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网赚干货！抓住需求就是抓住财富

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发表于 2017-5-31 08:44:39 |只看该作者 |倒序浏览

什么是需求？需求就是人的一切需要和诉求，是满足人们生理或心理需要的一切事物。

因为有需求，产品才有存在的价值，没有需求就没有产品。互联网产品也是同样。
需求是产品存在的基础，所以，需求的获取是非常重要的。很多人总是喜欢拍脑袋选产品，出来不顾实际的需求，这样的产品失败的结局当然是注定的。那么需求应该去哪里找呢？

需求一般来自两个地方——市场和人。

对于市场来说，第一个要关注的就是政策。鉴于我国国情，政策的力量极为强大，是绝对不容忽视的。比如“净网行动”“网约车违规”等等。

第二个要关注的就是行业报告。艾瑞、易观、199IT等这些机构常常会发布行业报告，还是非常有参考价值的，因为这些都是比较权威的机构。

第三要关注的就是竞争对手的动向。很少有产品真正能一家独大，行业和产品定位决定了这些都是相对存在的，比如百度和搜狗，各大浏览器的竞争。必须密切关注竞争对手的动态，才能及时对自身产品做出调整，知己知彼百战不殆。

最后要注意的就是数据分析。产品数据的每一项变动都可能是你调整的方向，这里的数据指的是产品相关的PV、UV、日活用户、留存率、转化率等等。

对于来自人的需求，第一个要重视的就是要做好用户反馈，不断搜集用户的评价，可以通过论坛，网站留言，线下的访谈调查，问卷调查等等方法来获得。

另外要考虑的就是领导的要求，他们可能是站在公司的战略层面考虑，多数情况要特别考虑，如果认为实在不可行，在执行时可以按照自己的思路进行。

第三个就是来自同事。因为很多时候他们才是离客户最近的人，比如销售和客服等等，他们最了解用户的痛点和不满，所以会有许多建设性的意见。

最后就是自己的灵感和感觉了。这可以说是一把双刃剑，坏处是人的经验和认知都是有局限性的，也许很多时候都走进了自己的死胡同。好处就是能感觉自己的经验快速构建逻辑，快速认知产品。

当你做好了上面的这些后，你会找到非常多的需求，甚至会有点无从下手的感觉。这时该怎么办呢？你把整理的需求分为三大类——

1、立即开发类
（1）bug和兼容性问题，这些严重影响用户体验，甚至无法运行的，一定要立刻解决。
（2）可以使产品核心功能更加突出的
（3）成本低，高效果提升用户体验的性价比型

2、需求池类
（1）非核心功能的优化
（2）新功能

3、淘汰类
（1）与产品定位背道而驰的
（2）自己能力无法完成的
（3）影响核心功能体验的
（4）可能让用户反感的

对需求的整理完毕后，就可以进行具体的规划执行了，也就是需求管理阶段。
1、需求采集
（1）确定主题→发散思维→控制**
（2）成本控制，以防思维发散阶段过度失控的状况

2、整理归档
（1）对采集阶段的所有需求归类（比如bug类、功能类、运营类等）
（2）确定不同需求的优先级

3、需求开发
（1）写出不同需求的具体功能说明，需求-功能-优先级-负责人一一对应
（2）控制产品质量，控制产品进度。

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