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一个可持续发展的月入十万地方性项目——"高校零食"项目

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发表于 2017-10-4 23:17:21 |只看该作者 |倒序浏览

上过大学的学子应该都很清楚，在大学中绝大部分的人都属于“ 宅”的类型。除了一些特别爱运动的同学会去运动，其他的大学生在下课后都会选择直接回宿舍，玩电脑，看书，玩手游之类的消遣。这一点我是深有体会，记得那会我上大学时，一个宿舍 6 个人，除了去上必修课之外，其他的时间几乎都在宿舍度过，吃饭的时候都懒的去吃，总是一次买一大兜的吃的放在宿舍。
这个项目是我之前的一位同学在做，目前做的也小有规模了，每个月能赚个十多万的，这个项目是怎么来的呢，其实在每一个大学都有这样的一个雏形，就是一些家境不好的同学有时候会去批发一些小商品，放到自己宿舍卖，有人需要买什么就会直接去，或者从 QQ，微信上要，就会给他们送到宿舍里。我同学对这个项目进行了深挖，利用 QQ 微信进行线上购物，线下通过校内同学去送货品（总结出来就是线上推广销售，线下送货上门）。他觉得可以依托这个项目来做大，于是他尝试着咨询不少在校学弟们的意见，大部分的学弟们都
表示如果真有这种东西的话，会特别的方便，他们都会从上面购买。于是他就在休息的时候去了市区最大的批发市场看看，找了各种商品的批发商，调查了各种商品的利润。出来结果以后，发现这方面的利润还是很客观的，于是就下定决心去做。
项目开始运转初期，每天的订单不是很多，靠着前期找的几个学弟，学妹们
完全可以应付的来，随着时间的发展，和之后的一些学生的宣传，慢慢的购买的
人越来越多，第一个月的纯利润在 5000 多，而第二个月的纯利润就达到了 10000多元，于是他就想扩大一些规模。
他在自己的微信上和一个合伙的学弟的微信上招工，招收校内兼职送货的
人，男女不限，几天时间就有几十个同学过来询问。最后也是招收了 20 个男生
10 位女生。根据每天他们的送货量来给开工资。
一个月下来纯收入达到了 20000+。慢慢的随着时间的增长，他的这个微信小
商铺在学校已经初聚规模，也是尝到了甜头，于是他又和隔壁另一所大学的一个
学弟在隔壁学校也弄了一个小商铺，把在学校的这一套又完整的复制了过来，结
果也是非常顺风顺水，现在他手下有十家左右的校园小商铺，每个月的纯利润都
能达到 10 万以上。
那么对于我们来说去做这个项目需要注意什么呢？
1、合伙人
很多人可能想去操作这个项目，但是却在一些大学高校里没有什么认识的
人，这个没关系，可以找一些大学学生会的人进行合作，找学生会的人有几个好
处：
第一、便于推广宣传；
第二、可信度高，获得支持率高。
2、供货商
货源很重要，货源从哪里拿也很重要，比如我们买一根雪糕，你在超市等地
方买需要 4 元钱，你在二级代理商那里拿需要 3.2 元，你在一级代理商那里拿需
要 2.8 元，你在经销商那里拿只需要 1.8 元左右。当初他就是在一级代理拿吃了
点亏，之后找到了经销商才免去了这方面的损失。
3、仓库
前期做的话你没有形成一个规模，所以你放在合伙人宿舍里还是可以的，但
是后期你做起来后没有一个合适的存放点也是很尴尬的。我同学在做起来后在学
校租了一个小超市，一年 5 万的租金。专门用来放这些商品，另一方面也在超市
里做些销售。
4、宣传
宣传可以分为线上与线下，线下就是通过你的合伙人，让他找几个校内的人
去每一个寝室发传单，或者在校内某个地方进行一些活动，比如我同学就是在吃
饭的时候在食堂附近送水加人。（扫一扫微信二维码添加好友送一瓶矿泉水）
线上的话就可以去学校的贴吧论坛上发一些自己的帖子，或者在一些比较热
门的帖子上留言，或者利用班级内的学生群进行推广，每一个班级都有一个学生
群，便于班级沟通。
5、人员
在人员配置上，前期最好多找几个男生，女生也要适当的找两个，虽然女生
的需求开销较大，但是女生一般都是一买一大堆，而男生有时候就会只买一样或
者两样零食，下次想吃再买，所以多找几个男生，多跑几次。
6、服务
讲真话很多大学生还是很傲气的，就算是做这些兼职也是，有的是放不下面
子，有的是纯粹糊弄着玩。所以我们在挑人的时候一定要找那些真心赚钱的，一
般真心赚钱的都会放下自己的面子。我们的服务就是一个字，快！
用户在微信 QQ 下单之后，可以在 10 分钟以内送到。就是一个快字。
7、项目延伸
当你学校市场满足不了你的口味的时候，你可以把自己的眼光放到周围学
校，我们都知道，学校是抱团的。一所学校周围往往都有好几所学校，所以这个
时候你就可以去其他学校找找合作之类的了。或者你不做这些小零食方面的项
目，你可以做一些熟食的项目，通过校内的裂变，利润还是非常大的。

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