越多。"

● 你有没有试着去说服他，因为 1 万元，我觉得价格也太高了。

★ 我反驳他了："我今年 24 岁了，又不是孩子，我有数，另外我觉得 1000 元没内疚感，同
时还能帮助更多真正需要帮助的人，中国大学生创业初期拿出 1 万元很难的。"

BE 老师："任何事情，高利润的背后必须是高付出，低付出的结果就是低收入，这是基本的规则，不会因为你所谓的低价仁慈而改变。同时哪怕你提供的项目再多，该赚钱的还是赚，不赚钱的还是不赚，赚钱与项目无关，与人有关，低价来的人，执行力就是差的。"

我说："以后经营的事，你就别管了。我给他讲了一个故事：我们村里有个老头，死的时候都合不上眼，因为他认为他儿子什么都不会干，连种地都不会，都 20 好几的人了，他怕儿子后来饿死，但是后来他儿子什么都会干，什么都干的很好。"

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