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电梯直达

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发表于 2017-9-9 19:15:14 |只看该作者 |倒序浏览

　　第1章世界上最伟大的汽车推销员——乔·吉拉德

　　把工作当成自己最热爱的事002

　　随时随地送出名片005

　　随意拨动电话号码，刻意准备讲话稿007

　　尊重每一位潜在客户011

　　发明借他人之力的“猎犬计划”014

　　有的话直来直去地说，有的话委婉一点说016

　　让客户感到自己的付出，觉得欠了自己的人情018

　　一心一意做好一件事021

　　第2章世界第一房地产销售教练——汤姆·霍普金斯

　　***面对每一天026

　　千万不要以貌取人028

　　细节决定销售成败030

　　利用商品的缺陷把商品卖出去031

　　在亲朋好友间推销要顺其自然，不要强加于人034

　　珍惜时间不拖延036

　　勇于承担责任与制造幽默是赢得客户心的捷径038

　　适时制造紧张气氛041

　　成交后，给客户寄封热情洋溢的感谢函043

　　快速成交的8种技巧045

　　第3章保险推销之神——原一平

　　请客户为自己找缺点050

　　推销员的着装要点052

　　练就婴儿般的微笑054

　　原一平的7大告诫057

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