付费流量下，我们该怎么玩？

canglang

　　先来看现实要面临的问题。粉丝的获取成本高了，不像以前，现在搞个几十万粉还是很难的。不过有人倒是也潇洒，简单粗暴，砸钱买流量。但是对于没有大资金的新手来说，这就很为难了。如果再考虑到自身的变现能力，变现能力差的，有钱也敢不买啊。


　　被一直倡导的流量为王理念所指引，很新手尝试通过换群、贴吧、兴趣部落、陌陌、探探等平台,不断地去引流加粉，但倒腾一段时间，回过头来，人也加了，就是一分钱没搞到。过一段时间辛辛苦苦引来的粉丝又走了一大半。


　　在付费流量的现实情况下，获取粉丝难，粉丝留存率低，自身变现能力差，一系列的问题是每个新手所需要面对的，如何经济地获取粉丝，经营粉丝，就成了要解决的问题。而要解决这个问题就需要一个很好的营销策略。财神曾说过，小白之所以赚不到钱，一个是懒，一个是没有很好的营销策略。财神本人刚开始起步的时候，凭借2000个粉丝一个月就搞了10W+。


　　营销这个东西听起来就很虚，一点都不接地气，承宇在这里也就不和大家整这些虚的了。下面就和大家交流一下自己的一些看法，可能不涉及到具体的项目，但也许对正迷茫而又没有思路的朋友会有一些启示。简单地，就是怎样做，新手才能通过互联网顺利地获得自己的第一桶金？


　　找到好的产品或者服务


　　很多新手一上来，可能就是想着如何去引流量，因为一贯的想法就是，有了流量就什么都有了。而事实上是，你是想为某一群体提供有价值的东西，所以你才想去找到这些人，并告诉他们你能给他们提供好东西。因此你首先要找到好的产品和服务。


　　好的产品和服务就是你能给粉丝提供的价值。除去那些为了骗钱而出现的各种套路，那些能够长时间赚钱，并且做得很大的人，都是努力为粉丝持续地提供价值，而粉丝是愿意为价值买单的。比如吴晓波频道会员年费180元，现在收听的人超过十万。大家也知道，我们财神大咖会也有自己的社群，很多会员看见我们社群是真正地关心到每一个会员，都愿意续费做我们的会员。


　　那么如何找到好的产品和服务？方法一，自有产品和服务。如果你会做视频，那么你可以做视频教程拿来卖，也可以做视频培训。承宇在之前的文章提到过，有人做视频教程，然后和天猫商家合作，一个月的收益就很不错。具体可以看这篇文章《卖资源？还不如卖技术来钱快》。视频教程和提供培训就是你的产品和服务，也就是你能为用户或者说粉丝提供的价值。


　　方法二，整合现有资源。有些朋友可能就说了，自己没有什么特别拿得出手的技能怎么办？互联网的**之处就在于，只要你有心，那么你就能够在网上找得到资源。比如做淘客的，资源就在某宝联盟上；还有卖电影资源赚钱的，资源也不是他自己的，而是网上整合来的；这个行业卖大咖培训资料的，资料也不是他们生产出来，而是整合别人的资料。据说某乎有人卖资料，资料还是几年前的，也搞了几十万！


　　无论你做什么，资源的整合能力越强，那么你能够为用户提供的价值就越大。价值越大，用户付费的概率就越大。所以要想赚钱，先找到好的产品和服务。


　　用内容包装好产品和服务


　　有好的产品或者服务以后，就要设计好内容，用内容包装好产品和服务。好的内容会给你带来很多收益，比如之前我们就和商家合作，写了一篇文案，投放出去，转化了10w+，又比如前段时间凤姐的一篇文章就是20w+，据说还是代笔的，又或者罗尔之流。这都证明了内容创造的重要性。


　　那么如何设计出好的内容呢？好的内容其实就是一个好的想法，一个好的想法得益于一个好的切入点，而这个点正好能够触动到目标用户，并把对方吸引过来。比如罗一笑事件，如果切入点是手上有三套房，却不肯卖房为女儿治病，而不是卖文大打感情牌，那必然不出现捐款捐到爆的地步了。


　　如何获得好的想法


　　方法一微信群咨询。不要做自己不擅长的事，你需要做的只是找到比你**的人，并想办法让他帮助你。不仅对于新手来说是这样，对所有人都是这样的。比如我们财神大咖，如果有解决不了的问题，都会在微信群里问会员，或者发朋友圈咨询。我们的很多会员也都是如此。


　　但是很多人并没有那么好的微信群，好友也不是很多，那怎么办？方法二，去某宝去猪八戒网去在行等等，文案策划营销也可以上互传微商城，这些地方都聚集了很多专业的牛人，咨询他们，你会得到很好的想法。有了想法以后就去把它实施。


　　实现想法也很简单，自己会做就自己做，自己不会就众包，让专业的人做专业的事。而你需要做的就是，付出合理的费用，得到相应的回报。很多人会想着去省这点钱，减少开支，非要自己做。其实完全没必要，一篇差的文案给你带来的收益可能就是0，而好的文案带来的价值却不可估量，比如之前我们给互力做了两次推广文案，第一份文案没给我们带来一分钱的收益，而第二份文案一天就帮我们卖了几万的销售额。


　　所以只管去找比你牛的人，给他们合理的费用，让他们帮你想一个好的创意和想法，你会得到相应的回报，花出去的费用基本不会浪费。


　　用好的渠道投放内容


　　好的渠道能让我们以最低的成本把设计好的内容推送到最精准的人群。在我们选择渠道投放的时候就要对比存在的各种可能渠道。目前比较好是微信，微博，视频节目等新媒体。很多公众号都有接广告，事实上在公众号投放广告是很好的一个选择，公众号的流量更加垂直。你需要做的就是找到用户属性和你需求相匹配的公众号。


　　对于没有太多广告预算的新手，可以借助贴吧、论坛、微信群、QQ群、兴趣部落等平台去引流。一般每个平台都有不同的类目，比如你要做电影资源，就可以在贴吧和兴趣部落上找到相关影视的贴吧或者QQ群，进去以后可以借助话术和软件进行引流。


　　需要强调的是，不管是在哪个渠道投放，内容一定要非常的好。无论你是干货软文，还是火爆一时的各类小游戏，内容的好坏决定了营销的效果。我们的会员访谈就讲过一位会员大咖是如何通过发帖开始起家的，有兴趣的朋友可以前往《财神大咖会》dakahui6，去看看会员访谈。


　　粉丝经营


　　投放内容引来粉丝后，不要被一时的热闹冲昏头脑，留下来的粉丝才是给你带来价值的粉丝。要用内容去经营好粉丝，用好的产品和服务去留住粉丝。之前就曾和一位大咖谈论过线下吸粉后的粉丝经营，不经营的话，掉粉就很厉害。自己没办法经营粉丝，那卖粉也是可以考虑的。

ezevepasineci

帮你顶，人还是厚道点好  

olujisor

好帖子，要顶！

xl6821b

这个站不错！！  

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加油啊！！！！顶哦!!!!!  

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加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~  

xuling2753h

谁都不容易啊 ~~  

小鹿

留个脚印```````  

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xuling5830h

我有家的感觉~~你知道吗