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发表于 2017-5-9 08:37:35 |只看该作者 |倒序浏览

　　月薪2万

　　2015-8-27晴

　　昨天，写了婆媳关系，日记关注量直线下降，为什么我写婆媳关系？这个内容看似只适合女性看。其实，适合所有成年人看，为什么？

　　俗话说：家和万事兴。家和的核心就在于婆媳关系和，如果婆媳不和，老公夹在这二者中间，很多时候真的是猪八戒照镜子——里外不是人。如果一个人男人被这些事搞得焦头烂额或没智慧去处理这些事，试问：他哪里还有精力去成就一番事业？

　　日记新纪元，我就想把日记的范畴拉开的更广一些，这样让一个人的营养更加丰富，为人处事才会更加得心应手。说句找抽的话，赚钱是不需要学习的，就拿我弟来说，刚开始我担心我弟，我经常看到他回来早早就睡了。

　　我一直提醒他，晚上跟他聊，在日记中暗示，在电话中多次重复，8月中旬，也就是我弟进入地产两个半月，前两个月，他每月开一单，8月份他至少开了15单，销售额破千万，月薪保底2万。

　　过去他说自己在外企，其实就是一个外企的普工，从普工到销冠，只用了短短2个半月，我是发自内心的为他感到高兴，不是因为他赚钱，也不是因为他成了公司销冠，而是因为他变了。

　　前几天，他过来我这边，我和他一起吃饭，本来想和他安安静静吃个饭，顺便聊一聊，根本没办法聊，他的电话和微信响个不停，他当时到我那里8点40，他很饿，因为还是中午十一点吃的饭。

　　这样的事在忙的时候，天天发生，为了陪客户，他经常忘记吃中午饭，如果是忘记吃饭，这叫痴迷，这叫废寝忘食，对身体伤害不大，人忘我之后，直接跟随宇宙频率运转。

　　如果是饿了不吃，这对身体伤害会很大，痴迷的人，经常忘记时空的概念，进入这种状态会非常美，这种状态不受常规的思维局限。

　　吃完饭，我们走在路上，他也是不断地接电话，他曾经有两天，每天卖4套房，日赚3000元小case，这在地产业不算什么高收入，属于中等档次。

　　他跟我聊天，啥也不说，就跟我说，他认识了一个朋友，老业务员，每次出去我弟都请对方吃饭喝水，对方也不让白请，就给我弟讲地产业各种潜规则、内幕啥的，总之一句话：就是时时刻刻在讨论怎么赚钱的事，晚上聊到12点都兴奋的不行。

　　我经常说一句话：赚钱不用学，花钱才需要学。想赚钱很简单，就是天天想着服务客户，发现（挖掘）客户需求，刺激（放大）客户需求，引导（满足）客户需求，不要想去成交客户，只需要去成就客户，客户自然顺带成就你。

　　说的再直白点，就是砍掉屏蔽与赚钱无关的事儿，专注聚焦与赚钱的事儿，这个时候，你想赚不钱都太难了，有个女孩子做美容师，过去都不怎么开单，一直活得很郁闷、压抑，后来她问我，我给她支了几招，她立即执行，第二天就开了几个小单，一个月不到，她反馈给我，她的业绩比两个老员工之和还要高。

　　别以为我出了啥绝招，都是很简单的常识，这个问题在前几天的日记中写过，不妨翻出来再看看。这次我弟回来告诉我，他已经跳槽到开发商那里做内场了，我对他很有信心，他前几天遭到内场投诉，他一条龙服务客户，把内场的事儿直接干了。

　　说句毁三观的话，钱不是赚来的，凡是说赚钱的，干的多是苦力活，真正的钱不是赚来的，钱是交换来的，扪心自问一下：你是用什么来交换？

　　体力？

　　体力有限，收入自然有限。

　　时间？

　　时间有限，收入自然有限。

　　精力？

　　精力有限，收入自然有限。

　　身体（小姐）？

　　身体也不能24小时用，收入自然有限。

　　头脑（智慧）、本事、能力、团队？

　　这些都是无限的，用这些去交换，你的收入才会水涨船高。

　　如果你有100万，你可以去世界各地，如果你只有1万，也只能在国内逛逛。沉下心来，扎根经营自己，让自己有价值，有质量，有筹码，当你自身实力价值100万的时候，你自然会吸引100万来，如果你自身价值只值1万，你别说拼体力，就是拼命也赚不到100万，归结成一句话：一切的根源在于自己不行。当自己行的时候啥都行，如果自己不行，干啥也不行。

　　有人天天想天上掉馅饼？

　　如果天上真掉馅饼，加速度那么快，你有那个实力接得住吗？

　　别馅饼没接住，自己被砸到地下去了！

　　绝大部分人，总想学怎么赚钱，比如看日记，看到婆媳关系的题材就不看，看到赚钱的题材立马点开，我看很多人看日记，都是走马观花的看一遍，其实，这样看和不看价值都不大，只要你看完日记自己不变，看啥都是白搭。

　　看日记不在于看日记本身，而在于看日记背后的思维，那些招数和话术几乎不可能直接挪用，除非是针对你问题的回答，否则只有参考借鉴作用，如果你用心琢磨背后的思维，一旦掌握了这种思维，以后自然就能灵活妙用。

　　昨天，有个读者和我交流，他大学本科毕业，今年快30了，现在还在找工作，以前也没啥经历，无论干啥都是眼高手低，最长的工作没干两年，总是在挑来挑去。

　　他：“你说我是继续学习还是找工作？”

　　我：“你学得还少吗？”

　　他：“我总觉得自己还学得不够好，我想把本事学上身再去找工作。”

　　我：“你永远也等不到那一天！”

　　他：“为什么？”

　　我：“这就是你作为本科生的悲哀，学太多道理、知识、学问，说得头头是道，真遇到事儿，立马就懵了。你再这样学下去，学得越多越迷糊，学得再好，在实践面前都是苍白的。”

　　他：“这一点我深有感触！”

　　我：“跟你说句实在话：本事绝对不是学来的。”

　　他：“怎么来的？”

　　我：“实践中历练得来的，我给你举个例子，一个男人，如果没谈过恋爱，他就是看再多爱情的书，遇到女孩照样紧张，另外一个男人，啥书没看，但是他谈过10个女朋友，他见到女孩子肯定谈笑风生。”

　　他：“你这么说我就明白了！”

　　我：“说的再直白点，一个男人看了10年的岛国片，各种动作烂熟于心，和女朋友第一次，不用说，绝对是手忙脚乱，只要练习几次，不用问，绝对是轻车熟路，这些都是经历和练习得来的，根本不是学来的，学也学不来，知识和学问的道理是一样的。”

　　他：“我想去做房地产，怎么市调比较好？”

　　我：“不需要市调！”

　　他：“啊？”

　　我：“我弟做地产的时候，我也是这个意见，根本不需要市调，我让他直接去三级市场，待了一周，正好遇到中原招聘，我给他分析了面试的注意事项，他顺利面试进中原，现在他直接进开发商做内场，市调是针对的有经验有阅历有实力的人，面试起码是总监级的，一个小白能市调出啥？去行业上班是最好的市调！”

　　他：“这次明白了，不过我还不确定地产是否适合我！”

　　我：“鞋子适不适合怎么才能知道？”

　　他：“穿上就知道了！”

　　我：“你典型的是想太多，干太少，送你四个字：立即行动。把这四个字写在你经常见的地方，为了让你印象深刻，问你一个问题：一般漂亮妹妹被谁泡走呢？”

　　她：“胆子大的！”

　　我：“下手快的！”

　　胆子再大，下手不快也没机会！

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

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