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标题: 女性产品行业信息流广告，怎么做效果更好？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-7 13:58
标题: 女性产品行业信息流广告，怎么做效果更好？

　　女人爱美，亘古不变。无论在哪个时代，美丽永远是女性的关注点，随之而来的便是女性行业的蓬勃发展。通过本文你将了解女性产品行业现状分析，如何投放的案例分析等。

　　一、女性产品行业现状分析

　　1、随着消费升级，用户需求量持续稳定增长

　　近年来，我国女性产品市场正在稳步扩大。数据显示，2017年女性产品产品零售交易规模达7098亿元，线上交易规模达2903亿元；预计2018年零售交易将达8000亿元，而线上市场规模将高达3632亿元。

　　在市场需求不断升级的当下，品牌竞争也进入白热化阶段。

　　2、细分行业成增量重要影响因素

　　随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂，女性产品行业的细分类型也越来越多。据统计，35%的女性产品消费者，在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。

　　当90后、00后女性群体成为女性产品话题讨论的主力军后，细分的产品类型更容易出爆款，例如，口红、面膜、防晒喷雾等。

　　3、线上销售前景大，带动网络推广需求

　　随着移动互联网的持续发力，线上女性产品消费渗透率也持续上升，商品网购习惯已形成，各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示，目前女性产品的线上消费渗透率已超过40%，且仍在持续增长。

　　二、女性产品行业用户画像

　　1、新一代年轻群体成消费主力军

　　爱美是女性永远的话题，因此女性是女性产品消费的主力军。其中，18-28岁（90后/00后）的年轻人对女性产品的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体，以大学生为例，他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流，并且善于表达自己、乐于分享。

　　2、不同年龄阶段产品需求大不相同

　　除了90/00后成为女性产品行业消费主力军，相对成熟的80后，他们的生活工作相对稳定，因此消费力也不容忽视。

　　天猫女性产品数据显示，大学生更偏好彩妆用品，例如底妆、唇妆、眼妆等，其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升，而成**性更偏向护理和保养。

　　因此，不同的年龄段产品需求差别较大，那么我们在营销的过程中，不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性的推广。

　　3、一线城市及海外占比较重，沿海内陆差异大

　　关注女性产品的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区；而三线及以下的城市之间占比相差不大；随着国际代购的兴起，海外用户的占比也随之增加。

　　三、服务平台女性产品行业流量洼地

　　俗话说，三个女人一台戏，那么当2亿纯女性群体聚集在一起，会释放多少超乎想象的能量？

　　接下来，我们就聊聊：女性产品的网络营销推广，为什么不能忽视纯女性平台——美柚的力量！

　　1、信息流广告的崛起

　　随着移动移动互联网的快速迭代，用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎，变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用，而定位能让有着相同兴趣爱好的群体，轻轻松松的找到自己的圈子。

　　例如热爱女性产品的群体，会更倾向女性、女性产品等圈子/话题的参与和交流，产生各种各样的信息流内容/资讯。

　　而信息流广告也因此诞生，根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户，最大程度的提高用户对广告的接受度，从而唤起他们的消费需求。

　　2、为什么选择相关平台通信息流广告？

　　a.一些APP平台上的用户，都关注哪些女性产品内容？

　　不同年龄段的用户对女性产品功效关注点有所不同，据相关平台女性研究院官方数据显示：

　　随着天气转冷，清洁、保湿成为冬季的主要关注点和需求。

　　四、案例——女性产品如何投放

　　接下来我们以DHC在相关平台通广告投放为例，来跟大家分享女性产品如何投放：

　　1、账户设置

　　确定投放目标：DHC相关产品此次投放的目的是扩大品牌影响力，同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。

　　设置投放日程：据统计，每天10-13点、21-23点为活跃高峰时间段，工作日和周末相差不大。

　　出价设置：投放初期，适当提高出价来争取流量。

　　广告受众：投放初期适当放宽限定条件，特殊人群（例如孕期、哺乳期）除外。

　　上线素材：DHC此次的投放，主要以品牌渗透为主，因此选取信息流大图和三图为主，同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众，素材图片利用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。

　　2、广告测试

　　测试周期：一般为3-7天；

　　测试方式：

　　·同个素材组（定向等条件一致）内，不同样式分别测试：

　　同文案不同素材图片，准备A/B两组素材；

　　同图片不同文案，准备A/B两组素材；

　　不同切入点的文案，准备2套对应的落地页来承接。

　　·在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价，在测试阶段成本处于不稳定状态的，也需要时时关注数据情况。

