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2014-11-12：老生常谈

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电梯直达

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发表于 2015-4-16 19:37:26 |只看该作者 |倒序浏览

在国外，陌生人相遇，微笑是基本礼仪。

在中国，若是对着陌生人笑，可能会挨上几巴掌……

回程时，在迪拜遇到了一个中国姑娘，跟我们队友坐在一起，我走过去的时候，姑娘朝我微笑，仿佛是熟人
的感觉。

我第一反应是啥？

这姑娘不是什么好鸟，见男人就勾引。

若姑娘是老外呢？

我可能觉得对方很有礼貌。

后来，我问过几个队友，如何评价这个姑娘？

大家的观点差不多，这姑娘太主动了，不矜持，动不动就笑！

中国人不相信"美好"，认为一切"美好"都是"阴谋"。还记得那个在广西支教的"卢安克"不？他兄弟
俩都投身到志愿者行列了，而我们给他贴的什么标签？恋童症、华德福代言人。

我们不相信这个世界上有"雷锋"的存在。

登机后，姑娘在前面，我们在后面，我是很想采访采访她，办法也很简单，就是帮她换一下座就可以了，看
看身边哪个人比较讨厌，把她换过来就是了。

不过，我怕队友多想，董哥这是泡妞的节奏？

听说，她是自由行。

姑娘身材很好，笑起来很甜，独立能力很强，背着大包，提着小包，拉着箱子，登机时我问要不要帮她背着
包？她说不用，习惯了。

她看上去年龄不大，自称已婚，娃很大了，真没看出来，因为肚皮很平坦。

我随口问过几句，例如有没有想过写游记，有没有想过出书？

她总觉得这些离她很遥远，她只是喜欢旅行，没想过太多，出来待一段时间就回去工作，赚了钱再出来旅
行。

我是蛮想介绍个人给她认识，谁呀？

王泓人。

跟她性格和气质都蛮像的，不过王泓人收入非常可观，因为她的书很畅销，应该算是旅行书里的佼佼者。

她的那本《再不远行，就老了》一直都很畅销，一年几十万的版税收入不成问题。

王泓人是不是真的"穷"游这个不需要考究，没有意义，COLIN也写自己穷游，但是COLIN年收入200多
万，真穷的人是没有勇气走出国门的。

那都是为赋新词强说愁。

环球旅行真的很难吗？

若只是为了写书，一年就能走遍五大洲，例如来个非洲之旅，来个欧洲之旅，来个俄罗斯之旅，来个日韩之
旅，来个澳大利亚新西兰之旅，来个北美之旅，来个南美之旅，再去趟南极，OK了。

听着好复杂呀？

其实，蛮简单的，全部走旅行社，一共花不了15万。

旅行是最简单的，其次是出书，最难的是成名。

我去欧洲前，专门翻了翻COLIN的《为爱牵手走欧洲》，他出书我一点都不惊讶，因为他多次跟着我旅行，
出书的观点已经被我给植入骨髓了，只要他相信了这个事，出书就不是难事了。现在他的书也蛮畅销的，
双11时京东都给做了热门推荐，看看下面的评论，一片羡慕声，视他们俩为偶像了。成名就这么简单，你做
了别人想做而不敢或不能做的事，你就是他们的偶像。

因为我没去过欧洲，我觉得看这本书云里雾里的，最初是媳妇读了一遍，她推荐我看看。

我一看，这有啥呀？就是个游记而已。
回国后，我又翻了一遍，感觉特别亲切了，因为有共同经历了，他写的我就能看懂了。

昨天，我发了一段关于瑞士的描述，说瑞士是一个大的公园，这段话不是我写的，是汽车之家上的一篇游
记，被热门推荐了，那家伙只是报了个旅行团而已。

就火了。

我一直都怂恿大家出书，因为出了书，你就有标签了，例如COLIN出书以后，多少名人为他推荐？！

要想出书，选题是最关键的，要找一个标新立异的题目，若是我来出这系列的书，我就选这么一个题目：行
走50国家赚百万。

就是讲述用游记来推广产品，给自己设定的目标是每个国家赚2万元，能不火吗？

肯定火。

类似的书有吗？

有！《每周工作4小时》，全球畅销书。

当然，我跟大家一样，早就给自己找好了借口，我每天都要写7000字的日记，哪有心思和精力写书呀？

于是，我只想不干。

不过，我毕竟出过书，知道出书可以给人带来什么，这也是为什么我极力怂恿你们的缘故，看看这几年跟着
我出书的，现在多数都上瘾了，一转眼都成名人了，动辄年赚几百万了，别管怎么赚的，反正是赚到了。搞
个项目，一招商，不管项目生命周期多长，至少先把钱赚到了手。

