第 2~10 节：门口摆摊卖鞋

canglang

● 服装店主要是压货严重，你们当时是如何解决这个问题的呢？


★ 在校园旁边开店，这个问题不存在，因为学生是低消费群体，也是喜欢拣便宜的群体， 在换季前，我们会在店门口摆摊，然后把库存的鞋全部卖掉，原价 300 元的鞋，50 元就卖， 明码标价，不还价，不试穿，感觉好看你就要，全是名牌，衣服也是如此方法在清仓。

● 这种活动到处都是，没看到有很火暴的啊？


★ 这些鞋，平时都是摆在展台上的，都是高价鞋，突然这么低的价格，自然很多人来抢着 买，而且都是名牌，我们本身又是名牌店，所以他们认为是拣大便宜了，而街头上的那些如 此促销的，给人一种感觉，那些鞋全是假货，而我们则是一直都高价，只有在换季的时候， 才打着"清仓"的旗号，所以就会真正的清仓的。


● 虽然这个模式能赚钱，但是毕竟不长久啊，库存货也不会太多啊？


★ 后来我们每个周末都搞促销，都是进的山寨鞋，只选好看的样式，不在乎是否耐穿，进 货价在 30 元以内的，全是名牌山寨货，我们前面促销的都是真实的尾单货，而后来促销的， 则完全是山寨货。一个周末可以促销售 100 多双，当时大学城已经有 7 所大学了，有 5 万多 学生。这个模式也并非原创，后来我去北京、上海等大城市的时候，就经常看有类似的促销 活动，学生看似拣大便宜了，其实一点都不便宜。

● 你了解到促销的内幕以后，你有什么感想没？


★ 首先，我没有自责的意思，我也认为只要合理的赚到钱就行，给我最大的触动就是："原 来每个角落里都是钱，过去我们都感觉拣便宜的事，原来也是别人敛财的机会，而我们往往 成了别人的消费者，而却从来没考虑过去复制别人的成功。"


● 一元一件，应该都是真正的处理货，那么你认为里面利润如何呢？


★ 一元一件的利润是 30~50%，一天卖 500 元是很轻松的，我在青岛的时候，认识了一个 做一元一件的店老板，他在一个地方开店，只租一个月的房租，而且宣传就是"关门清仓"， 他称这种赢利模式为"关门效应"，然后清仓处理，同时贴上"该房出租"，我问他为什么不 多租一段时间呢？他说，一个地方的人群流量是有限的，消费一个周期后，他们一般不会再



来这个店淘货了，所以开一元店，只适合开半个月到一个月，同时利用一个月的时间，恰好
把房子就租赁出去了。


● 但是卖一元一件，丢货率也很高啊，老板还要忙着收钱之类的，太忙了吧？


★ 他自己不干这些，他都是雇人去干，同时一元一件本身就是有丢损率，所以他们直接就 不再监督这些消费者了，全靠自觉买单。他不仅仅开一元店，还开山寨品牌打折店，例如在 青岛台东开了一个老人头打折店，其实是山寨老人头，3 折出售，里面是人山人海，试衣服 都要排队，不讲价，交款也要排队，天天爆满，即便是 3 折，他还是有 50%的利润空间。

● 你说的摆摊卖鞋、一元一件、品牌打折，都是短平快的项目，但是需要很好的创意，他
是如何掌握到这些创意的呢？


★ 这个问题，我专门咨询过他。


他是这么回答的："我只喜欢短平快的事，一个月，除了房租以及员工费用外，什么额外开
支都没有，赚一笔，就换地方了。"


我问他："你做这个生意的技巧是什么？"


他说："我每年有 2/3 的时间，是在全国的步行街以及夜市上走动的，发现了比较好的模式， 马上就回青岛开始复制，所以我不做统一的行业，什么东西赚钱，就做什么东西，而且别人 做的好，自己复制过来，一样可以做的很好，因为这种东西，不是靠管理，也不是靠品牌， 而是靠概念以及人的消费心理。"

● 他有如此的运营眼光，为什么不做一家品牌呢？


★ 他说："做一个品牌，很累，而且也不现实，塑造一个品牌，需要的是时间沉淀和巨资。"


他的赚钱经验就是：只复制，绝不创新。做品牌对于他来说，就是一个创新，他认为他不具
有创新的能力。


● 摆摊、短期项目容易成功的原因是什么？


★ 其实摆摊的人群里，一天收入几百几千元的很多，青岛台东烤鱿鱼的夫妻俩，一天晚上 可以赚 1000 元，但是没几个大学生愿意去干，在台东烤鱿鱼赚钱，把他们的摊位复制到上 海的夜市一样是可以赚钱的，这类项目成功的技巧：可以直接复制别人的经验，同时高智商 人群不屑进驻这个市场，所以竞争不激烈。

● 那你认同他的观点吗？


★ 从赚钱角度讲，我非常的认同，因为太多的低层次行业收入比白领还高，但是如果我是 个白领，让我放弃自己手里的工作去烤鱿鱼，可能我也不会去干的，虽然我知道，我去干， 一定可以做到 1000 元/天，但是我也不干，因为还有个价值观以及身份价值的问题。




也许我的眼光很世俗，我同学有做桥梁钻探工程承包的，一年能赚上百万，但是我真的很不
羡慕他，因为他不如我见的人多，不如我过的舒服，他天天在工地上吃，在工地上住，穿拖
鞋开宝马，但是却不如我幸福。

alokf

我起来了 哈哈 刚才迷了会  

liufeng082

哈哈 我支持你

剑仔

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一条虫

越办越好~~~~~~~~~`  

木牛流马

初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。  

gddx

貌似我真的很笨????哎  

yagamilong

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endywuhaff

宁愿选择放弃，不要放弃选择。