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第 4~27 节：失败经验总结

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发表于 2015-4-22 19:47:50 |只看该作者 |倒序浏览

● BE 老师喜欢总结公式，也喜欢总结失败的因素，在你失败后，他有没有给你总结一下公式？

★ 他给我写了一封信，对这一次失败进行了系统的总结，他们非常喜欢写信交流。信中提到：高价有很多好处，首先高价可以提升人群层次，同一个创意，不同的人买去，结果是完全不一样的，也许这些人本身就知道这些东西，但是他平时并没有去重视，因为花了高价去买了这么一个创意，所以会使他把这个创意重视起来，并且延伸到自己的身上，并且去行动，低价的结果是就是购买者的执行力也不行，同时他也没有十足的动力去完成这件事。

另外，不同的人做同一个项目，结果也是完全不一样的，例如：

如果是一个美术老师高价买走，他可能会模仿这个模式，去搞地面培训。如果是一个运营者高价买走，他可能会去成立一个签名协议，然后做成品牌，收加盟费。如果是一个烧饼老板高价买走，可能激发他去模仿武大郎的装饰，然后雇上大量的青年打扮成武大郎卖烧饼分散到不同的城市卖烧饼。。。

虽然这个签名的项目，消费者都知道，他们也经常看到，但是他们从来没有把这个项目放到心上过，而花了钱买了这个创意，他不仅仅会关注，还会去行动，这就是差异，如果仅仅花了 300 元，那么他们也不会在意，什么样子的价格付出，什么价值的收获！

就如同我们卖的搞笑视频赚广告费的创意，每天几十万人看到这些视频，但是这几十万中没有人会去想到靠这个模式赚钱，而我们的创意购买者，却靠这个模式赚钱了，原因就是他们花钱了、重视了，这就是最简单的例子。另外凡是好的创意，都是日常生活中能够遇到的，因为好的创意，其实都是流量或者渠道创意，既然是流量或者渠道，那么必然我们都经常接触到，越是简单的模式，越容易赚钱，所以不要以创意是否独特作为创意好坏评判标准。

法国有一家网站，是餐饮网。

CEO 推出了城市推广计划，在每个城市都设立一个代理站，然后独立运营，品牌共享，刚开始推出的是每城市 1000 欧元，因为他们本身在一个城市做试点是赢利的，所以加盟的人是比较多，很快法国的一级城市都加盟了，但是多数都不赢利，都喊着退钱。

CEO 只好给他们退钱，有策划团队给了他们一个建议，把加盟价格调整为 10000 欧元，并
且必须需要注册公司才可以运营，招的比较慢，但是招到的，都赚钱了，因为他们开上公司以及交上这 1 万欧元，他们就是考虑一定要赚回来，同时有这个经济基础的人，都是有一定经营能力的人，他们会组织上业务员，挨着酒店进行谈广告合作，所以他们就赚回来了，而且经营的不错。

同样的模式，前者是 1000 欧元，结果没人做起来，因为加盟者都是希望品牌运营商为他们赚钱，自己不会去行动的，而后者是 1 万欧元，他们的执行力本身就很强，另外他们付出的比较大（启动就需要 10 万欧元左右），为了赚回来，他们必须要加大力度去推广自己的广告业务，自然就实现了赢利，现在已经成了最大的餐饮连锁品牌了。

销售面向人群素质，决定创意执行力度，所以你不要指望低价多销的方式来赢利，而是要选
择限量高价，这样成功的几率会很好，并且给你带来的，都是高素质的朋友。

● 我采访过陈安之，他也说过类似的话，他说：大众班和精英班讲的内容是完全相同的，
但是效果完全不同，原因是收费不同，高收费就是高决心就是高效果。

★ 有一定道理，不过我更认可高收费可以选择到高层次人群，这是主要因素。

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