名人经济的最终买单者，一定是粉丝。

你想想，不是吗？

这次欧洲行，领队是北京人，长的有点像李阳，挺冷的，专业带队8年，是个地道的欧洲通……

后来，我问过高姐，为什么领队会很冷呢？

高姐说："这是策略，冷了才能唬住队员。"

想想，还真有道理，生怕他发脾气，所以我们从来不敢迟到，连我都怕他……
刚到巴黎时，他四处打听，谁是这群年轻人的头？

打听到了，小董。

他到我房间，问我自费项目的事？

我说："我们这群年轻人的事，我就可以做决定，你怎么安排，我们怎么交钱，你不用担心我们拖后腿，你
搞定那群老头老太就行了。"

他心满意足地走了。

欧洲行，旅行社是亏本运营，机票7500，签证费1500，还要负责9天的食宿，报价才1万元，你觉得能赚钱
吗？

要想赚钱，只能靠自费项目。

每人420欧元。

我觉得无所谓，若是不报自费项目，领队就带你逛大街，什么巴黎圣母院呀，什么凯旋门呀，这些都是免费
的，欧洲哪有什么收费的景点？

"睡觉的醒醒，凯旋门到了，给大家10分钟的时间下去拍照，现在是9点50分，10点整我们在车上集合，出
发！"

这不是玩笑话，这是真实写照，斗兽场算是欧洲最经典的建筑了吧？给大家10分钟拍照，接着就走了。

中国旅行团的特点是啥？

欧逸文说是效率式旅行，其实就是功利式旅行，以追求结果为目标，只要能拍到景点就行了，旅行咋可能是
享受呢？累的要死要活的。方便面大家平时不吃吧？在欧洲3欧一桶，就是康师傅，大家纷纷买，因为实在
饿坏了，旅行餐都是简餐，8人一桌，四菜一汤，你能吃饱吗？

欧逸文蛮有意思的，他报了个旅行团去游欧洲，10天走了5个国家，回来后他写了一篇很长的文章，写了领
队，写了队员，这篇文章特别火，标题是《跟着中国旅游团游欧洲》。

在车上，我经常调侃这群老头老太：中国摄影家协会会员。

因为，无论老的少的，根本不在乎吃什么，不在乎住什么，只在乎拍到了什么……
在圣心大教堂时，一个阿姨在拍照，我提醒了她一句：这里不允许拍照。

她对我很生气。

人家正在做礼拜，正在唱赞歌，咱咔嚓咔嚓拍，不是对人不尊重吗？

当时，我最大的感叹是什么？

佛教跟基督教谈包容，差老远了。

基督教堂多是免费开放的，即便是吵吵闹闹的中国人，人家也包容了。咱们的佛教圣地，哪个不收门票？

即便是巴黎圣母院，也是免费开放的。

有个老头，很优雅地站起身，微笑着向中国游客打了一个"嘘"的手势，让大家保持安静。

貌似中国高素质的人都在网上？

其实，这是咱骨子里的东西，我总是提醒自己，但还是不经意间就流露出一些劣根性，我们必须要承认这
些。

我不喜欢拍照，我喜欢观察，因为我要拍的照片网上都有，我何必去费劲呢？不如用心去感受一下，当你的
焦点在拍照时，你是没有精力去观察去体会的。

那个阿姨在拍一个小女孩，女孩的父母站起来用手挡着不让拍，阿姨嫌人家小气，在阿姨的概念里，哪有什
么隐私权之类的。在法治国家里，未经允许拍孩子照片是违法的。

其实，就是在国内也不能随便拍人家孩子照片，这是常识。

我走到教堂的后台，看牧师与圣女们下台，他们走路特别轻，每个动作都很优雅，就跟拍电影似的，一脸虔
诚与神圣。

想起了我在九华山上见到的和尚，一脸轻浮。

在欧美人眼里，中国人是没有信仰的，没有信仰就代表着没有灵魂，行尸走肉。他们最忍受不了中国人吃狗
与鸽子，特别是鸽子，鸽子在基督教里是上帝的信使。所以，在欧洲，随处都有鸽子，这些鸽子一点都不怕
人，甚至有鸽子飞到了地铁里，很自在地走来走去，它一点都不担心有人会伤害它。

