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掌握这4点，你也可以打造100分朋友圈完美个人IP

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发表于 2018-12-18 16:29:05 |只看该作者 |倒序浏览

　　一、为什么要打造朋友圈个人IP?

　　各位在加入微商新零售之前呢，我们的朋友圈就是我们亲朋好友之间互相交流的一个通道，一个联络感情的地方，加入微商新零售，我们的亲朋好友升级成我们的客户，以及还会面对我们的陌生新客户，那朋友圈也升级为我们的门店，所以我们要开始用心经营朋友圈，第一呢，可以让陌生人快速了解你；

　　第二呢，让熟人对你更信任。你必须建立自己的个人IP。

　　我买你的产品，首先买的是你这个人。

　　二、什么是朋友圈个人IP?朋友圈个人IP，就是你朋友圈的陌生好友的好友，想买一款O’RI微的胜肽鱼籽精华嫩肤霜，你朋友圈这个陌生好友立马向他推荐你。那么，你就是一个成功的个人IP了。个人IP的建立需要经历“被知道——被信任——被喜欢——被追随”四个阶段通过朋友圈的观察，我发现90%的微商在犯错!重视产品IP的宣传，忽视个人IP建设朋友圈是秀场，却被他们却当成了卖场!

　　人格不透明，没有真性情成功的个人IP是什么样的？一个朋友圈可以容纳5000人，你的基础工作是让这5000个人都知道你，知道你在卖什么，而不是被无视被屏蔽。作为微商，你至少要让其中一部分人，相信你的产品是好的;再高级一点，让他们感受到你这个人的正直、真诚、幽默、温暖、有爱、爽气等等特质，开始喜欢上你，打心里希望支持你、帮助你。

　　个人IP再上一个层级就是被追随，不管你写什么我都看，不管你卖什么我都跟着你。我相信，只要你的人品还不错，只要你用一个适合自己的方式，展示自己。一定会有很多很多的人喜欢你、追随你。

　　三、如何打造你的朋友圈个人IP？朋友圈的个人IP，其实就是对你这个人的立体展示：你的性情、你的价值感、你的生活、你的事业。这几个方面都要展示，而且要生动活泼地去展示。需要我们不断突破自己，用我们的正能量去感染更多的人。目前我朋友圈真正能称得上个人IP的，有血有肉有气质有腔调的不会超过5个。个人IP，就是百里挑一。你能不能成为100个人里最特别的那个?能不能，能不能，必须能!下面是最核心的内容，也是我个人做O’RI微产品以来的实践总结——比牛肉干还干的干活。

　　供大家品尝，希望大家结合自己的个性和产品，看看能否用得上。三个基本原则把朋友圈的内容当成杂志来做。杂志不会只讲产品，必然有不同的板块：科普知识、日常提醒、对比试验、个人生活秀、人生感悟、团队成员介绍、用户故事、社会评论等等。有题材就写，有感触就写，我们就是要把我们的信念和能量传递出去，让更多人因我们受益。杂志内容必须契合“三有”

　　有关、有用、有趣。每个人都需要喝水，我们做O'RI微的相关性是比较强的。那么，怎么样做到“有用、有趣”就需要花心思了。有用其实也不难，就是跟日常的生活紧密结合。那么怎么做到有趣?保持新鲜感，尽量写不同的素材，同一个素材隔一段时间用不同的角度去写，或者用不同的形式去表现。做杂志要有态度。不管是做什么产品，你要引诱他们来爱你，而不是跪在地上求他，你来买吧，你来买吧。这个态度就是“你若盛开，蝴蝶自来”。

　　这是最有魅力的自然法则。分享经济的核心，其实就是分享，分享的实质是结合个人的生活体验，去吸引、去引诱。避免赤裸裸的推销，更不要看到目标用户就生猛地扑上去。

　　朋友圈个人IP打造怎么做?设置个人形象(头像、名字、首页照片、个性签名、地区、晒照内容、晒照时间)我们的头像就是我们的LOGO。尽量采用自己本人的正面照，正面代表的是面对面的真诚和尊重。我们的主要目标人群是宝妈，也可以使用孩子的照片。但是一定要有其他地方，让人看到你自己。名字最好用真名或常用的代号，不要用网名，网名谁会信?比如我的名字是吴晶，我就是希望朋友圈的每一个人都知道我的名字。

　　首页照片也很关键。从个人IP的角度，应该是你个人相关的照片。有很多人放的产品照片或者是招代理的信息。个人觉得，你们少了一个让人了解你的地方。我本人放的是结婚照，给人的感觉是重视家庭、有责任感。个性签名就是昵称的补充，可以写上更多你从事微商新零售的信息，或者产品信息，公司核心文化，价值观，或是你现有职位，励志签名，有内涵的心灵鸡汤等，让人感觉诚实、可靠、专业，有特点。比如：用品质说话，用效果代言。

