2014-05-30：最豪华的？迪拜？

canglang

5月30日，晴

牛哥说，世界上生意就两类。

一类，垄断。

一类，信息或资源不对称。

赤道姐在新西兰，春节时她回来过年，谈到了海外代购，她的意思是她有货源优势，能不能开展一下这个业

务？

我不看好，原因很简单，她没有价格优势。

新西兰特产是什么？

奶粉、蜂蜜。

为什么说赤道姐没有价格优势呢？

她的拿货价都比淘宝的零售价还高，你说咋卖？

所以，我不看好这个市场！

这期间，我经历了三件事。

结婚纪念日时，媳妇看中了一款香奈儿的包，零售价3万5，欧洲代购价是3万，我就发了个说说，问谁在欧

洲，能帮着代购？

有个小姑娘联系了我，她在日本留学，她说根本不需要买正品，因为代购来的真货与假货是一样的，没有任

何破绽，真到什么程度呢？

发票是真的，航空单是真的。

这些都很容易造假，最牛的是什么？

刷卡记录也是真的，就是消费时刷的信用卡。

这些包包是如何运作的呢？

包包是浙江生产的A货，先发到欧洲，然后再快递回国，那么刷卡记录和发票是怎么来的呢？

欧洲有很多华人开的商店，包括一些品牌折扣店，这些卡就是在那里刷的，他们是一条龙服务，无论你从哪

个方面去考证，这都是一真包。

实际成本呢？

小姑娘要卖给我一个，收我3800元，手续齐全。

我问，别人能看出来不？

她说："除非是绝对的专业人士，否则是看不出来的，日常背出去，没人会怀疑的，只要你自己信了，你媳

妇就信，她身边的人也信。"

于是，我对海外代购群体打了个问号，原来这是一片灰色产业链。

有个朋友是做海外代购的，送了我一块手表，关于这块表是真是假，身边朋友争论了好久，最终也没有定

论，但是这么一争论，我就觉得内心倾向于"假货"了，不仅仅不感激对方，反而会很卑鄙的想，这家伙是

不是故意忽悠我？

还有个朋友，她跟我媳妇关系很好，后来嫁去西安了，她现在全职做香港代购，她的代购价非常高，但是她

的生意出奇的好，为什么呢？

她可信！

我儿子咳嗽，我媳妇找她给从香港代购的保健品，治咳嗽的。

大家既然选择了她，自然就不会考虑价格，也不会去对比价格，更不会去指责，因为相信，所以简单。

她本身长的很漂亮了，又经常分享一些美容心得，她推荐的化妆品总是很畅销的。

这个事给了我另外一个触动，什么触动呢？

只要你是值得信赖的，你代购的是真货，那么价格高点无妨，现在消费时不考虑价格的人越来越多了。

这次出国，接触到了很多代购者，他们有的是空姐，有的是导游，有的是领队，我越来越觉得海外代购市场

巨大了，因为信息严重不对称，资源也不对称，你无法想象他们的疯狂，有人一次性代购了30块手表。

海外代购最核心的是什么？

信任！

你是值得信赖的，你是我的眼，你替我去看，替我去选，我愿意为你的劳动买单，就怕你忽悠我。

2013年去拉萨的途中，偶遇活佛，帮晴晴开光了300串佛珠，完全是巧合，我们都在日记里提到了这个事，

结果是啥？

晴晴的佛珠瞬间脱销了，一串从300元到500元不等，即便如此，还是一珠难求，因为大家知道这是真正的

活佛，不是山寨的，不是自封的。

网上打开光概念的佛珠很多，为什么很难卖？

就是因为缺少了"可信"，你真的去找活佛开光了吗？

当别人提出这个疑问时，就已经表明是不信任了。

晚上，领队问我，代购的事能做不？

我没有答复她，这个事能不能做，取决于两点：

第一、有没有人愿意把信任转嫁给你。

第二、你有没有粉丝，粉丝群体是不是越来越大？

这两者，缺一不可，现在有渠道做代购的人太多了，大家都能够拿到货源，货源已经不是优势了，价格肯定

比不过A货，你还有什么优势？

如何才能让别人信任你？这才是最难的！

昨天，LV专卖店的营业员说，每天至少有300个包包是卖给了中国人，多数是代购的，相比国内LV专卖店而

言，迪拜的LV有两点优势。

第一、价格便宜10%~30%。

第二、款式更新。

若是我的队友，他买个LV包，他把图片发到淘宝上，有人买吗？

可能性很小！

若是我帮他推广一把呢？

就等于我来担保他，那么他肯定能卖出去。

若是他一直都在写游记呢？本身他就有庞大的粉丝群体，并且粉丝是呈增长趋势的，那么即便没有别人的推

广，他照样能把LV包包卖掉。

因为，他是可信的！

今天，心语相中了一款LV的包包，售价3万多，我觉得太贵了，替她心疼，她觉得无所谓了。

我说："赚钱不容易，不就是个包嘛，何必买这么贵的？"

