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冷门暴利产品一年纯利 75 万

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电梯直达

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发表于 2017-4-19 08:01:32 |只看该作者 |倒序浏览

很冷门的一个产品：电子烟的烟油。烟民都知道抽烟有害，但是不抽又难受，过去几年电子
烟流行起来，抽电子烟必须有烟油，烟油有各种口味的：中华、黄鹤楼、玉溪、熊猫、芙蓉
王……太多了。
烟油成本非常低， 1688 批发只需要 2-4 元，卖价却是 30-100 元之间的居多，暴利。
互联网很多你不知道的产品，很多都是暴利的，又都是强需
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操作思路是这样的：
一、加粉
首先，我让他把批发来的烟油挂到朋友的淘宝店铺上卖，售价是 40 元包邮， 10 天时间就
卖出去 277 单。在他快递的每个包裹里，都有一封感谢信，信的主要内容：
尊敬的客户您好!
首先感谢您选购我们的烟油。为了更好回报老客户的支持，我们计划把您正在享用的这批烟
油再次免费送给您，品质和您收到的一模一样。您只需要扫描下方的微信二维码添加好友，
就可以免费领取烟油了
陆陆续续，大概有一个星期，就有两百多人加了他的微信。
接着，通过电话联系那几十个没有添加他微信好友的买家，也都逐一互加好友了。除了有十
几个人是因为帮别人买的，所以没有互加。
这 200 多个微信好友，就作为我们的种子用户，用来启动裂变市场，让这些用户帮助我们
传播、吸粉。
二、养粉(启动项目的种子用户)
我又让他建了一个群，把这两百多人加进一个群里，正式开启了“烟油免费送”活动。因为
这些人都是花过真金白银的客户，信任都没问题的。所以前几天在群里的互动，大家都很兴
奋。
主要就是告诉大家以后烟油都免费了，请大家定期申领就可以，如果身边其他朋友也有需要
烟油，欢迎介绍他们过来申领。
三天之后，群就 500 人了。接下来启动了第二个群、第三个群……一直到第六个群的时候，
感觉维护起来实在耗时间耗费精力，所以后期我们就启动了公众号，让群里的粉丝关注公众
号，然后在公众号里设置关键词自动回复，这样就能节省很大精力了。
在维护群的时候，特别是有打广告的，也有同行进来，维护起来很麻烦。对于打广告的，首
次警告，再次发现就直接请出去。同行捣乱的，也直接请出去。
我们平时在群里就发布一些吃的、喝的、电影、 meinv、段子、热点新闻等，比如这几天讨论
很热的雄安新区话题，讨论的就很热烈。我发现群体沟通，只有吃喝玩乐类的问题能够引爆
话题，其他的话题很难引爆，可能是众口难调吧。
三、成交
想要免费获得烟油，是有条件的：
1、烟油确实是免费的;
2、要支付 20 元运费成本;
3、每次免费领取，都要在朋友圈宣传一次;
仅此而已，却得到所有人的支持，在建群初期，群里要炸开锅了。
这里有几个问题：
1、为什么免费送?
2、为什么要帮他在朋友圈宣传一次?
3、怎么赚钱?
很简单。就像传说中的“梦露”睡衣一样的简单。
为什么免费送?
免费送是为了把量做起来，能够更快速积累粉丝，有了粉丝，就能赚到更多被隐藏的利润。
为什么要让客人在朋友圈宣传一次?(裂变，这里就是吸粉的关键了)
让所有免费领烟油的好友在圈里帮他发一次，能够快速启动粉丝裂变，因为烟民身边都有无
数烟民，发个朋友圈，就引起了其他烟民的注意，并且每次免费领取都要发一次朋友圈。这
样，好友→好友→好友→好友……粉丝裂变，生生不息。
发到朋友圈的广告主要是一张图片，上面有微信二维码，一开始是个人微信号二维码。
让老客户发到朋友圈的图片很简单。我们从昵图网下载几个合适的模板，改成我们需要的样
子，然后配上文字： “哥们，告诉你一个好消息，我找到一家店，他们的烟油可以免费提供
送，不要钱!我已经试过了，口味很正宗。我已经领了好几次了，你也来领一瓶吧!”
后来微信号加满了，我们就直接用公众号的二维码。新客户关注二维码之后，会显示欢迎信
息：
感谢关注!
回复“1”，了解我们的烟油品质。
回复“2”，查看往期免费申领活动。
回复“3”，查看免费申领方式。
回复“4”，免费申领高品质烟油。 (这里就会自动给他发送一个金数据的填写表格，让他填
写姓名、电话、收货地址、朋友圈截图等，便于统计和审核)。
一直到现在，关注公众号的粉丝有 2 万多人了，除了最初启动烟油免费送的活动时是从淘
宝搞到的 200 多个种子用户，后面的两万多用户都是按这种方式自动裂变出来的。这个过
程用了一年半的时间。
怎么赚钱?
关于利润，烟油进价平均 3 元一瓶，因为包裹量大所以快递费 5-6 元一包，人工和包装 1
元，这样他的毛利就是 10-11 元，扣除各种办公费用，纯利润在 7-8 元。
20 元的快递费是到付的，客人在收到包裹以后，直接给快递员 20 块钱就可以了。这里又
引出了另一个问题：签收率。我们的拒签率在 15%，也就是说每个月都有 1000 多个包裹
退回来。这样运费就得我们承担了，不过是 5 块钱而已，相比更大的出货量，这也算不了
什么。
四、结果
就这样做了不到 5 个月，每周都要发出 2000 个以上的包裹，当时我们请了两位阿姨负责
打包贴单发货。后来两家快递为了抢生意，其中一家竟然专门安排了两位阿姨免费帮他包装
贴快递单，这又能省下一笔人工钱。
其实我们发包裹很简单的。烟油本身有包装，我们从淘宝上定制了尺寸正好的小纸箱，一个
小纸箱放一小瓶，直接胶带封口，每个包裹的东西都是一模一样的，快递单打印出来后，直
接一个个网上贴单子就可以了。
再后来，就只是挂机操作了，只是维护一下最开始成立的 6 个群就可以了。每周六统计数
据，打印快递单，叫快递带阿姨过来包装贴单。
因为挂机操作不耗费精力，但是客户服务就有些跟不上，所以 2016 年每周平均只有 3000
单包裹。去除仓储成本、退货成本和其他开支， 2016 年的纯利润是 75 万元。
后续收入：
客户量多起来后，客人会提出各种需求。比如我们根据客人需要推出“电子烟+烟油”套餐，
每个月也能卖出去几百套，也是货到付款。
不知道为什么这个套餐的拒签率在 30%，我们尝试了很多办法去优化，始终有 30%的拒签。
后来我们把这些拒签的宝贝放到“闲鱼”上去销售，没想到卖的更好，毕竟只是包装拆开了，
其他内包装并没有拆封。
这是一个真实的案例，除了思路，模式也很重要。现在很多类似的产品都可以这样去操作。
找到一个小众产品，想办法整合一些资源，就能摸索出适合你自己的运作方式。

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