20号，随笔~

canglang

从郑州，没想好去哪。

往北，去太原，跟木木姐姐汇合。

是木木的姐姐，她要去吕梁看厂。

但，行程取消，去斯里兰卡。

往南，有两个邀请。

一是南阳的欧文，邀请我去骑车。

二是武汉的小宝，喊我去聊聊历史，她现在搞直播搞的很好，多的时候一天能增粉1万多人，前几天我在西安遇到的那个送我电脑的体育博士，她竟然经常看小宝的直播，说小宝气场真强大，感觉个头很高。

我说，个头不算高吧。

是她的鞋高。

我是见过真人的，气场强大倒是真的，那时她去医院找我，一下电梯，小护士就笑着提醒我，你女朋友来了。

不见其人，先闻鞋声。

医院走廊里，就跟走秀似的。

算了，回家吧。

回家，要么日照，要么临沂。

临沂没有直达车。

日照车票售罄。

我看了一圈，发现淄博有，广东到青岛的，一列慢车，跑起来不慢，但是停的站太多了，是个站就停，而且停站时间太长，徐州停靠了17分钟，车头换了个方向，座椅也换了个方向。

去淄博。

我在1号车厢，一共五个人。

除了我，其余四个人在打掼蛋，俩男俩女，奇葩的是，他们坐的其中一个座位就是我买的，地中海提醒我，随意坐……

我说，你们玩就行。

俩女应该是广东人，地中海应该是湖南湖北人，另外一个男人40岁左右，听口音基本判断是淄博人，四人打牌非常有素质，出了牌都放自己小桌板上，几乎没什么声音。

我站着旁观了一会，感觉漏洞百出。

好在，观棋不语。

列车停靠徐州时，17分钟，地中海去抽烟去了，俩女人要加小帅哥微信，听了几句聊天，还是很有意思的，小帅哥是个化工厂的副总，被加微信还很腼腆。

俩女人是去青岛旅游。

当作家就这点好处，总能捕捉到一些有意思的细节。

我们车厢就五个人，四个忙人，一个闲人，从而来个乘务员就盯住了我，要么推销动车模型的，要么卖纪念钞的，要么卖盒饭的。

我都提前说好，我真没需求。

卖纪念钞的，年龄不大，30岁左右，我说了没需求，她坚持让我看看，说了解一下总没坏处。

挨着一一展示。

我再次声明，我真没需求。

但是，我也认真的听她介绍。

她也表示理解，买不买无所谓，这就是工作，闲着也是闲着，就当聊聊天，交流一下，聊了一些杂七杂八的话题，问我是羽毛球运动员吗？她看我包里有拍子。

我说，不是，业余玩家。

后来，她提出，要不，你就带套吧。

我说，好吧。

我选了一款最便宜的，198块钱。

原本，我想告诉她，东西不用给我了，纯粹支持你。

我觉得这么说对人不尊重。

就收下了。

顺手发了个朋友圈，问谁要，我下车后给发顺丰。

我买了一套这个后。

惹来了麻烦。

卖动车模型的小姐姐，非让我买个。

你都支持她了，不支持我吗？

我说，你这个，我的确没有需求。

她说，带回家给孩子，送朋友。

我说，你这个东西三四百块钱，贵不说，关键是放上电池又是响又是亮，显的跟个十几块钱的玩具似的，做模型要么就是真做模型，参考模型汽车，要么就做可组装的，例如跟乐高联名。

她说，这个能跑，孩子能玩。

也不知道哪个傻逼设计的。

既要又要。

林薇薇给我发信息，你是被乘务员看的透透的了，你是那种不会拒绝人的人，所以只要能搭上话，百分百成交。

我说，好吧。

在山东，读者最密集的是济南、临沂，其次是淄博、青岛、潍坊，其它城市也有，但是密度就要低很多。

我原计划是悄悄的来，悄悄的走。

纯粹路过。

我只联系了一位朋友，开民宿的小喜鹊，我经常刷到她朋友圈，感觉她的审美很在线，每一间房都很有格调，业内称之为淄博民宿领域的天花板，甚至很多外地做民宿的专门过去住一住，体验一下。