她就放弃了。

最终，她选择了GUCCI，一个包1万2，她买了一个红色的，我在想，她跟我媳妇在一起的时候，若是谈起

了包包，我媳妇肯定觉得少了点什么。

于是，心语买了那个红款，我买了那个蓝款，同款。

我怂恿一个小队友，让她买两个包包，我保证她不亏本，因为每个包包至少能赚2千元，我在日记里一写，

肯定有人愿意从你手里买个包包，轻松就给你出手了，你等于白拣4000元，皆大欢喜，何乐而不为呢？

也许觉得4000元太少的缘故，众人没有兴趣赚。

我自己赚不行？

我不是做生意的料，我若是买上三个包包，最终的结果一定是都送人了，因为我不好意思卖。

这些年，我做过的生意，就没有一样是赚钱的，包括我投资的项目，我合伙的项目，基本都是如此。

为什么呢？

出发点就决定了结果，没有当事业去做，完全当乐趣了，我做过鞋子生意，现在家里还有很大的库存，我爹

穿一辈子应该也穿不完了。

成功学是怎么教我们的？

木桶理论，木桶能装多少水取决于什么？

最短的木板。

在创业过程中，这个理论是错误的，若是按照这个理论，我应该去学习理财，学习管理，学习经营……

我永远都不可能成为一个优秀的老板，这是基因决定的。

正确的事业态度是什么？

只修炼长板，把长板修炼成绝活，一招吃天下。

例如，我是写文章的，那么我就安心写文章，别去折腾做生意，做生意的就安心做生意，别折腾写文章，术

业有专攻，不要试图通吃，啥都搞。

啥都搞的结果是啥？

啥都不精！

这次出来，最大的感悟是什么？

代购市场太大了，远超出了我们的想象，海关查的严不严？

只是抽差，概率不到1%，只抽查看着像导游或领队的人，我们这个队伍就查了两个人，一个是我，一个是

领队，因为我箱子太大了？

我是发扬了白求恩精神，箱子里的东西多数不是我的，我平时出门从来不带箱子，哪有这么多东西装呀？

里面是她们的芦荟、皮鞋、腰带。

皮鞋是心语给王锐买的，腰带是刘清香给老公买的，海关工作人员简单一看，也就放过了，他们主要是查大

户，例如携带几公斤黄金的，携带几十块手表的。

高姐说过，空姐就是标准的国际倒爷。

这里面油水太大了，但是绝对是需要眼界的。

在我看来，1万元左右的包包，我是可以接受的，5万元以内的手表，我也可以接受，再贵了，我就要犹豫一

下。

心语很后悔买这个包包，她还是怀念那个LV的。

她认为，若是代购，LV的包包更好卖，因为是限量款，大家根本不会太计较价格。

但是，也许是眼界不够，我觉得没人会花3万元买个放手机的包包……

一路上，她都在后悔！

去迪拜购物中心，只能感叹一句：有钱人太多了，你无法想象的有钱，那些奢侈品牌就跟卖白菜似的。

而且，人在那样的环境下，觉得钱都不是钱，我买了两双袜子，每双50元，我感觉好便宜啊，但是一换算成

人民币，就觉得好贵呀，国内一双袜子才几块钱呀？

我们去看手表，我问有没有便宜的？

服务员把我带到了一个柜台前，都是一些老款式，11万起价！

在那样的环境下，你觉得这就是最便宜的，在LV专卖店，我试图找个1万元左右的包包，给我媳妇，她喜欢

有LOGO的，识别度高的，大品牌的。

找来找去，发现了一个，合人民币8000元左右的。

我问，这个钱包是新款吗？

服务员说，先生嫩好，这是眼镜包，放太阳镜的。

刘克亚提出的理论里，超高价是最经典的，就是说，无论你进入什么行业，你都要争取成为价格领袖，价格

领袖对应的是价值领袖，一旦你成为价格领袖，你会摆脱价格战，成为行业的标杆。

这个理论对不？

很对，例如汽车里的劳斯莱斯，永远都不需要靠降价来促销，例如手机里的苹果，那么刘克亚的理论有没有

成功案例呢？

在现实生活中，每个行业都有，但是基本都不是看了"超高价理论"而做起来的。

相反，看了"超高价理论"的，没有人能够成为价格领袖，为什么呢？

你说，长城汽车、BYD汽车、奇瑞汽车不想卖到宝马价格吗？

喊出来天价就能成为价格领袖？

只能死的更快！

前天，写日记的那个小姑娘坐我旁边，她的策略是啥？

什么培训都参加，什么圈子都融合，然后再众筹资金出去旅行，例如去拉萨啊，出国呀，旅行时再代购，例

如这次代购了100份芦荟胶，不过才赚了1000块钱。

她就跟我谈到了超高价。

我就在想，她学偏了，超高价理论就如同我们物理学里的真空状态，是实验室状态或宇宙状态，对于日常生

