查看: 983|回复: 152

女性产品行业信息流广告，怎么做效果更好？

1万主题	981 好友	3万积分

管理员

Rank: 16

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2018-12-7 13:58:23 |只看该作者 |倒序浏览

　　女人爱美，亘古不变。无论在哪个时代，美丽永远是女性的关注点，随之而来的便是女性行业的蓬勃发展。通过本文你将了解女性产品行业现状分析，如何投放的案例分析等。

　　一、女性产品行业现状分析

　　1、随着消费升级，用户需求量持续稳定增长

　　近年来，我国女性产品市场正在稳步扩大。数据显示，2017年女性产品产品零售交易规模达7098亿元，线上交易规模达2903亿元；预计2018年零售交易将达8000亿元，而线上市场规模将高达3632亿元。

　　在市场需求不断升级的当下，品牌竞争也进入白热化阶段。

　　2、细分行业成增量重要影响因素

　　随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂，女性产品行业的细分类型也越来越多。据统计，35%的女性产品消费者，在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。

　　当90后、00后女性群体成为女性产品话题讨论的主力军后，细分的产品类型更容易出爆款，例如，口红、面膜、防晒喷雾等。

　　3、线上销售前景大，带动网络推广需求

　　随着移动互联网的持续发力，线上女性产品消费渗透率也持续上升，商品网购习惯已形成，各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示，目前女性产品的线上消费渗透率已超过40%，且仍在持续增长。

　　二、女性产品行业用户画像

　　1、新一代年轻群体成消费主力军

　　爱美是女性永远的话题，因此女性是女性产品消费的主力军。其中，18-28岁（90后/00后）的年轻人对女性产品的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体，以大学生为例，他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流，并且善于表达自己、乐于分享。

　　2、不同年龄阶段产品需求大不相同

　　除了90/00后成为女性产品行业消费主力军，相对成熟的80后，他们的生活工作相对稳定，因此消费力也不容忽视。

　　天猫女性产品数据显示，大学生更偏好彩妆用品，例如底妆、唇妆、眼妆等，其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升，而成**性更偏向护理和保养。

　　因此，不同的年龄段产品需求差别较大，那么我们在营销的过程中，不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性的推广。

　　3、一线城市及海外占比较重，沿海内陆差异大

　　关注女性产品的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区；而三线及以下的城市之间占比相差不大；随着国际代购的兴起，海外用户的占比也随之增加。

　　三、服务平台女性产品行业流量洼地

　　俗话说，三个女人一台戏，那么当2亿纯女性群体聚集在一起，会释放多少超乎想象的能量？

　　接下来，我们就聊聊：女性产品的网络营销推广，为什么不能忽视纯女性平台——美柚的力量！

　　1、信息流广告的崛起

　　随着移动移动互联网的快速迭代，用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎，变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用，而定位能让有着相同兴趣爱好的群体，轻轻松松的找到自己的圈子。

　　例如热爱女性产品的群体，会更倾向女性、女性产品等圈子/话题的参与和交流，产生各种各样的信息流内容/资讯。

　　而信息流广告也因此诞生，根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户，最大程度的提高用户对广告的接受度，从而唤起他们的消费需求。

　　2、为什么选择相关平台通信息流广告？

　　a.一些APP平台上的用户，都关注哪些女性产品内容？

　　不同年龄段的用户对女性产品功效关注点有所不同，据相关平台女性研究院官方数据显示：

　　随着天气转冷，清洁、保湿成为冬季的主要关注点和需求。

　　四、案例——女性产品如何投放

　　接下来我们以DHC在相关平台通广告投放为例，来跟大家分享女性产品如何投放：

　　1、账户设置

　　确定投放目标：DHC相关产品此次投放的目的是扩大品牌影响力，同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。

　　设置投放日程：据统计，每天10-13点、21-23点为活跃高峰时间段，工作日和周末相差不大。

　　出价设置：投放初期，适当提高出价来争取流量。

　　广告受众：投放初期适当放宽限定条件，特殊人群（例如孕期、哺乳期）除外。

　　上线素材：DHC此次的投放，主要以品牌渗透为主，因此选取信息流大图和三图为主，同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众，素材图片利用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。

　　2、广告测试

　　测试周期：一般为3-7天；

　　测试方式：

　　·同个素材组（定向等条件一致）内，不同样式分别测试：

　　同文案不同素材图片，准备A/B两组素材；

　　同图片不同文案，准备A/B两组素材；

　　不同切入点的文案，准备2套对应的落地页来承接。

　　·在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价，在测试阶段成本处于不稳定状态的，也需要时时关注数据情况。

　　·测试后，经过优化留下点击率较高的素材以及转化效果较好的落地页。

　　3、账户优化

　　a.曝光优化

　　时间：抓住上午及晚上流量高峰期，周末设定预算持续投放，避免高点击素材投放中断。

　　定向：除了特殊身份的女性外，其他限定条件尽量放宽，可针对不同人群受众设定不同方向的素材。

　　出价：结合流量波动调整出价，出价调整幅度在20%~80%之间。

　　b.点击优化

　　行业：行业对点击率波动较大，了解行业数据同时核对行业标注。

　　素材样式：不同二级行业不同样式点击率略有变化。

　　文案：善用关键词，如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯”，以及补水、美白、平价、大牌、睡前等，可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点。

　　图片：明星、真人、产品、**等图片组合使用，美颜类真人效果更佳。

　　c.整体效果

　　DHC作为知名品牌，此次的投放主要活动/品牌曝光为主，转化效果为辅，整体来说有这样几个个特点：

　　·商城作为落地页，排版简介，信息突出；

　　·页面内容与素材相匹配，降低跳出率；

　　·用户操作步骤较少，减少每一层级用户流失。

　　以上就是我们今天跟大家分享的内容。总结起来就是：纯女性流量平台是女性产品行业营销必备武器；女性不同阶段的属性标签，更利于不同的女性产品的个性化精准营销；女性消费者整体比较感性，因此女性产品的品牌和口碑在很大程度上影响其决策。

收藏0