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尔虞我诈（上）

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电梯直达

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发表于 2017-5-5 17:11:26 |只看该作者 |倒序浏览

　　尔虞我诈（上）

　　最近，一直在研究运动T恤。

　　无意，认识了一对小情侣，高校学生，男大三，女大四，俩人合伙开了一家公司，众筹起家，主做骑行服，现在做得有声有色。

　　我很感兴趣。

　　认识他们最好的方式，就是成为他们的客户，我团购了14件T恤，每位骑友一件，颜色基本统一。

　　很用心，俩人专程给送来了，从南京，因为我给他们画了一张大饼，我说，若是服装质量不错，我可以批量团购，我跟国内几家比较大的骑行俱乐部关系都很不错，我还给他们看了合影。

　　服装质量如何？

　　非常好，但是还达不到顶级，只能说属于性价比比较高的，毕竟卖价在那里摆着，一件T恤不到200元。

　　买时，我就提过，要发票。

　　发票给拿来了，定额的。

　　不符合要求，但是也不能说是假的，我的意思是让他给换一下，他们同意……

　　说明，很诚实。

　　他们衣服的核心卖点是设计，相对传统的骑行服而言，不是那么紧身，而且颜色设计比较大胆，不那么花哨。

　　这一点我特别喜欢，为什么骑行服普遍是紧身的？就是抗风阻的，但是对于我们业余选手而言，那点风阻是可以忽略不计的，所以我们完全可以穿得更宽松一点，舒服一点。

　　为什么传统的骑行服那么花哨、零碎？

　　是广告需要。

　　我们又不做广告，何不设计得整体一点呢？

　　女生是学服装设计的，男生是学美术设计的，俩人都是美术学院的，女生是广东的，男生是山西的，性格都很豪爽，但是俩人太嫩，都是95后，就属于那种使劲装老成，但是一眼就能看穿的类型……

　　准确一点讲，我是看准了这个市场，我想拉拢他们俩人入伙，我一看俩人是比较靠谱的，通过闲聊，我了解了他们的父母婚姻状况，家庭富裕程度，是否有兄弟姐妹，他们的读书轨迹。

　　为什么要了解这些？

　　是想知道他们有没有背叛基因，砝码有多大？

　　他们对这些没有太多的防御，说明还是比较单纯的，很多小伙伴在我这里半年多，我都不知道半点家庭信息，因为包裹得很严实，生怕透露。

　　我问了一下他们的收入情况。

　　很一般，叫好不叫座，虚假繁荣。

　　众筹是刷出来的数据，但是也的确成交了一批，现在库存严重，还有就是资金周转比较困难，他们俩还不是真正的老板，只是台前的人，背后有个X哥投资的，投资了他们俩12万元，法人代表是男生。

　　我问，12万都在库存里吗？

　　男生说，库存大约有30万。

　　我问，为什么这么多？

　　他说，我们还有贷款，另外工厂也是先货后款。

　　我问，怎么贷出来的？

　　他说，平安银行有商务卡，可以直接刷钱出来。

　　我问，可以理解为企业版的信用卡？

　　他说，是的。

　　平时，办公室人来人往，常态就是十多个人，很难有单独聊天的机会，晚饭过后，我就回家了，回家后，我越想越觉得心疼这俩孩子，就问他们休息没，方便出来喝茶不？

　　出来了，很开心。

　　我开车带他们去沂河边，坐在排椅上。

　　我说，今晚我们的聊天，无关生意，只关安全，无论你们信与不信，都仔细听我讲，听听我的故事。

　　好。

　　大约12年前，我跟你们年龄相仿，我借了老师1万元，借了我父亲3万元，我开发了一款电子产品，被天津两个大哥看中了，就提出了收购我，所谓的收购就是拿他们公司的股份来置换我的项目。

　　我特别开心，总幻想着从此过上了老板的生活，因为他们公司注册资金是200万，给我20%的股份，等于拿40万收购了我，而这个项目我一共才投入了不到5万元，等于翻了10倍。

