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如何利用下半年电商旺季“抢”招商费用

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发表于 2017-7-4 07:38:47 |只看该作者 |倒序浏览

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如何利用下半年电商旺季“抢”招商费用
什么是招商淘客.
招募商家与商家进行产品谈判，获得更好力度和佣金，并组织更多的淘宝客进行该产品推广赚取服务费的过程。叫招商淘客！
招商核心分 3 个点
选品：
1：首先要知道怎么去力度搞的动，怎么去谈产品，这个是核心，你渠道再多资源在好都没有用，产品把控非常重要，平时商家会同时和很多人聊，同 a 聊和 B聊同 c 聊，聊来聊去他的价格力度会越来越差，很多人到这个时候就迷茫了，就不知道怎么聊了，怎么玩了，其实这个想法是非常傻，他找谁聊是他的事情，那么你自己要知道什么样的价格，什么样的力度才搞的动。一般的话选品的时候，
一定要找快消品比那些不热门的产品的力度大，还有知名度认知度销售面越大的产品，越好推，小众的产品更难弄，一定要选大众化的产品。
2：力度问题：选品的力度平台对比，大淘客、轻淘客这些，有时候产品价格力度
不一定要别人一样，别人什么价格你什么价格，别人什么佣金你也什么佣金，不是这样选的，要看这个产品适合度，要根据实际情况搞，比如最近凉比较多，那你也推凉席，推当然没问题，但是你比别人晚，佣金还和别人持平，肯定就没戏了，为啥，因为覆盖的差不多了，还加上没优势，还推啥，对吧。
3：比如很长时间没出现过电风扇了，那我出现个电风扇其实不需要很高的力度也可以推爆他，因为刚需，对不对.对的时间出现对的产品，其他就没好了。佣金尽量要符合行业标准，百分之 30 以上.
谈判:
1:其实做招商要和用户结合起来的，完全没有用户的招商也很难做好，你谈的一些产品要发给用户看下，你谈的一个产品价格力度，如果用户都很感兴趣那就很ok 的。如果力度不行的话，很一般，他们都不感兴趣，那就指定没戏，讲俗一点，你的群代表的也就是大多数淘客的群友，招商为什么有些人玩的好，有些玩的差，其实任何事情注重的就是细节，我们这边跑单的时候都会通过用户反应进行变换的。

2:先发个预告，做个投票，比如今天谈了个 59 的裤子，9.9 拖鞋，6.8 的鼠标， 30的耳机，大家来投票，可以多选，投完票之后就知道哪些产品大家接受，哪些不喜欢的，通过一轮投票就知道哪些好搞，哪些不行，好搞的产品我会和商家定好，不好搞的我会告诉商家为什么不行
3:我就告诉他一个结果，你的产品经过我们内部 2000 群友投票，最后只有 10个人选择，说明你的产品在这行业的力度是不行的，认知度不行，你需要给到一个差不多的力度，我们的用户都想要，才能推的起来.
4:本来前期如果你明明看给到 25，不给到 25，你硬要给到 35，35 做完的结果是什么，等 35 做完后，你又来做 25，之前 35 买的都会去退款，这样会对你店铺的 dsr 产生一个不好的影响，这样的话你其实可以和商家好好讲讲，商家也是明白道理的。
5：如果不明白道理，就和他讲，在亏钱方面我们也是希望你能不亏就不亏，能少
亏就少亏，因为我们赚的也是你的钱。亏多了让你倒闭了，那我们肯定就没办法
持续下去了，对不对。你和商家讲清楚这个事情的时候，商家同时也是清楚的，
6：有时候在谈产品力度的时候会遇到一个问题，比如你谈到单价 29，百分之 40
佣金，小江跑下过来去找商家说 39 块，百分之 30 就可以跑了，那你觉得这个
商家会找我还是找小江？肯定是会找小江，因为小江让他亏的少啊
7：因为现在竞争比较激烈了，相对去年是难了一些，不要因为这个我也就不谈
了，然后纠结我要和他搞的一样的佣金价格，如果真的弄了 39 也可能搞不起来，
那我改怎么样去和他谈判和怎么样把这个事情定下来？
8：你应该告诉他，你现在 39 不是不能做，也能做，做的话结果是什么，我可能
就只能跑个几十几百的量，结果这个力度没做起来，然后你就在那怀疑说能力
不行，突然你同行跑进来弄了个 29，40 的佣金，同行一下跑起来了，一个 29，
一个 39 同行都往我用户这走一趟，当用户看到这两个产品性价比差不多的时
候，首先你这个差评是绝对跑不了的，其次呢你的产品在群里和圈子里的口碑肯
定会比他差，等到你后面在想搞大量的时候，是搞不起来了，人家已经占到你前
面了，你在想追就很难追不上了，
9：你前期亏钱也是为了给用户一个好的基础和影响，同时也给竞争对手封闭了
这条路，当他想做的时候也要考虑一个亏损到一定的力度才能做的起来，这个时候他也要考虑这个代价，如果我们 39 做，你不 29 做，如果你的同行愿意比你多亏 5 块钱做，那他就很容易超过你的量，很容易就把你弄下去了，这样就没什么意义了，对不对，
10：能亏的时候就多亏点，等你想清楚在来亏的时候可能就晚了，你应该要和他算笔账，你直通车大概要多少钱才可以获取到一个用户，大概要 20-30 才能获取

