抖音视频带货如何选品

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重点来了，做抖音短视频好物带货【选品＞视频＞运营】

很多人想通过抖音视频来赚钱，但是他们往往觉得首先应该学剪辑视频，其实这个认知有误差！！

视频带货成功得第一关键因素是选品，包括微信视频号和多多视频带货，选对品是带货赚钱的前提，选品错误，那么再好的视频剪辑技巧和运营都难以成功。

所以做带货视频应该先做的事情是选品，那怎么选品呢？

请认真听下面的内容：

选品的核心逻辑

其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。

所以在抖音选品上最底层的逻辑是：

·           先确定一个自己想要做的目标用户人群

·           找这个目标用户人群他们的需求

·            然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品。

基于这些逻辑，推导出三个原则：

原则一：先选目标人群

选品的第一步是选人，先选你的品对应的目标人群。

那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢？

从自己的爱好入手最大的好处：
自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。
同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做得不累，
当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。
如果这个人群太小众，每个月整个抖音大盘的销售额还不到1000万，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！
经验二：
从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发
有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。
因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。
所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。
经验三：
蓝海人群
如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？
那么最后一种方法，就是选蓝海人群！
什么是蓝海人群，也就是竞争和对手很少的人群。
比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。

这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙，那么对咱们来说，就是如果你做得好，就是一种降维打击，成功概率也大。

这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。

因为抖音跟淘宝不一样，淘宝上用户购买商品时是用户先搜索，然后再买。

而抖音是逛街式消费，没有带着目的的，用户们是刷刷视频刷到才买的，而视频是来自抖音算法推荐的，用户每天刷视频的时间是有限的。

有限的时间内，抖音相对来说还是会给受众广的视频流量更多。

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原则二：先定类目再选品
目标人群定下来后，接下来会遇到一个问题，就是目标人群需求挺多的，吃喝玩乐都有，那么接下来最关键的是选择类目，先定类目再选品。
选择大于努力，特别在抖音选品里面，有时一个选择就决定了你一年赚几千万还是一年赚几千。
这个是我一个星球会员踩了损失百万的坑，得到的经验。
最开始做抖音短视频好物带货时，他当时想的是选择一个小众的蓝海类目来做，特别小众的一个类目，
结果做了两个月发现，身边朋友选其他类目时，有的才做两个月就已经月赚10万，而他还没破万，最关键的是的时间也浪费了前期最红利的2个月。
那怎么确定类目呢？
具体的步骤参考以下：
✔1.根据抖音大盘数据选一级类目
当我们选择类目的时候，千万不要脑瓜子一拍就去做选择，我们一定要有数据作为我们的决策支撑。
最起码要了解抖音上到底总共多少个类目，各自目前类目在抖音上的销售额怎样？前景怎样？
这些数据是可以通过一些数据网站可以查到的。
先看大盘，再选一级类目，大盘的天花板就决定了赚钱的天花板。
比如电子元器件一个月在抖音整个市场月销售额才53万，那么再怎么厉害，也很难用一己之力把这个品带到千万销售额。
这里建议选的品类在抖音上最好是月销售额5000万以上的类目，相对来说这些品类已经验证，成功概率高，更适合新手。
✔2.选好一级类目后再细分二级、三级类目
选好一级类目后，发现一级类目，需要再细化到二级类目、三级类目，这样再做抖音账号、做内容时才会更加垂直、更加精准，竞争对手也更少一些，更容易获得流量。
二级和三级类目太多，本Sir这个举个服装的例子给大家做个参考。
一级类目【服饰内衣】细分——二级类目【女装】再细分——三级类目【中老年女装】、【大码女装】。
而【大码女装】月销售3.85亿、【中老年女装】月销售3.23亿，这两个类目竞争对手比年轻女装弱很多，但市场却不小！
竞争小，市场大，所以其实这个类目的机会就很大，而来自一些同行朋友的信息，也确实验证了这点。

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原则三：根据市场供需关系选品
如何根据市场供需关系来选择最合适的品，简单来说就是：
•        需求大
•        竞争对手少
•        竞争对手弱
这三个点，无论是单独去找，还是组合着去使用，都会有着不同的市场和竞争难度。
而怎么快速找到具备上述条件的选品，有两种方法：
•        方法一：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目
•        方法二：喝汤也能很舒服，选红海类目里面的蓝海子类目
下面给大家分享下，怎么结合使用这两个方法找到蓝海类目的经验，
经验一：选红海类目里面的蓝海子类目
比如女装是红海竞争激烈很大，那么选择女装中的蓝海子类目——【中老年女装】、【大码女装】。
中老年女装一个月在抖音上也能卖出3个多亿，而且退货率才百分之十几。
而年轻的女装，在抖音上一个月100多个亿，但退货率50%，竞争的激烈度也比中老年高100倍。
经验二：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目
怎么判断这个品是否是蓝海，竞争对手多少和强弱呢？
有一个简单的方法，你去竞争对手的视频和直播间，看对手的视频精致还是粗糙，那种制作很粗糙的那种竞争少，大概率是蓝海类目蓝海产品。
比如卖服装，有个直播间直接上雪山直播卖羽绒服，你看这个多卷。