有人会说，难道外国的月亮比中国圆？
从某些方面讲，的确如此！

记得高姐谈过类似的感受，当年她回国跟亲戚朋友讲起国外生活时，人家还以为她是特务或间谍，来搞策反
的……

每个人，都应该去接受一下洗礼，感受一下人文上的差距，只有感受了，才能认识到自己的短板，才愿意去
改变。

否则，只能是夜郎自大。

当走出国门，站在另外一个视角去看待中国人时，就明白了欧美人的感受，别说是欧美人了，在那种环境
下，我们自己都很讨厌中国人，我们看着其他旅行团的人素质不高，他们看我们，应该是同样感受，我们彼
此都是照到了镜子而已。

举个例子，在欧洲待了这么久，竟然忘记了汽车上有喇叭。

他们没有按喇叭的习惯。

在欧洲，只要你想走人行横道，车子一定会给你让路的。

回到北京，准备过人行横道，车子根本不减速，按喇叭警告你一下，接着飞速冲了过去……

这种差距，需要亲身去感受。我观察了很多欧洲小孩，很少有哭的，很少有抱的，基本上都是跟在父母的屁
股后面跑，独立能力从小就已经培养起来了。我儿子4岁了，出门还需要人抱着，睡觉还需要人搂着。

领队在收自费项目的费用时，遭到了那群老头老太的反对，大家都不参加。

领队又来找我。

我说："要先搞定能搞定的，人都有从众习惯，我们这群年轻人支持你。"