到一个成交用户，钻展可能还要更贵，
11：那我们还有一个优势，就是我们的用户平均还不到 10 块钱一个，而且我们
的一个量还是比较可控的，想要多少就要多少，直通车钻展我们没办法控量对不
对，这个时候对于我们整个店铺的一个销量规划和计划其实是特别有利的。
12：这样你和他一讲清楚，他一听就觉得确实是这样子。所以有时候不要觉得和
商家谈判很难，有竞争力，或者这个商家比较精，我们要从多方位角度去帮商家
分析问题，这是一个谈判的问题，如果你力度各方面把控到位，我觉得就很 ok
了.
渠道资源
1:我听前辈说，资源这个之前都不是事，特别是前年，那时候随便接几个合作商
家，随便在群里一扔，然后一天就出了几千几万单了，就很轻松，那时候渠道较
窄，我是去年入行的到现在一年多，就目前来说，现在转单群、采集群也比较多，
淘客被各式各样的团队都分散了，这个时候你跑单渠道就很受限。
2：怎么解决渠道这个问题，目前的可以分为两个概念，一个免费渠道和收费渠
道，什么叫免费渠道，大淘客啊，第三方放单平台啊，转单群啊，这些渠道除非
单子好，要不然很难弄的起来，但是这种渠道适合什么呢？
3：适合单子比较多，打个比方，我一天能有 10 到 20 个 30 个这样的单子，我就
可以通过这些渠道跑，一天跑个几十单上百单，好点的单子上千单，奈何我多啊，
那单子一天 50 到 100 个的时候什么概念呢？那也有几千上万了对吧。 .这是适
合单子较多质量差的免费玩法.
4：那么你单子较少，但是够精的时候，那么应该选择一些合作收费渠道了，大家
可以找找目前一些较大的采集群合作，当然也可以找我，如果要的量不大，5/5
开，只要产品达标对吧，别搞一些烂单尾单来，这样浪费大家时间，当然如果单
子够牛独家的话，需要量的话，我也会帮忙对接到其他大渠道里去，你主要把单
子丢过来，剩下的所有的事情就不用你管了，这个可以详谈.
讲两点的小核心点。
1:你的东西做的怎么样？购买**够吗，为什么视频比图片转化更高，因为直观
啊。营销的核心是什么，要突出卖点是什么？
2：举个例子比如推凉席，为什么有的人能推出来，有的怎么推都推不出？大家都在推竹凉席的时候，我来推个木制凉席，这样就能脱颖而出了，这样就和别人有了差异化了，第二呢我突出了别人不一样，别人是这样，我是这样的，这就是有些人接单怎么跑都跑的起来，怎么跑都不起来.

关于如何利用下半年时间抢单费
首先在网络上要配得起抢这个词，你必须具备基础知识、软实竞争力、还有你的团队，如果你现在做的可以，那么你想放大来做，首先你得自己会，不会你拿啥给人培训对不，对了，关键还一点就是核心的东西不该让人知道不让人知道，关于团队这块我目前是 30 人，目前无一人离职，做事情之前一定要想清楚自己要什么，怎么做？一年前准备做这个的时候就打造了属于自己的团队管理系统，没有一个管理系统真的很难解决问题，特别是人员的薪资管理这块。

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