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第 3~1 节：推广灭火器

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电梯直达

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发表于 2015-4-22 19:38:25 |只看该作者 |倒序浏览

● 老陈应该是你的下一个伯乐，那么老陈给你带来了什么样子的全新观点呢，能否简单的
描述一下？

★ 有一次一起吃饭。
他问我："你认为一个 0 基础的学生，靠自己的摸索，一个月内，做到 100 元/天难不难？" 我说："几率只有 1%，难度很大，因为他们好面子，不善于观察和行动。" 他继续问："如果让你去带一个人做到 100 元/天难不难？" 我说："很简单，如果他绝对信任我，只需要一个周就可以了，我可以手把手教他如何推销、
如何做事。"

他说："既然你明白了这个道理，那么就应该明白，你成功的捷径是认识比你强的人，你自己摸索到高层次，是要走很多弯路的，但是如果有比你强的人给你指路，那么就很容易了，所以你要学会去认识比你强的人，比你强的人为什么要帮你？只有三个理由：或者是你的亲戚朋友，或者是他欠你的了，或者是他有求于你。"

● 他的理论听起来有道理，但是作为出来创业的农村孩子来讲，这三条好象一条都不沾边，
那你是如何理解这三句话的呢？

★ 我问过他同样的问题，他告诉我："要学会让比自己强的人欠自己的，也就是学会先付出，只有让比你强的人欠你的，才能够去帮你，他欠你的原因就是你先付出了，所以教会你先付出，其实就是教会了你成功的捷径，一个比你层次高的人，改变你的命运是很容易的，前提是你要让他觉得欠你的，例如你送给了我一套茶具，我认为应该为你做点事，这其实就是一个简单的先付出的例子，但是不是教你送礼，而是教你调整心态，做事先想着付出。"

● 为什么你的朋友都喜欢强调这些理论，而不强调让你具体做什么事呢，难道这是具有日
照特色的成功理论？

★ 有些东西，当时听了是不明白的，过去 4~5 年，才感觉他当时说的话真的太有道理了，
但是当时是绝对听不懂，而且感觉他废话连篇，道理我都懂，但是具体做的时候，我就很难

去执行，主要是理解不透或者是站的高度不够高，但是我绝对坚信他的话，因为他本身就是
个成功者，听成功者的话就没错，所以我坚信他，我决定跟随着一个人学习的时候，他说的每一句话我都信任，因为我只有对他绝对信任的时候，我才能够对他的理论学习的更深，如果我对他抱有怀疑态度，那么他的理论，我也是抱有怀疑态度的，所以很难接受。

● 一个人的进步，直接表现形式就是收入的提升，那么和他在一起，你的事业有什么改变
没有？

★ 有一天，他让我准备 3000 元晚上请客，他帮我约见一个教育系统的老朋友，我说没问题，立刻就准备钱，晚上就我们三个人，下午我花 1900 元买了一副新疆书法协会主席于小山的字，留着晚上送给新认识的朋友当见面礼的，晚上吃饭花了 300 元，他们准备在中小学校搞消防知识培训，让我去做主讲人，然后在会后推销灭火器，家用的。

他们负责宣传，我负责讲就可以了，给我利润的 1/4 的作为佣金，虽然是我们三个人来搞，
但是还要留出一份给灭火器械公司，我是主要负责人，他们都是背后的运营人。

● 这个业务应该需要正规公司来搞吧，是雇佣你，还是给你股份？

★ 注册了一家会务公司，以他老婆的名字做的法人，我负责培训演讲，讲这些东西很简单，上去说几句，然后开始放宣传片，家长一般都会参加的，因为毕竟是关系到孩子的安全问题，在视频短片里，会播放大量的失火片段，家长都很害怕，然后在会后，问谁家有灭火器，一般家里都没有，所以现场定，一般订购率超过 95%，同时这不是常用产品，所以都不知道这个产品的市场价，一场会议营销下来，就能够赚 1 万元左右，每周都在不同的学校搞，包括乡镇学校，我们也搞。

● 一个灭火器，你们卖多少钱，利润多少？

★ 这个是个秘密，私下里的时候，我再告诉你。你要是感兴趣，我觉得有必要买个家用灭火器，现在家用灭火器的普及率不超过千分之一，市场非常大，这个产品最适合会议营销，视频一放，马上就有人想买。

● 这个市场做了多久，和你过去做的项目想比，感觉有什么差别没有？

★ 2004 年 6 月份开始做的，做到当年的 8 月份，基本上就把当地市场做完了，我真正的感慨有社会资源的人的赚钱速度，他们赚钱太容易了，但是这个模式也有劣势，就是市场太固定，2 个月，就做光了。

● 我有一点不明白，这就等于白送钱给你，为什么他们自己不去做呢？

★ 这里面有 2 个原因，其一，他们本身都有事情做，做会议营销这样的事，他们不适合抛头露面。其二，我和他私人关系非常好，几乎每天晚上，他都开车带我去海边，然后我们两个人去沙滩上散步。

灭火器, 推广

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