他很开心。

来一次欧洲不容易，多花点钱无所谓，至少要稍微深入一点了解欧洲。例如坐船游览巴黎，去攀登阿尔卑斯
山之类的。

不参加自费项目的人会被领队放在哪里？

找个购物商场，一扔就是一天。
老头老太觉得也挺好，因为他们要的只是"照片"，只是寻求结果，不问过程……

因为这个事，领队要请我们喝酒。

当然，不是去餐厅。

去餐厅吃顿饭要多少钱呢？

在欧洲，日常消费跟我们在国内差不多，只是他们是欧元，我们是人民币。

那么，人均30元不贵吧？

领队要是请我们吃顿饭，至少3000块人民币。

最初，我考虑过自由行。

高姐反对，因为高姐刚走过自由行，四个人花了20多万，消费太高了，没必要，而且经常走错路，要么在找
酒店，要么在找饭店，要么在找商场，时间都浪费在路上了。

这个观点我是认同的，就如同在国内自驾，有1/3的时间是浪费在走错路上。

有人觉得不可能，不是有导航吗？

试试就知道了，去拉萨，只有一条路，但是几乎每天都走错，可能8点就下高速了，但是11点还没找到酒
店，这是常事。

有天，在法国南部一个小镇上，领队买了两瓶红酒，说是一起喝，然后大家买了一些水果、零食之类的，我
们到房间里喝酒。

那酒，真好喝。

12欧/瓶，我怂恿队友回去卖这个红酒，因为这酒回头率肯定很高，在欧洲未必属于好酒，不过至少是符合
中国人口感的，否则大家不会齐呼好喝。

12欧的酒，在法国就属于比较好的酒了，红酒文化与宗教文化也是相融合的，耶稣说过，红酒是我的血液，
面包是我的肌肉……

所以，欧洲人饮食离不开红酒与面包。

当晚，我们又去买了两瓶，喝光了。
领队谈到了自己的职业生涯，8年的欧洲带队经验，平均每月带两次团。

我在想，若是我们俩换位一下，我有他的经历，文章想不精彩都难，什么景色没见识过？什么人没接触过？
什么故事没听说过？

旅行团里，什么故事都有。

艳遇？

那是常态。

这个领队非常传统，地道北京人，受过高等教育，在大学里就带欧美团，领着老外游中国。他喜欢古玩，喜
欢乐器，喜欢太极，对传统教育也很认同。

我调侃他有没有艳遇？

他急忙摆手，没有，没有，咋能干这个？

他说的，我信。

我问他有没有拍过欧洲各地的风景？

他说，拍过。

我说，要是把你游览世界的照片都晒出来，会很火的，你原本是个名人，结果现在只能当领队了……

他哈哈笑了。

他说，平时自己也喜欢写一些文字，只是没想过要发表。

我说，如果你不把写作理解为炫耀，而是理解为给予，那么你还会选择闭塞吗？

我们读了这么多书，走了这么多路，难道仅仅是为了修炼自己？

我们不仅仅要修炼自己，还要普渡众生。

日照有个刻桃核很厉害的老人，有天病死了，后继无人。

我在想，他把一身手艺也带走了。
我们有的，是世界需要的，我们就要分享，这就是贡献价值。

这也是写作的风向标，为什么很多人的游记不讨人喜欢，因为他写作的心态是炫耀，而不是分享。

出发点错了，就全错了。

我说："若是我们俩对换一下角色，我会选择去写游记，把自己包装成一个地道的欧洲通，每个国家我要出
一本游记，然后我组织深度游，例如瑞士深度游，德国深度游，每次只游一个国家，我们现在的旅行连蜻蜓
点水都算不上。"

他说："是的。"

我说："稍微有点品位的人，就不愿意选择旅行社，你带团这么久，遇到几个名人？几个企业家？"

他说："基本都是夕阳红。"

我说："说明，有品位的人不接受旅行社的模式，他们更愿意把旅行当享受，他们不在乎拍什么照片，他们
在乎的是住在哪里，吃了什么，喝了什么，体验了什么，观察了什么。"

他说："有道理。"

我说："深度游更有市场，就如同这两年兴起的美国66号公路自驾游，就是一条线路，很火。"

他问："如果设计了深度线路，会有人参加吗？"

我说："会的，什么景点真的有吸引力呢？当地富人的生活，当地穷人的生活，当地人的餐厅，当地的大
学，当地的商场，当地的农区，当地的休闲场所，当地的特产工厂，当地的交通工具，当地的特色饮食。"

我们所谓的欧洲行，其实就是大巴行，每天都在车上，特别是欧洲11国的线路，平均每天600公里，跟去拉
萨差不多，天天就是赶路，上车就是睡觉，以前没有感触，这次感触太深了，只要行车超过3小时，车上就
找不到个睁着眼的了，鼾声四起。

我们了解欧洲吗？

我们从来没跟一个当地人交流超过10句话，最多就是问问路而已。

我们咋可能了解当地生活呢？

就如同我们生活在国内，老外来中国旅行，有跟我们深入交流的吗？
没有！

他们以为我们都住在故宫那样的房子里，以为我们每天吃北京烤鸭，以为我们还靠长城抵挡着外来侵略。

中国人在外面旅行，最讨厌什么人？

中国人！

若想玩的开心，一定要避开中国旅行团，中国旅行团的线路相对比较固定，只要他们去的地方，就别去。

领队说："中国人去的餐厅，老外不去。"

因为，老外怕吵闹。

人，其实是很容易被同化的，在欧洲你根本没有闯红灯的冲动，很自觉的等待，公交车上也好，火车上也
罢，特别安静，大家都在闷头看书，你根本不好意思大声说话。

回家以后，媳妇、我爹、我娘说话时声音特别大。

我觉得特别不适应。

组织旅行是能赚钱的，其实有没有经验都可以组织旅行，没有经验咋组织？

没有经验就跟旅行社合作，例如推出欧洲行，你略加点费用，至少可以把你自己的成本赚出来。大家为什么
愿意参加呢？

至少是有共同语言的一群人。

你若是参加过出境旅行团，你就能理解我说的这句话，人们在旅行团里看似是一个团队，其实彼此都不交
流，很孤单，城市是陌生的，人是陌生的，格外的想家，想在这么短的时间内融入一个彼此都陌生的环境，
太难了。

为什么我们没有这个问题？

因为，我们出发前就认识，不需要磨合。

我怂恿过一个人接着做欧洲行，他不敢。

我跟他讲，凡是我怂恿的，无论有没有过旅行经验，都没有失败的，只要做，就一定能成功。
但是，他还是不敢。

我说，失败了又如何？

至少你试过了，而且我们给你做支撑，咋可能不成功呢？大家都在写欧洲游记时，是整个欧洲行炒的最热的
时候，顺势就成功了，哪怕只招到了一个人，照样可以走呀？拼团就是了。

