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学了这一套流程，90%的小白能轻松写出好文案

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发表于 2019-1-2 14:56:59 |只看该作者 |倒序浏览

　　一、我曾经如你一样，也是不会写

　　我曾经也和很多小白一样，一点儿也不会写文案。所以直到今天我仍然抱着敬畏之心对待文案这件事，毕竟还有很多人写的非常好，所以我依旧不断地努力去写。

　　犹记得刚刚入行之时，看到前辈们一拿到产品的资料，刷刷几下，就写出立即过稿的文案，被客户大赞，简直是惊为天人。

　　而对比自己呢？

　　却是久不得其法。

　　当时为什么入广告这一行，从事文案这个职业，还是对自己作文有点信心。因为从小学到高中，历年都是作文范本被传阅，少年的小心思，多少有点沾沾自喜。

　　然而真到了这个广告行业，顿时就被打击得体无完肤了，不是文案太通顺，就是思路太正直……每天都在反复被批，再反复操练，往往一篇简单的小内文都写好几天。

　　并且，前半年那有你正式上台唱戏的机会，你只有负责打打下手，写写一些前辈没时间写，或者即使你写错了，也无伤大雅的文案。你只能慢慢等，慢慢熬，慢慢练。

　　在十年之前，互联网信息还不像今天如此发达，网络随便输个怎么写文案，就弹出一堆教你的方法和步骤，无论好与不好，至少也有经验之谈。

　　而我那时候，却找不到这些信息，你不耻下问，别人还不一定愿意教你。那怎么办，只能自己去啃书，将所有凡是说广告、说文案的书一本本啃下来。

　　十年前我办理深圳图书馆的借书卡，押金只需100元，只能每天借5本，随借随还；到今天可以借10本，有一个不变的动作，就是爱去深图5楼，因为那里才有绝学，多数的书籍不外借，5点前归还，在这种情况下，你才专心去看书。

　　除此之外，边看边学边写，对比前辈，对比零星江湖上说的好文案，去自以为地练；是不是写错了，只有最终给到客户才知道，过稿是最终的评判标准。

　　二、会写文案的人，拥有一台印钞机

　　后来，即使学到了一些文案的所谓技巧，到了今天却听到很多人说文案不管用，只有营销有用，只有财务有用。他们说的，其实是文案只是商业中的一个极小的环节，起不了大作用。

　　只要我的渠道、我的通路、我的价格等等都统统打上去，只要我的钱足够多，去狂砸市场，无论多不好卖的产品，都能卖出去。

　　事实真是如此吗？

　　是的，看似文案只是极小的一个环节，担不起大作用；但是，却是最终输出不可缺少的环节，没有它就不行。

　　你渠道打开了，价格是很低，钱也砸出去了，那么用什么去传达给到用户知道呢？

　　只能是文案，即使你说嘴，嘴说出来的每一句话，本质上也是文案。

　　并且，小到一纸宣言，大到一国外交，进而上下五千年，说到底还是靠文案来推动，人类的历史，就是文案的历史。

　　感谢互联网，让文案的认知从狭窄的广告层面，释放到每一个行业层面；正如你看到，今天就连朋友圈发的一句话，QQ空间发表的心情说说，在大家看来，也是文案。

　　而这，也给到文案人无限的想象空间，只要你懂文案，无论是专职的、还是业余的、还是斜杠的；只要你会写，你的每个文案，就是你印钞机，为你带来源源不断的金钱。

　　三、不会写文案？因为你有这3个误区

　　1.写之前，你不会研究产品

　　好文案如此重要，但是很多人还是不会写，一开始之前，往往就是因为你不会研究产品；不是说没有读过产品资料，而是你带着过往十年的经验去读产品。

　　好比你说有十年工作经验，其实，你只不过是一个经验用十年而已！对待文案同样如是，你是否带着过往的眼光去看产品，用自己的角度去理解客户的需求呢？

　　你是否将每一次都当做是第一次一样，去熟悉你的产品、去研究你的对手、去确定你的文案诉求目标？你是否依旧抱着初心，去研究每一次不同的客户群体，研究他们的喜好、他们的消费言行……