我也想去体验一下。

在车上，我联系了她，我提前说明，不收钱我不去。

人情是最难还的。

关键是，之前还不认识。

她对我的刻像还是我朋友圈发的那个油腻男，所以她去高铁站接我，不认识我，我特意拍了张照片给她，黑色T恤，背着两把拍子。

民宿，的确不错。

美感在线。

美感在线我认为是其次的，核心是她抓住了民宿的核心所在。

民宿是什么？

睡觉的地方。

床要好，隔音要好。

就这两点，足够了。

床垫很软，有点欧美五星酒店的感觉，别人睡的话可能嫌软，我喜欢这种，平时若是不差钱，住酒店时，我会选零重力床垫。

体验一下，我会住。

长住，我不会。

第一，多数民宿非正规营业场所。

第二，更多体验，例如前台服务，早餐服务，离酒店都有很大的差距。

吃饭时，看她忙着接单。

我就在想，这完全是没事找事，干点啥不好，搞这个？

我就弱弱的问了一句，需要我帮忙吗？

倘若，我给写一写，就那么几间房，天天爆满都没有问题。

我是真心的。

不是客套。

我现在愿意成就每一位朋友，无论是过去认识的还是刚认识的，只要您有需求，我能顺手帮忙，放心的找我。

我愿意。

就如同高铁上推销的乘务员。

主动一点。

不就成交了吗？

我也没觉得被坑了，就当打赏了，跟读者打赏我又有什么区别？

关键是，我采访了她很多很多。

什么学校毕业的？有没有遇到过明星？管吃管住吗？一个月多少钱？卖这一单能提成多少？

关键是，她竟然还想建立数据库，追销我。

加我微信。

我拒绝了。

若是能把商务座、一等座的客人加一遍。

也很牛逼。

昨天，陪我夜逛大玉米的小姐姐发信息给我，问我能否去留个言，带联系方式的。

发给了我：我是陪董老师在大玉米压马路的美女，信托确实没有那么危言耸听，近两年确实有信托项目延期兑付影响了信托行业信誉，但多以过往发行的地产项目为主，且个别产品延期（后续有处置抵押资产的流程）不等于那家公司暴雷。百瑞信托是自2016年有协会评级以来，连续8年获评A类评级的唯四信托公司之一，欢迎各位多了解信托行业及百瑞信托~微信号18537196628

她以前在期货公司上班。

干过总经理。

应该是当过总经理。

还当过期货分析师，一天到晚，在媒体上滔滔不绝，谈自己的预判。

我问她，若是听你的，能赚到钱吗？

她笑着说，不能。

我问，为什么不去品牌更大的信托公司呢？例如龙头中信。

她说，我们主要做河南市场，百瑞是总部在郑州，辐射全国，而其它信托品牌则是分部或办事处，级别不同……

懂了。

只要她有需求，我很愿意帮她推广。

但是。

信托产品不同于别的。

额度很大，需要非常深厚的信任才可以，而且最好是河南客户。

需要长期的观察。

不跟卖个丝巾似的，广告一发，就卖了。

需要培养信任，慢慢等待。

无法立竿见影。

是想泡人家？

没有！

我现在非常的正人君子，遇到一位女性朋友，就是发自内心尊重人家，不考虑那些事了，这样也会获取别人的尊重。

所以，大家可以大胆的找我。

我愿意成人之美。

不要考虑需要拿给懂懂多少钱。

谈那个就俗了。

我还是比较富有的……

跟她逛完大玉米后，我又约见了我骑友，瑜伽妹妹，上次见面是她来沂水，我骑摩托车驮她兜了一圈，她当时很迷茫，想转行，进入保险行业，问我可以不？

我内心是NO。

我觉得我们要进入一些更阳光的产业。

保险这个行业，一将功成万骨枯。

但是呢，我学狡猾了。

别人问我做什么可以不？

我都是YES。

当初维维问我辞职开淘宝店卖手机壳可以不？

那是2011年，我们在海南骑行。

我说，非常好呀！

我还把店名给写进了书里。

维维现在发展的多好！

还有一个我非常喜欢的姑娘，小闵，她是金锣的销冠，做什么都是王者，突然被拉着去做保险了，我还很心疼，你咋进入了这个赛道。

但是，她问我可行不？

我的回答是，我看好你。

结果？

她很快就在这个赛道风生水起。

写公众号，见客户。

粉丝越来越多。

她每年都来我书店一趟，说是向我汇报工作。

一年比一年好。

我以为她会是炮灰，没想到是王者。

基于这些。

瑜伽问我，她做保险行吗？

我说，很适合你。

我们俩约见在酒店，大堂。

一见面，隔几十米我都能感受到她的青春活力，变了。

真的变了。

感觉整个人很有力量。

小闵能成王者，我是有预期的，因为她有着一种天然的亲和力，就是能被有钱人信任，而且很尊重的信任，我这么好色的男人，都没动过心思，因为她给你的尊重让你一发念就想扇自己。