不需要考虑赚钱，名气比钱重要，就卖9000元，欧洲9日游。

他还是不敢。

我问他，你觉得于木讨厌吧？跟个苍蝇似的。你知道他咋成名的吗？我以前写过一个建议，我们组织拉萨行
的时候，谁若是组织一个队伍跟在后面，可能接着就成名了，大家不信，他信了。

一炮就红了。

一定要在大家最关注某一件事时，你跳出来，才可能推动你的多米诺骨牌……

机会，一眨眼就没了。

为什么不敢？

你到底害怕什么？

其实，你自己也不知道害怕什么。

报名，不用你操心，签证不用你操心，出行不用你操心，甚至你都不用去，你只是喊了一嗓子，你怕什么？

想不通！

这些事，我也不能乱怂恿，到时做不起来还要骂我，我何必多操这个闲心？

3万多人关注，回复一下，就完美借力了，而且我有我的经验，只要喊，肯定一群人响应，因为火候到了。

旅行，很容易做成品牌，我是太恋家，不愿意出门，若是我很喜欢旅行，早成品牌了，因为现在的人都很
懒，都等着别人组织，我也是这个想法。

我总觉得照顾一大群人太累，其实也不需要我照顾，但是我总觉得需要我照顾，我把自己想的太重要了……
旅行是高回头率的生意。

未来，这是一个新的风口，为什么呢？

你问问身边人，他们想不想出国旅行？你再问问，有没有出过国旅行？

你就知道市场有多大了。

旅行，咋可能是花钱的事呢？

肯定能赚回来。

写写书，写写游记，卖卖产品，不是挺好吗？我买的瑞士军刀合人民币100元左右，国内商场卖198元，淘
宝上从10~200元不等。

我找到了瑞士军刀的中国代理，他给我的价格是60元一把，而且可以从欧洲直接给我发货。

他给我发了样品，我挨着对比过，完全一样，包括锋利程度……

假的，我也对比过，很好分辨，不用试锋利程度，折叠一下就能感觉到不同，手感不同。

卖1000把刀，有难度吗？

短期可能有难度，但是游记可以产生长销品，卖1000把刀没有任何问题，每把刀赚60块钱就足够了。

别人为什么买你的刀？

因为相信，所以简单。

当然你要保证一点，这些刀必须是从瑞士发过来的。

大家有代购香水的，有代购手表的，我都不看好，因为这些东西价格太透明了，香水加100元是很难的，手
表代购从理论上属于违法，另外你能带几块回来？

有队友买了一块手表，国内22000元，瑞士18000元，但是这里面很复杂，你要扔掉盒子，只是带回一块裸
表。

而且，你带回来的手表或包包别人就相信是真的？

未必！
欧洲跟香港也有点像了，也有卖假货的，黑人在路边卖，LV的包包，手表之类的，据说MADE IN CHINA，
做工不错。

还可以给你开小票。

香港路边也可以打小票，你要什么票给你打什么票……

我更看好小东西，例如瑞士军刀之类的，200元以内的东西，人人都买的起，而且也不心疼，也不计较，明
明知道你有利润在里面，但是还愿意为情怀买单。

除了瑞士军刀，我看好欧美的油画，每次都心动不已，但是每次都没买，因为没法带，除非快递回来。

走马观花不代表没有收获，对于我而言，走出去每一分钟都在学习，因为一切都是陌生的，看到了很多，经
历了很多，可能让我描述，一时无法想起太多，但是在日后的写作里，慢慢都倒出来了，因为都已经烙在脑
海里了。

做旅行，最简单，最长久，最受益的其实是搞嘉宾行，但是这个一般人做不了，因为心里有槛，总觉得请不
动。

你高估嘉宾了。

因为，人都是有价码的，只要给钱，谁不出台？

你要把旅行当生意去对待，把嘉宾当成成本，你觉得还会有槛吗？3万元的出场费，基本上可以请遍你认为
请不动的大部分人。

谁若是给我3万块钱，我陪一年，什么时候喊我，我什么时候去，你半夜1点喊我，我提上裤子就出发。

我说的这些，很琐碎，若是随便看看，就过去了，若是有心，就成了生意，人为什么会蜕变？

因为，你走出去了。

要么，走出了原点。

要么，走出了内心。

一个闭塞的人，是不可能创造多大价值的，因为他的世界就那么大……

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