　　对于一个学生而言，拥有40万意味着什么？

　　关键是，年年都会分红给我的。

　　项目，他们拿走了。

　　这些，我都在书里写过，当然我写的是感恩，感谢他们让我开了眼界，例如带我去天津游玩之类的，其实我是打掉牙往肚子里咽。

　　年龄优势是很难跨越的，不用说别人，若是我给你们俩挖个坑，你们一边磕头感恩一边往里跳。

　　这是真实的。

　　当年有没有人阻拦我？

　　有！大学老师就坚决阻拦我，他认为对方是在空手套我，而我认为老师阻拦了我的财富梦，为此我都差点跟老师翻脸，我理解的是老师嫉妒我了，想坏了我。

　　事实证明，我是输的。

　　我表达的意思是什么？跟年长的人合作，不要想着能从他们身上赚到多少钱，就一个目的，学活，别想着去对抗、算计，相反，我就是贴心的小兄弟，让我干啥我干啥，但是有个前提：底线我不能碰。

　　什么是底线？

　　第一、你们是不是当法人了？

　　第二、你们是不是有贷款了？

　　这些，其实都触碰了底线，开公司容易，关公司难，这样的错误我先后犯了两次，一次是2007年注册了一家公司，一次是2011年注册了一家公司，都是为了赚补贴，第一家公司过户给别人了，第二家公司没有年审，就这么吊销了。

　　两家公司都没有经营过，甚至一天都没用过，但是，给我带来的麻烦是致命的，有次我出国，签证被拒了，理由就是我在黑名单里，有不诚信记录，那我就纳闷了，我怎么不诚信了？我的征信是白户，没有污点。

　　后来才知道，是公司吊销的事，再去转注销？

　　太麻烦了，挂失、登报……

　　一搞就是大半年，现在还没弄完，前些日子我发了一句感慨，就是为此事，其实这些事怪谁？你说怪自己年轻吧？也不能怪，2011年我都27岁了，还年轻吗？

　　好在没在税务黑名单里，否则那是真麻烦了。

　　偶尔，有创业者来，聊到这些话题，大家貌似普遍如此，公司关门了就关门了，没有去补办注销手续。

　　后患无穷！

　　再说说贷款的事，你们真的具有偿还能力吗？

　　若是没有，那么就会陷入恶性循环。

　　最终，这个债务就是由你们来承担，虽然公司是有限责任公司，但是你们能经受起推敲吗？注册资本100万，你们真的注入了100万吗？

　　法人代表真的是不能随便当的，前些日子我们这里还有个青年，什么都不知道就被带走了，因为他给一个亲戚当着法人代表，亲戚给他发一份工资。

　　后来，我在本地做小商贩，我都是找朋友合伙，我做幕后角色，这样真有什么问题，我也可以站在外面去帮帮忙。

　　《人民的名义》不是说了嘛，一半的企业家在里面，一半的企业家在进去的路上。

　　若是用心推敲，谁都经受不起推敲，包括马云。

　　那是不是说，法不责众？

　　不是，而是说，要防范基本的风险，要有基本的安全意识，我刚跟我们家会计合作时，她总是跟我唠叨这些，我就在想，人性至于这么黑暗吗？

　　后来，我真信了。

　　我写的那个血淋淋的包裹，那都是真事，其实现实比我写的更汹涌，我怕你们接受不了……

　　我总觉得自己蛮懂人性的，但是真跟生意场上的这些人打交道，我才知道自己弱爆了，连个小白都算不上，真正的门外汉，总觉得自己具有驾驭众人的能力，表面上真有，大家见了我都很客气，哪怕50岁的也会喊我哥，现实生活中喊我弟弟的很少，基本上都喊我董哥。