瑜伽，我是不看好的。

因为，她没做过业务，整个人给人感觉笨笨的，大概率也没什么文化？

这次，我们俩在大堂聊了一个多小时。

发现，不是。

我误判她了。

是她当年的美色掩盖了自己的实力，或者说当年的迷茫掩盖了自己的光芒，使我以为她只是个花瓶。

我问，为什么很多资深保险人，纷纷离职了？例如我熟悉的那些。

她说，团队越大，解体越快，过去做保险的方式就是自我繁殖，做业务的核心不是去拓展大客户，而是招聘，招的人越多，出单越多，因为要求大家先从身边人下手，你自己先买上，父母买上，兄弟姐妹买上，同学买上。

我说，饮鸩止渴。

她说，对的，能存活下来的团队，多是当年就不温不火，焦点在拓展外面客户上，当疫情来临，大部分团队活不下去的时候，这类团队反而脱颖而出。

我问，倘若，我认识了一个超级亿万富翁，要做一个家庭信托或保险业务，而我的业务能力又匹配不了，怎么解决？

她说，全公司会成为你的后盾，总经理都可以替你拎包，帮你做专业讲解。

我问，有人做过没？

她说，有做过XX公司董事长的单，不是我做的，六个亿的单。

我问，能发展成朋友吗？

她说，白搭，后来公司想继续拓展其它业务，例如跟他们合作职工险，要么约不到，要么约到只给十分钟，思想不匹配，两句话就被打发了，即便是总经理去，也不够匹配，最终就没能继续跟踪上，反而因为重复联系，通道被堵死了。

我问，若是陪着睡个觉呢？

她说，人家缺你个觉吗？！

我问，你为什么不进信托公司呢？

她说，证券，银行，保险，这三者里，门槛最低的就是保险，我进不了信托公司。

我问，保险公司，是不是是个人就行？

她说，过去是，现在也会有一定的门槛要求。

我问，技校以上？

她说，那不至于，怎么也要大专。

我问，现在保险行业名声是不是比之前好了许多？

她说，是的，毕竟门槛上来了。

我问，有没有朋友因为你做保险，而翻了脸？

她说，我干了这几年，就遇到过两个。

之前，有个姑娘，一看就是个混混，扫写字楼扫到了我们，向我们推销职工意外险，加了QQ，后来说她爹生病还是她娘生病，问我借500块钱。

我借给了她。

后来，直接明着跟我说的，还不起了，可以日她。

说喊三两个朋友一起也可以。

初中毕业就出来端盘子，不到18岁就给厨师生了孩子，孩子被厨师带走了，再也没见过……

一个耳朵还失聪了，在KTV当服务员的时候，跟同事打架，被一巴掌扇聋了，当时也没看医生，以为会恢复，结果没恢复。

女孩子也打架？

小姐，服务员，工厂妹，都是打架的高发群体。

而且，多是群殴。

不是N打N，而是N打1。

逛大玉米时，妹子问我，现在见朋友跟过去见朋友有什么区别？

表面区别是。

现在见的朋友，实力都OK。

深度区别是。

现在我接受到的都是正能量，热情，友善，爱。

换句话说，若是我们的生活里，充满了尔虞我诈，充满了负能量，本质就是我们太LOW了。

记得有次，我在郑州，发了个说说（相当于今天的朋友圈），问从郑州到少林寺，有没有搭车的？

有个小伙搭了我的车。

吓的我就没敢出郑州。

我感受到了腹黑、阴险。

转了两圈，我把他找理由哄下去了。

爬山，爬长城，我见了这么多驴友，我为什么喜欢林薇薇跟木木，她们俩是一类人，从小在富裕家庭长大的，她们只感受过人与人的美好，没经历过底层的相互伤害，从而眼神很清澈，对人很真诚，无论她做什么，你都不需要推测她的潜台词以及特殊动机……

木木跟着我，荒漠里我们俩徒步了30公里。

换个人，肯定要想，懂懂这个色鬼，我要提防着他。

关键是，我们有很多身体接触。

翻墙时，相互踩着。

有没有弊端？

有！

若是生活在蒸蒸日上的大环境里，他们会格外的幸福。

若是生活在一个充满变数的时代，当下面的人有机会面对面或批斗时，他们会被玩的死死的。

还有一点，若是做生意，他们会误判市场。

他们看不到自己以下的群体。

就如同大家理解不了雅迪电动车为什么能把广告做到世界杯赛场。

雅迪是个什么玩意？

这种误判有些时候，很致命。

例如我去宁波参观了谁的故居，我对他的评判是，一位真正的君子，诚实，守信，儒雅，博学。

但是，他不懂基本盘。

他也没看到基本盘。

在《懂懂学历史》时，我写过，辛亥革命等失败的根源就是只有少部分精英群体觉醒了，精英群体与老百姓是断层的，老百姓才是基本盘，所以，谁成功的发动了群众，谁获得了最终的成功。

