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流量技巧之三：定位的重要性

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发表于 2015-5-2 20:29:54 |只看该作者 |倒序浏览

　　刚子的QQ空间流量技巧之三是跟大家讨论定位的重要性。刚子空间流量技巧的根基就是定位。定位这一步决定着以后几步的效果。没有定位、或者定位不准、不好，其他的努力白费，等于做无用功。
　　什么叫做定位。定位就是大家的产品、服务所针对的人群、特点，所要达到的效果。
　　举例说明，这两天有一位做双层水晶杯的老板向刚子咨询网络营销。他的水晶杯质量很好，做工精细，是最新式的双层的保温设计，而且设置有茶室，把茶叶和开水分离，相当于便携式功夫茶具。他现在走的传统的路子，铺经销商。
　　经销商的进货价格是50左右，因为质量好，都卖到500-600以上，但是这样下来销量就下来了，走不动，这位老板非常的苦恼。
　　刚子就浅薄的分析了一下，他的产品定位和产品销路有些错位。首先，他的产品定位服务的人群是有钱的高端人群，爱喝茶，不坐办公室经常出差，其次就是政府官员的礼品杯。这个定位决定了他的销售不能走网络销售。
　　刚子认为目前网络销售的趋势就是全民营销，大家看现在的屌丝经济就是典型的代表，人傻钱少。年轻人多，中年人其次，老年人几乎没有。要想铺天盖地的出货，就得开发适合普通大众的年轻化的产品。
　　据此，刚子给他一个建议设计生产一种简洁大方的产品，颜色鲜艳，装饰风格前卫，针对年轻人的风格。以情侣杯作为主打，在杯子上可以根据客户需求使用激光雕刻爱情誓言和情侣的名字。
　　据杯子老板说，这种杯子做出来成本一个大概在10块左右，两个20。刚子建议给代理价格30，分销商50，终端销售价格100，取百年好合之意。一对精致的情侣杯100块钱，不贵，大家都可以买的起。代理商和分销商都拿到合理的利润。多方多赢。
　　从这个案例就可以看出，产品的定位一定要精准，能够找准客户的痛点，感动他，打动他，刺痛他。
　　刚子培训之初，名字是“刚子QQ空间日赚100”，前来咨询的都是想在QQ空间赚钱的没产品没项目的人。当刚子把名字改成“刚子QQ空间流量7天破万”，前来咨询的大多数都是有产品有项目缺流量的微商。由此看出一个小小的改变，使流量更加精准，效果大大改善。
　　以上刚子的对QQ空间营销定位的粗浅的理解，请大家批评指正。

技巧, 流量

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