　　可是，我能驾驭他们吗？

　　不能！

　　有时，想起一些事，真的想一刀捅死他，可是，真的能捅死他吗？

　　不能！

　　人为了钱，什么疯狂的事都能做出来，过去我还不信，现在真信了，不用多了，因为5万元，就有人能把你折腾得死去活来。

　　我的建议是什么？

　　你们还年轻，不一定非要公司化运营，完全可以做个淘宝，现在淘宝有点类似英属群岛，属于免税区，也不需要什么公司手续，风险小。

　　千万别去试图变大。

　　你们搞不了，反而容易把自己害了。

　　懂懂是不是太保守？

　　你们心里可能这么想，但是你要相信概率，大学生创业成功率有多少？万分之一？比这个概率还低，可能是百万分之一。

　　你能挑战这个概率吗？

　　30岁以前，很难成功。

　　哪怕你是个天才。

　　我也年轻过，也曾经不服气过，30岁之前，我总觉得自己一年赚100万是很轻松的，可是……

　　心比天高，命比纸薄。

　　我跟你们俩讲这些，其实只是科普了一句话：安全比什么都重要！

　　另外，你们俩之间也可能是彼此的炸弹。

　　这话听起来咋像诅咒？

　　现实就是这样的！

　　腚疼带着SUSU去签书了，开着车，SUSU问我有什么注意事项，我就提到了这一点，安全比什么都重要，具体是什么安全？

　　各方面的！

　　路上若是出了交通事故呢？

　　你们的父母肯定问我要人，那我就委屈了，你们是一家独立的公司，跟我们只有业务往来，不是从属关系呀，但是你们父母不听这一套，啥？还不是给你打工？你肯定是幕后老板……

　　好吧，你说我能解释清吗？

　　所以，你们若是真的关心我，爱护我，就尊重自己的生命，也要预防新生命。

　　小情侣提到了一个业务，想做大学生贷款。

　　问我？

　　我的观点是，若是能保证你们自己的安全，是可以做的，法无禁止即允许，但是往往会出现一种情况，就是你们把自己搭上了。

　　最初，你们可能做中介。

　　后来，你们觉得想拿自己的钱放。

　　再后来，收不回来了。

　　所以，我不鼓励你们去碰这些金融游戏，因为在这个领域，你们太嫩了，早晚都会被吸进旋涡的，我回想了这几年做金融理财的朋友，貌似没有一个善终的，他们都曾经有过辉煌，开着大奔，抽着雪茄，妻妾成群……

　　这个，可以问问安静姐，她也曾经是圈内人士，这么多年，她还没翻身，她属于里面败得比较体面的，亏了2000万，至少没跑路，现在靠一些小生意慢慢又站起来了，至于说回到从前，还是需要一些年月，她是瞬间变得憔悴了，就是整个人完全变了样，不是过去的样子了，过去是笑得那么灿烂，春风得意，出事后我帮她找了一份工作，一个月2000元，她哭得很伤心，她接受不了这个事实，后来我看她写的一些文章，很有深度，我就有了恍惚感，一个上班族也有如此文采？反过来一想，不对，她曾经是个企业家。

　　这个行业，没有赢家。

　　不是说你做大学生贷款没有利润，我认为有，也认可这个市场，只是你驾驭不了自己的内心。

　　为什么大家炒股，一炒就亏？

　　因为，你压根没深入去思考过三个问题：

　　第一、股票是怎么亏的？

　　第二、我怎么做才能不亏？

　　第三、怎么做才有可能赢？

　　先研究失败，才有可能成功，就是说，你至少要能输得起，否则不就是赌博吗？你们俩可能觉得我们谈话有些压抑，我们是来找你合作的，你咋跟我们说起了这些？你是打击我们呀？我们可不像你这么笨。

　　我只是看到了我当年的影子。

　　另外，不要觉得眼前的老大哥是个笨蛋，我跟你们这么大时，早已是春风得意了，你们正在做的，我都经历过了，我只是觉得你们要走一些弯路，有些时候，我总是在想，我能躲过一劫又一劫，真不知道应该是感谢运气还是上帝了。