刚才我去温习了这一段，《懂懂学历史》写的真好！

阿里巴巴、京东为什么被拼多多吊打？

也是类似的原因！

我之前写过一句话，何不食肉糜，是一种正常心理。

例如，我持仓1000万。

我理解不了，为什么有人一共持仓10万元还天天研究政策，一天到晚的研究。

实际上呢？

90%的股民，持仓在10万以下。

我们才是少数。

为什么很多政策给人的感觉不接地气？

因为，何不食肉糜。

角度不同。

当时，疫情管的最严的时候，我在外面骑车有窒息感，最夸张的是，我在省道上骑着车，突然前面被拦截了，所有人都必须立刻原地停车，说是这个乡镇发现了密接者，然后就咣当咣当把省道左右两头封上了铁皮，路上的汽车、行人，全被拉走……

就在我眼皮底下发生的。

为此，我问了北京的同学，她没正面回答我，只说自己以及同事三年没出过门了。

三年没出过门的人，制定的政策。

你觉得合适吗？！

你考虑过民生吗？！

人，无法朝上想象，也无法朝下想象。

那天林薇薇问我，吃过最奢侈的一餐是在哪，跟谁？

我说，我以前给BOSS当秘书，什么餐没吃过？在20年前，一餐千元已经是常态了。近10年我吃过最奢侈的一餐饭是名家生日，企业家祝寿，二三十人的桌子，茅台畅饮，那一桌至少喝了20瓶茅台。但是，咱不是主角，是配角里的配角，我当主角吃过最奢华的一餐是在一个只做一桌菜的饭馆，这个饭馆提前一周预订，不说菜不说酒，那都是另算的，订桌费3000元，这3000元什么都不是，只是你订桌的费用，也不退，加上酒水，一餐怎么也要万元起，生意如何？超级火，而且老板非常有姿态，会筛选客户，你不够级别，根本不屌你，关键是很多被宴请的人会指定这里，菜是超一流的，服务也是超一流的，没有任何乱七八糟的服务，麻将，扑克都不允许，前几天我问了一下，说是掼蛋实在太流行，允许掼蛋了。

那吃的最差的一桌呢？

这个，我不是天天在吃嘛？我们骑友聚餐，给我接风，AA，一人A了8块钱，队长还特意说明，今天给小董接风，小董就不用A了，他来出我的8块钱。

我以前虽然生活在农村，但是我进城消费都是很奢侈的，哪里贵去哪里，认识他们以后，我才知道，原来还有这么一个世界？！按理说，他们也不差，退休前不是局长就是副局长……

最有意思的是，出去骑车，听人家说青年旅社50元/位，去了，发现，男女混住，他们死活不同意，害羞。

那有啥？吃亏的又不是咱！

那天，我送了他们一瓶李渡光瓶，有大姐问我，这酒要二三十吧？

我说，差不多。

他们平时，真的是抓着什么就喝什么，若是真不考虑面子，可能就喝大桶酒了，之前我也不理解，为什么那么多人喜欢喝杂牌酒。

其实，杂牌酒才是基本盘。

喝茅台，喝1573的才多少？

县城就是中国的基本盘。

你不懂县城，就不懂中国，之前我们去迪拜，这是十几年前，当时迪拜宣传片做的非常好，全球出圈，说是遍地豪车。

我去了一看。

扯蛋！

全球范围内，任何一个国家，任何一个片区，基本盘的车子都是在中国卖20万以下的车子，英国如此，美国如此，新西兰如此，迪拜也如此。

上海会不会好一些？

你到上海高架上跑一跑就知道了。

在中国，宝马5系就是普通家庭的天花板，你不要觉得自己挺高傲的，你真有个朋友开宝马5系，你都会高看他一眼，之前我在宝马婚车群里，小伙子零首付买了八手的宝马5系，全职跑婚车，骗的小姑娘小少妇团团转，蹭吃蹭喝还不用自己加油，关键是女朋友一群一群的。