　　·测试后，经过优化留下点击率较高的素材以及转化效果较好的落地页。

　　3、账户优化

　　a.曝光优化

　　时间：抓住上午及晚上流量高峰期，周末设定预算持续投放，避免高点击素材投放中断。

　　定向：除了特殊身份的女性外，其他限定条件尽量放宽，可针对不同人群受众设定不同方向的素材。

　　出价：结合流量波动调整出价，出价调整幅度在20%~80%之间。

　　b.点击优化

　　行业：行业对点击率波动较大，了解行业数据同时核对行业标注。

　　素材样式：不同二级行业不同样式点击率略有变化。

　　文案：善用关键词，如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯”，以及补水、美白、平价、大牌、睡前等，可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点。

　　图片：明星、真人、产品、**等图片组合使用，美颜类真人效果更佳。

　　c.整体效果

　　DHC作为知名品牌，此次的投放主要活动/品牌曝光为主，转化效果为辅，整体来说有这样几个个特点：

　　·商城作为落地页，排版简介，信息突出；

　　·页面内容与素材相匹配，降低跳出率；

　　·用户操作步骤较少，减少每一层级用户流失。

　　以上就是我们今天跟大家分享的内容。总结起来就是：纯女性流量平台是女性产品行业营销必备武器；女性不同阶段的属性标签，更利于不同的女性产品的个性化精准营销；女性消费者整体比较感性，因此女性产品的品牌和口碑在很大程度上影响其决策。

作者: HSWBrittne 时间: 2018-12-26 05:59
你加油吧

作者: lldd 时间: 2018-12-26 05:59
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl3687b 时间: 2018-12-26 05:59
谁能送我几分啊

作者: xl4170b 时间: 2018-12-26 05:59
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 哥哥 时间: 2018-12-26 05:59
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl7580b 时间: 2022-3-25 03:55
这贴？不回都不行啊

作者: lihaiming 时间: 2022-3-25 03:55
我好想升级

作者: xl23218b 时间: 2022-3-25 03:55
几头雾水…

作者: xuling4614h 时间: 2022-3-25 03:55
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling224h 时间: 2022-3-30 15:15
回贴赚学识，不错了

作者: xl13241b 时间: 2022-3-30 15:15
@,@..是什么意思呀？

作者: 改装小高 时间: 2022-3-30 15:15
很好！很强大！

作者: xl7761b 时间: 2022-3-30 15:15
支持一下吧

作者: xuling8149h 时间: 2022-4-3 00:13
抢座位来了

作者: xl22633b 时间: 2022-4-3 00:13
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl7010b 时间: 2022-4-15 17:15
我等你哟!

作者: ugelowalimi 时间: 2022-4-21 20:20
我想要`~

作者: 影视版主 时间: 2022-4-21 20:20
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: alureliyo 时间: 2022-6-20 10:42
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: iirenes 时间: 2022-6-20 10:42
回复一下

作者: xl16150b 时间: 2022-6-20 10:42
支持你就顶你

作者: xl5131b 时间: 2022-6-20 10:42
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling3448h 时间: 2022-7-12 14:36
好啊，谢楼主

作者: avoozoteflohs 时间: 2022-7-12 14:36
发贴看看自己积分

作者: adobesaj 时间: 2022-7-12 14:36
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl6279b 时间: 2022-8-6 05:00
不错不错.,..我喜欢

作者: fuleit 时间: 2022-8-6 05:00
我来看看！谢谢

作者: xl2328b 时间: 2022-8-6 05:00
这年头，分不好赚啊

作者: 13047412912 时间: 2022-8-6 05:00
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: otidugyuzen 时间: 2022-8-6 05:00
dddddddddddddd

作者: xl16891b 时间: 2022-8-17 10:49
原来这样也可以

作者: xl14211b 时间: 2022-8-29 07:43
应该加分

作者: Charlene00 时间: 2022-8-29 07:43
不错，看看。

作者: xuling8507h 时间: 2022-8-29 07:43
我帮你喝喝

作者: uddiwifopeh 时间: 2022-8-29 07:43
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: uqysi 时间: 2022-8-29 07:43
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl9991b 时间: 2022-9-19 11:14
回复一下

作者: 北师大洪仔 时间: 2022-9-19 11:14
我的妈呀，爱死你了

作者: 小小女j 时间: 2022-9-19 11:14
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling5993h 时间: 2022-9-23 22:06
写得好啊　估计有马甲

作者: xl4233b 时间: 2022-9-23 22:06
支持你一下下。。

作者: ipifazeheg 时间: 2022-9-23 22:06
挺好啊

作者: laponland 时间: 2022-9-23 22:06
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 森记 时间: 2022-9-23 22:06
要相信自己~智商为0

作者: xl8264b 时间: 2022-10-30 02:10
谢谢分享了!