　　为什么说心理素质很好？

　　就是被磨练出来了，你想想每天多少人骂我？每天2万人一睁眼就关注我，哪怕是1%的人不喜欢我，也有200人讨厌我……

　　这200人里面可能有5个人大声地骂出来，可能有1个会做出很极端的行为。

　　我经常跟媳妇讲，对于咱家，什么奇葩的事你都要有心理准备，毕竟万分之一的概率对于我们家而言都属于常态，因为我们每天都跟万人打交道。

　　我媳妇在公园组织亲子阅读活动，活动刚开始就被举报了，理由就是在公园搞活动必须要审批。

　　谁举报的？

　　其实，我不该去刨根问底。

　　一问，挺有意思，我身边人。

　　那我就好奇了，她们去搞亲子阅读，你难受什么？意思是嫂子在推广大V店，是有利益的行为，不是真正在推广亲子阅读？你觉得是在毒害众生？

　　我觉得无所谓的事，每个人都可能被激发嫉妒心，会计那天提醒过我，意思是嫂子属于性格大大咧咧的人，对于很多事也不避讳，在办公室总是谈到大V店，说自己做了一个月赚了多少钱之类的。

　　这不是好事。

　　我在想，这是她自己创业，为什么说不是好事呢？

　　故事，就是这么巧合！

　　我的意思就是装什么都没发生，媳妇则忍不了，非去问问你为什么举报我？我咋了？

　　搞得很尴尬！

　　嫉妒心？人人都有，你要问问自己，我们嫉妒过别人吗？有没有言语、背后攻击过别人？我们可能只是嘴上发发狠而已，有些人就会真做。

　　有一天，我突然觉得发自内心的佩服马云等企业家，不是特指马云，而是所有创业者，你们真了不起，你们经受了什么，没人知道。

　　是一瞬间佩服的，发自内心的。

　　他们有多少委屈，是不会说的。

　　有天，我哭了，我已经忘记我多少年没哭过了，就是觉得委屈，我跟小薇聊了半天，她跟我讲了很多生意场上的事，她劝我的一句话就是：这就是江湖，别人黑你也黑，慢慢就习惯了，不能因为这个环境黑就退出了，这是错误的选择，你很快就会适应……

　　好吧，还有这么安慰人的。

　　她刚刚被人坑了一票，就因为合同里的几个字，一批货被退回了，还要赔人家违约金，事后你明明知道这是一个局，还是要笑着继续干。

　　现在，别人要是跟我合作，只要说没有合同，没有发票的，我一律不做，我跟腚疼他们也是这么讲的，我可以多付订金，但是倘若没有合同，没有发票，我就不会合作的，可能最终你也未必履行合同，但是必须要有。

　　哪怕是5000元的业务，我也这么要求。

　　前些日子我去做家具，我找了一圈本地的工厂，没有一个做合同的，无非就是写个订金收据，遇到了一位福建人，很难打交道，一点都不热情，年龄也不小了，签合同时拿放大镜一个字一个字的推敲，甚至要查字典，大家都觉得这人太抠，我特别欣赏他，我需要的就是这样的合作伙伴，你越苛刻，越说明你在敬畏规则，包括尺寸、样式，都要提前商量好，钱怎么付，款怎么结。

　　你知道我在办公室里听到最多的抱怨是什么？

　　特别是关于合作的。

　　就是XX人品不行。

　　其本质就是没有合同，希望彼此自觉，关键是我既能听到A抱怨B，又能听到B抱怨A，A认为B欠了自己10万，B认为是A欠了自己10万，俩人都觉得对方欠自己的，而且都觉得自己应该获得对方的赔偿。