　　比如：帮助上万女人拥有年轻的肌肤。让大家更多的了解你，走心的软文通过一句话表达，需要你课后用心去揣摩。地区——真实。什么欧洲瑞士梵蒂冈，一看就不接地气，这种就赶紧更改吧。这世界不怕你会十八般坑蒙拐骗的技能，就怕你真实，真心，真意。真实的地区呢，能够增强话题性及亲切感，说不定你的顾客就是你的老乡，也有可能有人想要和你聊天，也会通过地区和你搭讪，比如我大学就在你们那读的等等，后续的成交只是顺带的。所以你的所在地要改成你的家乡或是你工作生活的地方就可以了。因为这些地方有关于你和他的故事。晒图内容发案例对比，使用产品的、仪器的改变，加入微商新零售之后，个人的改变，你的客户的改变，外表的，内心成长的，发过一遍可以重复发，但每天最多两条；发健康类、产品专业类、公司制度类的专业知识，每天可以发一条，让人感觉你是有内容的输出，我不光可以做微商新零售，还可以学到知识；发产品的，线下实体店的图片，每天一条即可，图片必须场景化，不能是赤裸裸的广告；发个性、生活感悟、个人美照、亲子时光等，这类照片最多，每天可发2-3条；发高逼格图，我们的长隆会议，美博会，线下沙龙，招商会，旅游景点，个人专业形象照等，每周至少一次；发参加学习图，菁英培训会，团队培训会，地区会议等，每周至少一次。晒图时间早上7点—9点这个时间很多人还没有上班，他们可以看到朋友圈中午12点—1点大家都是吃饭的时间，可以晒下午5点—7点有的人已经下班了或者即将下班晚上10点—11点睡上睡觉之前，很多人会刷朋友圈你必须掌握的七大技巧内容为王，评论为后。一篇只说一个主题，一个主题就是一个王。两个大王要打仗。如果还有需要补充的内容放在评论里，假装跟人互动聊天

　　制造现场感。配合图片或者视频，用新闻手法撰写叙述，提供新鲜的内容和视角，运用“数据、细节、情绪”，制造身临其境的感觉。大家明知是广告，还是欲罢不能。对于宝妈来说，她们更能感知的现场感是什么呢?泡奶、煲汤、烘培、孩子湿疹、做辅食、喝水刷牙等等。多用提问的方式，更能引发好奇心。特别是相关性不强的内容，用提问是最好的方式。

　　比如说《总有人会成功，为什么不是你？》、《夏天到了，有资格炫“腹”吗》、《新零售，越听越模糊？》等等。恐吓营销+互动。讲痘痘、斑痕的危害，他们是没有感觉的。偶尔还是要发一些图片或者视频，或者做成案例对比，但是要有互动性。恐怖的图片，屡试不爽。但是不要每天都发，会疲劳无感。不要去写，要去说。因为你面对的是一个人。当成面对面的聊天，必须口语化。比如我写的《新零售下一个风口在哪里》、《实体店如何做好微商》。当成日志来写，跟内心对话，走心的文案往往总动人。

　　比如说，我写新零售《微商怎么做才能从小白变大咖》、《新零售风口，谁是强者》。当成一封信来写，不要老是教育他们。这会让他们觉得自己很傻。他是你正在追求的对象，你要深情款款，你要有理有据，你要不卑不亢，你要为对方考虑但是不可以替对方做决定。你不得不注意的10个细节避免硬广，硬广就是强奸，连续刷硬广要抓起来枪毙!长文案不要写到评论里，会被屏蔽。

　　可以做对比和科普，但是不要去打击对手。文案没有长短，长短结合威力不同。朋友圈必须是正能量，负面的事情用正面的表达。朋友圈是做个人IP价值的地方，谨慎促销和团购。每天至少有一条生活秀，让陌生人也能认识你。方便阅读放在第一位：第一行之后空一行会比较好阅读;短文案分行排版，长文案段与段之间空行;图片怎么放会更好？文图尽量相关，避免花哨的图片喧宾夺主。图片越透气越有质感。好图片单张最漂亮，放一张图片好过放两张，放四张图片好过三张;竖拍的图片或视频不如横拍的好看。不同类型的图片不要一起发，感觉特别LOW，咱们又不是摆地摊的对吗?分组、分组\分组：对不同的人进行分组。给不同的人看不同的内容!

　　四、做一个有情怀的微商人不断的学习学习，能力知识面的提升，与时代接轨，价值持续输出，人格魅力升华，观点独特有见解。塑造你的个人IP，人格魅力传播矩阵：朋友圈，视频，新媒体，直播，网站。80%的时间做信任，20%的时间做成交。朋友圈个人IP形象周期：酝酿期-发展期-爆发期-平稳期-衰减期。这个过程中，时间大概是六个月。

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