活而言，是很难出现的。

她宁愿拖两箱行李赚1000元，也不愿意代购个包包赚2000元，因为她怕卖不掉，担心的东西太多。

其实，这一切的根本是什么？

她本人的消费观决定的。

平时，她是很少出门的，越是如此，出国游对她触动越大，例如她看酒店里很多设施都觉得很希奇，那么她

就会收获特别多。

坐飞机，什么时候感觉最过瘾？

就是第一次！

十天的旅行，就这么结束了，至少彼此熟悉了，接受了，成队友了，以后见个面畅通无阻了，有共同标签

了，再过十年，不管谁发达了，这都是一张永远不会被拒绝的通行证。

我们去南非的这些日子，拉萨队友聚会了，跑去东莞了，一喊，大家天南海北都去了，为什么呢？

有共同经历，在一起不需要磨合，不需要客套。

导游说，去帆船酒店必须着正装，最少也要穿休闲装，运动装是绝对不行的，我是穿运动鞋来的，两双都

是，咋办？

导游的意思是她可以帮我借鞋。

我心想，咋能穿别人的鞋子呢？我自己去买吧。

迪拜的午餐是两点开始，我们是12点就集合了，有足够的逛街时间，导游把我们带到了迪拜第二大的购物商

场。

这个商场主要是针对本地人的，经过比价我们发现了一个现象：这个购物广场的比迪拜购物广场的东西要略

微便宜一些，但是还不是最便宜的。

最便宜的在哪？

迪拜机场，但是机场款式不多！

购物广场的走廊上的墙，这是直播的海水浴场？总而言之，给人很清爽的感觉，很多人在这里拍照。

购物广场里有滑雪场，人工造雪的，迪拜当天温度41度。

这个购物广场属于比较平民的，里面很多低价鞋子，低价鞋子的标准就是600元以下的。

按照我的想法，就是买个最便宜的，就是为了吃顿饭而已，平时在家也许根本不穿，我只习惯了运动鞋，心

语老师的提议是要么不买，要么买个品牌。

我还是觉得接受不了，鞋子又不同于包包，背个包包还觉得挺牛B的，鞋子越穿越脏。

对比一下，有感觉吗？

穿上后，是这个效果。

1000多块钱，感觉好便宜啊，要是换算成人民币，又觉得好贵呀？

迪拜是一个很容易给人错觉的地方，让你有种恍惚，仿佛自己也是有钱人，看什么都觉得眼界很高了，标价

动辄几十万的鞋子，你买双1000元的鞋子你觉得贵吗？

但是，再仔细一想，平时穿的NIKE就觉得很舒服了，很上档次了，也不过700元左右。

老师是蛮上相的，这是我给她拍的。

我媳妇嘱咐我帮着买个太阳镜，我去DIOR逛了一圈，价格也不贵，合人民币3000元左右，但是在那样的环

境下，你觉得好便宜啊，毕竟标价不是人民币。

没给买，因为仔细想想，还是觉得花3000元买个眼镜贵了，也许是咱不懂女人，我有N个雷朋眼镜，都是卖

眼镜的朋友送给我的，他们卖才卖200元，跟真的有什么区别？不就是偶尔戴着玩的嘛。

这就是传说中的七星酒店，帆船酒店，大堂里的灯，整个迪拜行，帆船酒店是最让人失望的，传说中它是那

么的奢华，用多少吨黄金打造的。

导游说，以前迪拜酒店是允许参观的，只需要花90美金即可，但是中国游客太多了，把大堂都搞乱了，就把

这个业务取消了，还有人拿小刀去刮墙，试图刮点金子下来。

按照咱的审美观，迪拜的帆船酒店也太业余了，哪有惊艳的感觉？

最坑爹的就是导游，反复叮嘱我们要穿正装，否则绝对是不可能进入的，杨文剑不让我买鞋，他认为没必

要，以为以前我们俩遇到过类似的场景，说是必须着正装出席，结果只有我穿正装去了，其他人都是休闲系

列。

到了帆船酒店才知道，我们又被忽悠了，老外穿着拖鞋、大裤衩，照样可以进入，至于说保安拦你不让进，

那都是忽悠人的，我出来逛了一圈又进去了，根本没人问你，可能是不允许旅行团去拍照，那才是真的。

狮子车

楼主也是培训师吗  

鲤鱼

任何的限制，都是从自己的内心开始的。  

包子打狗

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hymsimon

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jie1922

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嘉瓜

好人一个  

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要不我崇拜你?行吗?