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做项目赚钱，骑驴找马

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电梯直达

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发表于 2022-6-10 10:01:45 |只看该作者 |倒序浏览

　　【实体店直播】

　　上午，在阳台看了一个小时书。

　　今年的夏天特别冷，都六月了，在家里还得穿长袖，就阳台上还热乎点。

　　看完书，陪朋友去采购衣服。他们公司要做野外拓展，需要一批迷彩服。

　　正好我认识一个阿姨，在本地开军品店的。

　　去了店里，直接跟阿姨说，不要求质量，能穿三天就行，而且两天中还有一天是坐车，实际也就穿两天。

　　阿姨跟我不外，直接告诉我：店里没有太便宜的，反正你也懂电脑，自己上阿里巴巴订就行了。

　　我说，来不及了，这两天就要用。就把你店里现在最便宜的款，拿上20套就行。

　　阿姨说，那好，成本价给你，不赚钱。

　　我说，那怎么行，我们要便宜的，不是说不想让你赚钱，只是因为就穿一次，真必要买贵的。况且买衣服是公事，正常收钱就行。

　　阿姨说，明白了，正常收钱，那一套衣服我送你们一个帽子。

　　我说，那谢谢了。

　　阿姨说，是我该谢谢你，有生意还想着姨。

　　阿姨打发人去仓库取货，我们在店里等。我看到阿姨的柜台上摆着手机支架和补光灯。

　　我说，阿姨也玩直播？

　　她说，想卖货，但是卖不动。

　　我说，没事，慢慢来就好了。

　　她说，你说像我这样的老太太，长得不好看，口才也一般，做直播有意义吗？

　　我说，做久了就摸到门道了，你家衣服质量好，能卖出回头客。

　　其实很多人都有这个疑惑，普通人做直播卖货还有机会吗？

　　机会肯定是有，大家觉得直播卖货现在难做了，是因为卖杂牌高利润的产品现在不行了。

　　一个行业的野蛮生长期过去，肯定都会变得正规。直播电商现在也是，只是变得成熟化、正规化了。

　　从数据上看，直播市场依然处于增长期，但卖货的逻辑已经变了，拿垃圾忽悠人的模式已经行不通。

　　杂牌货越来越难做，大家要么选择信得过的主播，要么选择买品牌货。

　　淘宝、抖音、快手，各自都在加码投入直播带货，只要你的产品行，或者你的人行，干就准没错。

　　像阿姨这种，我有点不好意思直接跟她说，其实她换个年轻美女来直播，效果肯定会好很多。我只是告诉她多学学别人是怎么卖这类衣服的，她去看了，其实应该能感觉到差别。

　　另外建议她拍点有情节的视频，经常更新一下。但是这个对于她来说，有点难度。

　　像他这种有实体店的，其实根本不存在做不做直播带货的问题，而是考虑怎么做的问题。

　　对他们来说，直播并不增加什么成本，设备能用几个钱。做的不好，也没啥损失。如果做得好了，给店里带来的销量和人气，是无限量的。

　　【跨境直播电商】

　　下午1点，去电商园给朋友送粽子。

　　粽子都是端午节别人送我的，好几盒，我上网搜了一下，真贵，200多一盒的，里面就8个粽子，这钱花得我都觉得心疼。

　　关键我家没人吃！

　　给朋友送去，让他们谁爱吃谁就带回家。

　　为什么不赶在端午节的时候给他们送呢？

　　因为那样就成了送人情，我不想让他们有压力，没那个必要。

　　聊了一会，朋友说最近有件事特别愁，他是做海外直播电商的，在TikTok，就是国际版的抖音，他之前做的是英国站。

　　现在TikTokShop（相当于海外版的抖音店铺），又开发了东南亚市场，他想继续做越南和泰国，但是想找主播找不到，因为对语言要求太高了，小地方根本没有这方面人才。

