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"9块9包邮"能月赚过万，淘宝卖家不说的秘密

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电梯直达

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发表于 2017-7-27 15:51:15 |只看该作者 |倒序浏览

“淘宝--淘！我喜欢” ，曾经的广告语已成为了很多人的日常写照，说到买
东西，很多人第一时间都会想到淘宝，要是赶上团购、秒杀，价格真能实惠不少。
确实，我们生在互联网飞速发展的时代，坐在电脑前足不出户就可以选购商
品，的确非常方便。不仅如此，淘宝的运营也为很多人带来了巨大的利益，走上
富裕之路，虽然依旧有很多人观望、犹豫，但这个电商平台对于消费者来说依旧
存在着很大的诱#惑。
例如：价格优势！
如果你是个资深的网购达人，那你一定在淘宝或者天猫上看到过 9 块 9 包邮
的商品，看到这样的优惠促销不少的用户肯定会想：
9 块 9 连邮费都不够，怎么会有这么便宜的产品呢？
这样的促销活动真的能够赚钱吗？
不少网购的小伙伴都在担心这是在骗人，这也不怪消费者疑心重，因为越来
越多的人在网购的过程中上当受骗。
其实对于这样的事情虽然不排除有不良商家弄虚作假的嫌疑，但是更多的店
铺还是比较诚信的，他们不是你想的那样，为了吸引消费者而故弄玄虚，其实他
们也是有利可赚的，总体来说就是：
一、他们不是骗人的；
二、他们是赚钱的。
9 块 9 的价格真的实惠？实则猫腻太多
在看到 9 块 9 包邮的时候，人们根据自己的第一印象其实就走进了误区，那
就是快递的价格，发过快递的朋友知道，哪怕你邮的是一张纸，费用都得 10 块
左右，如果选用不同快递、不同地址，价格还会有所不同，可以说收你 10 块的
快递费已经算是良心价了。
而对于淘宝的卖家而言，一般都会与快递公司有个协议价，比如包月，一个
月不管你发多少快递，都是那点钱，差不多一单 4 块钱左右，当然地区不一样、
快递公司不一样、发货量不一样，价格也会有差别，但肯定不会到 10 块钱一单
那么高。
对于快递公司来说一般不靠淘宝卖家挣钱，而是靠卖家给自己冲击单量，而
靠普通散户快递挣钱。
说了包邮的问题，那 9 块 9 的价格有什么猫腻存在呢？
其实 9 块 9 包邮的产品成本很低，有时候低到你意想不到，而且这样的产品
并不难找，只要能找到该类产品生产地，淘个便宜产品还是很容易的，例如皮革
去温州、小商品去义务，你会发现，原来价格可以这么低，低到没底线。有些几
十甚至上百一件的产品，在那里直接按斤卖。
还有很多工厂的库存，没有销售出路，只能降价处理，大规模生产+微薄成
本+薄利多销，你能相信一件普通的 T 恤只卖两元吗？你会相信一个手电只需三元吗？还有袜子、手套、 DIY 相册、牙刷、小玩具、围巾等成本只需一块钱，了
解到这些价格是不是已经颠覆了你的想象。
除了产品的生产成本，再加上一些运输成本、人工成本， 9 块 9 包邮的产品
2、 3 块的利润还是能有的。
不要小看这小小的利润，虽然单个产品感觉不会有很大的赚头，但是如果每
天销量 2000、 5000、甚至是 1 万呢？积少成多、薄利多销的道理用在上面非常
的合适。
曾经在 CCTV2 看到过一个新闻，一个义乌的商人，他卖的产品是吸管，均价
8 厘钱的吸管，利润只有 1 厘，但是他却成为了千万富翁，因为他的吸管年销量
能达到几十亿支，销量遍布全球。
抢占市场真的重要？ 9 块 9 包邮最终目的
除了薄利多销外，淘宝上也确实有一些 9 块 9 元包邮的产品是真实亏钱的。
为什么明知道亏钱卖家还要卖呢？
最根本的原因是想通过这种亏损换流量。
流量影响着排名，排名也直接影响着销售的数据，一般的商家会选择开通直
通车来换取流量，一个点击就需要 3、 4 块钱，而且这种换取流量的方式还只是
点击量，无法百分之百的转化为有效购买。
与其这样花钱买一个不确定的结果，还不如投到 9 块 9 包邮的活动上，虽然
每单都有亏损，但确是真实存在的订单，而且一般消费者看到如此便宜的产品都
会多买上几个.
同样的运费，但是增加了数量，这样会将亏损降到最小，甚至会有些许的利
润存在，如果商家店铺还有其他产品的存在，会带动更多的流量，如此的销售手
段比纯广告形式的直通车划算的多。
当然，这种亏损的销售模式不是一直都做的，当这种促销的手段达到一定的
程度（销量、评论上升），然后把产品的价格提高上来。
别怕卖不出去，因为哪怕同样的售价，或者你的价格高于其他商家，依然会
有很高的销售额度，因为一个卖出去 10000 单、一个卖出去几单，用户宁可多花
点钱买销量高的产品，这就是从众心里和购物心理学。
9 块 9 包邮看似亏本的买卖其实猫腻甚多，说了这么多，总结一下就这几点，
卖家保证“ 不亏” 的理由：
一、看似最低 10 元的邮费，在商家那里只需支付 3、 4 元的费用即
可，而且商品只需找到产地，会有很低的进价。
二、关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关
联销售。
三、亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能
为店铺带来更多流量。
看到这些小伙伴是不是惊呆了？原来 9 块 9 包邮的产品是可以赚钱的，哪怕
前期亏本，也是在为了赚钱而铺垫。
如果你是一个消费者就可以放心的购买 9 块 9 包邮的产品了，因为这样可以
节省钱不说，也不会上当受骗，当然，前提是不能做“ 100 元买劳力士” 的事情。
如果你是一个淘宝或者天猫的商家，也可以尝试九块九包邮的促销活动，从
而大赚一笔。
淘宝一样的东西为何价格会差这么多？
俗话说：一分价钱一分货，但是现实生活中却并非如此，经常网络购物的小
伙伴肯定会发现，当搜同款商品的时候，图片介绍一模一样，但是价格却相差很
多，同样的包相差 6 倍的价格，真让人难以决断。
对于此类问题其实很好理解，有时候同样的产品，进货渠道不一样成本不一
样，价格也会有所不同，有的店铺是薄利多销，有的店铺货越是卖不动，反而卖
的越贵，还有店主做活动，或者清仓卖完就不卖了，便宜一点也很正常。
总体来说货源不同，材质不同，尽管看上去是同一款，但面料、配件却是不
同的，价格自然不同。
当然也还有其他的原因：
代销：代销商其实是允许在网络上销售产品的，他们会获得相同的
数据库，图片、商品资料。因为代销的级别不同，价格自然不同。
有些商家为了可以扩大销售，又不影响自己的销售，往往是把给代
销商的价格高于自己的销售价格，这样自然就产生了你说的，图一
样，钱不同的情况。
冒牌：这是比较常见的问题，尤其是大品牌的产品，作假率高、销
售量高，不少人抱着“100 元买劳力士” 的态度购物，而商家盗用
其它网店的图片，销售自己的东西，这就会出现假货和质量差的问
题，价格自然也会不同。

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