　　如此这般，你才能根据研究的产品、目标客户、文案目的……确定后面要写的文案内容，也只有这样，到你落笔之时，才不会写偏、才不会写得太浅。

　　2.写之中，你不会对人说话

　　即使你经历了以上的前期准备，假若你不像一头牛一样，将草料吃透，再进行反刍，只是囫囵吞枣；那么，导致写出的文案，也将会是遇到以下的问题。

　　（1）卖点不清

　　在这个阶段，你还要在以上的基础上，提料你的产品卖点。你是不是觉得产品非常好，所有好处都想告诉用户呢？

　　如果这样，那么用户只会对你一无所知。

　　在这个大家如此懒的时代，大家宁愿坐着绝不会走的时代，他们的注意力会认真到去猜字谜一样，去解读你背后的广告意图吗？

　　他们更关心的是对自己有用、有兴趣的东西。

　　（2）切入点不妙

　　这里还涉及到你站在哪一个角度、用那个身份对用户说话。最愚笨的方式，是以为用户和你一样，读透了产品说明书，以为用户也和自己一样对产品很了解。

　　然而用户却非如此，倒是你这般想了；最终你用上帝视角，写出了用户看不懂的文案，也就是我们说的：你这文案不说人话。

　　（3）逻辑不通

　　是的，文案不像写作一样，需要你的文案逻辑通顺，有时候逻辑不通顺或更容易引起用户的关注，但是至少你的文案需要自圆其说的逻辑。

　　当你有了要说的卖点，有了角度，有了逻辑，你才能开始去写框架、去写草稿、去写标题、去过渡、去谋篇布局……以致于最后结尾，你才能写出促使用户立即掏钱行动的文案。

　　文案更多要做的，是在最短的时间里，让用户只记住你一点信息即可，用让用户懂的语言，一击即杀用户心智，然后余音绕梁三月而不散。

　　但是这个抽取的过程又是怎么的呢，这个有人告诉过你吗？

　　3.写之后，你不会检查修改

　　等你费劲九牛二虎之力写出一篇文案，就以为万事大吉了吗？错了！这只是将文案的流程，推进了一半而已。

　　好的文案不是写出来的，而是改出来的。将你写出来的文案，减去三分之一，去除所有有碍于传达信息的内容，直至一字都无可删改的情况下，才算是基本完成。

　　那么，这个过程中，你的文案如何删、如何改、如何保留、如何检查呢？你一定不会知道这些秘密，或许这些秘密有人知道，但是他们未必都会告诉你，如我当年一样。

　　以上这3个文案的误区，还嵌套这各类陷阱，你又如何轻松击破、或者如何快速绕过去呢？这一次，我在我的公众号中，研究出文案的撰写流程，第一次完整地为你逐一解答，教你从0到1写出文案的勾魂力。

　　四、写文案不全靠灵感，还靠步骤

　　写文案那么多年，我终于知道如何写文案的流程，即写之前研究产品，写之中说人话，写之后会检查修改。

　　所以，从来就不相信很多人说的“文案都要靠灵感，要靠天赋，没有天赋写不出一句好文案”这一类的说话。

　　真正伟大的文案是需要天才的灵感，这点我认同。但是我们不是非得成为天才，只需要平平稳稳的持续产出，就能胜过大部分的人了。并且，如果只是靠灵感，那么天才的灵感什么时候会来呢？你不知道！

　　可能是下一秒，可能是今晚加班就出来，也可能是三个星期后的某个夜晚，这个过程你可能去读了某本书，去看了某个综艺节目……

　　总之，这个是撞大运的过程，彩票最后有没有开大奖，真要天才知道。但是客户会给你这么久的时间吗？不可能的！

　　即使你凭借灵光一现写出了金句文案，那么下一篇呢，你是否依旧是如此靠等待灵光一现呢？

　　你可以有天才一样的灵光闪现，但是文案有时候更多需要的是你持久的、稳定的输出能力，换句话来说，文案本质是一种脑力劳动。

　　最终文案呈现于纸上，这过程却来不得一点松懈，还是一点一滴、脚踏实地来进行步骤工作。你的准备过程越久，研究资料越仔细，思考酝酿越长久，对产品提料越深入，对市场及竞品了解得越透彻，那么你将越有可能写出好文案。

　　而好文案只是写出文案的第一步，只有好文案的基础，我们才能写出妙文案，写出打动人的文案，写出让人立即掏钱的文案。

　　并且，让你的文案重复以上的步骤，前期多准备工作，不在每一个阶段随便草草了事，这对于你后期，面对客户的反复修改工作，如果你能轻易举出你的思考点、来源点，将大大避免被其修改意见搞死的情况出现。

　　五、文案撰写的3大步骤、10大能力

　　除了以上靠灵感之外，如果你单单只是凭借技巧，收集了大量的技巧，对你的文案也并不能起到多大作用，好文案还需要程序。

　　这个程序，就是你在敲打键盘之前，针对每一次写文案所拟定的文案计划。如果你没有这个计划，你在写文案的过程中，写得嗨了，就容易不小心失焦，忽略了各阶段的目的，文案就可能直接宣告失败。