　　我这个朋友就是这个特点，钱赚的不多，但是喜欢把摊子铺的特别大，各种别人不敢想的事，他都敢做。

　　不过，这次我是支持他的，因为跨境直播电商的确是个机会。

　　中国的直播电商毕竟比新马泰这些国家发展的快很多，很多套路在国内已经不灵了，但是他们那边都没见过，还会很灵。

　　不出意外的话，在TikTok的推动下，这一两年海外直播的爆发力会非常大。

　　有能力、有资源的电商公司，千万不要错过这个机会。

　　跨境电商小蓝海，一年就把跑车买。

　　【一夫一妻】

　　去电商园，我还带一个小兄弟去的。回来时，他说，看你那些电商园的朋友，都有自己的公司，真让人羡慕。

　　我说，你慢慢也会有的，开公司一点都不难，他们那里对电商创业有政策，连房租都不收。

　　他说，我也不懂外语，做不了跨境电商，做抖音，也没啥进展。

　　我说，可以试试离开三巨头，往第二梯队上使使劲。

　　他说，三巨头是啥，第二梯队又是啥？

　　我说，三巨头是抖音、快手、淘宝直播。第二梯队就是小红书、微信视频号、B站直播等等这些。

　　微信视频号跟微信挂钩，B站是年轻人比较多，小红书是女性用户比较多，都是各有各的特点。

　　虽说他们整体流量上不如三巨头，但也足够把我们养的白白胖胖了。

　　他说，但是抖音毕竟是主流啊，放弃太可惜了。

　　我说，做项目又不是娶媳妇，没有一夫一妻制。你可以一起做，骑驴找马。

　　他说，懂了。

　　【小红书】

　　以前有个学员，做教育咨询的，就是为家长提供小学教育的规划咨询。

　　其实我是不太看好他这个业务，可能是我在小地方待的太久了，觉得上个小学有什么好咨询的？

　　但是实际上，她这个业务的需求非常大。

　　她之前是在一个公司里打工，后来算是偷艺成功吧，自己出来单干了。

　　在抖音上又是买课学习，又是投豆荚，效果都不太好。

　　后来我建议她把重点转移到小红书，虽说你是给孩子的教育做规划，但是掏钱的不是孩子，而是孩他妈。

　　说白了，你的用户就是宝妈，小红书才是你的天堂。

　　现在，虽然他的小红书比抖音晚做了一年，但是粉丝量比抖音多两万，变现比抖音高好几倍。

　　【临期食品】

　　回家，发现街角开了一个新店，卖临期食品的。

　　刚开业，看样子客流量还行，不知道能坚持多久。

　　临期食品我没研究过，不太懂。但是，从身边的情况来看，这个生意不太好做。在别的地方见到的几家，好像都是没多久就倒闭了。

　　网上有些在咸鱼上卖纸尿裤的，说是自己闲置的，其实也是进的这种临期货，货源一般都是电商平台的退货，日期不好或者包装破损的，仓库就不允许在入库了。

　　一般就是3-3.5折处理给他们，他们在闲鱼上面能卖到5-6折。

　　【溜肉段】

　　晚饭，我自己做的溜肉段。

　　快手上教做菜的视频，特别适合东北人学。

　　以前，看电视上教做菜的节目，里面用到的食材我们这边都没有，做法和口味也不一样，怎么学都学不会。

　　而现在快手上，都是东北口音的人在教做菜，做法和口味也都是东北菜的风格，我是一学就会，而且一做也不费。

　　你知道吗，每当你给家人做出一道硬菜，尤其做的很成功，你会有一种感觉，人间很值得。

　　当然，这也从侧面说明了，在其它大部分时间里，我都是觉得人家不值得。

　　【快手同城】

　　在快手上看了几个同城的账号，基本上都做得一塌糊涂。

　　唯一一个让我觉得还不错的，是用行车记录仪拍的视频，两口子在车里对话，搞笑为主。

　　车子走的路线也都是本地的街道，让本地人有亲切感，评论里总有人在说，这是xx街，可能是想证明一下自己眼神好，或者是想显摆一下自己聪明，认得路。

　　除了这个，在同城里就很难在找出播放量大的视频了。

　　所以，做同城内容是个不错的方向，可以用来练练手，对手都这么菜，用他们来找找自信也是好的。

　　【自我认知】

　　我发现，做网络，不光执行力很重要。在执行力的基础上，更重要的是有自我认知。

　　很多人他没有意识到自己的内容做得不好，只是觉得我运气不好，官方不让我上热门，然后我多做一些，早晚我会火起来。

　　认知越低的人，往往还越固执。不愿意承认自己错了，所以更谈不上改进。

　　首先你要意识到哪里做的不好，然后下一步，你才有可能做得好。

　　当然，提升自我认知，是一个复杂、漫长的过程。但我们都要尽快踏上这条认知自我的道路。

　　通过不断的经历，反复修正和更新自己对于世界、对于自我的认知。

　　清楚的知道自己是谁，才会知道自己能干得了什么事。

　　很多人做网络，是因为被大量所谓的成功案例给洗脑了，认为在网络上轻松一个月赚几万，甚至几十万，是比较普遍的现象。

　　但实际上，轻松赚钱在任何地方都不可能是普遍现象。

　　大家看到的成功案例，往往只是幸存者偏差，这背后仍然有大量人投入了大量时间和金钱却没有拿到结果。

　　包括我经常会在文章中透露给大家一些项目的信息，我也只是给大家提供一个行业的方向，让大家在思维上更活跃一些，但是，我希望大家都能学会做一个独立思考的人。

　　这些年，有太多的人问过我一个相同的问题，就是想辞职全职做网络行不行？

　　这一类的问题，我基本上给的意见都是反对。

　　但凡能问别人这类问题的，说明他在网络上的收入并不高，或者不稳定。要不然，他也不至于犹豫。如果赚得很多，那他谁都不用问，自己会非常坚决的选择做网络。

　　所以，当你在网络上的收入不足以养活自己、养活家人的时候，就不要轻易冒险。

　　工作也不光是为了赚钱，工作也意味着接触人，接触社会，这对你做网络，做内容，都是很好的素材。

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