作者: xuling3080h 时间: 2022-10-30 02:10
努力~~各位。。。

作者: xl6363b 时间: 2022-10-30 02:10
支持一下吧

作者: xl6985b 时间: 2022-10-30 02:10
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl13443b 时间: 2022-11-1 05:35
呵呵，找个机会...

作者: xl4009b 时间: 2022-11-1 05:35
几头雾水…

作者: xl21409b 时间: 2022-11-1 05:35
今天再看下

作者: xuling8643h 时间: 2022-11-1 05:35
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: GabriellaT 时间: 2022-11-1 05:35
终于看完了~~~

作者: 007come 时间: 2022-11-2 01:49
长时间没来看了～～

作者: NelleSerna 时间: 2022-11-2 01:49
支持一下

作者: azonotaymoq 时间: 2022-11-2 01:49
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: laimo 时间: 2022-11-3 16:09
呵呵,支持一下哈

作者: bestfriend 时间: 2022-11-6 05:04
哦...............

作者: xl21409b 时间: 2022-11-6 05:04
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling7982h 时间: 2022-11-6 05:04
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl1214b 时间: 2022-11-6 05:04
很有吸引力

作者: xl9106b 时间: 2022-11-8 19:47
不知道说些什么

作者: uadatjkive 时间: 2022-11-8 19:47
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: 赢天 时间: 2022-11-8 19:47
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl6342b 时间: 2022-12-4 20:37
帮你顶，人还是厚道点好

作者: inemiruyon 时间: 2022-12-8 22:52
有才的不在少数啊

作者: afoxafgu 时间: 2022-12-8 22:52
不错不错比我强多了

作者: Michaelcrimi 时间: 2022-12-8 22:52
我想要`~

作者: oqoxaoceqex 时间: 2023-1-14 04:51
谢谢哦

作者: xl10431b 时间: 2023-1-14 04:51
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling5439h 时间: 2023-1-14 04:51
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling5780h 时间: 2023-1-22 23:34
楼上的稍等啦

作者: xuling1843h 时间: 2023-1-22 23:34
顶一个先

作者: kuqugoco 时间: 2023-1-22 23:34
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl22093b 时间: 2023-2-28 09:19
说的真有道理啊！

作者: xl2790b 时间: 2023-2-28 09:19
一楼的位置好啊..

作者: adxjwaa 时间: 2023-2-28 09:19
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl13497b 时间: 2023-2-28 09:19
不错不错比我强多了

作者: length 时间: 2023-3-31 22:06
哈哈,顶你了哦.

作者: xl8540b 时间: 2023-3-31 22:06
HOHO~~~~~~

作者: ytmail 时间: 2023-3-31 22:06
呵呵,支持一下哈

作者: uqosixa 时间: 2023-3-31 22:06
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: ikihufizazi 时间: 2023-5-7 15:32
这贴？不回都不行啊

作者: xuling9625h 时间: 2023-5-7 15:32
人气还要再提高

作者: urawakabogot 时间: 2023-5-7 15:32
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: imonowanogas 时间: 2023-5-7 15:32
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: opwucuyo 时间: 2023-5-14 17:04
说的不错

作者: xl15920b 时间: 2023-5-14 17:04
哈哈我支持你

作者: xuling10023h 时间: 2023-6-5 19:44
回个帖子支持一下！

作者: lxd102 时间: 2023-6-5 19:44
我好想升级

作者: freedom222 时间: 2023-6-24 08:43
感謝樓主

作者: iqevayyeqezn 时间: 2023-6-24 08:43
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: utanutefux 时间: 2023-7-19 13:34
楼主，支持！

作者: xl21497b 时间: 2023-7-19 13:34
楼主也是培训师吗

作者: xuling6073h 时间: 2023-7-24 07:44
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl24262b 时间: 2023-7-24 07:44
我的啦嘿嘿

作者: xl13341b 时间: 2023-7-24 07:44
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling3256h 时间: 2023-9-22 00:54
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling10951h 时间: 2023-10-26 21:39
哈哈，看的人少，回一下

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