　　我说这些，在大家眼里是不是特幼稚？

　　这些日子，也有过来提议帮我签书的，我就提了两点，第一、你是否能签合同？第二、你能否给发票？

　　我说的能否签合同的意思是你是否具备履行违约的能力？例如一批书，几万元，我一看不合格，我拒收了，你能否赔偿我订金与消化这批书？若是你不具备这样的能力，我不是自找难看吗？

　　你会四处呼喊：懂懂骗人了。

　　别人一年可能只接到10次举报，我们可能就会接到500次，我们太招摇了，我给小魏讲了个故事，球馆里一个姐姐很正式地问了我一个问题：你才30来岁，凭什么开上宝马？

　　把我问得愣住了，在我眼里，这不是很正常吗？别说30岁开上宝马，我认为我25岁开上宝马也很正常啊，去深圳看看，这有啥，为什么你会这么问？

　　难道这很异常吗？

　　我说，XX不也开着宝马吗？

　　姐说，他是富二代。

　　好吧，难道在你的世界里，80后除了富二代不能开个破宝马？

　　姐姐问了我以后，我连续装病半个月，没去打球，我是彻底被吓着了，她还是个公务员，为什么会发出这样的疑问？

　　这些日子大家喊我打球，我都是骑自行车去的。

　　南京小情侣，对我说的不屑一顾，我很理解这种心情，就是你吓唬我干嘛？慢慢你就懂了，越修行越低调，我跟媳妇也是这么讲的，我们就慢慢地退出舞台，做个幕后的老百姓就行了，别去招摇，若是在北京、上海，咱是要进贫民窟的，但是在一个城乡结合部，咱就过于扎眼了。

　　例如，你们给我的发票，是你们公司的吗？我若是举报你们，你们接着就被抓了，虽然是很小的事，甚至是很常态的，发票是不能乱开的，这些发票应该是你们买的吧？

　　讲个发票的事。

　　我们现在的公司，原来我是法人，发生了一件事以后，我就不当了，发生了什么事呢？

　　发票！

　　去年，来了个读者，西北的，具体是哪的我不说了，一个很穷的县城，回族，他让我帮着采购图书，量非常大，我的意思是建议他去找当当购买，当当有大客户专属渠道。

　　他的意思是走我这里可能拿到的折扣更低，愿意给我一些好处。

　　他按照图书定价的65折从我这里采购，低于65折的算我的利润。

　　我可以从出版社直接下印刷单，出版社直接从当地委托印刷厂，这样又省掉了仓储与运输，另外还有一些漏洞可做，例如我可以选一些折扣非常低的书，例如前些年的书，当然还可以偷着加印，但是我没这么做，整体而言是比较规范的，只是我在选书上用了一些技巧，我从出版社拿书，5折左右。

　　一共是87万的书款。

　　款分两拨，一拨是由他们公司直接打款给出版社，是61万，这是出版社的要求，出版社的原则是给谁开票必须由谁的对公帐户打款。

　　剩余26万给我，先给了我20万，还欠6万，我是允许的，因为我大约有13万的利润，这26万是不能开发票的，一部分是无票书，一部分是我的利润。

　　签合同了吗？

　　非常严格的采购合同！

　　他是做什么的呢？他是一个图书项目的发起人，有点类似希望工程，给各个学校捐建图书馆，过去是跟出版社直接合作的，他个人没有利润空间，就想通过我们中转一下，我们肯定拿的折扣更低，而且还有运作的空间。

