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微信淘宝客高效地推日引流1000+精准流量实战进阶

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电梯直达

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发表于 2017-7-3 07:33:03 |只看该作者 |倒序浏览

一、如何建立团队开展与水果店、便利店、奶茶饮品店等线下的合作帮门店老板出钱印刷海报（淘宝下单批量印刷，一张成本也几块钱，成本秒回）。记得海报二维码处留空白，方便以后随机贴上店铺老板的专属群码。群码用草料，将近百人就换码
1、做好兼职地推人员的招聘工作。一个人的力量是有限的，所以咱们需要团队。个人
觉得，管理风险小，又能迅速扩张的方法，就是招兼职。这个兼职不是简单的说优惠券群兼
职，而是要告诉他们，咱是在干一件 O2O 平台的地推事业，我们带着你创业。招聘来的兼
职人员，选择两种人，一种是大学生，浑身是劲，给他创业指导，教他如何谈判，他就会死心
塌地帮你去实践，你就等着开户就行。第二种是美团饿了么的 BD ，他们有现成的商家资
源，让他们带着你的海报，按照你的套路，拿着你的后台数据，去洗他手头的商家，只要美团饿了么海报存在的地方，让你的海报也如影随形。就像肯德基在的地方，旁边基本上都有个麦当劳。
到处都是海报，容易让淘客项目深入人心。这个区域内不管最终别人进了谁的群，反正都是你的代理。
地推人员每天、每周都要写工作日志，推荐用钉钉，免费，简单，好使。咱们作为老板，每天晚上都要仔细看团队人员上交的工作日志，并及时作出批示，该点评的给点点评，该批评的喊个话，该奖励了跟一个小红包。这样都能时刻让员工感觉到老板
非常重视，千万不要偷懒。
马云说，企业家不一定自己冲在第一线，当你做到一定程度的时候，就要做好制度安排，你负责分钱，让别人替你干活。
地推人员成本核算：
假设保守估计每个商户一个月能赚回一百元，一个兼职 BD 大胆给开到三千底薪，达不
到考核标准就走人。
如何考核：必须在每个月都为公司至少开通三十个线下商户。面试时就告诉他，前面三天是拧包期，要跟着师兄去学习，没有薪资的，达不到试用标准不到就走人。第一天跟着做做记录打打酱
油，但是晚上十点前必须写心得体会，在钉钉提交。第一天的敦促非常关键，老板或者主管
不能要给新人的日志给重点评论下。

第二天开始，BD 自己去谈商户，设置标准，自由发挥。但是第三天结束时，就必须十
家商户达成正式合作，也就是已经开好代理账户，并且建群，海报张贴完毕，草料二维码也
贴上。第三天晚上老板就要仔细看好 BD 们的日报，定好第四天的抽查行程，如果发现 BD
弄虚作假浑水摸鱼乱报数据，就通知他没有通过考核，不予录用。注意：钉钉的日报必须写
好开户商家的详细资料，包括地址，店名，主营业务等。
BD 的薪资构成：三千底薪?门店抽成（徒弟）?门店客户成为代理后的抽成（徒孙）
我们现在手上大概保持有 10 个兼职的 BD，不断去招门店老板作为代理，新合作的店铺目
前保持了一天增长 10 家，新增的店铺在刚开始合作的三天里，每天都能保持 50 人以上的增
长速度，再加上老店铺也会少量加人进来，基本上一天能增加一千个粉丝，退群率基本上不
会超过 30%。下一步计划把这个模式扩大到其他的地区，招区域合伙人。
二、与小区水果店合作的重点合作
水果店的流量价值非常高。买水果的顾客中，女性用户占大部分。他们一般也是网购的
主力军。一份价值 10 元的水果拼盘，水果成本一般也就三五块钱，其他的切水果的人工成
本比较高。
首先明确我们能给水果店老板提供什么好处，这样才能更容易让他们和我们建立愉快的
合作关系：
1、你水果店的用户，只要产生网购，你就可以额外获得线上推广收益。收益大概是成
交额的 10%（这里的 10%有个前提：咱挑选的商品，一盘都是 30%左右的商品，所以确保分
10%的佣金出去，还能留下不少佣金在自己公司账上）
2、我们是专业的社群维护团队，第一个月我们出钱帮你做群内免费水果拼盘秒杀，群
友可以在群内下单，一个月后就能培养出一个非常有价值的群，水果店在微信上接单也非常
方便。每晚 8 点在群内进行水果拼盘免费抢，水果拼盘的成本由平台出，商家只要出人力，
切洗水果即可。免费秒杀的拼盘数量与群内成员数量控制在 1：20 左右。比如说群内有 200
人，那么每天提供的免费拼盘数量就是 10 份，人均能抢到的概率为 5%。当然在群刚刚建立
的时候，也可以多出一些，更利于提高活跃度，老板也更愿意帮你多做宣传。
3、帮水果店做老顾客回流。秒杀到果盘的，要自己到店里来领取。出发前可以在微信
上说一下，店里马上切，正好新鲜又不耽误时间。如果要送货上门，也可以，但是要额外购
买 20 元以上的水果。

4、我们公司的运营人员可以帮你解决线上人手不够的问题，我们帮你管群。群刚建立时，我们至少为你植入 50 个左右的小号作为群托，当群成员达到将近百人时，小号陆续退
群，直到小号退尽，只留客服人员。当有人在微信下单时，我们帮你接单并电话告知你，汇总订单私信给你。
5、客户在群内的购物都有返积分，积分还可以兑换水果。再次刺激网购用户返回店里。
这部分的钱由我们出，兑换的流程也我们代劳，水果店老板要做的，只是接到我们的订单后
给人家水果，然后找我们结账就行。
给大家看一个案例。这个是我们为当地一家水果店建的群，群名与水果店名要保持一
致，后面加个【直销部】之类的词。
群内时不时的扔些红包，每天都做果盘免费抢。这个群当时做的是谁抢到 1 分钱红包，
谁就获得免费果盘。群一直非常活跃，平均日佣金产出也达到 300 多元。
群内积分统一采用公司发放。这个钱由公司出，代理们会很开心，但是他们的买家要兑换积
分就必须添加统一的财务客服，这样终端用户就留存下来了，以后有什么大的政策变动，也
不至于两手空空，但是切记，不到万不得已，不要去做伤害代理利益的事，比如负责返现的
财务，不要轻易去推荐跟代理 pid无关的商品

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