这就是基本盘与精英认知的差距。

我们觉得，存款百万也是个屌丝。

而且是小屌丝。

大屌丝怎么也要千万以上。

实际，存款百万已经是佼佼者了。

女装大卖家跟我谈过一个观点，凡是懂服装的人，都做不好电商，因为他们的审美、眼光会左右自己的选择，卖低端货，他会认为自己在卖垃圾。

而不懂服装的人呢？

就是以卖白菜的视角去卖。

拿货多少钱，加几个点，卖多少钱。

所以，那些以为自己很懂审美，很懂服装的人，一开店就死。

除非，你本身是超级有影响力的人。

这个观点，是我第二次听说，我朋友圈有个很喜欢炫富的小姐姐，她也经常在文章下面回复，一面墙全是她买的包，花了1000多万，戴的手表200多万，动不动给我晒500万+的存单，我跟她熟悉程度一般，我跟她妈熟悉。

她妈是卖茶叶的。

在茶叶市场做批发，主要做普洱。

我问她妈，你懂茶叶吗？

她说，不懂。

就是因为不懂，所以不纠结什么口感好不好，就当白菜去卖。

反而简单。

把商品回归商品，定价就是最好的评级。

不要人为去拔高或贬低。

就如同我问西安老铁，墙上摆的XO好喝不？

他说，不好喝。

我问，你喝过没？

他说，没喝过，价格不行，自然口感不行。

这酒，还是从我们这里卖给他的。

一瓶也千多块钱。

我也没喝过，我是没舍得喝过。

普洱茶我也做的很好，臻品蓝印我算销售主力军吧？这个价格的茶叶，除了我卖，谁都卖不动，一饼两三百块钱，你知道电商销售的主力茶型是什么价位吗？

10元/饼。

这就是基本盘与精英的认知差。

在淄博，我顺路去参观了齐州窑，这算淄博瓷器里的招牌之一，我们合作过两千个杯子，但是这是我第一次走进齐州窑，我跟老板是微信好友，但是没见过面，还有个小插曲，他们不认识我，喊我，这个同志坐下喝茶。

上午，我去过八大局，我以为淄博旅游凉了。

依然，人山人海。

我就问了齐州窑老板一个问题，为什么不去八大局租个摊位，输出淄博陶瓷文化呢？毕竟淄博也是陶瓷重镇……

他的答复是，做过，效果不行。

因为，真正好的陶瓷，都是贵的。

例如我卖的茶杯，也要200多块钱，靠大V带货，这个价格是可行的，若是摆在市场上，哪怕是摆在博物馆，一年也卖不了多少。

把销售曲线画出来一看。

10~30元的陶瓷用品，是可以的。

贵了，销量寥寥无几。

就如同沂水做云仓的几个朋友，找过我合作，让我帮着带货，他们给我的数据是，直播带货的分水岭是19块9，超过这个价格，很难卖。

而在我看来，我若是出手卖200元以下的东西。

耻辱！

当时，朋友们喊我进城，理由是孩子教育问题。

我给的解释是，我娃，大概率会走我的线路，会成为一个网红，这一点我是有直觉的，我希望他能从下慢慢爬上去，在农村，在县城，在三四线，在一线，他对中国的认识是立体的，对市场的认识是立体的，对人性的认识是立体的。

而不是，一味的人间静好。

但是，有弊端。

性格里，会有腹黑，有伎俩。

需要随着自己的经历和修行，一一隐藏，就是我虽然不会对别人施展，但是别人对我施展，我能识别，能应敌。

这样不容易掉阶。

你看40岁以上的优质女掉阶。

基本都源于同一个原因。

天真的误判了男人，误判了自己，误判了市场，纠结于老公爱不爱自己，一生气离婚了，离婚后发现市场不接纳自己，于是又开始到处抓救命稻草，越折腾越下沉，一个贵妇人慢慢成了泼妇和肥肉，被各类男人骗，想回归原来的家庭呢？

对不起，NO！

从淄博回沂水前，跟民宿贵妇人分手，我跟她讲，不要把自己搞的这么累。

绷的太紧了。

绷的太紧会出问题。

我的事业有两次转折，一次是阿俊姐跟我讲，写文章不该坚持日更，你看外国人为什么发明了礼拜天？有张有弛才对，你应该只工作日更新。

于是，我改为了工作日。

的确，整个人放松了许多，文章质量也提升了。

这次，我自己又顿悟了，很多咬牙坚持的东西，会使我们情绪很累很累，例如跳绳，例如健身，例如写作，木木姐妹俩都跟着我日更，有时他们家庭聚餐，俩人也总是念着文章还没写，而焦虑……

很多人跳绳也是如此，成了心病。

我觉得，自己又进入了一次新的转折。

那就是，要随心，随性，要在状态最好的时间去跳绳，去写作，不是任务，JUST ENJOY！

这样，我们输出的东西，也更有感染力！

（完）

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这样的贴子，不顶说不过去啊  

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人气还要再提高  

zucai

人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。