　　这个业务，最初我的直觉是不应该做的，因为这个人是做电视购物出身的，套路比较野，资本实力是有的，但是我总觉得不正向。

　　我也不知道为什么答应了他，可能是觉得公司注册了，不做点生意显得自己没实力？

　　一切都是阴差阳错。

　　我去过几次，他在那边的确很有实力，每次都招待得很用心，而且他算是铁杆粉丝，其中有次还带我去了他老家，玫瑰之乡，父母年龄那么大了，还专门为我们做了羊肉汤，很感动。

　　西北说牛奶叫奶子，当时我写了一篇游记。

　　因为这俩字，赤道姐还跟我翻脸了，原因是她孩子也在读我文章，文章里不应该有这么低俗的字眼。

　　他做的图书馆，一是慈善机构来出资的，二是政府补贴一部分，为什么我答应给他供书呢？是他一直都觉得我这个人太羞涩，不好意思赚钱，他看着心疼，就想帮帮我，给我个机会，我相信他说的是真心话，我能感受到，我自己也觉得这的确是个很好的机会，他每做一家图书馆，我们至少能赚10万元，而且他还在做校园图书馆，要在全国范围内推广大学生图书馆，这个就更厉害了。

　　他说的，我都信，因为现在全国上下都在推广阅读，包括出版巨头商务印书馆旗下的涵芬楼书店又开张了，他们未来的方向就是进驻各大高校……

　　趋势是没错的。

　　有次吃饭，他喊了一个行长陪我们几个吃饭，女的，长得真的不错，年龄45岁左右，一看就是见过大世面，但是应该不是大行的行长，应该是分处理处的副行长之类。

　　我们就彼此留了微信。

　　我总觉得这个姐姐有点开放，饭局时开的玩笑就带色，所以我加她的目标也不是很纯，就是想睡了她。

　　一来二去，聊的还不错，我也是不断的给她画饼，说我要购买理财产品之类的。

　　后来，单独见过一次，她父亲病重，她心情很不好，总是喝酒，喝酒就哭，无处发泄，我突然又觉得蛮心疼的，我也不知道是因为心疼她还是想泡她，专门飞过去看了她，我到时已经是凌晨了，她从医院赶到酒店看我，待了两个小时就回去了，其实啥都没发生，甚至连拥抱都没有，当她处于正经状态时，是很有能量场的一个人，我甚至感觉我看走眼了，她属于很难搞到手的类型，应该是大家闺秀，见过世面……

　　次日一大早，我又飞回来了。

　　以后，联系的不是很频繁，不久她父亲就去世了，她心情很低落，还在朋友圈发了父亲的照片，说走丢了，其实我知道已经去世了，是她内心恍惚了，不过从她朋友圈的一些只言片语可以推断，她父亲在当地是个蛮有影响力的人。

　　我原以为她是个交际花之类的，其实还真不是，我曾经试着装醉勾搭过她，她不仅仅没接茬，反而差点翻了脸，问我把她当什么了？

　　先卖个关子，她在未来的情节里是关键人物。

　　故事要进入高潮了……

　　当时，合同里没有约定发票的事，就是这26万的缺口，口头约定的，他的意思是要假的就行，只是内部对帐用，图书馆项目是免税的，不需要抵税，他建议我给开个假的，其实是可以开真的，我们是图书行业，但是当时我们还没有获取文化产业免税备案，若是给开真的，需要13个点的税，他又不愿意出这个钱。

　　我就在朋友圈旁敲侧击的问了问，谁有渠道开这样的发票？

　　有人给开了，票是真的，但是又在后台给撤消了，可以这么理解，只要不是在税务系统里查询，这张票就是真票。

　　一切风平浪静，除了大哥还欠我6万元。

　　元旦前夕，大哥突然找我，说那边要再建几个图书馆，特别急，投资方想喊我过去一起聊聊，让我抓紧过去，问我是开车过去还是飞过去？若是飞过去帮我买机票，我一看如此的热情，去吧，顺便看看我的银行姐姐。

　　开车过去。

　　我从家里出发，刚进电梯，车钥匙掉了，而且恰好掉进了电梯夹缝里，掉井里了，让物业给捞了半天，捞出来了。

　　呀？出师不利呀？难道有什么事要发生？而且眼皮总是在跳，我在想，难道银行姐姐是大哥的情人？大哥知道了什么？要设套抓我？

　　听口气，不像，笑的依旧灿烂。

　　我总觉得，有些不对劲。

　　咋不对劲了？

　　明天再说！

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