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月薪3万的困惑？

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发表于 2017-7-13 15:03:12 |只看该作者 |倒序浏览

月薪3万的困惑？

2016-5-27 晴

他：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲！”

他：“我曾经在一家公司做管理，有7年销售经验，现在换到了一家新公司，但公司客户资源无法匹配，现在我是选择当管理带人，还是先在公司做业绩扎根？”

我：“思考就是一个问答过程，就是问了什么问题，分析了什么问题，得出了什么答案。我不是来给你答案，真正的答案永远在你自己心里，我只是来引导你更加深入的了解问题。1、做7年了还换公司的根本原因是什么？”

他：“行业没落。”

我：“方便讲讲过去七年的工作成果吗？”

他：“个人业绩前五，团队业绩前五，职位做到了公司副总，下面有几十人的团队。”

我：“今年多大年龄？”

他：“刚过而立之年。”

我：“过去月薪在什么范围？”

他：“高峰期在30K。”

我：“换了公司能用过去的人脉积累不？”

他：“暂时没办法用。”

我：“你这行业能否可以快速出成绩？”

他：“至少需要半年培育。”

我：“你到新公司能否快速出成绩？”

他：“过去的人脉无法对接，一切都得从头开始，快速出结果的可能性很小，我这个行业的周期相对较长。”

我：“分享一条赚钱的规律：A、工作三五年内赚钱靠习惯（约小于28岁）；B、工作五到十年赚钱靠经验（约28-35）；C、工作十年到二十年赚钱靠资源（约35-45岁）；D、工作二十年后赚钱靠投资（约45岁以上）。不是人人都这样，但普遍都是这个规律，你认可这条规律吗？”

他：“认可！”

我：“人生就是选择的结果，几乎每天都会面临各种选择，但人生重要的选择就那么几步，一旦走错一步或几步，就会出现差之毫厘谬以千里的结果，很多人就因为选择错一次，可能需要很多年乃至一辈子为这个错误买单。”

他：“深有感触！”

我：“现在主要是看你赚当下的钱还是未来的钱？”

他：“我到了现在的公司，老板有意让我当管理，我的初衷是先做业绩再做管理，现在的问题是先做业绩还是先带团队？”

我：“你现在不接手团队以后，岗位会直接被顶替。1、那现在不接受团队未来接手团队的几率大吗？”

他：“很小。”

我：“2、你是否可以在短时间能取得成绩？”

他：“不能。”

我：“3、未来会一直待在这家公司吗？”

他：“未来两年会选择独立创业。”

我：“4、单独做业绩不带团队对你收入影响大不大？”

他：“有影响，但不会很大。”

我：“6、你现在的状况适合自己做业绩还是带团队？”

他：“自己做业绩。”

我：“你刚入一家新公司，虽然过去你有七年的行业沉淀，但过去你的资源不能带走或转化，你的一切都得重新开始，并且短时间又不能取得结果，即便你有能力，空降过去也很难树立权威。”

他：“是这样的。”

我：“由于一切是从头开始，你需要花费大量的时间和精力去开发和维护客户，这就意味着你有没有时间和精力带团队？”

他：“时间比较有限。如果我创业的话，我是一直做销售还是一直做管理，我有个朋友创业的时候，直接把原公司的团队带走，对他创业是个很大的帮助，还有一些朋友是自己做业绩再创业，这两条路哪条更适合更顺？”

我：“这个历史有答案，一切都遵循因果。举个最常见的，曹操篡夺了汉室天下，结果司马懿以几乎同样的方式篡夺曹魏政权。历史总是惊人的相似，刘备一直维皇权，在逼不得已的情况下才称帝，虽说蜀国最终被灭，但并没有遭受篡权之乱。”

他：“我朋友这个方法不可取吗？”

我：“如果你带走了公司的团队，以后你下面的人也会带走你的团队，这叫行事的基因。但有一种情况例外，就像牛根生从伊利出来的时候，有一大批人追随他，这些人并不是被他处心积虑带走的，而是被他的魅力感染，发自内心的追随他。”

他：“这需要很强的个人魅力。”

我：“团队分为两种，一种是看得见的，一种是看不见的，看得见的就是公司授权给你的，看不见的是你个人威信吸引到的，看得见容易聚拢但也容易散开，看不见的虽说看不见摸不着，但他却是真实存在的。你更喜欢自己有哪种团队？”

他：“当然是看不见但真实存在的。”

我：“你用心做业绩，当你结果出彩的时候，就会有人过来请教你，如果你是发自内心帮别人，并且不影响公司利益和上级权威，那么这些人看你如此用心付出，这些人会发自内心的敬佩你、追随你，看似你没有团队，但实际上你具有强大的感召力……”

他：“果然高明！”

我：“这时你去创业，你啥也不用说，只要你开始启动，就会有人主动找到你要跟着你干。”

他：“要多付出多积攒信誉才行。”

我：“现在是个转型时段，人容易心浮气躁，有个办法可以化解，早晚找个安静的地方，一个人发呆半小时，啥也别想，直接让能量回流，你就会慢慢静下来。”

他：“类似于佛家的打坐和瑜伽的冥想是吧？”

我：“可以这么理解，记得随时带上纸和笔，经常思考我到底想要什么结果？当下最重要的是什么？一个阶段只有一个重点，把时间和精力聚焦到某个点去发力。成功的第一条法则是把精力集中在一点，直接对准中心，使所有的力量都转移到这一点，绝不左顾右盼。”

他：“通过与你交流，尤其是你说的曹操那个案例，让我过去一直纠结的问题理顺了，并且明确了未来的方向，还有一点体会非常深，选择行业真的非常重要，像我在一个行业待七年，由于行业没落，最后只能选择无奈离开。”

我：“人生就三件事：跟对人，做对事，入对行。”

他：“如果要自己创业，就得从一开始就明确创业的方向，这样就可以持续积累资源，不至于中途发现不行再重新开始。”

我：“这些也非常重要，其实人生还有比这个重要的，就是不论在哪个阶段，都得有个老师导航，很多事自己没经历过，就得花钱和精力买教训，有些代价必须自己付，但有些代价可以避免，这么多年以来，每个阶段我都要找个老师带我。”

他：“现在我也意识到这个问题的重要性了。”

我：“抽空可以了解一下马云的中供铁军，现在很多互联网新公司的创始人或团队大多来自这里，包括滴滴、美团和河狸家等的团队，看完你会发现，靠自己摸索创业是最笨的，但凡成功的都是跟高手一起奋战，最终要么成为高手的心腹，要么发现商机独立开创事业……”

他：“谢谢你，和你交流完，我的思路清晰明了了！”

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