　　产生好文案，经过我这么多年的研究，按照黄金圈思考法，总结了3大步骤，如前文所说，下笔前、下笔时、下笔后这三个环节，这中间需要练造10大能力。

　　入魂：你为什么目的写文案（Why）

　　夺魂：你用什么方式写文案（How）

　　回魂：你用什么方式修改文案（What）

　　这入魂（下笔前）、夺魂（下笔时）、回魂（下笔后）三大步骤，故而为勾魂金句文案的全流程。

　　就算是文案小白，只要你遵循这步骤和技能，也能轻易地写出让用户立即掏钱埋单的文案。

　　以下为步骤和技能的总述：

　　1.你为什么目的写文案（Why）

　　这是写文案的第一步，在你下笔之前。我将这一个步骤名为“入魂”。

　　为什么叫入魂？

　　因为你要进入客户的需求深入，了解到客户做文案的意图；也要深入到产品的细节，了解到产品的过去与未来；更要钻入到用户的的大脑，先他一步，知道用户需求的是什么……

　　在这个步骤中，我将会在公众号（金句文案）谈及了以下4大文案的配套技能点：

　　目标力：知道要写什么，确定文案的诉求目标，然后用一句话概括核心；

　　沟通力：熟悉你的产品，去和市场、对手建立信息沟通，提取产品信息；

　　洞察力：了解你的用户，他们在哪里，想什么、看什么、爱什么、听什么；

　　整合力：开始酝酿你的想法，将资料消化、反刍，找到文案的切入点和形式。

　　2.你用什么方式写文案（How）

　　这是写文案的第二步，也就是你写文案的时候。我将这一个步骤名为“夺魂”。

　　为什么叫夺魂？

　　在这个步骤中，你要做的是，运用各类技巧和套路吸引用户的眼球。

　　比如开头，你要使用什么手法才可以从敲下第一字开始，便吸引用户顺着你的思路，一字字读下去。

　　比如结尾，你用什么方式去写出掏钱的结尾文案，是用价格锚点，还是结局反转，还是其他方式？

　　如何行文，段落之间如何衔接、开头和结尾如何呼应、整体文案采用哪些结构等等，都是这个阶段我们考虑的事情。

　　在这个步骤中，我将会谈及以下4大技能点：

　　框架力：未下笔便写出整体格局，包括如何概要、如何草稿、如何写出细节点等等；

　　标题力：标题决定文案的一半效果，这里教你如何写主标题、副标题、广告语等等；

　　逻辑力：用什么的逻辑去写你的文案呢，这里为你拆解包括金字塔模型等多种写作模式；

　　吸引力：用那么方式去促使用户行动呢？是用稀缺心理、价格锚点、反转结局？都在这里说。

　　好了，经过以上两个两个步骤，文案基本算是完成了，但是怎么从写对的基础上，升级到写得更好呢？

　　3.你用什么方式修改文案（What）

　　这是写文案的第三步，也就是你写完文案之后，教你该如何做。我将这一个步骤名为“回魂”。

　　为什么叫回魂？

　　就是再一次回到你写文案的初心，从头开始对照你的文案目标，看看你是否写偏离了、是否表达不到位了，是否写得太深奥了……

　　但凡好文章都是改出来的，比如《红楼梦》批阅十载、增删五次，《战争与和平》前后修改不下7遍。大师们的作品尚且如此，我们文案也是一样，所以好文案不是写出来的，同样是改出来的。

　　但是改文案又是一件异常痛苦的事情，在这个步骤中，你会需要各种自检的方法、各类修改方式。当你使用了这些方法，再将你写好的文案，觉得满意的文案，再减去三分之二，直至减无可减为止，才算是好文案的起步。

　　而我们减少文案多余的噪音，去修改文案、润色文案、提升文案，目的是修正路径，去重新审核你出发的目的。

　　在这个步骤中，你需要配备以下2大技能点：

　　自检力：要修改文案，首先你要知道文案写不好的问题出在哪里，这里告诉你问题都出现在哪里。

　　精炼力：修改文案都有哪些小步骤，除了从主题、逻辑、语言、标题外，都还有那些文案的技巧呢？

　　小结：

　　以上勾魂金句文案三大流程的总概述，简单总结即3大步骤、10个技能点：

　　（1）你为什么目的写文案（Why）

　　目标力

　　沟通力

　　洞察力

　　整合力

　　（2）你用什么方式写文案（How）

　　框架力

　　标题力

　　逻辑力

　　吸引力

　　（3）你用什么方式改文案（What）

　　自检力

　　精炼力

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